影响力-第30章

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“我还是在过去的30分钟里和他谈话的那个人，是不是？”在
类似的情况下便再也不愿透露自己的头衔了。
　　　　这当然是一个很罕见的例子，比较常见的是一种恰好相反的
情况：一些依从业者分明不具备某种头衔。却撒谎说有。但不管
是哪一种情况，这种故意的弄虚作假都说明了同一个问题：在对
人们施加影响的过程中，一种权威的标志正如权威本身一样有效口
　　　　不过，我不知道我这个身材略偏矮小的教授朋友在知道下面
的事实后还会不会那么急于隐瞒自己的头衔他的头衔不但让他
得到陌生人更多的尊敬，而且也会使他在旁人眼里显得身材更加
高大口有一个专门研究权威地位影响人们对身高判断的实验发现，
一个头衔越显赫，人们对拥有这个头衔的人的身高就会估计得越
高。这个实验是这样进行的。在澳大利亚一所大学里来了一位英
国剑桥大学的访间者。至于他的身份，却在不同的班级有不同的
交代。在有一个班上，他被介绍为学生；对第二个班，他被介绍
为实验员；在第三个班他是讲师；在第四个斑他是高级讲师；而
在第五个班他是教授。当他离开之后，研究者们要学生们估计他
　　　　260的身高。结果他们发现，随着他地位的每一次上升，他的身高就
平均增加半J口所以，当他做“教授”的时候比他做“学生”的
时候看f　去要高两寸半（（P。　R。　Wilson；　1968）。另外一个研究也
表明，在腻得了选举之后，政客在选民的眼里也会变高（Higharn
水Carmem；　1992）
　　　　这里可能值得花一点时间来讲点题外话，探讨一下身份地位
与大小高矮之问的有趣联系这种联系的表现形式是多种多样的。
比如说，有一个研究要小孩子们判断钱币的大小，结果发现他们
最可能高估的是那些更有价值的钱币（Brunera