"三国"智谋精粹-第17章
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荆州。荆州这块肥肉，迟早被人所吞，这是势所必然的。
对于妻党察瑁等人，刘表虽知其作恶，他也无可奈何。蔡瑁等嫉贤妒才，
屡次设计陷害刘备。刘表请刘备来相会，蔡瑁与蔡夫人密谋，准备于馆杀之，
刘备知情逃回新野，蔡瑁又假刘备名写一反诗于壁上，刘表一见大怒，拔剑
说：“誓杀此不义之徒！”但又想起“吾与刘备相处许多时，不曾见他写诗”。
猛省觉此必外人离间之计，便制止蔡瑁点兵去擒拿刘备，蔡瑁见此计不成。
又与蔡夫人密议，借请刘备到襄阳赴会之机杀之，幸得伊籍告密，刘备乃得
逃席而去。刘备后来致书将此事告知刘表，刘表大怒，急唤蔡瑁责骂说：”
你焉敢害吾弟！”命推出斩之。可是当蔡夫人出面哭求免蔡瑁死罪时，刘表
心便软了，责而赦之。刘表也明知妻党羽毛已丰满，荆州军权都掌握在蔡氏
族人手里，“后必为乱”，但他因爱蔡夫人而怕蔡夫人，事事受其牵制，不
敢撤换蔡瑁等坏人。正因刘表“恶恶不能去”，使蔡瑁等人后来献出荆州，
助曹为虐！
刘备信赵云不叛己
刘备在当阳长板大败，只剩下百余骑，奔到天明，未见来追敌人，才得
歇马。正凄惶时，忽见糜芳面带数箭，踉跄而来，口言：“赵子龙反投曹操
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去了也！”刘备叱道：“子龙是我故交，安肯反乎？”张飞说：”他今见我
等势穷力尽，或者反投曹操以图富贵耳！”刘备说：“子龙从我于患难，心
如扶石，非富贵所能动摇也。”糜芳说：“我亲见他投西北去了。”张飞说：
“待我亲自寻他去，若撞见时，一枪刺死！”刘备说：“休错疑了，岂不见
你二兄诛颜良、文丑之事乎？子龙此去，必有事故。我料子龙必不弃我也。”
关于子龙投操事，糜芳说是亲眼看见，张飞说是因“我等势穷力尽”，都有
据有理，而刘备却坚信子龙决不叛己。事实证明，刘备确是知人。子龙不是
去投曹操，而是去找主母、幼主去了。
子龙的过去，并没有忠于其主的历史。在投刘备前，子龙已二易其主。
他本是袁绍辖下之人，不久弃绍依托于公孙瓒，后又弃瓒投奔刘备。子龙既
在前二易其主，他弃刘备而投操并非不可能，为什么刘备能如此信子龙不叛
己呢？正如刘备所说：“子龙从我于患难”，故认为他决不会去投操。患难
见人心，在患难中是最能考验人的。刘备是在北平太守公孙瓒处认识赵云的，
当时刘备兵少势弱，官不过平原相，属于公孙瓒所管，而赵子龙却弃较有权
势的公孙瓒去投一个平原相小官刘备，是因他和刘备志趣相投。子龙是个忠
汉派，他择主是以是否忠于汉而定。他”因见绍无忠君救国之心”，乃弃之
投公孙瓒。他原来以为公孙瓒是个英雄，后来见其所为，亦不过是袁绍一流
人物，故甚感后悔。他一见刘备，与话甚投机，因刘备是汉室后裔，是忠于
汉室的。刘备对他也很敬爱，一见便有不舍之心。正因子龙和刘备有共同的
目标，故能从刘备于患难之际。也因此子龙“心如铁石”，在任何情况下都
不动摇，始终忠于刘备。
诸葛瑾知子
诸葛瑾之子诸葛俗，人极聪明，善于应对。年六岁时，值东吴筵会，恪
随父在座。权见诸葛瑾面长，乃令人牵一驴来，用粉笔书其面说：“诸葛子
瑜”。众皆大笑。恪趋至前，取粉笔添二字于其下说：“诸葛子瑜之驴”。
满座之人，无不惊讶。权大喜，遂将驴赐之。从此，得到权宠爱，及长命辅
太子。陆逊、诸葛瑾病亡，一应大小事务，皆归于恪，官至太傅。孙权死，
恪掌握东吴大权，诸葛瑾在日，见诸葛格聪明尽露于外，恪虽得权器重，瑾
甚为担忧，叹说：”此非保家之子也。”确是知子莫若父。
诸葛格掌握军政大权后，权高压主，吴主孙亮见之，心甚恐怖，常欲除
之，未得其使。诸葛惜兴师迎战来犯魏军，在东兴取得胜利后，冲昏了头脑，
竟不自量力乘胜进军取中原，结果失败受伤。恪恐人议论，先搜求众官过失，
轻则发遣边方，重则斩首示众，于是内外官僚无不惊俱。又令心腹将领张约、
朱恩管御林军。原来掌管御林的孙峻大怒，乃奏孙亮说恪”将有不臣之心”，
要早图之，孙亮乃设宴召恪，于席间杀之。全家老幼也皆被斩首。
郭嘉料敌制胜
了解敌人，是取胜的重要环节，郭嘉是一个了不起的谋士，他能料事如
神，提出不少奇策，正因其能从研究敌人、认识敌人入手，并从自己一方的
实际出发，进行对比研究，去确定战略战术，故能做到”知彼知己，百战不
殆”。
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在宫渡决战前，袁绍强大于曹操。曹操要统一北方，必须与袁绍决战，
而操恨力不如。乃向郭嘉求良策。郭嘉说：“刘、项之不敌，公所知也。高租
唯智胜，项羽虽强，终为所擒。今绍有十败，公有十胜。绍兵虽盛，不足俱
也：绍繁礼多议，公体任自然，此道胜也；绍以逆动，公以顺率，此义胜也，
桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济，公以猛纠，此治胜也；绍外宽内忌，所
任多亲戚，公外简内明，用人唯才，此度胜也；绍多谋少决，公得策辄行，
此谋胜也，绍专收名誉，公以至诚待人，此德胜也，绍恤近忽远，公虑无不
周，此仁胜也；绍听谗惑乱，公浸润不行。此明胜也，绍是非混淆，公德度
严明，此文胜也；绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，此武胜
也。公有此十胜，于以败绍无难矣。”郭嘉“十胜十败”之说，坚定了曹操
取胜的信心，后果在官渡大败袁绍。
曹操征乌桓前，曹洪等以恐”刘备、刘表虚袭许都”为理由反对远征。
可是，郭嘉认为刘表决不会袭许昌。他说：”刘表座谈之客耳。自知才不足
以御刘备，重任之，则恐不能制；轻任之，则刘备不为用。”故主张曹操征
乌桓说：“虽虚国远征，公无忧也。”后果如郭嘉所言，刘表按兵不动，曹
操西击乌桓。大败蹋顿，取得了统一北方的最后胜利。
孙策转战千里，尽有江东，曹操与袁绍相持于官渡，策准备渡江以袭许
都，曹操部下皆惊。郭嘉料之说：”策新并江东，所诛皆英豪雄杰，能得人
死力者也。然策轻而无备，虽有百万之众，无异于独行于中原也。若刺客伏
起，一人之敌耳。以吾观之。必死于匹夫之手。” （见《三国志·魏书·郭
嘉传》）策临江来济，果为吴郡太守许贡家客杀害。
孔明论知人
孔明有一篇《知人》论文，谈知人之道。他认为人是复余的，好坏悬殊，
情况不一：或外温厚而内狡诈，或外谦恭而内险恶，或外勇而内怯，或外积
极而内不忠诚，故知人不易。因此，选拔人才，要先精心考察，了解其人。
他根据其用人经验，提出知人要从志、变、识、勇、性、廉、信七方面去进
行考察，即：一、“问之以是非而观其志”，二、“穷之以辞辩而观其变”，
三、”咨之以计谋而观其识”，四、”告之以祸难而观其勇”，五、”醉之
以酒而观其性”，六、“临之以利而观其廉，”七、期之以事而观其信”。
孔明正是根据其知人七条去考察和选拔人才的。孔明用人很强调其”志”
和”变”，如他说蒋琬”托志忠雅”，说费祎”志虑忠纯”，说姜维“敏于
军事”，“心存汉室”，都是从志、变方面去考察后得出的结论，因而托以
军政重任。孔明知其人，才用得其人，他任用蒋琬、费祎、姜维等都成为蜀
国后朝的支柱。因孔明以廉考察人才，其下属大多是清廉之士。又如孔明任
用邓芝出使东吴，是经“咨以计谋而观其识”后才决定的。第八十五回写孔
明正在考虑派人出使东吴以重申蜀、吴联盟，拟派邓芝但未知其见识如何，
乃请他来，问道：“今蜀、魏、吴鼎分三国，欲讨二国，一统中兴，当先伐
何国？”芝说：“以愚意论之：魏虽汉贼，其势甚大，急难摇动，当徐徐缓
图，今主上初登宝位，民心未安，当与东吴连合，结为唇齿，一洗先帝旧怨，
此乃长久计也，未审丞相钧意如何？”孔明大笑说，“吾思久矣。奈未得其
人。——今日方得也！”因邓芝理解与东吴联盟的重要意义，故孔明认为今
得其人，邓芝出使东吴，果不辱使命，使蜀吴又重申联盟抗操。
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孔明的知人七条，对于今天预测人才还是有启迪意义的。
4。能荐贤是贤人：荐贤轶事
魏、蜀、吴三国人才济济，虽说是因其主善于用人，但也得力于荐贤者。
能荐贤，首先要有“怕乐”之才，如不知贤，则不能荐贤，其次要出于公心，
不怕所荐之贤超过自己。有些人正是害怕别人居己之上，因而嫉贤妒能，这
种人不仅不能荐贤，且往往害贤。故能荐贤者也是贤者。三国有不少荐贤轶
事：
水镜巧荐孔明
荐贤也是一种艺术，如方法不对头，就会力不从心，达不到荐贤的目的，
水镜荐孔朗很耐人寻味，其荐贤之方甚妙：说是荐贤，又没有点名荐贤：说
是随便推荐，却是在力荐。第三十五回写刘备应请去襄阳赴宴，席间伊籍告
知蔡瑁要害他，便离席上马向西急逃：他跃马过溪后，巧遇隐者水镜先生。
水镜一望其气色，已料到他是在逃难，并指出刘备至今犹落魄不偶，是因“左
右不得其人”。又说：“今天下奇才尽在于此，公当往求之。”显然，水镜
是有意向刘备荐贤，他笼统说”天下奇才尽在于此”，暗示此间有“奇才”，
却不具体说明何人，是为了引起刘备求贤的愿望。果然，刘备急问道：“奇
才安在？果系何人？”水镜说：”伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。”水
镜虽不点出伏龙、凤雏是何人，可是已明白告诉刘备：伏龙、凤雏，不是一
般贤者，而是大贤，得了一个便“可安天下”。这么了不起的人，刘备怎不
想求之呢，忙问：“伏龙、凤雏何人也？”水镜抚掌大笑说：”好！好！”
这时，还是不明指其名，又是一番跌顿。刘备再问，水镜便顾左右而言他，
要他“于此暂宿一宵”再说。这位“奇才”，必然引起刘备的悬念。深思念
其人，便会出现“月移花影动，疑是玉人来”的现象，刘备在晚间听隔壁有
人和水镜的谈话，便疑此人不是伏龙便是凤雏，寝不成寐，一俟天晓，便迫
不及待地求见水镜，问昨晚谈话者的姓名。水镜没有告诉他是徐庶，却笑说：
“好！好！”刘备再问，“伏龙、凤雏果系何人？”水镜亦笑说：”好！好！”
水镜是很懂得心理学的奥妙的，他若现若隐地屡次介绍这位”奇才”的本事，
道号，却老是不点其名，总是笑说：”好！好！”，给刘备一个悬念又一个
悬念；而越是想知其名，而不知其名，就越想见其人，这样，这个“奇才”
——尽管还不知其名，已经深深地扎根在刘备的脑海里了。等到徐庶走马荐
诸葛后，水镜先生才上门来拜访刘备。刘备问：“元直临行，荐南阳诸葛亮，
其人若何？”这时，水镜才具体介绍孔明的情况，说：“孔明与博陵崔州平、
颖川石广元、汝南孟公威与徐元直四人皆密友。此四人务于精纯，惟孔明独
观其大略。尝抱膝长吟，而指四人曰： ‘公等仕进可到刺史、郡守。’众：
问孔明之志若何，孔明但笑而不答。每常自比管仲、乐毅，其才不可量也。”
时关羽在侧，不同意说：“孔明自比此二人，毋乃太过？”水镜笑说：“以
吾观之，不当比此二人；我欲以二人比之。”关羽问那二人，水镜说：“可
比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房。”众皆愕然。水镜先生推荐
孔明，上次是虚荐，这次是实荐，上次是抽象描绘其人，这次是具体介绍其
本事。如此荐人，确是煞费苦心，足见其荐人之郑重。这就不得不引起刘备
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郑重求之，刘备后来“三顾草庐”，实起因于水镜的郑重推荐。
徐庶走马荐诸葛
非有心人不荐人：或为人尽其才，或为助人成事，或为报人之德。徐庶
三者有二：他荐孔明，是因他感激刘备的留恋之情，想荐贤以助他成大事。
徐母被曹操囚禁，操假其母手书召徐庶，刘备甚佩徐庶奇才，不愿离别，
但以“子母乃天性之亲”，乃割爱让他归去。来日设宴送行，刘备送了一程，
又送一程，二人依依不舍，涕泣而别。刘备凝目而望，却被一树林隔断。刘
备以鞭指说：“吾欲尽伐此处树木。”众问其故，刘备说：”因阻吾望徐元
直之目也。”留恋之情，溢于言表。正望间，忽见徐庶拍马而回，勒马对刘
备说：“某因心绪如麻，却忘一语：此间有一奇士，只在襄阳城二十里隆中。
使君何不求之？”刘备问：“此人比先生才德何如？”庶说：“以某比之，
譬犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤耳。”刘备问其名，庶说，此人乃琅琊郡人，
覆姓诸葛，名亮，字孔明。此人乃绝代奇才，使君急宜枉驾见之。若此人肯
相辅佐，何愁天下不定乎？”至此，刘备才知水镜所说的伏龙即孔明。
由此可见，厚待贤，贤者才为之荐贤：不然，贤者避之唯恐不及，不会
为之荐贤。徐庶曾投刘表，见刘表是无用之人，急遗书告别，那会想到推荐
孔明。徐庶告别刘备，尽管归心似箭，因深感刘备留恋之情，才引出孔明来。
因此，要人荐贤，要从厚待贤士始，重用一贤士，将会引出其他贤士。
孔明力荐庞统
凡与己齐名的，荐之不易。战国时，庞涓与孙膑俱学兵法于鬼谷子。孙
膑学优于庞涓。涓为魏将，嫉膑之能，伪介于魏而削其足。齐国淳于髡出使
魏国，乃得载膑归，威王以为师。魏伐齐，膑设计困涓，涓智穷自刎。膑由
是名显天下，庞涓嫉贤妒能，客人终反害己。孔明与庞涓恰恰相反。庞统与
他同彼知名，水镜先生对他俩的评价是：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天
下。”可见庞统的才智与孔明不相上下。而孔明毫无嫉妒之心，力荐于刘备，
对他关怀备至。
凤雏先生确是名不虚传。第四十七回写他一出场，便与众不同：“欲破
曹公，须用火攻，”这是孔明和周瑜不约而同的决策，但大江之上，一船着
火，余船四散，要尽烧敌船，也是难事。庞统却巧妙地借助于蒋干的引进，
连夜去见曹操，献上连环计，使曹军战船被烧个精光。庞统的“连环计”，
可与孔明的
“借东风”媲美。庞统虽立了大功，却不被东吴所用。一直至五十七回，
孔明来柴桑口吊丧后，向鲁肃辞回，方欲下船时，只见江边一人道袍竹冠，
皂绦素履，一手揪住孔明大笑说“汝气死周郎，却又来吊孝，明欺东吴无人
