100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第2章
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事能否成功，古人讲究 “天时，地利，人和”。现实也确实是这样，假如你爸很
有钱，你可以靠银行的利息就实现“经济自由”。假如你爸很有权，你可以不上
大学就继承一个很高薪很清闲的职位。假如你掌握一门顶级的专利技术，你可以
靠专利费实现“经济自由”。甚至你很黑社会，你可以源源不断地收取保护费。
所有这些方法我们把他称作“赢在现实”。的确，现实是不公平的，你老爸是不
是比他老爸更有钱，这不是你能决定的。但网络不同，明白吗，网络相对于现实，
网络是一个全新的跑道。所有人都在同一个起跑线上。现实中你如果没有那么多
注定你成功的先天条件，那么我希望你能够“赢在网络”，网络上没有那么多客
套应酬，网络上没有那么多权高位重，网络上没有那么高的创业成本，更重要的
是，网络上的那块赚钱蛋糕并不比现实的小。“网络上赚钱靠的是创意，他今天
比你有钱并不能决定你明天就不会比他有钱！”如果你不能“赢在现实’；那么请
你“赢在网络”！群里的很多朋友问我，创意是哪里来的，我说“是整个团队修
炼出来的”。如果你把赢在网络理解成一个我讲你听的 QQ 培训群，那你就错了，
任何个人的能力都是有限的，我们是一个团队，我们是一个叫做“赢在网络”的
团队。我尽可能解答你们的所有问题的同时我也在成长。你们有好的赚钱点子反
馈给我，我又会共享到群里，这样整个团队在成长。
大家一起在群里交流又会摩擦出很多好的创意。放心吧，网络上的知识，即使你
不吃不喝不睡不拉学 10 年也只是冰山一角。所以不要抱着你的一亩三分地沾沾
自喜，免费的是最贵的，同时你要知道 先付出是最大的智慧！我知道群里很多
朋友的收入已经远远超过我的培训收入了，但我为什么依然在做培训，因为我擅
长这个。虽然我知道你现在所做项目的每一步操作步骤，但我知道我依然无法
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COPY 你的收入。群里也有一部分人至今没有在网络上赚到一分钱，但我的承诺不
变“你什么时候觉得210 块钱的培训费花的不值，可以随时申请退款退群，我不
想让你觉得我是在骗你的钱。”为什么至始至终没有一个人退群，原因很简单，
大家留恋的是“赢在网络”这个团队，而不是我程万云本人，我没那个魅力留住
这么多人。这就好比你上完大学不一定会找到工作但你依旧会去上大学。为什
么？因为找不到工作的只是少数，能不能找到好工作更多的在于个人而不是学校
本身。一个人能不能在网络上赚到钱甚至和性格都是有关的，我在一分钱没赚的
时候就敢在网络上交上千元的学费，而且那些钱是我从伙食费里挤出来的，我想
至少不是所有人都有这个魄力的。我大学留下的唯一资产就是“赢在网络”这个
QQ 群了，很多群里的朋友会资助我一些，在这里先谢谢你们。做一个培训群，其
实也是在做人，“赢在网络”现在还不是网络上收入最高的网赚 QQ 群，但可以肯
定是它是最有价值的QQ 群，它的价值在于那种彼此平等的“热烈讨论”，一个个
赚钱创意就是这样产生的。
赢在网络 QQ 群第四课：如何靠“竞价”轻松年收入 10 万！
昨天群里有一个朋友问我：程老师，你一直说“竞价暴利”，竞价到底是个
什么东西。那好，我们今天就来讲解一下竞价到底是个什么东西。竞价，说的直
白点就是，通过在搜索引擎投关键词广告卖产品来赚钱。国内大的搜索引擎有百
度和谷歌，你们有没有想过，这种搜索公司是靠什么盈利的。（1 分钟后）对，就
是靠收取竞价广告商的广告费来盈利的，谁出的广告费越高，就优先把谁的广告
排在第一位，广告被点击一次百度收一次的广告费，不点不收费。OK，我们马上
直观操作一下竞价：大家现在去百度或者谷歌随便搜索一个关键词，比如减肥，
蛋糕，网站，赚钱，美白等等什么都行，看一下搜出来什么结果。看到没有，在
搜索结果的右侧都是竞价商的广告，你每点击一次，广告商都得向百度付一次的
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广告费。那么要付多少广告费呢，这要看你这个广告卖的产品的利润空间有多大
了，比如说炒股软件，卖一个利润有好几千，那他的广告点一次的花费可能就有
好几块，意思就是说，你们刚才轻轻一点就帮百度赚了 1 块钱。这和 CCTV 的广
告，意思是一样的。
那么我们作为个人创业者怎么利用竞价赚钱呢。先跟大家分享一个切身经
历，我刚接触竞价的时候也觉得这个东西离我很远，因为我看了一下那些广告商
卖的产品都是公司在卖，比如说那些减肥品，不是韩国进口，就是什么研究院研
发的。我没有这种货也没有什么资源优势，怎么可能做的起来。后来就一直没敢
碰竞价。偶然一次机会和一个同是做网络的朋友吃饭，我们聊起了收入，我当时
一个月大概能有 7000 多的收入，心里也对这个收入挺满意的。他说他一天大概
有 1000 的收入，我当时有点不相信，他比我小两岁而且也是个在校大学生，也
没有什么创业团队。无论从哪个方面讲，我都无法理解他这 1000 是怎么挣得，
除非他抢银行。后来他告诉我，他是靠谷歌竞价挣的，卖韩国的一款减肥品。成
本大概 50 多，卖 300 元。外人觉得每天赚 1000 不可思议，在他看来 1000 就是
卖4 个产品的事情。我说你一个人做吗。他说，“不是啊，我每个月花1000 块钱
雇个客服帮我做，因为我每天还要上课。”
后来我终于明白了什么叫做“竞价暴利”。这个暴利的项目个人是完全可以
操作的！后来我更多得去留意这些竞价广告。我才发现，在互联网上闷声赚大钱
的人真不在少数。很多很多产品你看上去几乎都神了。比如美白霜，一个网页美
工会把这款产品介绍到几乎无与伦比，然后标出一个“天价”，然后就去竞价，
然后就是源源不断的利润。这里我可以很肯定地告诉你，这些竞价产品绝对是真
货，绝对经得起国家质检部门的三检五检。但他的利润空间是非常大的。就像“今
年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，只要我不卖假货，只要我有办法卖出去，
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我赚多少钱你们是管不着的。后来我就一直关注竞价，我打开那些竞价广告页，
看到一款非常有效的减肥品，标价 270，后来我去淘宝搜这款产品，搜出 N 多，
但价格都不超过35。这就是竞价，信息不对称也是网络的一个特点，使用百度的
人要比使用淘宝的人多的多，所以，虽然贵但还是能卖出去，因为很多白领会使
用百度，但却不知道淘宝是个什么东西。前段时间，我搜了一个关键词“痔疮”
出来一款产品叫“痔洛克”，网页上描述的这款产品也非常棒，说“德国专利，
国际上唯一不用做手术治痔疮的方法，无效退款。”反正你如果得了痔疮，看了
这个网页就像看到救星一样。标价 620 一个疗程。我去淘宝搜一个疗程大概 200
块钱。后来我就想，也许淘宝卖的是假冒伪劣产品所以才价格低的。但事实证明
我的假设是错的。因为我去我们哈尔滨的大药房问了一下这款产品，价格确实是
200。而且这款产品的疗效也确实不错。这就是竞价，这就是“物美价高”的竞价。
你得了痔疮，我告你我这里有200 块钱的痔疮药包你治好，你却不信我。他告你
他的1000 块钱的痔疮药能帮你治好，也许你就买了，在消费者眼里总是有着“高
价格高疗效”的潜意识。你别不相信，对于那些白领，同一款减肥品，卖 300 有
人买，卖 50 就没人敢买了。非常非常真实。
那么我们应该怎么做竞价呢。非常非常简单，拿上边这个产品举例。你找一
个会网站技术的人把那款痔洛克广告页复制下来（因为这个广告页已经做的非常
有吸引力了，你的美工技术不可能比人家专业人士的更厉害），把广告页上的联
系电话改成自己的客服电话，把上边的汇款账号改成自己的账号，然后去百度或
者谷歌投广告卖这款产品，“因为他们一直在投这款产品的广告，那么说明他们
是盈利的，否则他们是不舍得浪费广告费的，我们完全 COPY 他们的模式，因此
我们也能够盈利”（这句话建议大家读5 边），当有订单的时候你就去当地大药房
拿货给人家邮寄过去。就这么简单！所有减肥啦，美白啦，丰胸啦，祛斑啦都是
这个原理“复制已成功模式，去淘宝拿货”。
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但是，我要提醒你的是，你有可能会赔钱！因为你 COPY 得仅仅是人家看的
见得东西，细节的东西还是需要你自己去琢磨的。比如你的客服怎样回答客户打
来的电话，你得竞价关键词应该买哪些（adwords 设置教程在群共享里，大家自
己下载，有不懂的问我），这些最小最小的细节都能决定你是否会成功。
再补充两句：
“千万不要卖假冒伪劣产品！”
“自己真正弄懂竞价为什么暴利，然后去做！”
赢在网络 QQ 群第五课：淘宝开店能发财吗？那要看你怎么开了！
“淘宝开店是最简单的创业方法！”这是马云的定义，事实也确实是这样，
淘宝开店完全是免费的，你可以不花一分钱就能拥有自己的一个网络店铺。群里
至今还有人没开淘宝店，我觉得这是非常落伍的一件事情。我这里说一下开店流
程：注册支付宝…去银行办一张支付宝卡通绑定支付宝注册一个淘宝
账号…淘宝账号通过支付宝实名认证上传10件商品
店铺开张！整个流程用不了 3 小时。我为什么说大家不管做不做一定要有一个淘
宝店铺呢？因为事实证明它确实是个赚钱的机会，你可以暂时不把握它，但你不
能对他置之不理，这是一个网络人基本的习惯，“要对一切能赚钱的东西感兴趣！”
今天已经很晚了，我不想把课讲的很枯燥。只想给大家分析几个年赚 10 万
的淘宝店铺，还是那句话，“他们现在正在做的事情没有任何技术含量，我们也
完全能做！”（这就是网络，靠得是你得脑袋瓜是不是好使，而不是什么编程语言，
什么高深技术！）
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第一类店铺是单品制胜类店铺。
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这种店铺的产品只有 10 种，10 种中主打 1 种。店主的逻辑也不难理解，开
店是为了赚钱而不是为了卖货。把一种产品卖到最好利润就已经非常可观了。我
做淘宝客的时候帮一个掌柜卖减肥品，他把这款产品定价 139，然后卖出去一款
产品给淘宝客 50％的佣金。因为这么高的佣金对淘宝客来说是非常有吸引力的，
结果 20 多万淘宝客都推广它的这款产品。这样一来，借淘宝客的力，掌柜毫不
费力一个月就能卖出7000 多个。我知道这个产品的成本也就20 来块钱。你可以
算一下只这一个产品，一个月，店家能赚多少钱。对，你没算错，35 万！一年就
是 350 万！有些掌柜总想不通这个道理，觉得给别人 50％的利润自己亏了，其实
真正大智慧的人，是“努力让别人赚到钱，自己赚更多得钱。”
第二类是概念包装类店铺。
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相对于第一种，第二类店铺的货比较全。但他的每一款产品的概念包装都非
常强。比如祛痘产品，它的广告词会是“神奇祛痘”；比如美白，广告词会是“3
天换肤”；比如减肥，会是“瘦到尖叫”。你如果了解过广告法，你会知道，任何
产品的广告词是不允许出现上诉这种描述的，这也是你为什么在 CCTV 上看不到
这种“神奇产品”。不过，你如果反过来看这个问题，你会发现大把大把的钞票：
广告法为什么禁止夸大效果，因为这属于欺骗消费者，这种广告会极大地促进消
费者的购买欲！而这购买欲的背后将是卖家空前丰厚的利润。电视广告已经走向
正规化了，所以你休想在电视上触犯广告法。但网络不同啊，同志们，你拿一本
广告法去淘宝上对比一下，你就会知道，有多少人在暴利着，而且这些人在未来
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3 到5 年内还将继续暴利着，网络的规范程度至少落后电视10 年！有人说，我这
辈子穷，是因为生在一个没有机遇的时代。我告诉你，你错了，你之所以穷，是
因为你没有发现机遇的眼光。任何一个时代的每一天每一秒都会有机遇存在，你
可以不去把握，但你不可以不承认他的存在。记得读过一篇文章，说是中国刚兴
起股票的时候，有一些人在短短一个月内就成了百万富翁。他们没做什么惊天动
地的事，就是从上海买上股票去深圳卖，因为当时股票制度非常不完善，各个地
方的价钱也不一样。只是一个倒手操作，就让他拥有了百万财富。当然现在不会
有那种机遇了，我们所能做的就是尽一切可能挖掘我们身边实实在在存在的机
遇，然后抓住他，然后赚到钱。OK，就这么简单！
第三类店铺是薄利多销，靠量取胜！
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大家知道，电子产品是一个非常暴利的行业，比如手机，比如数码相机。专
卖店的进货价一般来说都是比较低的，如果你有一个手机实体专柜，那么你是不
是可以考虑开个网上店铺同时卖呢？只要你卖的是正品，那么只要做到三点你就
能获得丰厚利润：一要价格低，二要把“正品”这个信息有效地传达给消费者，
三就是撒开手投淘宝直通车广告吧。我想这其中最难得就是第二个环节了，那你
就要开动脑筋了，网络媒体这么发达，让消费者知道你是“实体专柜在卖”很难
吗？明天找个摄影机把你得专卖店完完整整录一遍，连授权证书都录进去，然后
传到你得淘宝网店（视频功能�
