穿越农女种田记 作者:暗墨沉香(晋江vip2013.10.29完结)-第16章

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人都知道她那点事儿了，她不可能堵住悠悠众口。既然如此，她就走自己的路，让别人说去吧……爱咋说咋说，她也不会少块肉，更不会为此寻短见。流言也有失效期，总不会说一辈子，过去这一段时间，人们有了新鲜话题，说不定就把这事给忘下了。

　　　　孟瑞山上山转了一圈，就猎回三只出来觅食的野兔子，他心里装着事，打猎都不像以往那么认真了，今天老是走神。他想了一天，做出的决定就是，按照李大娘的意思娶了李梅。

　　　　孟瑞山是这样考虑的，众人已经把他和李梅的事情传得沸沸扬扬、众人皆知，他倒是没啥关系，李梅可能以后就别想嫁人了。是想，谁会娶一个个别人有染的女人，那不是自己给自己头上戴绿帽子吗？再一个，他知道他家确实缺个女人，就因为壮壮，他一直拖着不娶。可想想李大娘的话，也有一定的道理，并不是所有后娘都虐待打骂孩子。品性好的姑娘，也会善待孩子，就算不是真心疼爱孩子，起码会做面子上的功夫，这个家只要有他在，总不会让壮壮吃了亏；就算他走了，也可以给孩子提前安排后路，壮壮会不会受委屈，全在他身上。他心疼壮壮，再娶的媳妇想来也不敢虐待他，或者是对他不好，要真是那样，那他绝对休了她！

　　　　再说李梅看上去也不是那样的人，看她努力赚钱养家的样子，就知道是个顾家的女人，这样的人，肯定是个心肠软的女人。而且她做饭很好吃，每次做的吃食壮壮都喜欢吃，权衡利弊，他觉得娶李梅回家什么难以忍受的事。相反，他觉得还不错。

　　　　其实，孟瑞山不反对再娶，他最担心的是怕委屈壮壮。他和过世的妻子相处不过一年多，要说感情，肯定是有，他很感谢她给他留下一个孩子；要问感情有多深，那就只有孟瑞山自己知道了。

　　　　孟瑞山回去接壮壮的时候，把自己的想法跟李大娘说了一下。

　　　　“大娘，你说的那事我同意了，我觉得你说的都有道理，这件事就交给大娘去帮我问问吧，要是李梅愿意，我随时都可以娶她进门。就不去麻烦别人了，省得外人知道又说闲话。”孟瑞山还是很

　　　　李大娘看孟瑞山被说通了，笑呵呵地说：“行啊，这事就包在大娘身上了，你就等着听好消息吧。”

　　　　“那就麻烦大娘了。”孟瑞山就抱着壮壮回家了。

　　　　到了集市前一天，李梅将做好的香肠煮了一部分，拿着去集上卖。

　　　　赶集是时候，李老爹不放心，也跟着去了。爷俩带了一大盆肉皮冻和一小盆香肠。他们是坐宝根叔家的马车一同去的，这次没有再遇到孟瑞山和李大娘一家。宝根婶子和宝根叔都夸李梅做得猪下水好吃，李梅就将早已切好的香肠片拿出来给他们品尝，吃得两人回味无穷，赞声不绝。

　　　　李梅到了集市上，先去谢过肉摊老板，又把做好的香肠送他几根。那位大叔拿到李梅送的香肠很开心，直夸奖李梅点子多，手巧，会变着花样做吃食。李梅还是把摊位摆到大叔旁边，告诉他今天是她爹帮她看摊子，让大叔照顾一些。大叔爽快地答应了。

　　　　李老爹在一旁等着李梅，看着自己闺女和肉摊老板说话，他不禁暗叹，他闺女是长大了，都能独当一面了，看看这出人处事，比自己可是强了不少。

　　　　李梅把摊位摆好以后，告诉老爹肉皮冻十五文一斤，香肠贵多了，要三十五文一斤。

　　　　李老爹担忧地问他闺女：“小梅，这香肠卖价是不是太高了些，这么贵，有人买吗？”

　　　　李梅对李老爹说：“爹，挑便宜咱们就赚不到钱了，这就够便宜的了，反正卖香肠的就咱们一家怕什么，你看着摊子，我想去酒楼问问，看那里要不要这些香肠。”

　　　　推销东西就得多跑腿，不然谁知道有香肠这东西，谁知道香肠好不好吃？

　　　　李老爹可不懂这些，他问：“闺女，能行吗，人家酒楼能要这个吗，我可听说有钱人都不吃猪肉。”

　　　　李梅当然知道这事，可她觉得，那是他们没吃过猪肉的美味。李梅觉得，她做的香肠风味独特，肯定会有人喜欢吃，说不定有的人一吃就爱上了呢。李梅根本不担心卖不出去，“放心吧，爹，这香肠能放很长时间，即使今天卖不完，咱们可以慢慢来卖，亏不了本。”

　　　　李梅拿着香肠进了一家酒楼，这家酒楼据说是镇上最好的一家，老板会做生意，大厨做的菜也好吃，这里的生意比别的酒楼更胜一筹。

　　　　李梅进了酒楼，就有小二哥过来问她：“姑娘，你有事？”

　　　　小二哥常年跑堂，练就了一副好眼力，看着姑娘进来就东张西望，穿得也不咋样，一看就不是来吃饭的。

　　　　“小哥，我来问老板一点事，能不能劳烦小哥给传个话？”李梅客气地跟小二哥说。



26、生意　。。。　
　
　
　　时间还早；还不到吃饭的时候，此时酒楼不是很忙。但小二哥也不会随随便便就放人进去；他问道：“姑娘，你有啥事？”他先把人过滤一遍；自己能做主的就不劳烦老板了。
　　
　　李梅只好说道：“是这样，小二哥，你看，我们家最近缺银子；恰好家里有个祖传秘方；就做了一种吃食来卖，我是想问问贵店要不要这种吃食？”
　　
　　李梅会这样说就是给人家一个心理效应，一般人一听说东西是用祖传秘方做的；肯定比平常的好吃不少；这样别人就会感兴趣，而感兴趣才想尝尝，尝着尝着说不定就买了。
　　
　　一听说是吃食，还是祖传秘方做的，开酒楼的当然有兴趣了，他家老板就好这个。小二哥立马说：“姑娘你等着，我马上去给掌柜通报一声。”
　　
　　不一会儿，就见后堂出来一个壮实稍胖的男子，年龄大约在四十左右，可能是因为生活条件好，此人脸上红光满面，大大的耳垂垂着，一看就是有福之人。此人便是悦来香酒楼的掌柜，姓严，家里世代经商。严老板不只有这一个店，他在县城里还开了别的酒楼饭庄，是个颇有家财的小财主。虽然比不过那些富贵商人，可他在这县城混得算是小有名号了。
　　
　　严老板很会做生意，尤其会抓住机遇。他是开饭庄的，自然对各种吃食的方子感兴趣。所以，这个严老板没事就到处打听品尝新菜式，要是他发现一种，便回去自己钻研。有时候，他能学出人家七八分味道来；有时候，他还能创出更胜一筹的味道；当然，他也会有失败的时候，有的他都品尝不出菜里是加什么调料做成的，那他肯定毫无办法了。他经常缠着人家卖给他菜方子，还得了个“鬼见愁”之名，意指那些被他缠着的厨子老板都怕他了。忘了说，这位严老板不仅是个美食家，还有一手不错的厨艺，故而他能不断研究创新，为自己的饭庄酒楼添砖加瓦，增添了新菜色。
　　
　　也是碰巧了，今个严老板正好在这家店里，要知道大前天，他还是邻县到处转悠呢。因为他到处寻找美食，呆的地方一般不固定，经常到处乱跑。今天李梅是运气好，遇到了他。说不定明天他走了，还会十天半个月见不到。
　　
　　“姑娘，在下姓严，是这家店的掌柜，听说你用祖传的方子做出一种新的吃食，有带来吗，能否让我品尝一下？”严老板有点急性子，他最喜欢品尝从没吃过的食物了。
　　
　　这个中年大汉能把自己生意扩大好几倍，到底有些才能。
　　
　　李梅丝毫不见羞怯，大大方方地将篮子放到一旁的饭桌上，笑意盈盈地说道：“严掌柜，我来自然是想先让你品尝一下，不然咱这买卖就没法做了，不是吗？”
　　
　　严掌柜一听眼睛就亮了，这姑娘做的吃食若是好吃，自己又添新菜式了，这样自家的生意才会越做越红火。
　　
　　李梅这一趟是来对地方了。严掌柜喜欢品尝美食，从来不分贫富贵贱一说，比如，有钱人大部分不吃猪肉，可他就会吃；就是那街上摆摊的小吃他若吃着好吃，都会向人家讨教做法；实在不行，他就会花钱去买；而且他吃东西基本没什么忌讳，喜欢美食的他几乎什么都吃得下去，他这样的做法就是想了解各种食材的味道，以便做出更好的美食来。
　　
　　李梅将竹篮上盖着的白布掀开，露出她做好的香肠。将她事先切好的香肠端出小半碗来，说道：“严掌柜，你请用。”
　　
　　严掌柜看着碗里那些黑乎乎的花色肉片，觉得样子有点其貌不扬，心里略微有些失望，但他还是让小二哥那筷子来，品尝一下。当严掌柜把香肠吃到嘴中的时候，被一股浓郁醇香的味道吸引了，接着他发现这肉吃着很有嚼劲，咸香味浓，好像是特意加了什么调料做成的，很有特色，是从没吃过的味道，若是当个下酒菜很不错。
　　
　　严掌柜尝完，放下筷子这才问：“姑娘，这是什么？味道不错，很特殊，别有风味，我尝过很多地方的菜色，从没吃过这种菜。”
　　
　　李梅将成根的香肠拿出来，说：“严掌柜，这是我用秘方做的香肠，这种香肠不仅风味独特，它又一个最大的特点就是存放时间长，这东西若是放在阴凉通风之处，可以储存很长时间，而且越放越有嚼头，味道很好，不会变味，即使在夏天，保存得当的话，也能放一段时间。”
　　
　　李梅先将香肠的好处介绍给严老板，接着又说：“这东西可是我用祖传秘方做成的，独此一家，别人可做不出这个味道来。这香肠别看样子不怎么好看，还是用猪肉做的，但它好吃，又好存放，可以带在路上吃，很是方便；做它用的成本很低，因为是新鲜吃食，可以稍微抬高价格，若是成批做出来，卖到各地去……”
　　
　　李梅没将话说透，可她下面的话不言而喻，无非就是能赚大钱呗！
　　
　　严掌柜不赞同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，说得如此简单，好像赚钱不费劲似的，他皱着眉说：“姑娘，你知不知道，咱大秦的有钱人都不稀罕猪肉，这东西就算是再好吃，那些人一听说是猪肉做的，也会不屑吃这香肠。”
　　
　　李梅丝毫不见紧张，她就问严老板：“严掌柜，那你觉得这味道怎么样吧？”
　　
　　严掌柜回忆了一下嘴里的味道，中肯地说：“味道倒是不错，吃着带劲，越吃越香，回味无穷，留有余香。”他总结了这十几个大字。
　　
　　李梅开始诱｜惑严掌柜，勾起他对此物的兴趣，“我有法子让这东西卖出去，不知道你有没有兴趣做这比生意？
　　
　　李梅早就想好了应对之策，她总结了一下说：“严掌柜，你可知道那些达官贵人为何看不上猪肉这东西，还不是因为觉得猪肉低贱，配不上他们的身份。我的办法就是将这些东西好好包装一下，配上个响亮的名字，定高价卖出去，保准有人来买。有钱人重视的是什么，是身份地位，是声誉名望，这一抬价，东西的包装再好一些，总体品质就上去了，这样就会吸引有钱人的眼光。到时候再找人一宣传，打出名声去，限时限量卖，生意想不好都难。都说‘物以稀为贵’，到时候你既能赚钱，又能赚名声。”
　　
　　李梅每说一句，掌柜板心惊一次，此刻他深深觉得李梅不简单，不像是个乡野村妇人。等李梅讲完，他的眼睛登时一亮，觉得李梅说的办法很好，这法子不只可以用在推广香肠上，还可以用在别的地方。李梅用的是现代营销方式，以严掌柜的脑子当然想不出这样的卖法来。
　　
　　“那你打算如何卖这香肠？”严老板有兴趣了，也许他觉得这是个机会，也许冥冥中该他发财，反正他相信了李梅的说法。
　　
　　“严掌柜，我现在可以提供两种合作方式。第一，我将方子卖给你，你给我银子，咱们银货两讫，你拿着方子爱怎么赚钱就怎么赚钱，那个就不管我的事了；第二种就是你我合作，我提供做香肠的方法，或者是我做你卖，其他的我不管，而你提供做香肠的原料和卖香肠的方法、地方等，咱们按利润分账。”这是李梅想到的一些方面，具体实施的话还要看情况。
　　
　　严掌柜有些迟疑，毕竟生意有风险，这事能不能赚钱还是两可，他最好先这香肠能不能让人接受再说。
　　
　　李梅当然不会就这样放弃，她继续游说：“严掌柜，或者你可以先从我这里买去一些，卖着试试看，要是行，你再考虑合作的事情；若是我们合作，关于以后卖香肠的事情，我也会帮你出主意的。”
　　
　　有些点子是李梅灵机一动现场想出来的，先不管能不能成，她认为，谈了总比不谈强。
　　
　　这话正合严掌柜的心意，　“姑娘，你贵姓？光顾着说话了，还不知道你说哪里人。”他不天天呆在镇上，还不知道李梅就是镇上最近被新议论的话题主角。
　　
　　李梅为了让严掌柜安心，把自己的老底透露了，“小女姓李，是李家村人，是本地土生土长的人，这个严掌柜可以放心。”
　　
　　“姑娘，你说的我得考虑一下，不过你拿来的香肠倒可以留下，我先卖卖看。就是不知道这个是怎么卖的？”严掌柜有好几处生意，想把这香肠放到店里试卖一下，要是有人喜欢吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是卖得不好，买了这些也不算什么，反正自己还挺喜欢吃。
　　
　　“好的，这香肠我在集市上卖三十五文一斤，卖给严老板就三十文一斤好了。其实，这东西要是稍微包装一下再卖，可以卖得更贵。那样的话，中间的利润更大了。”李梅当然是求之不得，能卖一点算一点，实在不行，她再想办法卖别的。此路不通，再想别的办法。
　　
　　严掌柜虽然没听说过这种做生意的方法，可他知道，卖给民间的东西，确实便宜；而卖给富豪显贵的，往往贵上好几倍，可能是这个道理吧。
　　
　　最后，李梅将带来的十斤香肠卖给了严掌柜。香肠刚做好没多久，比较实成，十斤香肠看起来也没多少，才占大半个篮子的空间。
　　
　　李梅跟严掌柜道了别，约好下集再见一面，看是否需要商议卖香肠的事情。李梅拿着她刚得来的三百文银子走了。这一下就赚了三百文，去掉本钱，还剩一百文呢，虽说钱赚的不多，这总是个好的开始，不是吗？




27、拒绝　。。。　
　
　
　　
　　李老爹看女儿回来后；竹篮里的香肠没有了，知道是她卖掉了；心里一阵诧异，他没想到酒楼真得会要李梅做的香肠。
　　
　　因为处在集市上；李梅也没和李老爹说什么，想回家再捡着一些事情告诉李老爹。不是她不想说，说多了李老爹恐怕也不懂她的想法和做法，还会让他平白无故担心；所以；有些事情不如瞒着他好。
　　
　　李梅和老爹在集市上一起卖肉皮冻。上集买过她东西的人很喜欢她做的吃食，这次集上有好几个回头客自带着碗来买肉皮冻，他们看到又出来一种新的吃食；都好奇的问了问；李梅就拿样品给他们品尝，大部分尝过的人都觉得香肠好吃，因为乡下人常年干活，本就口味重，这香肠咸香浓郁，正合胃口。不过，和肉皮冻比起来，他们觉得香肠的价钱太贵了一些，这让一些喜欢香肠的人望而却步。
　　
　　李梅可不想放过一个想买东西的人，她跟一遍又一遍地跟来买东西的人解说：“这香肠存放时间长，放到过年都能吃，而且越放越有味道，越放越有嚼头。”
　　
　　在李梅的竭力宣传下，家里宽裕的人家，也有买回去吃的