100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第25章
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心态很重要，平时练习的模拟题的难度和题量比高考的难度和题量都要大，所以
按照正常的作题速度，完成答卷是没有问题的。如果高考时，总是看表，就会心
慌，笔者的高考小技巧就是高考时不要戴表，按照正常的速度答卷，不要考虑时
间，这个样子就会很放松的。
2。复制产品三步走
一个产品的成功运营，我们首先要肯定的就是它的市场定位是准确的，没有需求
的产品是没有市场的，所以我们应该在定位上去复制对方的成功。
（1）。第一步，考虑一下，是否有无成本的可复制资源来复制对方产品的成功，
例如 MAXMAN 是壮阳药，卖的很火，那么可以测试一下卖食疗壮阳配方，这个是
无成本的，可复制的资源，方向和MAXMAN 是一样的。
（2）。第二步，考虑一下，是否找寻到同类产品生产厂家，然后与其用产品对抗
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市场。
（3）。第三步，考虑一下，是否可以找寻到更优秀的产品生产厂家，或者直接自
己投资生产。
三步骤分别为，低成本复制市场、同类对抗市场、产品超越霸占市场。
赢在网络第 62 课：利用网赚笔记做竞价
凡是做网络培训的老师，都会告诉跟着自己学习的人，说你们不要急于求成，没
有 1 年以上的系统学习，是不可能轻松做到 500 元/天，可是大部分人都不会去
认真的学习，因为觉得学习是一件浪费时间的事，大部分人都是没有耐心去跟着
老师学习上一年，什么项目都不做，天天听别人说今天赚了多少，昨天赚了多少，
这就和小学的时候就开始打工和大学毕业以后才工作一样，虽然小学就开始打工
的人刚开始能够挣点钱，但是要是看未来的话，还是上大学的人挣的钱多，所以
在这里笔者劝所有的网络初学者，一定不要急于去挣钱，而是要先把基础知识打
好，没有 1 年以上的系统学习，是不可能对网络了解很透的，如果一个人对一个
行业没有深刻的认识和独到的见解，是不可能在这个行业中出类拔萃的。
如果能够让自己一边学习，一边又能够挣到钱，那是最好的事，那么我们就说一
个能够让大家在学习中赢利的方法：
1。自己按照第一、二、三阶段的顺序来学习。
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2。每天都把自己学习到的知识点给整理出来，做成学习笔记。
3。把每天接触到的一些优秀的网络人告诉你的话整理到你的学习笔记里面。
4。当你学习到了一定程度以后，例如学习半年以后，你的基础知识就已经相当的
扎实了，这个时候需要开始操作项目。
5。仍然不要忘记做学习笔记。
6。当你做到日收入 500 元/天的时候。
7。制作竞价广告页，然后销售你的笔记《日收入0…500元的全套学习笔记》。
8。定价在 1000 元以内，例如 888 元/套，通过支付宝进行交易。
9。笔记都印刷成册了，直接发给对方，如果对方读着的确是好东西，他们就会确
认付款的。
10。这个样子每天你都会有几千元的收入，虽然前半年没有收入，但是后半年轻
松的通过竞价就可以实现弥补。
网络上有很多人都是靠卖自己的网赚笔记来赢利的，价格从 200 元到 5000 元不
等，通过支付宝交易肯定会有退货的，但是大部分人都会付款的，只要极少数人
会复印了以后申请退款的，但是这个不影响整体收入。
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半年的时间，一般能够整理千多篇文章，自己对这篇笔记描述就写明白，这是自
己从网盲一直学习成为一个日收入500 元的站长的全部学习笔记，适合不懂网络
或者网络初学者学习使用，全套笔记共 1000 个知识点，是本人经历半年多的学
习时间整理和总结出来的。凡是想做网络的朋友一看，这是别人的经验总结，买
套自己研究一下吧，因为对方做到了 500 元/天，所以就让这份笔记有了价值，
虽然是千多块钱，但是还是值的，于是就买了。
笔者本人，就是通过这种方式赚取自己网络上的第一桶金的。
小贴士：
1。网络成功几率
网络上到处都是宣传一天收入几百元、几千元的项目，但是网络上真正能够做到
稳定日收入 500 元/天以上的，占整体站长的比例为 1％左右，能够做到 1000 元/
天以上的，比例大约为千分之一左右，有 50％的网站是不赢利的，做网络的人里
面，绝大多数站长的收入一天不会超过50 元。
网络也是众多行业里面的普通的一个职业而已，绝非暴利职业，本书整理的这些
案例均为一些站长的成功经验总结，所以从表面上看，挣钱是如此的简单。但是
作为网络新人，还是需要先打好网络基础的，因为网络收入，绝对正比于一个人
对网络的理解程度。
2。做到日收入500 元
对于绝大多数非天才来说，在没有创意项目支持的前提下，要想从0 收入做到日
收入500 元，至少需要1 年的系统学习，欲速则不达。
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3。学习的两种形式
我们要参加英语考试，那么我们应该如何学习才能够比较扎实的稳定的过关呢？
方法一，按部就班的跟着老师的步伐走，不跳跃，老师讲到哪里，我们的节奏就
跟到哪里。
这种方法最扎实，因为老师的方法肯定要比我们的方法要聪明和系统一些，所以
只要跟上老师的节奏，好好的学习，肯定是可以轻松过关的，因为老师讲解的方
法肯定是从简单到难的这个发展方向来进行的。
方法二，就是一天都没听课，天天玩，快到考试了，也不按照课本上的知识点来
进行学习了，大面积的读一些阅读理解，就是四级考试的阅读理解，然后在里面
看到一个单词，马上就查字典，看它的含义，然后理解他的一些短语用法，遇到
一些语法和词组，都马上的查字典给记忆出来，这个样子不断的读文章，不断的
找生词，生句子，自己很快就掌握了大量的知识点。这是两种学习方法，都是可
以达到效果的。
我们学习 JAVA 的时候，老师也是这么要求的，老师要求有基础的程序员必须在
一个周内掌握JAVA 的规律，这对于上千页的 JAVA 教程来说，这是不可能做到的
事。
方法一，就是按部就班的按照 JAVA 的知识点，慢慢的学习，这种学习起来的知
识最扎实。
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方法二，直接就翻到JAVA 最后一页，里面是一个留言本程序的 JAVA 写法，然后
直接就研究这个留言本程序，从第一句开始，每一个代码的使用方法都到前面去
找相关的章节来进行学习，这个样子当研究完这个留言本程序的时候，基本上就
能够掌握了 JAVA 的大体的思想和使用习惯，然后再拿出来一些例子进行不断的
学习，就是采取这种方式，不断的模仿着书写，然后再到前面去找相关知识点。
那么学习网络经营，有哪两种方式呢？
方法一，那就是直接什么都不做，拿出3 个月的时间天天学习网络基础知识，这
种枯燥一点，但是系统，一旦3 个月后操作正规站项目，马上就操作起来了。
方法二，那就是什么都不学，直接操作正规站项目，从开始找人开发程序开始，
用到什么，到站上去问什么，去搜索什么，这个样子当一个正规站操作起来的时
候，自己什么都理解了，而且对于一些方向性的东西也理解的非常的透彻了。
赢在网络第 63 课：国外竞价中国代理
陕西电视台有个电视购物节目，上面播放的产品，基本上都是中国厂家直接从国
外代理过来的，例如有蒸汽清洁机，是来自北美的，这就是利用了中国和国外的
产品信息不对称来进行赢利的，因为国外有些产品，在国内还没有，但是这些产
品的确有特色，短时间内又复制不到，所以当在国内媒体上进行推广的时候，就
成为了很畅销的产品。国外的竞价，很多都是推广电子书的，国内有一些产品运
营商，就会买到一本电子书，然后找人翻译成中文，然后在国内进行推广，提供
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前面几章和后面几章的阅读，因为这些书都是国外的畅销书，人们的价值观都是
差不多的，国外流行的东西，在国内一样可以畅销，所以这类书都卖的很出色。
国外市场上，国内没有的东西很多，绝对不仅仅是蒸汽清洁机和电子书，有着很
多很多国内没有的东西，而且都是国内需求的，而这些因为语言不通，所以有些
时候是很难发现它们的，所以我们要改变思路，要开始新的竞价产品的选择之路，
步骤如下：
1。下载翻译软件。
2。搜索一些英文关键词，查看GOOGLE 广告。
3。用翻译软件，翻译GOOGLE 上的广告语。
4。打开广告页，然后翻译该广告页，无需太准确，掌握大体的意思就可以。
5。根据广告内容来联想一下该产品是否在国内有市场，该产品是否是一个可复制
的产品，该产品是否可以代理，是否可以复制。。。
国外的竞价关键词，价格更高，也就是说他们的竞价产品的运营成本更高，所以
我们查看到的这些广告页里面的产品或者服务，都是高利润的，国外很多竞价产
品，都是可复制类的文档类的产品，这类产品都是可以直接拿过来进行复制推广
的，前提是征得对方同意和授权，例如风靡全网络的MAX…MAN 就是代理的一款国
外的竞价产品。
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在前面章节里，提到了一个大学生卖葫芦的项目，其中这个大学生的葫芦最后是
与一家国外的加湿器品牌进行了合作，这家公司是通过网络看到的这款葫芦产
品，他们对中国的文化都很感兴趣，就是对加湿器进行改装，让葫芦嘴上冒出雾
气，加上中国的传说文化，这就是一款在国外很畅销的概念性产品。
赢在网络第 64 课：竞价推广网上订房
出差的时候，如果你说去7 天连锁宾馆，出租车肯定知道这家酒店，虽然这家宾
馆的店外装修非常差，这些司机师傅们就纳闷，这么一个门面装修如此差的宾馆，
为什么会有这么多外地人直接入住呢？
7 天连锁酒店走了一种全新的运营模式，就是用网络营销来做宾馆宣传，他们实
行会员卡服务，可以在网上免费下载会员卡，全是商务型房间，第一次入住体验
价是 77 元，以后就是百多元，还有入住积分，基本上每个入住者都是通过网络
进行定房的，走的是全国联盟的形式，他们的理念就是让每个入住过的人，在以
后出差，无论去哪个城市，都会选择 7 天连锁宾馆的。
可是7 天人家做成品牌了，投资1 亿美圆，咱也不可能复制人家如此庞大的成功，
所以咱只能另想门路，那么我们再去查看竞价上的网上订房，我们看到厦门酒店
也在网上做订房，他们的宣传就是新开业的酒店，5 星装修标准，价格也是 100
元入住，所有照片都是房间实景拍摄，给人感觉就是很漂亮，很温馨，每天的定
房率也是非常高的，网站做的也很漂亮，很专业，一看就是有实力的酒店的网页。
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可是人家厦门酒店也是酒店内部人员推广的，可以直接在线订房，而我们啥都没
有咋做这个生意呢？
1。代理一家连锁商务酒店，但是这家酒店没有参与携程等在线订房，例如乐途商
务酒店。
2。选择类似的酒店的时候，尽量的选择偏僻一点的，因为这个样子平时客人不是
很多。
3。与他们签定代理协议，每房间代理价为50 元左右。
4。通过网站进行在线推广，模仿厦门酒店在线推广的模式。
5。做 ADWORDS 竞价推广，选择为 XX（城市名）酒店以及 XX（城市名）宾馆等关
键词。
6。推广价为 100 元/间，不打折不优惠，一般都会预定 2 天以上的，就是从每客
户身上提成100 元以上。
竞价是赚钱最省心的，因为竞价给我们提供定向流量，我们需要做的事情就是找
寻在网络上推广能够赢利的产品或者服务，只要找到了，挣钱很轻松。
小贴士：
1。获取VC 投资
吃饭网的 CEO 是笔者的朋友，他参加过几次 VC 投资会，他回来以后，最大的感
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触就是项目太多，VC 投资者太少，而且 VC 投资者的口吻基本上都是一致的，那
就是关键是看人，对项目本身不是看重，如果看准了一个人，VC 投资者甚至都可
以帮着找项目，一个优秀的项目配着一个平庸的运营者，结果也是平庸的，一个
平庸的项目配上一个优秀的运营者，那么就是成功的。所以作为在网络上还没有
出人头地的朋友，不要急着去找寻 VC 投资，哪怕是真的有好项目，因为这个时
候，往往是抓不到投资，还把项目丢失了，在孙燕君写的《马云的美丽新世界》
这本书里面，就提到了马云当年洽谈了一个 20 万的风险投资，然后马云派技术
人员过去和人家讨论网站详细的发展思路，结果对方把网站运营起来了，不再搭
理马云了，这就是一个典型的例子。
2。广
