穿越农女种田记 作者:暗墨沉香(晋江vip2013.10.29完结)-第16章
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人都知道她那点事儿了,她不可能堵住悠悠众口。既然如此,她就走自己的路,让别人说去吧……爱咋说咋说,她也不会少块肉,更不会为此寻短见。流言也有失效期,总不会说一辈子,过去这一段时间,人们有了新鲜话题,说不定就把这事给忘下了。
孟瑞山上山转了一圈,就猎回三只出来觅食的野兔子,他心里装着事,打猎都不像以往那么认真了,今天老是走神。他想了一天,做出的决定就是,按照李大娘的意思娶了李梅。
孟瑞山是这样考虑的,众人已经把他和李梅的事情传得沸沸扬扬、众人皆知,他倒是没啥关系,李梅可能以后就别想嫁人了。是想,谁会娶一个个别人有染的女人,那不是自己给自己头上戴绿帽子吗?再一个,他知道他家确实缺个女人,就因为壮壮,他一直拖着不娶。可想想李大娘的话,也有一定的道理,并不是所有后娘都虐待打骂孩子。品性好的姑娘,也会善待孩子,就算不是真心疼爱孩子,起码会做面子上的功夫,这个家只要有他在,总不会让壮壮吃了亏;就算他走了,也可以给孩子提前安排后路,壮壮会不会受委屈,全在他身上。他心疼壮壮,再娶的媳妇想来也不敢虐待他,或者是对他不好,要真是那样,那他绝对休了她!
再说李梅看上去也不是那样的人,看她努力赚钱养家的样子,就知道是个顾家的女人,这样的人,肯定是个心肠软的女人。而且她做饭很好吃,每次做的吃食壮壮都喜欢吃,权衡利弊,他觉得娶李梅回家什么难以忍受的事。相反,他觉得还不错。
其实,孟瑞山不反对再娶,他最担心的是怕委屈壮壮。他和过世的妻子相处不过一年多,要说感情,肯定是有,他很感谢她给他留下一个孩子;要问感情有多深,那就只有孟瑞山自己知道了。
孟瑞山回去接壮壮的时候,把自己的想法跟李大娘说了一下。
“大娘,你说的那事我同意了,我觉得你说的都有道理,这件事就交给大娘去帮我问问吧,要是李梅愿意,我随时都可以娶她进门。就不去麻烦别人了,省得外人知道又说闲话。”孟瑞山还是很
李大娘看孟瑞山被说通了,笑呵呵地说:“行啊,这事就包在大娘身上了,你就等着听好消息吧。”
“那就麻烦大娘了。”孟瑞山就抱着壮壮回家了。
到了集市前一天,李梅将做好的香肠煮了一部分,拿着去集上卖。
赶集是时候,李老爹不放心,也跟着去了。爷俩带了一大盆肉皮冻和一小盆香肠。他们是坐宝根叔家的马车一同去的,这次没有再遇到孟瑞山和李大娘一家。宝根婶子和宝根叔都夸李梅做得猪下水好吃,李梅就将早已切好的香肠片拿出来给他们品尝,吃得两人回味无穷,赞声不绝。
李梅到了集市上,先去谢过肉摊老板,又把做好的香肠送他几根。那位大叔拿到李梅送的香肠很开心,直夸奖李梅点子多,手巧,会变着花样做吃食。李梅还是把摊位摆到大叔旁边,告诉他今天是她爹帮她看摊子,让大叔照顾一些。大叔爽快地答应了。
李老爹在一旁等着李梅,看着自己闺女和肉摊老板说话,他不禁暗叹,他闺女是长大了,都能独当一面了,看看这出人处事,比自己可是强了不少。
李梅把摊位摆好以后,告诉老爹肉皮冻十五文一斤,香肠贵多了,要三十五文一斤。
李老爹担忧地问他闺女:“小梅,这香肠卖价是不是太高了些,这么贵,有人买吗?”
李梅对李老爹说:“爹,挑便宜咱们就赚不到钱了,这就够便宜的了,反正卖香肠的就咱们一家怕什么,你看着摊子,我想去酒楼问问,看那里要不要这些香肠。”
推销东西就得多跑腿,不然谁知道有香肠这东西,谁知道香肠好不好吃?
李老爹可不懂这些,他问:“闺女,能行吗,人家酒楼能要这个吗,我可听说有钱人都不吃猪肉。”
李梅当然知道这事,可她觉得,那是他们没吃过猪肉的美味。李梅觉得,她做的香肠风味独特,肯定会有人喜欢吃,说不定有的人一吃就爱上了呢。李梅根本不担心卖不出去,“放心吧,爹,这香肠能放很长时间,即使今天卖不完,咱们可以慢慢来卖,亏不了本。”
李梅拿着香肠进了一家酒楼,这家酒楼据说是镇上最好的一家,老板会做生意,大厨做的菜也好吃,这里的生意比别的酒楼更胜一筹。
李梅进了酒楼,就有小二哥过来问她:“姑娘,你有事?”
小二哥常年跑堂,练就了一副好眼力,看着姑娘进来就东张西望,穿得也不咋样,一看就不是来吃饭的。
“小哥,我来问老板一点事,能不能劳烦小哥给传个话?”李梅客气地跟小二哥说。
26、生意 。。。
时间还早;还不到吃饭的时候,此时酒楼不是很忙。但小二哥也不会随随便便就放人进去;他问道:“姑娘,你有啥事?”他先把人过滤一遍;自己能做主的就不劳烦老板了。
李梅只好说道:“是这样,小二哥,你看,我们家最近缺银子;恰好家里有个祖传秘方;就做了一种吃食来卖,我是想问问贵店要不要这种吃食?”
李梅会这样说就是给人家一个心理效应,一般人一听说东西是用祖传秘方做的;肯定比平常的好吃不少;这样别人就会感兴趣,而感兴趣才想尝尝,尝着尝着说不定就买了。
一听说是吃食,还是祖传秘方做的,开酒楼的当然有兴趣了,他家老板就好这个。小二哥立马说:“姑娘你等着,我马上去给掌柜通报一声。”
不一会儿,就见后堂出来一个壮实稍胖的男子,年龄大约在四十左右,可能是因为生活条件好,此人脸上红光满面,大大的耳垂垂着,一看就是有福之人。此人便是悦来香酒楼的掌柜,姓严,家里世代经商。严老板不只有这一个店,他在县城里还开了别的酒楼饭庄,是个颇有家财的小财主。虽然比不过那些富贵商人,可他在这县城混得算是小有名号了。
严老板很会做生意,尤其会抓住机遇。他是开饭庄的,自然对各种吃食的方子感兴趣。所以,这个严老板没事就到处打听品尝新菜式,要是他发现一种,便回去自己钻研。有时候,他能学出人家七八分味道来;有时候,他还能创出更胜一筹的味道;当然,他也会有失败的时候,有的他都品尝不出菜里是加什么调料做成的,那他肯定毫无办法了。他经常缠着人家卖给他菜方子,还得了个“鬼见愁”之名,意指那些被他缠着的厨子老板都怕他了。忘了说,这位严老板不仅是个美食家,还有一手不错的厨艺,故而他能不断研究创新,为自己的饭庄酒楼添砖加瓦,增添了新菜色。
也是碰巧了,今个严老板正好在这家店里,要知道大前天,他还是邻县到处转悠呢。因为他到处寻找美食,呆的地方一般不固定,经常到处乱跑。今天李梅是运气好,遇到了他。说不定明天他走了,还会十天半个月见不到。
“姑娘,在下姓严,是这家店的掌柜,听说你用祖传的方子做出一种新的吃食,有带来吗,能否让我品尝一下?”严老板有点急性子,他最喜欢品尝从没吃过的食物了。
这个中年大汉能把自己生意扩大好几倍,到底有些才能。
李梅丝毫不见羞怯,大大方方地将篮子放到一旁的饭桌上,笑意盈盈地说道:“严掌柜,我来自然是想先让你品尝一下,不然咱这买卖就没法做了,不是吗?”
严掌柜一听眼睛就亮了,这姑娘做的吃食若是好吃,自己又添新菜式了,这样自家的生意才会越做越红火。
李梅这一趟是来对地方了。严掌柜喜欢品尝美食,从来不分贫富贵贱一说,比如,有钱人大部分不吃猪肉,可他就会吃;就是那街上摆摊的小吃他若吃着好吃,都会向人家讨教做法;实在不行,他就会花钱去买;而且他吃东西基本没什么忌讳,喜欢美食的他几乎什么都吃得下去,他这样的做法就是想了解各种食材的味道,以便做出更好的美食来。
李梅将竹篮上盖着的白布掀开,露出她做好的香肠。将她事先切好的香肠端出小半碗来,说道:“严掌柜,你请用。”
严掌柜看着碗里那些黑乎乎的花色肉片,觉得样子有点其貌不扬,心里略微有些失望,但他还是让小二哥那筷子来,品尝一下。当严掌柜把香肠吃到嘴中的时候,被一股浓郁醇香的味道吸引了,接着他发现这肉吃着很有嚼劲,咸香味浓,好像是特意加了什么调料做成的,很有特色,是从没吃过的味道,若是当个下酒菜很不错。
严掌柜尝完,放下筷子这才问:“姑娘,这是什么?味道不错,很特殊,别有风味,我尝过很多地方的菜色,从没吃过这种菜。”
李梅将成根的香肠拿出来,说:“严掌柜,这是我用秘方做的香肠,这种香肠不仅风味独特,它又一个最大的特点就是存放时间长,这东西若是放在阴凉通风之处,可以储存很长时间,而且越放越有嚼头,味道很好,不会变味,即使在夏天,保存得当的话,也能放一段时间。”
李梅先将香肠的好处介绍给严老板,接着又说:“这东西可是我用祖传秘方做成的,独此一家,别人可做不出这个味道来。这香肠别看样子不怎么好看,还是用猪肉做的,但它好吃,又好存放,可以带在路上吃,很是方便;做它用的成本很低,因为是新鲜吃食,可以稍微抬高价格,若是成批做出来,卖到各地去……”
李梅没将话说透,可她下面的话不言而喻,无非就是能赚大钱呗!
严掌柜不赞同地看向李梅,那意思就是李梅跟本不懂做生意,说得如此简单,好像赚钱不费劲似的,他皱着眉说:“姑娘,你知不知道,咱大秦的有钱人都不稀罕猪肉,这东西就算是再好吃,那些人一听说是猪肉做的,也会不屑吃这香肠。”
李梅丝毫不见紧张,她就问严老板:“严掌柜,那你觉得这味道怎么样吧?”
严掌柜回忆了一下嘴里的味道,中肯地说:“味道倒是不错,吃着带劲,越吃越香,回味无穷,留有余香。”他总结了这十几个大字。
李梅开始诱|惑严掌柜,勾起他对此物的兴趣,“我有法子让这东西卖出去,不知道你有没有兴趣做这比生意?
李梅早就想好了应对之策,她总结了一下说:“严掌柜,你可知道那些达官贵人为何看不上猪肉这东西,还不是因为觉得猪肉低贱,配不上他们的身份。我的办法就是将这些东西好好包装一下,配上个响亮的名字,定高价卖出去,保准有人来买。有钱人重视的是什么,是身份地位,是声誉名望,这一抬价,东西的包装再好一些,总体品质就上去了,这样就会吸引有钱人的眼光。到时候再找人一宣传,打出名声去,限时限量卖,生意想不好都难。都说‘物以稀为贵’,到时候你既能赚钱,又能赚名声。”
李梅每说一句,掌柜板心惊一次,此刻他深深觉得李梅不简单,不像是个乡野村妇人。等李梅讲完,他的眼睛登时一亮,觉得李梅说的办法很好,这法子不只可以用在推广香肠上,还可以用在别的地方。李梅用的是现代营销方式,以严掌柜的脑子当然想不出这样的卖法来。
“那你打算如何卖这香肠?”严老板有兴趣了,也许他觉得这是个机会,也许冥冥中该他发财,反正他相信了李梅的说法。
“严掌柜,我现在可以提供两种合作方式。第一,我将方子卖给你,你给我银子,咱们银货两讫,你拿着方子爱怎么赚钱就怎么赚钱,那个就不管我的事了;第二种就是你我合作,我提供做香肠的方法,或者是我做你卖,其他的我不管,而你提供做香肠的原料和卖香肠的方法、地方等,咱们按利润分账。”这是李梅想到的一些方面,具体实施的话还要看情况。
严掌柜有些迟疑,毕竟生意有风险,这事能不能赚钱还是两可,他最好先这香肠能不能让人接受再说。
李梅当然不会就这样放弃,她继续游说:“严掌柜,或者你可以先从我这里买去一些,卖着试试看,要是行,你再考虑合作的事情;若是我们合作,关于以后卖香肠的事情,我也会帮你出主意的。”
有些点子是李梅灵机一动现场想出来的,先不管能不能成,她认为,谈了总比不谈强。
这话正合严掌柜的心意, “姑娘,你贵姓?光顾着说话了,还不知道你说哪里人。”他不天天呆在镇上,还不知道李梅就是镇上最近被新议论的话题主角。
李梅为了让严掌柜安心,把自己的老底透露了,“小女姓李,是李家村人,是本地土生土长的人,这个严掌柜可以放心。”
“姑娘,你说的我得考虑一下,不过你拿来的香肠倒可以留下,我先卖卖看。就是不知道这个是怎么卖的?”严掌柜有好几处生意,想把这香肠放到店里试卖一下,要是有人喜欢吃,他可以再和李姓姑娘商量;若是卖得不好,买了这些也不算什么,反正自己还挺喜欢吃。
“好的,这香肠我在集市上卖三十五文一斤,卖给严老板就三十文一斤好了。其实,这东西要是稍微包装一下再卖,可以卖得更贵。那样的话,中间的利润更大了。”李梅当然是求之不得,能卖一点算一点,实在不行,她再想办法卖别的。此路不通,再想别的办法。
严掌柜虽然没听说过这种做生意的方法,可他知道,卖给民间的东西,确实便宜;而卖给富豪显贵的,往往贵上好几倍,可能是这个道理吧。
最后,李梅将带来的十斤香肠卖给了严掌柜。香肠刚做好没多久,比较实成,十斤香肠看起来也没多少,才占大半个篮子的空间。
李梅跟严掌柜道了别,约好下集再见一面,看是否需要商议卖香肠的事情。李梅拿着她刚得来的三百文银子走了。这一下就赚了三百文,去掉本钱,还剩一百文呢,虽说钱赚的不多,这总是个好的开始,不是吗?
27、拒绝 。。。
李老爹看女儿回来后;竹篮里的香肠没有了,知道是她卖掉了;心里一阵诧异,他没想到酒楼真得会要李梅做的香肠。
因为处在集市上;李梅也没和李老爹说什么,想回家再捡着一些事情告诉李老爹。不是她不想说,说多了李老爹恐怕也不懂她的想法和做法,还会让他平白无故担心;所以;有些事情不如瞒着他好。
李梅和老爹在集市上一起卖肉皮冻。上集买过她东西的人很喜欢她做的吃食,这次集上有好几个回头客自带着碗来买肉皮冻,他们看到又出来一种新的吃食;都好奇的问了问;李梅就拿样品给他们品尝,大部分尝过的人都觉得香肠好吃,因为乡下人常年干活,本就口味重,这香肠咸香浓郁,正合胃口。不过,和肉皮冻比起来,他们觉得香肠的价钱太贵了一些,这让一些喜欢香肠的人望而却步。
李梅可不想放过一个想买东西的人,她跟一遍又一遍地跟来买东西的人解说:“这香肠存放时间长,放到过年都能吃,而且越放越有味道,越放越有嚼头。”
在李梅的竭力宣传下,家里宽裕的人家,也有买回去吃的