"三国"智谋精粹-第11章
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公子也。遣之而其心愈坚，辞之而其心愈固。一是患难方深，一是安乐将至，
一是以君慰臣，一是以臣结主。虽是两样局面，却是一种方法。”
辞徐州，以“义”服人
曹操为报父仇攻徐州、徐州牧陶谦势弱难敌，便通过孔融请得刘备率兵
来救，曹操因张邈、吕布袭兖州，乃同意刘备的和解回帅救兖州。陶谦和徐
州百姓深感刘备相救之恩。陶谦以年迈无力保徐州，乃让位给刘备，刘备坚
辞说：“孔文举令备来救徐州，为义也。今无端据而有之，天下将以备为无
义之人矣。”陶谦推让再三，刘备总是不受。陶谦病危，又坚让徐州，刘备
又坚辞。陶谦死后，众军举哀毕，即捧牌印交送刘备。刘备固辞。次日，徐
州百姓，拥到府前哭拜说：“刘使君若不领此郡，吾等皆不能安生矣！”经
关、张再三相劝，刘备乃许权领州事，刘备如此再三坚辞，最后还是“权领”，
是真还是假？说刘备辞徐州是真也真。刘备救徐州是为义举，如果陶谦一让
便接受，岂非为图徐州而来，徐州士绅、百姓如不明真相，将议会他是乘人
之危而夺之。这样，人将不服，人心不服，徐州将难守得住，得了徐州也将
失之。说刘备辞徐州是假也假。刘备是不甘心于人下的人，他投曹操，算计
图之；奔袁绍，是权宜之计；依刘表，暗结民心以聚众，入川支援刘璋，取
而代之。刘备为人如此，难道送到口的肥肉（徐州）不吃：且刘备当时只有
平原弹丸之地，难以容身，现在有了偌大的徐州，岂有不要之理？而他之所
以一而再，再而三坚辞徐州，并以“义”标榜，实是为结徐州人心，当徐州
百姓拥挤到府前哭拜、哀求，表示对他衷心拥护时，刘备终于“权领”了。
所谓“权领”只不过是掩饰前之坚辞，是“实领”之谓也。“辞之愈力受之
愈稳”，刘备是深心人有此算计，人自不知罢了。
别有用心的托孤话
刘备病危时，孔明等泣拜于地下说：“愿陛下息龙体！臣等尽施犬马之
劳，以报陛下知遇之恩也。”刘备令内侍扶起孔明，一手掩泪，一手扶其手，
说：“朕今死矣，有心腹之言相告！”孔明说：“有何圣谕？”刘备泣说：
“君才十倍曹丕，必能安邦定国，终定大事。嗣子可辅则辅之，如其不才，
君可自为成都之主。”孔明听毕，汗流遍体，手足无措，泣拜于他说：“臣
安敢不竭股肱之力，尽忠贞之节，继之以死乎！”言毕，叩头流血。刘备托
孤的话和孔明信誓旦旦之言，并非作者的虚构，而是史有其事。后人对刘备
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托孤的话颇有异议，并从不同的角度去分析。历史学家孙盛指出：“苟所寄
忠贤，则不须若斯之海；如非其人，不宜启篡逆之涂。是以古之顾命，必贻
话言；诡伪之辞，非托孤之谓。”意思是说，如果认为所托的是忠贤之人，
则不必说这种话，如认为所托非人，说这种话就会给他作为篡位的借口。这
种诡伪的语言，托孤是不该说的。孙盛所谓“诡伪之辞”是指什么，他没有
点明。毛宗岗评点则说：“或问先主令孔明自取之，为真话乎？为假话乎？
曰： ‘以为真则真，以为假则假也。’欲使孔明为曹丕之所为，则其义之所
必不敢出，必不忍出者也。知其必不敢，必不忍，而故令之闻此言，则其辅
太子之心不得不切矣”。以上两种分析，乍看似有一定道理。但细加研究，
实属道学家之言，都没有猜到刘备的灵魂深处。
刘备“君自取之”的活，是否出于其肺腑之言？笔者的回答是否定的。
所谓“禅让”之事，在我国原始社会里也许有之，如尧禅位于舜的传说。但
进入阶级社会后，历史上是没有那一个君 主是会心甘情愿让位于他人的。
三国时代，出现的献帝禅位于曹丕，曹奂禅位于司马炎，只不过是曹丕、司
马炎借禅位之名以欺天下，其实是血腥腥的、赤裸裸的篡位，《三国演义》
对这两次
“禅位”已作了入木三分的揭露。而刘备是否有例外？不！刘备为了使
其子刘禅能顺利继位，早就费尽心机做了安排。刘封是他的养子，此人英勇
善战，其才干胜刘禅百倍，且观刘封一生，是忠于蜀汉的。“知子莫若父”，
刘备是深知阿斗这个庸才远非刘封的对手，他担心刘禅继位后刘封不服而为
乱，便借故杀之，免使有后顾之忧。在他临死前，对辅政大臣的任命也是熬
费苦心的。他的托孤大臣不只是孔明，还有李严。李严是原刘璋部队的头头，
是时任尚书令，地位仅次于丞相孔明，在蜀汉中自成一系，具有一定势力，
任用他为辅政大臣，可以牵制孔明。可见刘备既不愿把刘家天下让给别人，
对孔明也不尽信任，但他为什么说君自取之的话呢？刘备认为孔明才智十倍
于曹丕，辅佐刘禅是胜任的，他最担心的是“君自取之”。他知道阿斗是个
庸才，今后大权必落在孔明手里，孔明要取而代之易如反掌，如果孔明真的
这样做，他不说“君自取之”，孔明也能取之。所以，他先声夺人，以“君
自取之”对孔明提出的警告。这使孔明听了吓得“汗流遍体，手足无措。”
迫得他在众目睽睽之下，发誓效忠刘禅。刘备的御人术愈出愈奇，确不愧称
世之枭雄。
2。儒法并用：孔明的御人术
孔明是荆州名士，是主张儒法兼用的人，故其御人术既有儒家的学究气，
也有法家的严厉作风。其御人术既不象刘备那样深奇莫测，也没有曹操那样
诡计多端，而是明来明去，虽有时也略施小计，却不矣丞相风度。
力行严明法制
益州既定，刘备使军师孔明拟治国条例，刑法颇重。法正对此有不同意
见，他对孔明说：”昔高祖约法三章，黎民皆感其虑。愿军师宽刑省法，以
慰民望。”孔明说：“君知其一，未知其二，秦用法暴虐，万民皆怨，故高
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祖以宽仁得之。今刘璋暗弱，德政不举，威刑不肃；君臣之道，渐以陵替，
宠之以位，位极则残；顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于此。吾今威
之以法，法行则知恩，限之以爵，爵加则知荣。恩荣并济，上下有节。为治
之道，于斯著矣。”法正拜服。法正之所以拜服，是因孔明说得有理。用法
是宽是严，可因时因事而异，决不能拘于一道。继暴政之后，要施以宽仁，
使民休养生息；继“德政不举”的乱国，必须严明法制，使人畏法而不敢胡
为，始能由乱入治。孔明治蜀虽主张严明法制，但在具体问题处理上则有猛
有宽，或 以猛济宽，或以宽济猛，而不是一律都用重典。凡违法的，不管
是谁，孔明一般都严加处理，如对亲如手足的马谡、官高如李严，根据其犯
罪的情节，分别予以处斩或罢官。陈寿对孔明治蜀的评价是很高的。他说：
“诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道：
尽忠益时者虽仇必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧
饰者虽轻必戮，善无微不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责
实，虚伪不齿，终于邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心
平而劝戒明也。可谓识治之良才，管、肖之亚匹矣。”（《三国志·蜀书·诸
葛亮传》）。孔明以法治蜀，并不是说人治已不存在。在整个封建社会里，
一般来说法治是表，人治是里，决定性的是人治。因为封建帝王，就是国家，
就是法律，一切决定于帝王的意志，即便是他制定的法律，如不合己意，一
道圣旨便可推翻。如果谁要是触犯龙颜，按法罪不该死，君要他死也不得不
死。君主的权力超过了一切，确是可以为所欲为。便是仁君如刘备也不例外，
他冤杀彭羕就是足以说明。彭羕原事刘璋，因被人毁谤，被髡钳为徒隶。刘
备入益州，他建议取益州之策，甚得庞统赞赏，刘备也奇其才，提拔为治中
从事，后因故稍疏，调为江阳太守。彭羕因此不满，适马超归蜀后不得志，
二人有时聚在一起，发点牢骚。彭羕因调外任，心里烦闷，去找马超聊天。
超问他，“卿才具秀拔，主公相待至重，谓卿当与孔明、孝直诸人齐足并驱，
宁当外授小郡，失人本望乎”？羕说：“老革荒悖，可复道邪！”马超害怕
累已，乃如实报告刘备。于是彭羕被捕下狱。彭羕在狱中上书孔明辩解，承
认说刘备“老革荒悖”是错误，并说是酒后失言；至于“内外”之言，只不
过是说如重用他和马超，则可协力助刘备打败曹操，别无他志（《三国志·蜀
书·彭羕传》）。彭羕的“内外”之言，不能说是要谋反，所谓“老革荒悖”，
也只是批评刘备这个老兵昏乱，不会用人罢了。彭羕给孔明的书，哀哀陈情，
表白心迹，未知孔明读后有何感想，不过，即使他同情彭羕也无济于事，因
彭羕触犯了龙颜，刘备一怒之下，竟以叛逆罪把他处死了！彭羕之死，缘因
人治，如按法治，何至于死。仁君贤相治国，仍出冤案，如暴君奸相理政，
冤案之多，可以想见。在人治即“朕”治的封建时代，不知有多少人蒙不白
之冤，有多少人被冤枉致死！人治，可畏哉！
攻心为上
孔明因蛮王屡侵边界，为安定后方以利北伐，乃决计南征。在与马谡谈
论征蛮之策时，马谡说：“南蛮恃其地远山险，不服久矣，虽今日定之，明
日复叛，丞相大军到彼，必就平服，但班师之日，必用北伐曹丕；蛮兵若知
内虚，其反必速。夫用兵之道： ‘攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为
下。’愿丞相但眼其心足矣。”孔明叹说：“幼常足知吾肺腑也！”这是说
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二人不谋而合。孔明乃决定南征的战略是：心战为上。本来南人叛乱，派一
大将讨之便可平定，但要彻底解决这一问题，非攻心不可，而攻城易，攻心
难，这就需要孔明亲征。故他不怕艰苦，
“五月渡沪，深入不毛。”对孟获七擒七纵，最后这个倔强、顽固的蛮
王终于心服口服，垂泪对孔明说：“丞相天威，南人不复反矣！”孔明乃归
还所夺之地，令孟获永为洞主。从此，孟获和其宗党以及南人无限感激，终
孔明之世，南人果不复反。
孔明攻心以抚蛮，这确是安蛮上策。在我国历史上，或因高压政策，或
因掠夺过甚，或因有人挑拨，我国各族之间经常发生磨擦，当矛盾激化时往
往诉诸战争。而封建统治者，只靠武力进行镇压，为使叛乱的少数民族屈服，
在战争取胜后只能分兵驻守，设官统治。驻兵则要征收粮饷，收粮饷必加重
人民负担；设 官则要用法，用法而刑狱滋扰，人民必怨，这就潜伏着新的
矛盾，终会有激化之日。故民族之间战争永无息期。孔明南征得胜后，不驻
兵，不设一官，不占寸地，仍由南人自治。不仅孟获心服，南人亦感恩戴德，
正因心服，故南人不复反。不再动一兵一卒而边境安宁，民族和睦无间。前
后两种民族政策相比，始见孔明攻心之效，方知孔明御人术之妙。
以信为本
人无信不立。己能守信，人始信之；如其无信，人必不信之。不仅人与
人之间要如此，一国之主，一军之主，更要如此。
君主不守信，国人将无法听从，统帅不守信，三军难于指挥。孔明能以
信为本，令出必行，故可指挥如意，人人效力。卤城之战，正因此使孔明转
危为安，并获大胜。建兴九年春二月，孔明复出师伐魏。魏将司马懿屡败后
坚守不战，孔明驻军卤城无可奈何。一日，杨仪入帐告说：“向者丞相令大
兵一百日一换，今已限足，汉中兵已出川口，前路公文已到，只待会兵交换，
现存八万军，内四万该与换班。”孔明说：“既有令，便教速行。”众军闻
知，各各收拾起程。忽报孙礼引雍、凉人马二十万来助战，去袭剑阁，司马
懿自行带兵来攻卤城了。蜀兵无不惊骇。杨仪入告孔明说：“魏兵来得甚急，
丞相可将换班军留下迎敌，待新来兵到。然后换之。”孔明说：“不可。吾
用兵命将，以信为本，既有令在先，岂可失信？且蜀兵应去者，皆准备归计，
其父母妻子倚扉而望，吾今便有大难，决不留他。”即传令教应去之兵，当
日便行。众军闻之，皆大呼说：“丞相如此施恩于众，我等愿且不回，各舍
一命，大杀魏兵，以报丞相！”孔明说：“尔等该还家，岂可复留于此？”
众军皆要出战，不愿回家。孔明说：“汝等既要与我出战，可出城安营，待
魏兵到，莫待他喘息，便急攻之，此以逸待劳之势也。”众军欢喜出城，列
阵以待。西凉兵远道而来，人困马乏，方欲下营歇息，被蜀兵一拥而进，人
人奋勇，将锐兵骁，杀得雍、凉兵尸横遍野，血流成渠。蜀兵大胜。
既有令，必须换军，这是用兵之常规。但敌军20万急拥而至，蜀兵8
万除去换兵一半只剩下4万，何以抵敌，而这时孔明仍坚持“以信为本”，
坚持换军，这是何故？杨仪要求暂不换军，是老实算计，孔明坚持换军，是
另有玄机。因他懂得，既到期换军，且已传令放行，而军士思家，归心似箭，
如强行留住，必无心应战，战则必败，不如催其回家，使其知我守信，感我
施恩于彼，必不肯即回，愿意死战。孔明研究军士的心理学可谓到家！孔明
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的御人术，确是高人一等。
请将不如激将
孔明用黄忠就靠一“激”字，他认为这位老将如不激他，如奉命出战也
难成功。黄忠有勇有谋，年虽老却不服老，处处逞强好胜。孔明就抓着他这
个特点激之，越激越奋勇向前，争取打胜仗，以证明其宝刀不老。孔明两用
黄忠，两次激之，才使“老黄忠计夺天荡山”（第七十回），“逸待劳勇斩
夏侯渊”（第七十一回），取得了辉煌的战果。魏国名将张郃攻葭萌关甚急，
孔明想用黄忠去迎敌，偏说除非去阆中取张飞，别人非放手，黄忠坚决请缨
出马，孔明问他，要去用谁为副将，说老的不行，他偏要老将严颜。不管别
人笑他俩年老，两老暗下决心建奇功，以服众心。两老经过密谋策划，先后
采用“两路夹攻”和“骄兵之计”，打败了张郃，夺取了天荡山。这时，刘
备要派黄忠去取定军山，孔明又激之说，要取关公来，方可敌之。黄忠坚持
非去不可，孔明乃派法正为助，终于斩了夏侯渊。
水不激不起波，人不激不成材。历史上多少英雄豪杰，不正是靠一“激”
字才做出惊天动地的奇迹吗！不过，对于任何事情都无动于衷，毫无激情的
人，激之也难引起反应。因为外因总是要通过内因才能起作用的。黄忠如服
老，孔明则无从激之，因其不服老，孔明激之才奏奇效。故孔朋不是每将皆
激，而是因�
