"三国"智谋精粹-第8章
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其对蜀国的贡献，始能理解孔明用人的特点。
有才无德不能结人心
孔明用蒋瑰做为继承人，而不用时人认为”必代亮”的魏延，便是个很
典型的例子。《三国演义》说魏延脑后有反骨，而史实并非如此。魏延是蜀
汉一员猛将，其武艺和才能都不在“五虎将”之下，刘备在世时对他是很重
视的，如他从曹操手里夺取汉中后，需大将镇守，众论以为必用张飞，张飞
也认为非已莫“属。岂料刘备却破格选用魏延，把他从牙门将军提升为督汉
中镇远将军，领汉中太守，使“一军尽惊”。刘备死后，诸葛亮执政时倚他
为军中支柱，由于他屡立战功，提升为前军师征西大将军，假节，进封南郑
侯。时人都认为他是孔明的当然后继者。可是事情却出乎人们的。意料之外；
孔明早就选定蒋瑰为他的后继者了。他在给后主的密信中说：“臣若不幸，
后事宜以付瑰。”这是什么原因呢？原来，孔明选拔后继者，是根据其德才
而定的。魏延虽有才干又勇猛过人，但“性矜高，当时皆避下之。”因此，
不能团结人。如他与杨仪是孔明军中的左右手，却闹得水火不相容，甚至与
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杨仪争论时，“举刃拟仪”，使“仪泣涕横集”。显然不能团结人的人，是
不可能把一国治理好的。孔明只
用魏延的才能而没有托之以重任，这说明他是善于用人的。后来
的事实也证明了孔明不把后享托付与魏延是正确的。孔明一死，魏延就
不顾大局，为个人私怨和权力，与杨仪火并，结果被其部属马岱所杀 （《三
国志·蜀书魏延传》）。
蒋琬以德服人
孔明把后事付给蒋琬是对的。蒋琬，字公琰，零陵湘乡人。他随刘备入
蜀，任广都长。刘备因事到广都，误以为他不理事，当时又恰逢他酪酊大醉，
心里很火，准备加罪把他杀掉。孔明对刘备说：“蒋琬，社稷之器，非百里
之才也。其为政以安民为本，不以修饰为先，愿主公重加察之。”刘备听信
孔明，便不加死罪，仅把他撤职。后来，由于孔明的推荐和提拔，由尚书郎
至参军，后又升为长吏兼抚军将军。孔明率军出征，他都能做到足兵足食以
相供给，对支持孔明北伐起了十分重要的作用。因此，孔明很赞赏他，认为
“公琰托志忠雅，当与吾共赞王业者也。”孔明病逝，后主遵其所嘱，任蒋
琬为尚书令，主持国政。当时，蜀国新丧元帅，远近危悚，可是蒋琬既无戚
容，又无喜色，日理万机，镇静如常，因此，深得众望。蒋琬为人度量宽宏，
肯纳忠言，秉公办事，不计恩怨。蒋琬跟东曹掾杨戏谈话，杨戏常不回答。
有人对蒋琬说杨戏对上太傲慢了，蒋琬反表扬杨戏说：“人心不同，各如其
面，面从后言，古人之所戕也。戏欲赞吾是耶，则非其本心，欲反吾言，则
显吾之非，是以默然，是戏之快也。”又如督农杨敏曾对人毁谤蒋琬说“作
事愦愦，诚非及前人。”有人将此告诉蒋琬，主者主张“推治”杨敏，蒋琬
不同意说，”吾实不如前人，无可推也。”主者问其“愦愦之状”，蒋琬说，
“苟其不如，则事不当理，事不当理，则愦愦矣，复何问邪？”后杨敏因事
下狱，人们都担心他被处死，可是蒋琬秉公处理，杨敏得免重罪。由于蒋瑰
为人忠心耿耿，大公无私，度量宽宏，故深得众望。在他执政期间，做到人
和国安，没有辜负孔明的重任 （《三国志·蜀书·蒋惋传》）。
保卫蜀国达29年之久
费伟、董允和姜维也对蜀国做出杰出的贡献。费伟是个很存才干的人，
他奉使东吴，吴人“论难锋至”，而费伟“据理以答，终不能屈”。孙权赞他
是“天下淑德”。他后代蒋瑰为尚书令，日理万机，应付自如；处理军务，
指挥若定，使边境无虞。 （《三国志·蜀书·费祎传》）董允任侍中守尚书
令，他为人“秉心公亮”，守正下士。后主溺于酒色，要采择民女以充后宫，
他据理直争，坚决反对，后主无可奈何。得到后主宠爱的宦人黄皓也很怕他，
终允之世，黄皓不敢为非作恶。他不图名利，蒋瑰认为他辅佐后主有功，上
疏建议“宜赐爵士”，他固辞不受（《三国志·蜀书·董允传》）。孔明对姜
维甚为赏识，认为“姜伯约甚敏于军事，既有胆义，深解兵意。此人心存汉
室，才兼于人”。蒋琬、费伟相继逝世后，由姜维负起保卫蜀国的重任，他
继承孔明的遗志，坚持北伐，互有胜负。由于后主昏庸。对姜维派重兵守卫
阴平等地的建议置之不理，使邓艾得以偷渡阴平，直捣成都，蜀汉终于灭亡。
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蜀之亡，不能归咎于姜维，除了形势所趋外，后主昏庸是主要原因之一。司
马昭说：“虽使诸葛亮在，不能辅之久全，而况姜维邪？”
孔明逝肚后，蜀国军国大政先后由蒋琬、费祎、姜维主管，时间长达29
年，比之刘备、孔明两人治蜀时间还多9年。在蜀魏对峙中，蜀弱魏强，对
手又都是杰出的人才，客观上不存在蜀胜的形势。孔明曾竭尽全力，也劳而
无功，单靠姜维等的主观努力是不可能扭转这种局面的。而蒋瑰、费祎、姜
维等竟能保卫蜀国达29年之久，如他们没有非凡的才能和无限的忠心，何能
如此！这不仅说明孔明善于”任贤举能”，也证明了孔明以德。才兼备做为
选拔人才的准则是完全正确的。
重操守，以身作则
孔明重用之人，皆德才兼备，这与他个人风格有关。孔明本 人就
是个德隆才高的大贤人，他未出草庐已预见天下三分，为刘备制订正确的战
略决策——“隆中对”；为北图中原，统一中国，他做到”鞠躬尽瘁，死而
后己。”他具有如此崇高风格，是由于他公而忘私，不谋私利，他病危时自
表后主说：”臣家有桑八百株，田五十顷，子弟衣食，自有余饶。至于臣在
外任，随身所需，悉仰于官，不别治生产。臣死之日，不使内有余帛，外有
余财，以负陛下也。”孔明病逝后，经人了解，确如其所言。在孔明以身作
则的影响下，其僚属大都清廉自持。如费祎“雅性谦素，家不积财。儿子皆
令布衣素食，出入不从车骑，无异凡人。”姜维也是“宅舍弊薄，资财无饰，
侧室无妾媵之亵，后庭无声乐之娱。”
2。唯才是举：曹操的用人特点
曹操在建安十五年（公元210年）春发布《求贤令》，第一次提出“唯
才是举”的方针：“若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世！今天下得无有
被褐怀玉而钓于渭滨者乎？又得无盗嫂受金而未遇无知者乎？二三子其佐我
明扬仄陋，唯才是举，吾得而用之。”建安十九年和二十二年又先后发表《取
士无废短令》、《举贤勿拘品行令》，进一步指出，“夫有行之士，未必能
进取，进取之士，未必能有行也。”主张对于有缺点的人，不能废弃不用，
不管是卑贱的，甚至是”不仁不孝”的人，只要有“治国用兵之术”，都要
推荐，《三国演义》没有提及这些《求贤令》，它通过对曹操用人事迹的描
述，把曹操的”唯才是举”的用人特点反映得很具体。
各路人马前来效命
由于曹操采取不讲门第、不拘品行的“唯才是举”的用人政策，有本事
的人大都投靠他，故魏国人才甚众，谋臣有荀彧，荀攸、郭嘉、程昱、崔琰、
毛阶、贾翊：武将有张辽、乐进、于禁、张郃、徐晃五名将及许褚、典韦等
猛将。这些谋臣、武将有不少是三国时代的第一流人才。其中谋臣的佼佼者，
除了前面谈的杰出战略家苟或外，郭嘉也是个很了不起的谋士。他为曹操多
出奇计，而每计必中。在第三十三回”郭嘉遗计定辽东”里，特别谈及他的
超人智计。袁熙：袁尚被曹操打败后，投奔辽东太守公孙康，夏侯谆等将主
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张乘胜追击，曹操笑说：“不烦诸公虎威。数日之后，公孙康自送二袁之首
至矣。”诸将皆不肯信。数日后，忽报公孙康遣人送袁熙、袁尚首级至。众
皆大惊。使者呈上书信。操大笑脱，”不出奉孝所料！”众官问其故，操遂
出郭嘉遗书以示之。书略说：”今闻袁熙、袁尚往投辽东，明公切不可加兵。
公孙康久畏袁氏吞并，二袁在投必疑。若以兵击之，心并力迎敌，急不可下；
若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。”这便是郭嘉的”急之贝“合，
缓之则离”的定辽东策略。“典韦寨门死拒敌”（第十七回），“许褚裸衣
战马超”（第五十九回），”张辽威震逍遥津”（第六十七回），“徐公明
大战沔水” （第七十六回），生动地描述了典韦、许褚、张辽、徐晃等猛将
的英勇事迹。这些猛将，有的原是俘虏，有的是亡命之徒，有的是出身于行
伍，都因得曹操的赏识而被捉拔为大将。上述的谋士、广将来自“五湖四海”
聚集于曹保身边，为他出谋献策、效命沙场，故曹操能统一北方，雄视中国。
虽不得关羽其人，但得其心
曹操十分重视人才。他千方百计争取关羽便是典型例子之一。关羽温酒
斩华雄时已为曹操所赏识，故能接受关羽三事之约，以促其归降。尔后，封
官爵，赠美女，上马一提金，下马一提银，极尽其笼络之能事。曹操如此敬
重，关羽便以斩颜良、文丑以报之。关羽之去，曹操遵约“开绿灯”，并亲
往赠袍送别。如非曹操放行，关羽纵有天大本事，能过五关斩六将，最后也
走不了。正因曹操如此爱才，他不得关羽其人已得其心，故关羽在华容道甘
犯军令状，义释了曹操。关羽不感其知遇之恩，曹操是逃不脱华容道的，他
早已成为刀下鬼了。
不念旧恶，唯才是用
只要是人才，且能为己用的，即便是仇人，或骂过自己的人，他也能“矫
情任算，不念旧恶”。陈琳曾为袁绍写讨曹操檄。这篇檄文把曹操及其祖宗
三代骂个透，曹操见了，毛骨悚然，出了一身冷汗。操破翼州获陈琳，他不
加责备，仅问道：“汝前为本初作檄，但罪状孤，可也；何乃辱及祖、父耶？”
琳答说：“箭在弦上，不得不发耳。”意思说为袁绍所使，不得不然。左右
劝操杀之，操怜其才，乃赦之，命为从事。降将张绣叛变，夜袭操寨，如无
典韦以死拒敌，操将无法逃脱。这次战役，操折长子曹昂、侄儿曹安民和爱
将典韦，史称”清水之难”。曹操对此痛恨不已，终生难忘。后张绣又降，
操因用人之际而宽恕之。曹操能不记私仇，这是因他能以事业为重。因要图
天下，就要搜罗人才以扩大自己的力量，这就不能老是计较个人的恩怨，只
要对事业有利，尽力化敌为友。不仅曹操能“矫情任算，不念旧恶”，古之
明主也都如此。唐太宗并不因魏征曾是敌人之臣而对他有所疑虑，因其敢于
直谏，切中己弊，对他十分敬畏。诤臣遇明主，传为千秋佳语。雍齿曾助项
羽，几置刘邦于绝地，而刘邦统一天下后，为显示其宽宏大量，先封雍齿为
侯以安众心。武则天读骆宾王的 《为徐敬业讨武瞾檄》，并不因其极力贬己
而恼怒，反而怜其才说：”此人不用，宰相之过也，”但唐太宗对魏征，刘
邦对于雍齿，不如曹操对于张绣的怨深；武则天愤骆宾王之才，而不能使之
为己用，而曹操则能用陈琳。故说曹操善用人才不下于古代其他明主。
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不论出身，全凭本事
曹操因重视人才，实行“唯才是举”的用人方针，这对于曹魏事业的发
展起了非常重要的作用。
曹操的”唯才是举”的用人方针，对封建社会人事制度也是一个重要改
革。东汉未年，封建统治者取士大都以门第、品行作为首要条件，士人分品
作官，已是一个不成文的规定。特别是由于外戚、宦官两大帮派争权夺利，
取士只讲派别而不问贤愚，那个帮派掌权，就都用那个帮派的人，一律排斥
另一个帮派的人。
当然对自己帮派的人仍分品做官。曹操实行不讲门第，不拘品行的“唯
才是举”的用人方针，这就突破了分品做官的人事制度，不管出身于什么门
第，或有否品行，只要有本事建功勋就有官做。这就为下层士人及广大平民
广开仕进之路，但是，曹操用人不讲门第，并不是不重视“衣冠望族”（指
世代做官的），不拘品行，并不是不重仁孝。曹操终归是个封建统治者，他
的思想意识必然受到时代的制约，虽然任用一些出身”微贱”的人，也竭力
争取“衣冠望族”的支持。如司马懿出身于“衣冠望族”，他起初看不起曹
操，诈装患风瘫病，拒绝征召，后在曹操威逼利诱之下，他怕被杀头，只好
出来任职。又如张邈叛变时，劫毕湛（是时为操别驾）母弟妻子。操对毕湛
说：“卿老母在彼，可去。”湛表示无二心，攥为之感动得流泪。可是，毕
湛一转身，便溜了。后毕湛被生擒，人们都认为他必死，谁知操不仅不杀他，
反任他为鲁相，说：“夫人孝于其亲者，岂不亦忠于君乎：吾所求也。”因
此，对曹操的不讲门第、不拘品行的“唯才是举”的用人方针，应作如此理
解：不管贵贱，不论品行好坏，只要有才能的，都要推荐。这就是曹操的用
人特点。不过，这种用人方针仅在曹魏初期施行，随着曹魏政权的巩固，北
方士族己都归附，形成了一个很有影响的士族势力，迄曹丕继位，明令规定
九品官人法，规定士人等第，微贱的人被排挤不能入品，也就是说微贱的人
是没有资格被推荐做官的。这已不是”唯才是举”，而是又走”唯品是举”
的老路了。
3。疑之不用，用之不疑：孙权的用人特点
孙权不信任的人，决不重用；信任的人，始托以重任。曹操举兵南征，
张昭极力主张投降，反复陈述曹军势大难敌，降曹始安，孙权听了，口虽不
说，心甚反感。他是不肯轻易把继承的父兄之业奉送他人的，故听了鲁肃的
主战理由后，很为赞赏。对比了张昭主降和鲁肃主战的动机，他认为张昭是”
顾妻子，挟持私虑。”是为个人安全打算，而鲁肃是为公，主战是保卫江东
的良策，”正与吾见相同”。赤壁之战取胜后，他对鲁肃十分敬重，周瑜病
逝，提拔鲁肃为东吴主将。对于张昭，从此不加重任。
充分信任所用之人
孙权对于其所重用之人，都能做到深信不疑，让其独当一面，不加以掣
肘，放手让他们大干，故能充分发挥他们的才智和力量，做出了杰出的贡献。
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如在赤壁之战前夕，当他做出抗战的决定后，立即让周瑜挂帅，自己则甘当
后援之职。故周瑜得行其志，使其�
