100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第21章
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单次短信确认才可以扣费，06 年推出了需要双次扣费，并且把最高支付降低到
15 元。SP 行业是一个充满了潜规则的行业，现在网络上的 SP，主要是做投票确
认或者定单确认，一般单次扣费低于 1 元。
赢在网络第 55 课：ADWORDS 推广
在前面介绍了GOOGLE 的FIREFOX 和帐号推介，但是这两种推广操作的人太多了，
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已经由原来的暴利转化为竞争了，那么就再来看一下 GOOGLE 的另外一个推介，
ADWORDS 推介，ADWORDS 推介很少有朋友去操作，因为 ADWORDS 推介是主要针对
一些商家的，一般做网络推广的商家，自己早都有了自己的 GOOGLE 帐号，而不
懂网络推广的商家，就是告诉他们如何做网络推广，他们也不感兴趣，所以
ADWORDS 推广，最容易成交的人群就是懂网络推广和需要网络推广而且又还没在
GOOGLE 开户的人群。
先看一下 ADWORDS 的推介奖励政策：你所推介的 AdWords 用户在 90 天内，花费
超过 5 美元，那么你就会收到 5 美元的推介费；如果该用户在 90 天内使用了超
过 100 美元，那么你就会收到另外的 40 美元推介费；同样也有一个奖励，就是
在任意的 180 天内，如果你所推荐的 20 个新用户在90 天内都达到了100 美元的
支出，你就会收到 600 美元的奖励，也是一年只有一次奖励。对于那些你所推荐
的用户，可是仍然没有达到 5 美元的标准，当他们达到 5 美元时，你就会收到相
应的推介费。
准确的说，只要推广一个，就可以获得 45 美圆，合计人民币大约是 328 元，那
么我们就需要找寻符合需要网络推广和懂网络推广的人，那就应该从
GOOGLEADWORDS 竞争对手那里找，例如百度主题推广、搜狗广告联盟、YAHOO 广
告联盟，我们拿百度主题推广举例：
1。找寻百度推广的广告站，查看上面的广告位。
2。制作一篇 GOOGLEADWORDS 的宣传网页，在里面突出 2 个重点，一个重点就是
GOOGLEADWORDS 每次点击是 0。08 元，而百度是 0。50 元，第二个重点，就是GOOGLE
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可以按照效果计费，就是每成功促成出去一件交易，提出利润 30％的广告费，也
就是GOOGLE 推出的按效果收费。然后说明GOOGLE 广告费每100 元为一个结算单
位，只要 100 元就可以在GOOGLE 上投放广告。
3。不断的找寻来自百度、新浪等网站上的广告投放者，然后发邮件给他们。
按效果付广告费，是商家都乐意做的事，何况是GOOGLE 的呢，如果我们是商家，
当我们看到类似的合作方式的时候，我们也肯定乐意合作，但是 GOOGLE 是有前
提的，就是必须是大客户才可以类似合作，但是对于看到这个广告的商家来说，
他们首先要做的就是先去注册一个 ADWORDS，然后冲上 100 块钱，熟悉一下里面
的基本功能，因为 GOOGLE 的单价的确低，而且是广告费 100 元就可以充，所以
商家是非常喜欢这种合作方法的。每天可以找到几百家类似的广告主，每天都可
以成交几笔，自然每天收入千多块钱是易如反掌的事，那么透过这个项目，我们
分析一下，如何做网络，首先要分析出自己要推广的业务的面向对象，然后再找
寻这些面向对象里面，有哪一类人群是最容易成交的，最后是找寻这类人群，然
后制作出迎合他们心理的推广方案，这是网络推广的万能公式。
小贴士
GOOGLEADWORDS
GOOGLEADWORDS 就是广告主在GOOGLE 广告联盟上投放广告的管理平台，广告主通
过ADWORDS 平台付费和管理自己的广告，站长通过ADSENSE 平台获取广告代码。
这就是GOOGLE 广告联盟的整个业务链。
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面为第二阶段 ————————————————————————————
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赢在网络第 56 课：竞价的全新模式推广
竞争是属于网络发展的第二阶段要做的事情，其最大的特点就是流量都是来自流
量平台，无需自己出去宣传，非常的省心，唯一的缺点就是流量成本高。所以投
放竞价广告的前提就是收入比成本高，也就是要有利润。判断一个竞价广告的成
败，不看流量单价，不看广告语，不看广告页，不看产品，只看是否有利润，有
利润就是成功的投资，反之，就是失败投资。
做竞价还有一个重要的前提，那就是要对流量质量和流量的应用相当的熟练，这
就是在第一阶段的时候需要在实践中获得的一些技巧，这也是为什么我们不鼓励
刚进入网络行业的朋友直接操作网络竞价的原因，因为不熟悉流量质量和应用，
很容易投资就亏损。
有一款成人男性增大药物，在网络上已经成为了品牌，一套成本为几十元的药，
在网上被炒到了1000 元一套，这套药是广东的厂家代理的美国的一个著名品牌。
网络的成功具有可复制性，就是说他们的成功说明了在中国的网络市场上，这一
块市场是巨大的，但是 99％的在网上推广的药物都是没有任何批号之类的，都是
打着国外在中国的品牌代理的形式来进行推广的。有个甘肃酒泉的朋友，就采取
了一种全新的运营模式，他把当地的中草药特产—锁阳，一种纯天然壮阳植物进
行了包装，因为这是一个只有在酒泉才有产的中药，所以大部分人都是闻其名，
但是并买不到其物，他就是以土特产的形式进行销售，每袋成本 20 元，他销售
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的价格是 200 元，货到付款，纯天然壮阳植物，比任何一款壮阳药效果都好。他
制作了专门的广告页，然后在竞价广告平台上进行推广，他发现，每投资 100 元
的广告费，可以产生差不多 50 元的纯利润，他加大投资以后，还是这个比例，
于是他在创意交易平台上发布了一个创意信息，日收入 300 元的创意，每份价格
1 万元，可以先测试，后付款，因为他掌握着这个货源。凡是有参与者，都要通
过支付宝进行交易，交易的过程中，他是让别人做他的代理，他给大家提供广告
页，提供代发货，让大家进行测试收入，大家一测试，的确是可以达到 300 元/
天以上的收入，而且如果有钱投资的话，可以收入更高，因为竞价具有可复制性。
他招聘了 20 个代理，用了一个周的时间赚到了 20 万的代理费，操作了2 个月，
就没的卖了，因为货不供求。
西安有朋友也是按照这种模式来进行操作的，操作的是一款糖尿病药的竞价，步
骤就是先拿到药品代理权，然后再去测试竞价，测试成功以后，当成赢利项目推
广出去，推广成功以后，大面积宣传。
但是上面的两款项目，都是以失败而告终，第一款的失败在于货源供应不上，所
以操作了不到2 个月大家就失败了，最后把项目费用退给了参与者，第二个失败
的原因就是购买他这个项目技巧的人，都自己去拿药的代理权了，整体来说，缺
点都表现在没有独立的项目，而且是可以短期内垄断住的项目。
他们都成功过，那么我们分析一下他们的成功，他们的成功都是有3 部分收入，
第一部分收入是来自于自己做竞价推广产品，这是一小部分收入，主要是前提测
试时的收入。第二部分收入是来自于创意出售收入，这是大额收入，例如有人如
果包装一个项目，日收入300 元，卖价1万元，可以保证其可持续性发展的话，
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那么可能会上千人参与。第三部分收入是来自于后期的产品批发收入，这个是持
续收入区域。
笔者有个朋友，在专利网上看到有人发布了一款液晶司机专用眼镜，这款眼镜是
国内首款司机电子眼镜，可以分析对面来光的强弱，在镜片自动做出调整。研究
人员不是很懂的运营，但是他们懂技术，东西出来以后，推广不动，主要是缺少
销售渠道，笔者的朋友就与其研究所联系，希望能够独家代理该产品在网络上的
推广，研究所非常高兴与其签定了网络独家代理协议。笔者的朋友就把该眼镜的
竞价广告页制作出来以后，使用GOOGLEADWORDS 广告平台进行测试收入，发现投
资 1000 元可以产生 400 元纯利润，于是笔者的朋友就在创意交易平台上发布了
招商公告，招竞价合作人，他提供空间域名和广告页以及代发货，合作人负责宣
传各自的网页就可以了，合作人按照销售量来提取利润，用一个月的时间，就铺
设完了全国各地市的竞价推广网络，后来被眼镜行业老大万新集团看中了这个产
品，与橡果合作买断了该产品的生产销售权。
那么分析一下上面例子成功的2 大因素，因素一，那就是必须是独家垄断新产品。
因素二，必须的市场需求型的产品，也就是说在投资竞价宣传的时候，是赢利的。
如何找寻类似的产品呢？这是这一篇文章的关键，在国内，好产品有很多，但是
能够推广起来的没有多少，这个通过专利应用的比例就可以看出来，大部分专利
都是没有应用到实际生产生活中的，很多产品开发出来了，因为没有好的运营和
推广，最后导致了好项目都失败了，每个城市都有一些优秀的产品没有被推广开，
所以寻找类似的产品的方式，一是找准方向，找别人来开发，二是在当地信息平
台以及专利信息平台上，找寻新型高科技产品，买断其代理权。例如电视营销，
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其实采取的模式和本文的模式是完全相同的，他们的成功也是靠买断了独家代理
权，所以我们要不断的找寻一些优秀的产品，这些产品不一定非是实物，也可以
是一些网络上的独家教程或者软文都是可以的。
这个竞价技巧是最适合推广新产品、新书、新教程、新药品、新软件的方式了。
小贴士：
1。竞价
竞价，通俗的讲，就是买流量宣传网站，按照有效点击来计算费用，宣传来的每
一个 IP 都是对网站内容感兴趣的定向流量。竞价广告展示，主要依托搜索引擎
和广告联盟下的注册网站，广告主多，广告消耗慢，谁的价格高，就先消耗谁的
广告，这就是竞价的名字来源。过去竞价主要是指的搜索引擎上的关键词广告，
现在竞价的概念更大了，可以粗略的理解为，买流量宣传网站，即为竞价，现在
小型的流量联盟，也是按照流量单价来排列广告展示的。常见的竞价联盟有：百
度主题推广、搜狗广告联盟、GOOGLEADWORDS、YAHOO主题推广。因流量均为定向
流量，流量质量比较高，流量最低单价为0。08 元，一般默认为 0。50 元以上。
2。竞价单价/流量总数/流量速度/流量质量之间的关系
假如投放一个汽车销售广告，设置的单价为 1。00 元/IP，投放 1000 元广告费，
平均每天带来100 个意向用户，1000元广告费共可以带来1000IP 流量。 当我们
把单价调整为 0。50 元时，单价降低，那么展示排名下降，流量消耗速度下降，
每天只能带来1 个意向用户，广告内容不变，所以流量质量不变，1000 元广告费，
共可带来 2000IP。
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当我们把单价调整为2 元时，单价升高，展示排名上升，流量消耗速度加快，每
天可以带来200 个意向用户，1000IP广告费可以产生500IP 流量。
综上：流量速度正比于流量单价，流量质量决定于广告语，流量总数反比于流量
速度。
3。数字量化包装招商
想投资的人，只关心两点，项目是否是赢利的，项目是否是合法的。并不关心项
目具体是做什么的，只要是赢利的，就愿意投资。
例如，有一款手表招商，打出的广告是 XX 知名品牌手表全国招商，那么感兴趣
的只有对手表行业了解的人，如果打出的广告是月保底收入1 万元的手表项目招
商，那么感兴趣的就是想赚钱的人，也许并不懂表。招商项目的数字量化包装，
是项目包装中技巧性最强的一个，也是诱惑力最大的一个。
赢在网络第 57 课：复制竞价中的成功
在网络的第一、二阶段，网络的成功是可以复制的，复制别人的成功，也是做网
络成功的技巧之一。
凡是平时我们在大型网站上看到的广告或者是竞价平台上的广告，例如 GOOGLE
上面发布的广告，这些都是高价付费广告，这些广告既然长期投放，都说明了一
点，那就是这些产品或者是项目都是赢利的，不赢利的话，没有人愿意每天投资
做一件亏损的事情。
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所以如果我们每天都去搜索引擎随意搜索一些关键词，然后看上面的付费广告，
那么就可以找到很多可复制的商机。我们举个例子：
现在在网上，一直有一个产品推广的很猛，在各大广告平台上均投放了广告，这
个产品叫移动英语，声称是哈佛大学的研究成功，就是不用去学习，也不用记忆
单词，45 天就可以说一口流利的英语，全套教程是800 元，过去的时候更贵，在
各大广告平台上的广告都排名前几名，每 IP 的单价应该在 1 元左右，就是说一
天的广告投资就是万元以上，但是他肯定是每天的收入能够超越 1 万元，否则他
们就不会继续投资竞价了。通过这点总结出来一点，那就是他们是赢利的。
复制方式一，有人直
