读者 _2009年合订本-第296章

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所有人。
　　
　　　（闻晰摘自《万科》2007年第9期）
　　　　





向解放军学分配


　　●张建华
　　2004年5月，我先后到井冈山和四川东北部的大巴山区旅游，看到山区墙壁上依然保留着一些红军时期的标语：
　　参加红军打土豪分田地！
　　参加红军吃大户！
　　参加红军能升官！
　　我问一位红军老战士，当时为什么参加红军？老人告诉我，红军的人说：“想吃饱饭，想要土地的，就参加红军。”我想吃饱饭，想要土地，就参加了红军。
　　　为什么参加红军：过好日子
　　当解放军还很弱小的时候，人们为什么要参加解放军？答案是：为了过上好日子。
　　事实上，解放军确实让绝大多数成员分享到组织成长的果实。
　　20世纪70年代末，解放军开展了“军地两用人才”培养活动，使士兵在服役的同时，掌握一门本领。我就是千千万万个受益者中的一员。军地两用人才的培养，使官兵具有了适应市场经济发展的本领。
　　优秀的、具有竞争力的组织，能够为组织成员圆梦。在一个物质社会中，无须讳言，大多数成员的梦想是物质性的。组织忽视了成员的物质利益，便失去了凝聚成员的基础。
　　企业也是一样。员工加入企业，第一个目的是为了生活，为了赚钱。重视员工利益是企业发展的题中应有之义。
　　一个没有物质回报、忽视员工物质利益的企业，是注定无法生存的企业；一个不能与员工分享企业成长果实的企业，是注定做不大、走不远的企业。
　　　分“伙食尾子”：获得回报
　　1927年9月，毛泽东在三湾实施了“三湾改编”。部队在各连队建立了士兵委员会。士兵委员会实施政治、军事、经济等方面的民主。其中，经济民主是士兵参与清理账目，管理伙食。每个月，连队精打细算，可使伙食费有一小部分节余，经过士兵委员会讨论，平均发给包括普通士兵和高级将领在内的就餐人员零用，名曰“伙食尾子”。在这种官兵一致的民主制度下，部队面貌焕然一新。红军的物质条件虽然菲薄，但个个精神饱满，作战勇敢。
　　1934年10月，中央红军开始长征。该年年末，当红军突破湘江封锁线，到达贵州境内的乌江南面过新年时，部队公布了12月份伙食账，将节余下来的钱每人分给5角。1935年1月，红军攻占遵义城，部队每人又分了5角钱的“伙食尾子”。同年6月，部队抵达川康边境的天全、芦山一带时，经济委员会对这一段时间的伙食进行结算，每人再次分得5角钱的“伙食尾子”。总司令朱德和全体官兵的待遇一样。
　　2003年，中国社会科学院曾搞过一次职工调查，在“你最希望企业做的事情”选项下，90％以上的职工填写了“按时发放工资”。
　　尊重并关心成员的物质利益，应该从最基本的事做起。
　　员工进入企业是为获取报酬，来实现在社会中生存和发展的目的。企业为员工提供较好的生产、生活条件（包括薪酬），员工则通过自己的努力，付出体力、智力回报企业。二者的良性互动，使得“企业靠员工发展、员工靠企业生存”。
　　　发动群众搞土改：合理薪酬
　　抗日战争胜利后，中国共产党选派大批人员奔赴东北。国民党也看中了东北。美国人也派遣飞机、轮船，向东北急速调运数十万名装备精良的国民党部队。
　　当时，东北群众对全副美械装备武装起来的“国军”热烈欢迎，而对身着土灰布军装、武器也很旧的共产党军队，则比较冷漠。这也是解放军先期在东北失利的原因之一，即缺少群众支持。
　　1948年，辽沈战役打响，解放军喊出“保卫胜利果实”的口号。那些分到了土地，当家做主的农民，把丈夫或儿子送到共产党领导的部队中，成为消灭国民党军队的主力。
　　土改使更多的农民参加了解放军。

　　企业的凝聚力，一方面来源于企业的前景，员工为了发展与梦想而工作；另一方面，则源于企业的物质待遇。我们常常发现这样的事情：处于上升期的企业，由于市场竞争的需要，员工的报酬并不高，但由于有预期，企业对员工照样有吸引力。但在市场处于低谷、企业处于困难的时候，企业反倒需要格外注意员工的物质待遇问题。
　　香港特别行政区前行政长官董建华是个非常优秀的企业家。1986年，国际市场出现周期性变化，航运市场处于低谷，而东方海外公司由于在市场高潮时期造了大量高价船，给经营造成巨大困难。此时，公司董事长董建华作出的第一个决定是，按照惯例为员工加薪。这一举动，感动了员工，也为企业留住了人才。10年后，国际航运市场再次处于低谷，董先生对来访的中远集团总裁讲：企业处于顺境时不见得非加薪不可，但企业困难时，是万万不能减薪的。
　　华为老总任正非在创业初期面对新招来的大学生说：“你们以后一定要买带大阳台的房子。将来钱多了如果发霉，就把钱放在上面晒，阳台小了晒不下呀。”
　　这就是华为版的“打土豪分田地”。否则，大学生为什么要进你这家企业呢？
　　企业战略是近年来的一个热门话题。我以为，企业的战略是企业组织、股东（投资者）、企业所在社区等等方面利益的博弈和平衡。“略”字的左面是“田”，右面是“各”。在这里，“利益”这个东西，用通俗的话说，就是“田地”属于“所有者”。这是生存之本，是“皮”，而其他则为“末”，为“毛”。失去物质这个本，其他一切将不复存在。
　　近些年，长三角和珠三角地区的企业普遍面临招工难的问题，原因就是工资太低。长期的低工资制度使部分区域失去了招工的竞争力。因为，市场经济资源配置的一个非常重要的原则是：供需双方都可以用脚来“投票”。
　　　领6元钱的津贴：分享快乐
　　解放军让组织成员分享到组织成长、成功的快乐。
　　这种分享，从精神方面说，是对组织成功荣誉的分享。士兵以到有荣誉的部队服役为荣，以所在部队战绩突出为荣。从物质方面说，则体现为军队这个组织对成员物质利益的关心和关怀。
　　20世纪70年代中期，战士除去每年发的军装，每个月还可以领到6元钱的津贴费。6元人民币远高于当时中国普通农民的平均生活水平。从2000年开始，在部队士兵中实行军士制度，70％的士兵成为拿工资的职业士兵。
　　同样，让企业员工分享企业成长的快乐，是企业具有竞争力的基础。
　　为了使员工能与企业共同成长，在沃尔玛，公司员工不被称为员工，而被称为“伙伴”。
　　这一政策体现为三个互相补充的计划：利润分享计划、雇员购股计划和损耗奖励计划。1971年，沃尔玛实施了一项由全体员工参与的利润分享计划：每个在沃尔玛工作两年以上，并且每年工作1000小时的员工，都有资格分享公司当年的利润。截至20世纪90年代，利润分享计划总额已经达到18亿美元。此项计划使员工的工作热情空前高涨。之后，沃尔玛又推出雇员购股计划，让员工通过工资扣除的方式，以低于市值15％的价格购买股票。这样，员工利益与公司利益休戚相关，实现了真正意义上的“合伙”。
　　在沃尔玛，管理人员和员工之间也是良好的合伙关系。公司经理人员的纽扣上刻着“我们关心我们的员工”字样。管理者必须亲切对待员工，必须尊重和赞赏他们，认真倾听他们的意见，真诚地帮助他们成长和发展。
　　一个只讲物质利益不讲使命的企业，肯定走不远；但一个只讲奉献不讲物质利益的企业，在现实生活中也生存不下去。




人生必须掌握的２８条常识


　　人生必须掌握的２８条常识
　　●谭山山
　　·要会读说明书，总不能买了什么新玩意都不会用；　————这个我会，哈哈，第一条真是小case，得意ing
　　·要会用微波炉，不然不会做饭的你恐怕要饿死；　————这也会，我一般也只用这一个，嘿嘿。但是，为什么一定是微波炉？
　　·要会洗衣服，至少不至于把帆布鞋扔进洗衣机；　————自己的衣服自己洗（洗衣机），我当然从小就是好孩子
　　·要会换灯泡和修马桶，动不动就叫物管，很麻烦的；　————灯泡算个啥，日光灯都没问题！马桶，不就是一个球阀么，没修过，嘿嘿，但本小姐指挥过工人修冷却塔上的球阀。

　　　·要会给垃圾分类，你不会愚昧到乱扔废旧电池吧；————会
　　·要会用安全套，安全期算法，对自己负责，也对别人负责；————哦
　　·要知道自己的皮肤属于干性中性混合性，不然花老贵的钱结果还是油的更油干的更干；————算是知道吧？我觉得算
　　·要知道什么时候健身最有效，工作10小时之后还去锻炼，那不叫健身，叫伤身；————我一般懒得久了就去健身，我一般累了绝不健身！！
　　·至少要会一种娱乐方式，打牌或者五子棋；————我会好几种呢，嘎嘎
　　·不记得父母的衣服尺码爱吃什么，至少要记得他们的生日；————我知道，农历的
　　·至少要知道自己父母称家父家母，别人的父母称令尊令堂；————知道，我中文学的还算马马虎虎
　　·要知道什么身体情况可以结婚什么情况不可以，打定主意一辈了不婚就算了；————努力学习
　　·要会看地图，至少能在示意图上能找到自己的位置吧；————很复杂的地图就不会，但本小姐有gps，
　　·要记得110、119、120、122、114、10086或10010，中国的国际区号是0086；————知道了
　　·要会用灭火器，没准什么时候就用上了；————不会，猜想也许拿起来可能会（不敢肯定，所以闪烁其辞）
　　·要会看合同，至少要会看跟自己切身相关的聘用合同；————会
　　·要知道三险一金怎么交怎么用，糊里糊涂不如不交；　————什么是“三险一金”？
　　·要知道个人所得税怎么计算，不要一不小心偷税漏税；　————怎么算？拜托，本来就点点点点票票，就算是要扣，也轮不到我来算了啊
　　·该买什么保险不该买什么保险，不要被保险经纪一忽悠心一软就从了；————不懂
　　·要记得自己的银行卡密码，跟生日相关的，既没创意且不安全；　————这个我是记得滴，有多少钱我是不会顺便说滴
　　·不会记账不要紧，可以学高木直子，把存折留着，让银行帮你记账；　————从来不记账，反正钱都是我花掉的；不是我花掉的，就是被我弄掉的；记了也没用，不见的票票总归是不会回来滴
　　·不会理财，可以清银行或者理财顾问，总之不要把钱存在银行里什么都不做；————买一点小股票，但这种方式也不见得叫做会理财，因为也会亏啊
　　·应该会用电子银行，会在网上购物，这是大势所趋；　————买过买过，哈哈，刚买过，我就怕我老会这样买啊
　　·可以不知道GDP，但总应该知道CPI吧，“你可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI”；　————我知道GDP，但这CPI是啥？

　　·可以不知道ISO9001或ISO9002，但总应该知道家用电器上的CE是指质量认证吧；————同上，我知道ISO9001，但不知道CE
　　·要知道塑料袋是用石油做的，所以谨记少用塑料袋；————聚酯乙烯是石油附属产物？忘记了忘记了，人老记忆就不好　，但我知道塑料袋不可降解
　　·不一定要会看云识天气，总要会看星星吧；　————这个太复杂，不会
　　·要知道打雷下雨的成因，不然人家说北京6月飞雪你居然也敢信。————是吗？




四个小孩和一只狗熊的故事


四个小孩和一只狗熊的故事
　　●史宪文
　　谈到看事情的角度，有个寓言故事说得非常到位，这个故事在网上很流行，也许你已经看过、听过，但你听谁讲都没有我讲得地道，因为我是原创。
　　某一天，山顶上有四个小孩在做游戏，就在他们玩得最投入
的时候，突然，山下的树林里〃哗啦〃一声，窜出来一只大狗熊。这只狗熊虽然步履蹒跚，但它〃与时俱进〃地向山顶走来，这四个小孩心里都清楚，这只狗熊到山顶将开展什么样的〃创新工程〃。
　　其中一个小孩，反应特别快，拔腿就跑。这是一个专门练短跑的小子，一口气跑出了好几百米。凡人遇到危机的时候，往往首先拿出自己的第一核心竞争力来摆脱危机。这小子跑出很远，感觉身后没有动静，自觉暂时安全了，才回过头来向山顶望去，人通常只有在自觉安全的时候才会关心其同类（〃雷锋〃除外）。小孩发现，他的三个小伙伴还在山顶，没动！于是，他着急了，向山顶喊：〃你们三个快跑啊！狗熊上来是要吃人的。〃
　　第二个小孩回答说：〃你说的是废话，谁不知道狗熊要吃人，你只知道狗熊会吃人，狗熊还有一个核心竞争力，它最善于长跑，你跑有什么用？我的第一任务不是跑，而是穿好跑鞋，系好鞋带儿，我不用跑过狗熊，反正我也跑不过狗熊，我能跑过你们就行了！〃
　　第二个小孩转身看了看第三个小孩，问道：〃你在这儿愣着做什么？〃
　　第三个小孩说：〃你们三个都跑走吧，你们快点跑，最好跑得无影无踪，千万不要干扰了狗熊的视线，我要让狗熊离我近一点，保持安全距离即可，然后，我带着狗熊跑，跑过山下那条小河，我将带着狗熊走进'新时代'，把它带到我爹开的森林动物园，白白地给我爹融入一头'固定资产'。〃
　　第三个小孩问第四个小孩：〃你为什么不走，你有什么打算，你想等死吗？〃
　　第四个小孩说：〃我们四个人来此地的目的是痛快地玩一场，轻易不要改变初衷。整理、判断、创新三大步，没有整理就别判断，没有判断就别创新。你怎么知道狗熊是奔我们来的？也许狗熊的威胁根本就不存在！〃大家定睛向山下望去，发现山坡上有一头猪，原来狗熊是奔猪去的，大家接着玩……
　　这是现代策划理论中的一个经典故事，它引出的道理很深很深。
　　人有四种血型，人在决策时也有四种〃思型〃：保守型、竞争型、投机型、理想型。
　　保守型，如第一个小孩，先从自我所能入手来考虑，自己擅长跑，也不管跑是否有用，起来就跑。
　　竞争型，如第二个小孩，先从对手所弱入手来考虑，发现竞争不过狗熊后，便把伙伴列为对手，找到比较优势，做好竞争准备。
　　投机型，如第三个小孩，先从市场所需入手来考虑，在危机中发现机会。
　　理想型，如第四个小孩，先从目标所定入手来考虑，轻易不放弃自己的既定目标。
　　因为保守型的人决策时先想到自我，所以，也被称为〃M〃型（myself）；因为竞争型的人决策时先想到竞争对象，所以，也被称为〃O〃型（object）；因为投机型的人决策时先想到环境，所以，也被称为〃E〃型（environment）；因为理想型的人决策时先想到目标，所以，也被称为〃G〃型（goal）。
　　哪种思型好？都好，都不好，各有利弊。M型务实，但过于保守者愚笨，不灵活；O型灵活，但过于竞争者自私，甚至残忍；E型实用，但过于投机者冒险，不安全；G型坚定，但过于理想者就是死心眼儿。