100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第23章
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3。营业执照扫描件投放技巧
律师建议个人在出示自己的身份证复印件的时候，一定要在复印件上写上用途，
防止复印件被人二次复印出去办理一些业务，而且用途要写到复印件身份证图案
范围内。网络上“借用”行为更为常见，所以在竞价广告页或者公司网站上投放
营业执照扫描件的时候，一定要在上面加上网址水印，并且声明专用。 4。客服
技巧
做广告，就要接受咨询，接受咨询是一门学问，在这里简单介绍几点经验：
（1）。多电话，少 QQ。有很多人纯粹的是忽悠客服玩的，真的有意向购买一件产
品或者服务的，如果想咨询一些细节问题的时候，会采取打电话的方式进行沟通
的，电话沟通可以拉近人与人的距离，但是 QQ 聊的越多，疑问越多，越可能不
成交。
（2）。QQ 要保持在线，如果到了一个产品广告页，我们发现客服不在线，那么可
能就会离开了这个广告页，但是如果发现客服在线，联系一下，可能就成交了。
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如果客服有些时候需要离开时，也需要开着QQ，在上面设置上自动回复“信息高
峰期，有问题请提交重点。”然后回来以后，有选择性的回复。
（3）。做 FAQ，把常见问题整理到一个网页上，然后在广告页上加上“常见问题”
这个链接。
赢在网络第 59 课：利用时间差来赢利，做流量联盟
垃圾站虽然垃圾，但是大部分都是赢利的，而且有一些收入是惊人的，流量联盟
是这些垃圾站的聚集地，例如先锋链，在上面的网站名字基本上都是乱七八糟的，
但是这些站的流量的确非常大，在流量联盟上，主要有三种站长，一种站长是只
投放流量联盟的代码，自己不消耗流量积分，然后销售流量积分来赚取现金收入，
这一类有庞大流量的站长，他们是靠流量联盟的代码赚取一点额外的现金收入，
一种站长是投放流量联盟的同时，也让流量联盟宣传自己，就是做到自产自销，
流量积分不买也不卖，还有一种站长是自己不投放流量代码，直接买积分，然后
用来宣传自己的网站，这种大多都是产品类网站，或者是一些广告页终端，这和
竞价其实是一个模式，那就是买流量买做网络广告，优点就是无需自己去做流量，
每天等待收钱就可以了，缺点就是每天都要付出一定的流量成本。
在垃圾站的群体中，一个基本的主题基调就是情色诱惑，当然不会存在真情色的，
都是在使用一些比较诱惑的语言进行赚取流量，所以站上投放的广告，也都是与
情色擦边的诱惑式广告，例如手机注册看电影，亚洲成人交友联盟的广告，或者
是销售成人用品。
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拿过去的手机注册看电影来说，因为这是03…06 年最火的网络终端，大小站长都
是靠这个赚取广告费的，如果做好一个广告页，然后在流量联盟上购买流量进行
宣传，那么会不会是有利润的呢？如果是有利润的话，那么就可以最大化的加大
投资，例如测试着一天投资 100 元可以赚取 150 元，纯利润是 50 元，那么一天
如果投资 1 万元，那么纯利润就是 5000 元，收入与投资直接成正比，但是网络
市场是符合市场规律的，那就是凡是我们能够想到的赚钱的捷径，别人也可以想
到，所以当我们投资的时候，别人也会投资，为了获取更好的广告位置，就需要
提高单价，也就是提高流量成本，大家在相互提高单价的时候，最后的结果就是
导致了整个流量成本和广告收入基本持平，就是说0 利润，这是市场规律，就是
哪里有暴利，市场就会自动给予平衡成低利润。
所以很少有人能够通过购买流量联盟上的流量来直接投放广告页成功的，无论是
做亚洲交友的，还是做手机注册类的，有人变通了一下方式，获取了高额利润，
那么我们介绍一下他们的方法：
1。每天准备1000 元广告费。
2。把1000 元广告费换成流量积分，是100000 分。
3。投放上与诱惑相关的广告终端，例如手机注册类的或者是亚洲交友类的。
4。每天晚上12 点到凌晨3 点这个时间开始释放流量，其他时间都不释放。
5。同时多开几个广告页，让这10 万积分尽量快的在这 3 个小时内消耗完毕。
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6。每投资 1000 元广告费，收入 2500 元左右（06 年 5 月份的短信收入），现在是
每投资6000 元，收入7200 元左右（07 年10 月份的短信收入数据）。
我们分析一下上面的几个步骤，为什么他们白天不投放流量呢？原因就是白天的
时候整个人群都对色诱类的广告页不是很感兴趣，但是凌晨时上网的人，就对色
诱类的广告页非常感兴趣，从而注册了其广告，所以白天的时候投放流量就是亏
损的，而晚上这个时间段投放流量就是赢利的，因为流量质量与时间段也有非常
大的关系。
现在基本上各大广告联盟都开通了按照时间段投放广告的后台功能，例如
GOOGLEADWORDS 广告平台上，也有按照时间段来投放流量的管理功能，对于色诱
类的广告终端，那么最适合投放的时间是凌晨时间，但是对于正规类的产品来说，
最适合投放的时间应该是早八点到下午六点，因为其他时间上网的人，都不会对
正规类产品太感兴趣的。这个例子是讲了，流量质量不仅仅与广告页、广告语、
流量联盟有关系，还与时间段有很大的关系，购买流量是做网络经常要做的一件
投资，所以了解流量属性，才能够更好的去把握住它。
在很多网络教程里，都把流量联盟介绍成为网赚第一学堂，因为网络的成功具有
可复制性，所以每天如果都到流量联盟上去看别人的广告页的话，就能够掌握到
目前网络上比较火的广告终端是什么类型的，广告页是什么类型的，既然他们投
资可以赢利，那么我们复制他们的终端，复制他们的广告页进行流量投放的时候，
也是可以赢利的，所以在广告联盟上，每天都在那里盯着看广告，每天都在那里
模仿广告，是肯定可以获得很不错的收入的，原因就是这些广告，绝大多数都是
处于网络第一阶段的，操作的终端很多都是成人用品类的或者是短信注册类的或
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者是成人交友类的广告联盟，所以当我们采取完全一样的操作模式去操作的时
候，就一样会获取成功。
流量联盟，其实就是竞价广告模式的一个缩影，仅仅是没有把单价表现在某一个
关键词上而已，而是进行了整体竞价，同时广告描述也仅仅是一个标题描述，但
是这也是一个广告投资平台，别人既然上来买流量做广告，那么说明他们是赢利
的，我们也复制他们的模式，也买流量，那么我们也是可以赢利的，我们再延伸
的远一些，所有的竞价广告平台上的广告，绝大多数都是可以复制的，例如GOOGLE
广告平台上的，百度主题推广，搜狗广告联盟，YAHOO 定向推广这些大型的广告
平台上的广告，因为都是站长在上面投资流量来进行赢利的，而且他们持续投资，
说明他们是持续赢利的，那么我们只要研究透了他们的广告形式和他们的赢利技
巧，那么我们一样可以获取高利润，所以做网络，进入第二阶段以后，一定要学
会的一件事，那就是学会查看别人的成功、复制别人的成功。
假如，现在我们在 GOOGLE 广告平台上，看到有人通过广告平台上进行宣传手工
草帽，而且排名很靠前，初步预测一天的广告投资在1 万元左右，那么我们就可
以肯定的说，他们每天的收入肯定是要高于1 万元的，而且是有纯利润的，那么
我们就可以复制他们的成功，例如我们的家乡正好有手工鞋垫，于是我就复制他
们的广告页的宣传技巧，就是看一下他们的成功之道是在哪里，他们的每件利润
大约是多少，他们宣传的自己产品与同类产品的独特优势是哪些，然后我联系好
了货源一样，对我的产品进行同样的定位包装，例如对方的草帽是进行的个性化
制作，那么我的手工鞋垫也进行个性化定制，例如可以 DIY 图案，可以写上名字，
可以作为定情物等等，然后我也投放到 GOOGLE 广告平台上，正常情况下，肯定
是会赢利的，因为我们复制的是一个成功模式和成功广告定位。
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那么一个产品在网络上的畅销程度，决定于哪些因素呢？投放竞价广告的步骤是
哪些呢？
如果你在一些网站上，打开了 GOOGLE 广告平台上的一个你感兴趣的广告页，例
如是卖NIKE 服装的，在GOOGLE 上投放的广告，但是你打开以后，发现这个网站
做的很差劲，一看就是忽悠人的，所以影响收入的一个重要的因素，那就是广告
页的美观程度，在网络上产品是否能够卖的出去，很大程度取决于广告页做的是
否正规，一个正规的产品，必然要配备一个正规的漂亮的专业的网站。
如果你打开这个网页，发现里面的广告描述又长有多，自己看了就烦了，那么你
可能也不会选择这个产品，这是影响收入的另一因素，那就是广告描述，一定要
有视觉冲击力，让人能够在第一眼就看到你的这个产品与同类产品的比对，比较
出来你产品的优点和缺点，说明你在同类产品中的绝对优势，所以从这个方面来
说，如果你的产品是常见产品的话，做网络推广一样是卖不出去的，因为大家可
以在大街上或者淘宝上轻松买到的东西，没必要非要到你这个站上来买。
如果我们打开了这个站，觉得这个站也很精美，但是有一点很郁闷，那就是要求
先付款，后发货，那么我们很可能就放弃了这笔交易，那么这也是影响收入的一
个因素，那就是物流形式，目前最容易被人接受的是货到付款，另外一种方式就
是支付宝交易。
如果我们看到的广告语是 1 折卖 NIKE 衣服，但是我们进了广告页的时候，发现
并非是1 折，这也是影响收入的一个重要因素，那就是广告语给人的期望值过高，
做竞价必须要做到实事求是，就是把真实的网站业务描述大体上描述出来，因为
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是按照点击付费的，不是单纯的是为了让更多的人点进来，而是让更多的意向用
户点进来。
如果这个站平均每 1000IP 的纯利润是 500 元，而这个站的广告竞价是每IP 高于
0。5 元，那么这个站也是亏损的，所以影响竞价收入的另外一个重要因素，那就
是广告流量定价。
如果这个站是卖特殊产品的，例如挖掘机油箱配件的，如果做内容广告，就是展
示到 GOOGLE 广告联盟的下面的一些网站上的话，这个广告在被展示的时候点击
很多次，但是不会产生一个实际的成交者，而如果选择 GOOGLE 的搜索广告的话，
那么当有人搜索挖掘机油箱配件的时候，就会出来这个广告，那么每一个搜索来
的用户，都是真实需要这个产品的用户，成交的比例就非常大，这也是影响网站
收入的一个重要因素，那就是竞价的投放方式，内容广告的特点是消耗流量快，
适合一些大众性的服务类的产品，搜索广告的特点就是流量消耗慢，但是是根据
搜索内容进行匹配的，适合一些非大众性消费的产品，例如一些专业性服务或者
产品，例如上面的挖掘机油箱配件。
如果我们访问这个产品站的时候，很感兴趣，但是联系站长的时候，联系不上，
QQ 不在线，电话没人接，那么我们可能就放弃了这次交易，那么这是影响收入的
另外一个因素，那就是客服服务质量。
所以说影响网站收入的因素是有很多种的，不是由某一个因素决定着是否是赢利
的，所以最适合做竞价推广的产品就是拥有绝对优势的短暂时期的垄断能力，配
备一流的网站以及广告描述，同时要有24 小时的专业客服保持在线接受咨询。
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那么一件产品，如何才能够知道是否适合网络推广呢，如何才能够测试出来是否
适合做大面积的投资呢？分为如下几个步骤：
1。我们拿上面的个性化手工鞋垫来作为例子进行介绍。
2。首先我们要制作手工鞋垫网站，在投资上节约的人是最会浪费的人，所以不要
自己随意弄个网站就行了，这个样子没有说服力，结果损失更大，要去找专业的
设计人员给予设计。
3。设计出来网站以后，自己先去一些网店上去销售，同时去一些论坛上发广告，
然后测试一段时间，通过销售情况以及反馈回来的意见，来不断的调整广告页。
4。开通ADWORDS 帐号，然后启动搜索广告，当别人搜索手工鞋垫相关的关键词的
时候，就进入了我们的鞋垫网站。
5。如果发现投资是亏损的，那么就停止投资，继续调整广告页，如果发现是赢利
的，而且利润相当可观的前提下，可以选择内容广告。
6。小额测试内容广告，发现是赢利的，加大投资力度，大面积宣传。
这就是一个产品，从开始测试一直进入大面积宣传的几个步骤，每个步骤都是很
关键的，缺一不可。做竞价，必须要有过硬的产品，要有创新的产品或者服务，
光靠复制别人的产品，是难有大的发展空间的，所以如果是有创新产品的朋友，
应该研究一下借助网络平台来推广自己的产品，因为只要是测试是赢利的，一天
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收入多少都有可能，只要你有资金投入广告，而且是当天见效有回
