演讲的艺术-第16章
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明喻
营造意象的另一个办法是通过使明喻达到效果。明喻就是在事物之间进行明确的比喻，
这两个事物有根本上的差别，但两者也有共同之处。明喻里面总含有“像”，“如同”这一类
的词。这里有一些例子，都是从学生的演讲中选来的：
小的时候，每当走进祖父母的房间，我都感觉自己好像被一块巨大的安全毯包裹起来了。
空气污染正在慢慢腐蚀华盛顿特区的纪念碑，就跟阿尔卡…塞尔泽药片一样。
这些都是鲜明、新颖的比喻，可使演讲人的思路清楚明白地表达出来，也使演讲人的想
法充满活力。但是，有些比喻因为滥用已经陈腐不堪了。下面是一些例子：
新鲜如雏菊
饥饿如熊
身材美如小提琴
忙如蜜蜂
壮如公牛
大如高山
倔似骡子
快乐像云雀
盲目如蝙蝠
轻如羽毛
这一类的陈腐用语在日常谈话中并无不妥，但在演讲当中就应该尽量避免了。否则，你
有可能“枯燥如洗碗工”，而且会发现听众“瞌睡如圆木”！
暗喻
你还可以利用暗喻在演讲中营造意象。暗喻是在基本上不同、却有某些共通之处的两个
事物之间的隐含的比较。跟明喻不一样，暗喻并不包含“比如”和“像”一类的词。例如：
最近几年，一些跟公平合理相关的问题被扔进了公汽的后排座上，而经济效率的问题却
安放在驾驶座上。（约翰·依·雅可布）
美国城市是窗户，透过这些窗户，世界可以了解美国社会。（享利·西斯内罗斯）
这是两个简短的暗喻。但有时候，演讲人会营造更长的暗喻。下面就有极好的一个例子，
是从伊莉莎白·卡迪·斯丹顿著名的演说“自我的孤独”中选出来的：
不管妇女多么希望有所依靠，多么希望得到保护和支持，也不管男人有多么希望她们这
么做，但是，她们还是得自己一个人走完自己的一生。为了在出现紧急情况时保障自己的安
全，她们都必须掌握基本的航行法则。要替我们自己的航船导航，我们必须要当船长、导航
员、工程师，我们必须掌握指南针和海图，必须把握住自己的舵轮。我们要观察风向，查看
波浪，知道什么时候收帆，还有看看天上的种种迹象。
大家可以看到，隐喻是传达妙语的绝佳方式。但有时候，隐语会失去控制。结果就成了
混乱隐喻，此时，有两个或更多彼此不协调的比较发生其中，这样做经常会产生滑稽的效果。
例如，有一位演讲人（还是美国的一位参议员！）提出一个议案，要求改变当前为社会保障
提供资金的方式：
这件事情有可能生发出翅膀来，并成为一台无法抵挡的重型政治卡车，它会跟火车头一
样在国会大厅里发出雷鸣般的吼声。
演讲人开始说，这个方案有可能“生发出翅膀”来。之后，他需要让这个方案出现鸟类
的动作（不是飞机，因为飞机不能够“生发”翅膀）。结果，他又把它比喻成了一台重型卡
车，而《兰登书屋辞典》对重型卡车的定义是“一种力量超强的巨大的毁灭力量或物体”。
很难想像一台重型卡车能够跟带翅膀的什么动物一样动作。这么一来，他怎么办呢？他让这
东西“跟火车头一样在国会大厅里发出雷鸣般的吼声”。
不用说，这样一个暗喻对演讲的损害远远超过对演讲的贡献。但是，如果运用得当，隐
喻就跟明喻一样，是使演讲多姿多彩的好办法，可使抽象概念具体化，可使不知道的东西清
清楚楚，也可以表达感觉和情绪。
节奏
语言可通过文字的选择和布置而具备节奏。有时候，一个陈述的吸引力几乎完全取决于
它的节奏，比如在下面的儿歌当中：
豌豆粥热，
豌豆粥冷，
豌豆盛于锅，
整整放九天。
这里并没有特别深的意思。吸引人的东西是声音的组合，它使上面一段话几乎带上了音
乐的韵律。
演讲人跟诗人一样，有时候必须想办法利用语言的节奏。演讲人利用一串有趣的声音吸
引住听众，强化文字的冲击力，从而使自己的思想得以强调。温斯顿·邱吉尔就是这方面的
专家。下面一段话来自他著名的二战演说。为了突出其韵律，对下面这一段话进行了重新排
列，就好像这段是诗歌而不是散文。
我们不知道这场可怕的战争
最终到底将走向哪里，
因为在越来越广泛的地区
它在无情地漫延下去。
我们知道战争将是血腥的，
我们知道战争将是漫长的。
我们难以预测，亦不可度量
战争的各个时期和惨烈程度……
我们尚且还看不出
松一口气的日子如何到来，
也不知道什么时候会到来。
但有一点是确凿无疑的：
希特勒横行留下的足迹，
已经发炎和腐烂的爪印，
终将被彻底擦除和冲洗，
假如那天确有必要的话，
要从地球上铲除干净。
这段话产生的影响由于邱吉尔无与伦比的表达能力得以强化，但是，仅仅这些字眼本身
都有振聋发聩的韵律效果，使全篇的意思得以强调。我们现在明白了，为什么约翰·肯尼迪
后来说，邱吉尔“使英语行动起来，投入了战场”。
但是，演说不是一首诗。演讲人不能太过强调节奏，更不能因韵害意。你也许并没有对
语言的节奏感和流动感加以很高的注意，但通过学习和练习以后，你会对声音的节奏养成天
生的能力。另外，你现在就可以轻松地利用邱吉尔和其他一些优秀的演讲人形成各自的演讲
风格所利用的四种基本手段，以强化文字的节奏感。
排比
第一个手段是排比，就是相关字眼、短语或句子成对或成系列的类似排列。例如：
无论贫富，无论智愚，无论精明或是笨拙，无论德行高低，无论男女，每一个人都得完
全依靠自己，什么时候都是一样。（伊莉莎白·卡迪·斯丹顿）
无论在什么地方，否认人权都是对所有人权的威胁。任何地方的非正义都是对所有正义
的威胁。（杰茜·杰克逊）
排比的效果，还可以从下面的两段话的比较中看出来。试拿下面的这句话与后面的一句
话进行比较：
我作为共和党人在这里说话。我作为一名妇女在这里说话。我作为美国的一名参议员在
这里说话。我作为一名美国人在这里说话。（玛格丽特·蔡斯·史密斯）
比较：
我作为共和党人在这里说话。我作为一名妇女在这里说话。我作为美国的一名参议员在
这里说话。我还作为一名美国人向大家发表演讲。
第一个陈述明确、前后一致，而且有动人的力量。第二个却不是如此。因为破坏了平行
结构，最后的一句（“我还作为一名美国人向大家发表演讲”）破坏了由前面的三句话开始的
句式进展（“我作为共和党人在这里说话。我作为一名妇女在这里说话。我作为美国的一名
参议员在这里说话”），结果把一个强有力、连贯、有共鸣作用的话变成了一个模糊和不协调
的陈述。
重复
让自己的演讲听起来有节奏感的第二个办法是重复。这意味着在一个连续的从句或句子
的开头或结尾重复同样的一个或几个词。例如：
我们让美国安全，我们让美国有保障，我们让美国自由——让她仍然是人类希望的灯塔，
让她始终是照亮各国的明灯。（罗纳德·里根）
我们是一个对现状感到困惑的民族。我们是一个在寻找未来的民族。我们是一个在寻找
民族团结的民族。（芭芭拉·乔丹）
如大家看到的一样，重复一定会导致排比。除开形成强有力的节奏感以外，重复还使一
系列的概念统一起来，因为说了不止一次，所以也使一些概念得以强调，而且有助于形成强
烈的情感共鸣。
头韵
强化演讲的节奏感的第三个办法是头韵法。最常见的头韵法是重复彼此相邻或距离很近
的几个字最开始的辅音。例如：
We should not demean our democracy with the politics o f distraction； denial and despair。（Al
Gore）
（我们不可用消解、拒绝和绝望的托辞贬屈我们的民主。）（艾尔·戈尔）
In a nation founded on the promise of human dignity； our colleges； our munities； our
country should challenge hatred wherever we find it。（Hillary Rodham Clinton）
（这个国家缔造于给予人类尊严的承诺之上，因此无论在什么地方发现了仇恨，我们的
大学、我们的社区和我们的国家都应该向它发出挑战。）（希拉里·罗德汉姆·克林顿）
因为突出了文字的声音，头韵法可唤起听众的注意力，并使演讲人的思想更容易为听众
记住。用得恰当的话，头韵法是极有用的办法，可使演讲听上去整整齐齐。但是，如果用得
太滥，容易引人发笑，而且也会引起太多的注意，这样，听众会光注意你的下一个头韵而忘
记了听你的演讲内容。
对比法
最后，你还可以尝试对比法。对比法就是把彼此对照的概念并置一处，一般是以排比的
形式放置在一起。例如：
不要问你的国家能够为你做什么；问你能够为自己的国家做什么。（约翰·F ·肯尼迪）
你们作为一个家庭的成功，我们作为一个社会的成功，并不取决于白宫发生什么，而是
取决于你自己家里发生什么。（芭芭拉·布什）
对比法一直以来都是成功的演讲人最喜欢的工具。因为它差不多产生出非常整齐的短
语，因此是使演讲产生特别好的高品位效果的好办法。
大家可能在想，意象法和节奏法对著名人士来说也许很好，但对于普通演讲人来说却太
花哨了。但事实并非如此。意象法和节奏法很容易使用，并且可以使最普通的演讲产生活力。
下面有一个选段，是从一位同学就她祖父母和别的大屠杀幸存者所做的一篇演讲中选出来
的：
祖父母去世之后，我会继续讲述他们的故事。我会告诉我的孩子们，有很多男女无缘无
故就被人杀死了……我希望你们也来讲这样的故事。正如大屠杀的幸存者和作家艾莉·韦塞
尔所说的：“经历不传递下去，无异于没有体验过这样的经历。”
大屠杀的数百万死难者，请你们在坟墓里安息吧，因为你们并没有被人忘记。
大屠杀的幸存者们，请你们放心吧，因为我们听到了你们的呼喊，我们通过你们这些例
子吸取了教训，而且我们也愿意为自由与和平而战斗。
但愿这世上的人们再也不会在“怎么可能发生这样的事情”的低语中倒地而亡。
这是生动和感人的语言。意象鲜明而辛辣，节奏强且连贯。大家思考一下，看看自己能
够在演讲中能否做类似的事情。
合适地使用语言
下面是约翰·汉哥克在 1774 年美国革命战争期间发表的一篇著名演讲的一部分。汉柯
克就英国士兵在波士顿大屠杀中枪杀五名美国人发表演讲，他说：
你们这些别有用心的恶棍，你们这些杀人犯，你们这些屠杀亲人的家伙！你们邪恶的双
手屠杀了无辜的人民，他们的鲜血染红了大地，你们如何竟敢还在这片大地上行走？你们被
诅咒的野心令那些沦为牺牲品的人在风中呼号，他们的呻吟响彻环宇，你们如何竟敢还呼吸
这样的空气？……告诉我，你们这些血腥的刽子手，你们那些大大小小的流氓，你们那些邪
恶之人……你们难道感觉不到良知穿透你们野蛮的胸膛时产生的悸动与刺痛？
这显然是生动的语言，汉柯克的听众很喜欢听。但是，你能想像今天再用这样的语言吗？
除开准确、清晰和生动以外，语言还必须是合适的。要适合于当时的场合，适合于听众，适
合于主题，适合于演讲人。
适合于不同场合
适合于某些场合的语言也许不适合另外一些场合。“有该说方言的时候，有该用俚语的
时候，有用文学形式的时候。体育版上合适的东西，不一定适合头版，街上听起来顺耳的话，
拿到教室就不一定了。”打一个简单的比方。教练可能称球员为“你们这些家伙，”（甚至更
糟糕的话！）而在更正式的场合，演讲人却会说“尊贵的来宾”。大家想像一下，把这两个场
合颠倒一下，看看会有什么样的荒谬效果。根据不同场合调节演讲时的用语是常识。
适合于不同听众
演讲还必须适合于不同的听众。如果大家心里记住这一点，处理技术或科学方面的话题
时就会大有帮助。如果是对面对一群医生听众，你不妨使用“parotitis （即：腮腺炎）”这个
词来指称一种由病毒引起的、主要特征为腮腺肿大的病症，听众一定会明白你的意思。但是，
如果是对一群非医学专业的听众演讲，比如你们班上的同学，类似“parotitis ”这样的一个
词也许就不合适了。在这种情况下，“流行性腮腺炎”也许是更合适的一个词。
对于有可能冒犯听众的词语，你就得格外小心了。如果你是夜总会客串的说笑人，来点
黄段子甚至不敬神的话也并非过分，但是，如果是在正式的公众演讲当中，大部分听众都会
觉得恶心。请记住，对听众发表演讲的时候，人们一般料想演讲人会提高和修饰自己的用语。
听众还自然而然地认为演讲人会回避骂人话和其他一些恶劣的用语。如我们在第二章看
到的一样，这样的语言从道德上是值得怀疑的，因为它违背了基本的人类价值观。另外，大
多数听众还会讨厌因为宗教或种族遗传而抨击别人的言论。如果你在演讲中包括了这样一些
内容，那不仅仅会违反重要的道德责任，而且还肯定会使很大一部分听众心里不舒服。（如
果你用黄段子作为演讲的佐料，也会面临合适不合适的问题。因为这个议题非常重要，我们
将在本章稍后部分专门�
