演讲的艺术-第18章
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有些演讲必须得逐字逐句地念出来，而且必须根据仔细准备好的讲稿认真地读出来。这
样的例子包括教皇的宗教宣言、工程师给一次专家会议的报告，或者是总统给国会的信息。
在这样的情形当中，绝对准确性是必须的。这样的演讲，每一个字都会被媒体、同事，也许
是敌人严加分析。在总统的例子当中，措辞表达错误会引起国际纠纷。
时机也可能是讲稿演讲中的一个因素。今天的政治宣传活动当中，有很多是通过无线电
和电视播放出来的。如果候选人购买一分钟的广告，而且为此付出很大一笔钱，这一分钟的
演讲必须非常准确。
虽然看起来很容易，但是，根据讲稿宣读演讲也要求有很高的技巧。有些人做得很好。
他们的文字“就好象是当场发挥出来的，具有很强的生命力”。而另外一些人每次都会把好
端端的一篇演讲给遭塌掉。他们的声音听起来没有力量，没有日常口语的气氛，而是显得木
呆呆的，有人造和勉强的意思。他们在一些字眼上犹豫不决，在一些错误的地方停顿，读得
太快或太慢，说话的声音单调，一口气读完演讲，中间根本都不看看自己的听众。简要地说，
他们造成的结果是读演讲给听众听，而不是跟听众谈话。
在当前的一批公众人物当中，没有人比德克萨斯州的前任州长安娜·理查茨更善于回避
这些问题的。通过多年的练习，她掌握了听上去自然流畅的演讲技巧，能够传达出浓厚的情
感，哪怕在她逐字逐句地宣读演讲的时候。你可以从她 1996 年至芭芭拉·乔丹的挽辞选段
中听出来。她在休斯顿美好希望传教士施洗者教堂前的 1，500 名听众面前发表演讲，以动
人的言辞回顾了乔丹的一生和成就。她直接与听众交流，就好象在跟一小群朋友进行非正式
的谈话一样。
如果你处在必须照着手稿宣读演讲的情形当中，应该尽最大努力照着理查茨的样子做。
应该多加练习，大声朗读，确保演讲听起来很自然。想办法跟听众保持视觉联系。确保手稿
一眼就能看清楚。总起来说，要用假定自己是在进行即席演讲时的那种直接性和诚实心跟听
众交流。
根据记忆背诵
在很多传奇般的演讲人物当中，最让我们惊奇的，就是他们能够把极长和极复杂的演讲
完全根据回忆表达出来。如今，除开极短的演讲是凭记忆背诵出来的以外，一般不习惯再这
么做了。可以凭记忆背诵的短篇演讲包括祝酒辞、祝贺致词、欢迎词、引荐用语和这一类的
话。如果你在发表这一类的演讲，并希望能够记忆下来，那你一定要尽全力记下来。但是，
你一定要背得滚瓜烂熟，这样你就有机会跟听众保持在交流水平上，而不是尽想着把要说的
话背出来。望着天花板或者盯着窗外看，希望能够回忆出演讲辞的演讲人，跟照着手稿读的
演讲人并没有什么差别。
临场发挥
临场发挥的演讲是在没有准备，或者极少准备的情况下发表的演讲。很少有人选择做临
场发挥的演讲，但有时候，这样的事情无法避免。事实上，你一辈子发表的许多演讲都是临
场发挥的。可能有人临时请你“说几句话”，或者，在课堂讨论、企业会议或委员会的报告
途中，你想针对前面的演讲人说几句话。
如果出现这样的情形，不要紧张。没有人指望你会在这样的仓促中发表完美无缺的演讲。
如果你是在会议中，或者在讨论中途，应该注意别的演讲人都说了些什么。同意和不同意的
你都要做一个简要的记录。在这个过程当中，你会自动开始整理自己将要说的话，轮到你的
时候就不会没有话说了。
每当针对前面的演讲人发表一通言论的时候，都应该尽力用四个简单的步骤表达自己的
思想：首先，要说明你将回答的观点。其次，说明你想表达的观点。第三，用合适的统计数
字、例子或证词来支持自己的观点。第四，总结自己的观点。这个四步骤方法会帮助你很快
和清晰地组织好自己的思想。
如果时间允许，用一张纸把自己想说的话用大纲形式很快写出来，之后才站起来讲话。
利用起草正式演讲提纲的同样的方法（见第十章）迅速写下关键的词或短语。这能帮助你想
起自己想说的话，不会使自己处在嘟嘟哝哝说不出一句话来的处境里。
在很多情况下，你会有能力在不离开座位的情况下坐着发表非正式的演讲。但是，如果
情形要求你走上讲台去发表演讲，那就应该从容不迫地走上去，深吸一口气（不要让人看见），
与听众保持视觉接触，然后开始讲话。不管自己内心里有多紧张，都应该尽力显得镇定自若，
从外表看上去十分自信的样子。
一旦开始讲话，应该与听众保持很强的视觉接触。如果你在自己十分紧张时往往喜欢很
快讲话，那就应该集中精力想办法以稍慢的速度讲。应该用比如“我要说的第一点是……；
其次，我们看到……；作为结论，我想说……”等的话，帮助听众跟上你的思路。如果事前
有时间准备一些笔记，那就应该坚持采用事先准备好的笔记。清晰明白和准确地表达自己的
思想，听众会觉得你思路清晰，组织有方，十分自信。
在日常生活当中，你已经做过成千上万次临场发挥的演讲，不管你自己是否意识到了，
比如你告诉一位新同学如何报名上课，或者跟老板解释你为何上班迟到了，或者在面试的时
候回答提问，或者试图说服同寝室的人借你 10 美元，下个星期再还。在更正式一点的场合
做临场发挥的演讲时，没有理由会让你一败涂地的。如果你保持镇定，组织好自己的思想，
并且只让自己说有限的几句话，那你一定会讲得很好的。
跟其他种类的公众演讲一样，成为更好的临场发挥演讲人的最佳办法是多加练习。如果
分配给你一个作业，要求你进行课堂上的临场发挥演讲，应该尽全力照着这里讨论过的方法
做。你当然还可以自行进行临场发挥演讲的练习。只需要简单地选一个自己比较了解的一个
演讲话题，然后对这个话题的某个方面进行一两分钟的临场演讲。任何一个话题都行，不管
是多么严肃和多么轻松的话题。你也不一定需要一个听众，你可以对着一间空房间发表临场
发挥演讲。但是，你最好能够对着一台录音机进行临场发挥，然后可以播放出来，自己听听
效果如何。目的是要让自己得到一些经验，让自己很快集中思想，然后明确地表达出来。多
年以来，有很多人发现这是非常有效的办法，能够改善其临场发挥演讲的能力。
即席演讲
按照流行的字面意义，“即席演讲”意思跟“临场发挥”演讲是一样的。但是，从技术
上说，这两种演讲是不同的。跟完全属于即兴演讲的临场发挥不一样的是，即席演讲是经过
了仔细准备的，而且进行过事先练习。进行演讲的时候，即席演讲人只利用少数几个笔记或
演讲提纲来刺激自己的记忆（见第十章）。严格的措辞是在演讲的时候临时选择的。
这并没有听起来那么难做。一旦有了提纲（或笔记），而且也知道将会谈到什么主题，
而且知道顺序，你就能够开始练习演讲了。每次进行这样的演讲时，用词都会稍稍有点不同。
当你反复练习的时候，表达各个部分的最好的办法就会自己跑出来，然后牢牢地留在你的脑
海里。
即席方法有很多优点。它使演讲人能够更准确地控制自己的思路和语言，比临场发挥稍
微容易一些。它能提供更大的自发性和直接性，这与根据回忆或者完全根据手稿演讲强一些，
而且这个方法还可用于众多的场合。它还鼓励演讲人使用听众比较喜欢的日常谈话气氛。“谈
话气氛”意思是说，不管一个演讲预演了多少次，在听众听起来总像是随口说出来的。当你
进行即席演讲时，而且做了合适的准备的话，你会对自己的思想有全面的控制，但是，你又
并不会完全受到演讲手稿的约束。你可以自由地建立视觉接触，可以自然地做手势，可以集
中精力与听众交谈，而不是向他们宣布什么东西。
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即席演讲是提前准备好的演讲，但是，实际的用语是在演讲的时候临时选择的。这使演
讲人能够与听众保持更强的视觉接触，进行更直接的表达，比照着手稿念强得多。
关于即席演讲的好处，伊莉莎白·多尔 1996 年在共和党全国代表大会上进行的著名演
讲最能够说明问题了，当时，她支持她丈夫入主白宫。多尔面对在圣迭哥集会的代表和全国
电视观众演讲，她离开了讲坛，一边在礼堂的听众当中行走，一边发表演讲，此举打破了
150 年的传统。她在那里进行即席演讲，手上没有讲稿（也没有讲词提示器），因此打破了
使她与听众隔开的生理与心理障碍。很多看过电视节目的人都评论说，那次演讲更像是一次
谈话而不是正式的演讲。
当然，多尔是美国最成功的演讲人之一。她是经过了多年练习才取得那么高的演讲成就
的，你无法在课堂演讲中指望自己也能够达到那样的高度。但是，跟前面的数以千计的学生
一样，你也可以培育自己的即席演讲技巧，使其在学期结束的时候到达相当娴熟的水平，而
且为毕业之后的未来发展奠定一个良好的基础。有一位同学回顾他的课堂演讲经历时说，“一
开始，我没有料到自己能够不用手稿就开始讲话，但是，我惊讶地看到自己取得了很大进步。
到今天为止，没有讲稿发表演讲还是叫人感到紧张，但是，我很自信能够做到，而且我知道
结果会使自己与听众的联系更紧密。这是我从全部演讲课程当中得到的最有价值的东西之
一。”
大部分有经验的演讲人都喜欢即席演讲的方法，而且大部分教师也强调这一点。在本章
稍后部分，我们将一步一步地看看如何练习即席演讲。
演讲人的嗓音
你的嗓音是什么样的？是不是跟詹姆斯·厄尔·琼斯一样宏亮且丰富？是不是跟米歇
尔·普菲法尔的嗓音一样柔软且有诱惑力？是不是跟达娜·卡韦的嗓音一样纤细而显出很浓
的鼻音？是不是跟伍皮·高尔德伯格的嗓音一样深沉而刺耳？是不是跟弗兰·德雷斯切尔的
嗓音一样粗糙而烦人？
不管你的嗓音属于哪一类，你都可以肯定自己的嗓音是独特的。因为没有哪两个人的生
理结构是一模一样的，因此，也没有哪两个人的嗓音完全是一模一样的。正是这个原因，声
波纹有时候也拿来当作刑事证据，用以确定一个人的身份。人类的嗓音是通过一系列复杂的
步骤产生的，先从肺部呼出空气开始。（大家试着一边呼入气体一边说听得清楚的话，看看
会有什么事情发生。）空气呼出的时候，会经过喉头（或声腔），空气在这里受到震动，并发
出声音。这个声音经过咽喉、口腔和鼻腔的时候会被放大和修正，引起共鸣。最后，共鸣声
通过舌头、嘴唇、牙齿和上腭的调节而形成元音及辅音。结果产生的声音合并成了单词和句
子。
经由这个生理过程产生的声音会极大影响演讲的成功与否。人有一副金嗓子当然是宝贵
的财富，但是，没有金嗓子也能对付。历史上最著名的一些演讲人都只有很普通的嗓子。亚
伯拉罕·林肯的嗓音尖厉刺耳，温斯顿·邱吉尔有轻微的口齿不清和严重的口吃，威廉·罗
杰斯说话有很重的鼻音。但是，跟他们一样，你也可以克服天生的劣势，把自己的嗓音发挥
到极致。如果你说话的声音太轻，让人听不清楚，或者经常说不出话来，或者跟机关枪一样
吐出一连串的字眼，或者慢腾腾地说话，就跟报杂货单一样，那你的演讲一定会失败。邱吉
尔和罗杰斯都学会了控制他们的声音。你也可以做到的。
你可以学会控制的声音方面的内容包括音量、音高、频率、停顿、变化、发音、吐词和
方言。
音量
曾有一个时候，强有力的嗓音是一个成功的演讲人必不可少的基本要求。今天，电子扩
音器使得最微弱的声音也可以在任何一个背景下被听众听到。但是，在教室里，大家会在不
用麦克风的情景下发表演讲。如果是这种情况，大家应该记得根据教室的音响效果、听众规
模和背景噪音的程度调整自己的音量。如果说话的声音太大，听众会觉得你这个人很粗野。
如果声音太小，听众会听不懂你说的话。请记住，你自己的嗓音在你听起来，总是比在别人
听起来大一些。演讲开始不久之后，应该迅速看一下离你最远的人。如果他们露出困惑的表
情，或者在欠身前倾，或者以别的方式显出听得费劲，那你应该调大音量。
音高
音高是演讲人嗓音的高低。声波震动得越是快，音高就越是高。震动越是慢，音高就越
是低。音高区分钢琴一端与另一端的键发出来的声音。
在演讲中，音高可影响到一个词或语音的意义。歇洛克·霍尔姆斯发现了看上去具有决
定意义的一条线索时，发出了一个宣布大获全胜的“啊”声，等他发现这条线索并非决定性
的线索时，他又发出了“啊”的一声，这两个啊之间的差别就是其音高不同。如果你大声念
前面的那个句子，你的声音也许会在第一个啊上面高一些，而在第二个啊上面低一些。
音高的变化称为变调。音调的变化使你的声音有光泽、热情和活力。是你声音的音调变
化，透露出你是在提问还是在做一个陈述，决定你是在说诚心的话，还是在说讽刺人的话。
你的变调还会让你听上去是高兴或悲伤，愤怒还是欢喜，充满动力或者燥动不安，紧张还是
放松，觉得有趣还是无聊。
在日常谈话当中，我们凭直觉就会利用音调变化传达意义与情绪。不利用音调变化的人，
人们会说他们是在用单调的口吻说话，而这种口吻已知的唯一功能，就是能够治好听众当中
患有失眠症的人。很少有人用绝对单调的口吻说话的，很少有人的音高完全没有变化的，但
是，很多人容易落入重复性的音高模式，这样的重复跟音高单调一样容易让人入睡。你可以
用录音机把自己练习的时候说的话录下来，这样可以防范自己出现这一类的毛病。如果你所
有的句子前后都使用同一种音调变化模式，不是向上�
