"三国"智谋精粹-第31章
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也为了使夫人死心塌地跟随玄德，这就有必要说明真相，用词激之。夫人嫁
玄德，是美女配英雄，当然一见情投意合，但夫人为何嫁玄德，个中过程，
夫人一直蒙在鼓中，不知是哥哥用她做政治上交易的香饵，还认为这是哥哥
对妹妹的关怀呢。玄德一说明真相，哥哥既不以她为骨肉，她又有何面目与
之相见，这样可使她更坚决站在玄德一边，喝退追兵的火气更猛，徐盛、丁
奉等更不敢违拗。而玄德激夫人实是孔明教之，故说是孔明智激夫人亦可。
3。受冷落：赵魏破三寨
常言道：请将不如激将。孔明南征第一仗，就是用智激赵云、魏延以取
胜。
用智激，虎将深入敌后
孔明率大军来到，“蛮王”孟获派第一洞金环三结元帅、第二洞薰茶那
元帅、第三洞阿会喃元帅率兵迎敌。孔明知三洞兵到，即唤诸将听令，说：
“今蛮兵三路而来，吾欲令子龙、文长去；此二人不识地理，未敢用之。”
于是分别派遣王平、马忠、张嶷、张翼等去迎敌，唯独不派遣赵云，魏延二
人。二人见孔明不用，各不服气。孔明说：“吾非不用汝二人，但恐汝涉险
入深，为蛮人所算，失其锐气耳。”赵云说：“倘我等识地理，若何？”孔
明说：“汝二人亦宜小心。”二人回去，赵云请魏延到自己寨内商议说：“吾
二人为先锋，却说不识地理而不肯用。今用此等后生后辈，吾等岂不羞乎？”
于是二人乃到敌寨附近生擒几名南兵，用酒食待之，探得三寨虚实后，在深
夜偷袭金环三结元帅大寨，枭了其首级，然后分兵取二寨，魏延杀到薰荼那
元帅寨后时，王平军早到寨前，前后夹攻，南兵大败，薰荼那元帅夺路逃走
了。赵云杀到阿会喃元帅寨后时，马忠已杀到寨前，两下夹攻，南兵大败，
阿会喃元帅乘乱走脱了。各自收军，回见孔明。
孔明机算神鬼莫测
赵云将金环三结首级献功。众皆说：“薰荼那、阿会喃皆弃马越岭而去，
因此赶他不上。”孔明大笑说：“二人吾已擒下了。”赵、魏二人并诸将皆
不信。少倾，张嶷解薰荼那到，张翼解阿会喃到。众皆惊讶。孔明说：”吾
观吕凯图本，已知他各人下的寨子，故以言激子龙、文长之锐气，教深入重
地，先破金环三结，随即分兵左右寨后抄出，以王平、马忠应之。非子龙、
文长不可当此任也。吾料薰荼那、阿会喃必从便径往山路而走，故遣张嶷、
张翼以伏兵待之，令关索以兵接应，擒此二人。”
赵云、魏延皆虎将，孔明拟托以重任，即深入敌后以袭敌寨，但初到南
人之地，地理生疏，如盲目进军，将会出事。故孔明先冷落之，不派其出战，
却明告虽欲用其二人，因其未知地理，未敢用之。这实是要他二人弄清地理，
然后才能深入敌后。这么一激，果激起了二人锐气，主动设法了解敌情，摸
清了地理，加以孔明派王平、马忠配合，一举而破三寨。孔明机算，确是神
鬼莫测！
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4。不服老：黄忠显威风
孔明二用黄忠，着重靠一“激”字。他认为这位老将如不激他，虽奉命
出战也难成功。“老黄忠计夺天荡山”（第七十回）和“逸待劳勇斩夏侯渊”
（第七十一回）便是写孔明二激老黄忠的故事。
一激，大败张郃
张郃攻葭荫关，孟达大败，向成都告急。孔明集众将商议，法正主张在
帐中选一将去破张郃，孔明笑说，除非去阆中取张飞，别人难当。黄忠忍不
住，要求出战。孔明说他年老恐非张郃敌手。黄忠听了，白发倒竖，说：“某
虽老，两臂尚开三石之弓，浑身还有千斤之力，岂不足敌张郃匹夫耶！”孔
明又激之说：“将军年近七十，如何不老？”黄忠愤然趋步下堂，取架上大
刀，轮动如飞；壁上硬弓，连拽折两张，孔明乃问他：“将军要去，谁为副
将？”说老的不行，他偏要老的，说：“老将严颜，可同我去。”不只在旁
的赵云说令两老去敌张郃是儿戏，葭萌关守将孟达、霍峻见两老到来，也笑
孔明欠调度。老黄忠见这情况，又激老将严颜说：“你见诸人动静么？他们
笑我二人年老，今可建奇功，以眼众心。”于是二老设下计谋：黄忠用正兵
迎战张郃，严颜用奇兵抄在背后夹攻，终于打败张郃。接着又用骄兵之计夺
了天荡山。
二激，刀劈夏侯渊
这时，刘备要他去取定军山，孔明又激之，说守将夏侯渊精通韬略，善
晓兵机，要去取关公来，方可敌之。黄忠愤然答说：“廉颇年八十，尚食斗
米、肉十斤，诸侯畏其勇，不敢侵犯赵界，何况黄忠未及七十乎？”孔明便
派法正同他去。在法正协助下，老黄忠又建奇功。老黄忠斩夏侯渊的英雄气
概，写得很有声色：黄忠占对山，夏侯渊出战，任其百般辱骂，黄忠只不出
战。待曹兵倦怠，锐气已堕，多下马坐定，法正乃将红旗招展——这时，“鼓
角齐鸣，喊声大震，黄忠一马当先，驰下山来，犹如天崩地塌之势。夏侯渊
措手不及，被黄忠赶到麾盖之下，大喝一声，犹如雷吼，渊不及相迎，黄忠
宝刀己落，连头带肩，砍为两段。”
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十二、用 间
凡对敌斗争，或一切竞争，都要详细了解对方的情况，才能制定正确的
对策与之较量，始有取胜的可能，如果对对方情况毫不了解，就可能采取错
误的对策，必将遭到失败。与敌斗争，先要了解其情况，这就必须用间，为
了不泄漏精报给对方所利用，则必须严格保密，纯洁内部，因此用间与保密
成为对敌斗争的最重要手段，这是古今如此，已是公开的秘密。
《孙子兵法·用间篇》十分强调用间的重大作用。孙子说：“明君贤将，
所以动而胜人，成功于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，
不可验于度，必取于人——知敌之情者也。”又说：“故用间有五：有因间，
有内间，有反间，有死间，有生间。”“故三军之亲，莫亲于用间，赏莫厚
于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之
实。微哉！微哉！无所不用间也。”孙子认为能常胜敌人，是因事先了解敌
情。而要了解敌情，不能靠鬼神、迷信和主观去猜测，只能从“知敌之情看”
去取得。这就必须用“五间”。而能善于用间的，只有是智慧、慷慨的人，
因为这种人才能重用、重赏做间谍的人，这样，间谍才为之效死。在历史上，
间谍在对敌斗争中起了非常关键的作用。商之兴，与商汤以伊尹为相大有关
系，因伊尹原是夏桀的大臣，他很了解夏朝的内情；周之兴，与武王以姜尚
为师大有关系，因姜尚原是商纣的大臣，他洞悉商纣的内情。又如楚汉之争，
刘邦就给陈平黄金四万斤，使他行反间，离间项羽与其骨鲠之臣范增、钟离
昧等的关系，使项羽最后变成孤家寡人，终被刘邦打败。
《三国演义》描绘孔明、周瑜和司马懿等料事如神，其实都是用间了解
敌情才能如此。其中离间计描写得最多，因为在战争
中，君臣一心，将帅协力，则难以战胜；如果能离间之，分散敌方的力
量，则易打败之。其离间之法，无非两种：制造矛盾和利用矛盾。这种离间
计就是《孙子兵法·计篇》所说的“亲而离之”。《三国演义》有不少采取
“亲而离之”的计谋以战胜对方的故事。
1。离傕汜：杨彪行反间
离间的花样甚多，而利用女人妒性进行离间的，却是一种独特的手法。
离间奇计：利用女人妒性
董卓被杀其余党李傕、郭汜攻入长安，操纵朝政，横行无忌。太尉杨彪
密奏献帝说：“臣有一计：先令二贼自相残害，然后诏曹操引兵杀之，扫清
贼党，以安朝廷。”献帝说：“计将安出？”彪说“闻郭汜之妻最妒，可令
人于汜妻处用反间计，则二贼自相害矣。”献帝乃书密诏付杨彪。彪即暗使
夫人以他事入汜府，乘间告汜妻说：“闻郭将军与李司马夫人有染，其情甚
密。倘司马知之，必遭其害。夫人宜绝其往来为妙。”汜妻讶说：“怪见他
经宿不归！却干出如此无耻之事！非夫人言，妾不知也。当慎防之。”彪妻
告归，汜妻再三称谢而别。过了数日，郭汜又将往李傕府中饮宴。妻劝说，
“傕性不测，况今两雄不并立，倘彼酒后置毒，妾将奈何？”汜不肯听。至
晚间，傕使人送酒筵至。汜妻乃暗置毒于中，方始献入，汜便欲食。妻说：
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“食自外来，岂可便食？”乃先与犬试之，犬立死。自此汜心怀疑，一日朝
罢，李傕力邀郭汇赴家饮宴。至夜席散，汜醉而归，偶然腹痛。妻说，“必
中毒矣！”急令将粪汁灌之，一吐方定。汜大怒说：“吾与李傕共图大事，
今无端欲谋害我，我不先发，必遭毒手。”遂密整本部甲兵，欲攻李傕。早
有人报知傕。傕亦大怒说：“郭阿多安敢如此！”遂点本部甲兵，来杀郭汜。
两处合兵数万，互相混战。两人勾结一起，朝廷无人奈何；及其分裂，互相
攻击，势力日趋削弱，最后被曹操打败，落草为寇去了。
抓住要害，离间见效
杨彪能行其反间计，是因其抓住郭汜之妻最妒的特性。杨彪夫人只不过
是说“闻郭将军与李司马夫人有染”，便引起郭妻妒火大作，不用教她离间
之法，她却“无师自通”，从置毒于酒至以粪灌其夫，终使汜与傕决裂。可
见离间计，一抓要害，便立即见效。而行此计的，又往往是身边人。郭汜之
败，与其说是中了杨彪的离间计，不如说是中了夫人的离间计。
2。抹书信：曹操间马韩
马超杀奔长安时有二十万大兵，逃归陇西时只剩下三十余骑，为何如此
惨败？因中了曹操的离间计。
马超与曹操大战于潼关，杀得曹操“割须弃袍”。曹操乃屯兵于渭北，
密令徐晃、朱灵尽渡河西结营，以前后夹攻马超，马超闻知，乃与韩遂商议。
韩遂主张先和，春暖再说。于是便派使至曹寨下书，言割地请和。贾翊向曹
操献计说：“兵不厌诈，可伪许之，然后用反间计，令韩、马相疑，则一鼓
可破也。”操抚掌大笑说：“天下高见，多有相合。”
事未查明而疑，必然中计
次日，操引诸将出营，唤韩遂会话。阵前，操只叙寒温，叙年家，叙年
齿，并不提起军情，相谈有一个时辰，方回马告别，各自归寒。超来问有否
言军务，遂如实说：“只诉京师旧事耳。”超心甚疑，不言而退。次日，操
亲笔作一书给韩遂，在紧要处尽皆改抹，送信时故意多遣从人，使马超知之。
人报马超，超向遂索书，看见有改抹字样，疑是遂与操有密谋之处，自行改
了。韩遂说：“汝若不信吾心，来日吾在阵前赚操说话，汝从阵内突出，一
枪刺杀便了。”超说：“若如此，方见叔父真心。”次日，韩遂引众将出阵。
马超藏在门旗里。韩遂使人到操寨前，高叫：“韩将军请丞相攀话。”操乃
令曹洪引数十轻骑出阵前与韩遂相见。洪马上欠身说：“夜来丞相拜意将军
之言，切莫有误。”言讫便回马。超听得大怒，挺枪骤马，便刺韩遂。遂诸
将拦住，劝解回寨。遂见马超如此，迫得暗向操投降，约夜间放火为号，共
讨马超。不料马超已探得备细，引兵来杀韩遂，双方混战，操大军掩至，马
超大败，止剩得三十余骑，与庞德、马岱望陇西临洮而去。
一勇之夫，难成大事
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曹操的离间计确毒！但并不奥深，如果是细心人，一验笔迹便知“抹书
信”的是何人；适逢马超是个有勇无谋的人，未经思考便断定韩遂与操密谋。
后来，韩遂降操也是马超所逼造成的。韩遂原是一心与马超报仇的。因韩遂
与马超之父马腾结为兄弟，马腾被操所杀，韩遂深为愤恨，故操派使赍书要
其擒马超赴许都，许封其为西凉侯，遂不为封高官所动，便将此事告知马超，
并当马超面斩操来使。这说明韩遂大义凛然！马超竟以“抹书信”事而疑之，
以至与之火并，使内部分裂，致为操所乘。可见一勇之夫难成大事，马超之
败亦是意料中事。
3。散流言：孔明黜仲达
孔明南征后欲北伐，因司马懿守西凉等处未敢轻举妄动。
马谡献计，曹睿中计
马谡献计说：“司马懿虽是魏国大臣，曹睿素怀疑忌。何不密遣人往洛
阳、邺郡等处，布散流言，道此人造反，更作司马懿告示天下榜文，遍贴诸
处。使曹睿疑心，必然杀此人也。”孔明从之，密使人行此计去了。
事被曹睿所闻，大惊失色，急问群臣。太尉华欲奏说：“司马懿上表乞
守雍、凉，正为此也。先时太祖武皇帝尝谓臣说：
‘司马懿鹰视狼顾，不可付以兵权；久必为国家大祸。’反情已萌，可
速诛之。”曹真奏说：“不可。今事未知真假，遽尔加兵，乃逼之反耳。如
陛下心疑，可仿汉高伪游云梦之计，御驾幸安邑，司马懿必然来迎，观其动
静，就车前擒之可也。”睿从之，亲自领御林军十万，径到安邑。司马懿不
知其故，欲今天子知其威严，乃整兵马，率甲士数万来迎。睿慌命曹休先领
兵迎之。马司懿见兵马前来，只疑车驾亲至，伏道而迎。曹休说：
“仲达受先帝托孤之重，何故反耶？”懿大惊失色，汗流遍体，乃问其
故。休备言前事。懿说：“此吴蜀奸细反间之计，欲使我君臣自相残杀，彼
却乘虚而袭。某当自见天子辨之。”遂急退了军马，至睿车前俯伏泣奏说：
“臣受先帝托孤之重，安敢有异心？必是吴、蜀之奸计。臣请提一旅之师，
先破蜀，后代吴，报先帝与陛下，以明臣心。”睿疑虑未决。华歆奏说：“不
可付之兵权，可即罢归田里。”睿依言，将司马懿削职回乡，命曹休总督雍、
凉军马，曹睿驾回洛阳。
利用矛盾，反间成功
孔明散流言使司马懿削职，是利用曹氏和司马懿之间的矛盾。曹氏和司
马懿原非一心，曹操出身于宦官，司马懿出身于士族，在东汉末年，士族和
宦官矛盾十分尖锐，士族一般看不起宦官，故曹操起事之初搜罗士人为已用
甚为困难。曹操曾要司马懿出来做官，他装病不出，后怕曹操要杀头才勉强
应召。因此，曹操对他甚有戒心，华歆说曹操曾告诉他：“司马懿鹰视狼顾，
不可忖以兵权，久必为国家大祸，”足以说明。华歆为曹氏死党
