100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第26章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
人员过去和人家讨论网站详细的发展思路，结果对方把网站运营起来了，不再搭
理马云了，这就是一个典型的例子。
2。广告页制作
网络初期的朋友，一般投资都比较谨慎，去选择最便宜的空间，甚至自己学着做
网页，自己制作广告页，如果是在生活中，这是一种优秀的作风，叫节约，但是
在网络中，这叫浪费，在投资上节约的人，是最会浪费的人，因为买了便宜的空
间，当网站有了流量以后，空间就经常出问题，出一天问题的经济损失，就是几
百块，因为自己做了比较笨拙的广告页，不能给人一种可信度，会使网站损失大
量的潜在客户，都在浪费流量，也就是浪费金钱。如果想制作一个广告页，首先
要去找寻一些做的比较优秀的样本，多比较几家，提出自己的想法，然后提交给
优秀的网站设计人员，由他们给这个网站给制作出来。
（1）。基调，一个网站的整体颜色基调要一致，不要上面红，下面绿。
（2）。网站要简单明了，如果一个广告页，在 5 秒种内吸引不住一个人，那么这
就是一个失败的广告页。
… Page 202…
（3）。产品类广告页，必须要有同类产品比对，比较出自己的优势和劣势。
（4）。网站尽量的少用图片，多用文字进行视觉冲击，但是不是说长篇大论，而
是说的广告页最上面横幅位置。
（5）。选择设计人员，不看价格，先看其作品。
3。获取低价房间和机票技巧
一个城市里，能够拿到宾馆和机票最低折扣的，就是旅行社，出差时，去旅行社
让其代定机票，比网上最便宜的折扣还能便宜 １个折扣，这些业务不是旅行社的
主要业务，但是旅行社也代办这些业务，旅行社与宾馆和航空公司都是常年协议。
要去一个城市，搜索一下当地的旅行社，然后要其代定一个房间，他们给出的价
格也是超级便宜的。
赢在网络第 65 课：包装现实产品技术做网络推广
网络上，很多人都是靠卖技术来赚钱，或者是卖点子，因为这个样子特别省心，
仅仅是靠一个点子，就可以发展起来，技术可以重复卖，所以自己挣钱会变的很
容易。
现实中的产品，一样是可以通过低价卖技术在网络上进行推广，举一个例子，笔
者有位朋友，酷爱 CS 游戏，后来喜欢上了真实的野战游戏，也就是真人 CS，当
… Page 203…
时的真人对抗系统，是两个极端，一种是军演对抗系统，精度非常高的激光对抗，
另外一种就是背心式的粗略对抗系统，枪无后坐力，打中以后也无痛感无烟雾无
震动。于是他就决定找研究所开发这套系统，就与研究所签定了协议，为了节约
开支，不开模具，所有的东西都是改装的，衣服是美国现役军装，枪是市场上的
金属制的 M16，然后在这个枪上加上高倍瞄准镜，然后开发了预瞄系统，采取硅
光电池接受系统，被打中以后，就会冒烟，还有无线对讲功能，整套系统是一套
精准野战对抗系统，可以说和真枪的感觉差不多，有后坐力，有火花效果，因为
没有开发模具，所以每对抗系统的成本就达到 1000 多元，市场上当时的低端产
品的价格也在 3000 多元上，所以他觉得还是有市场的，为什么呢？因为喜欢野
战的人太多了，他在网上进行推广，咨询他的人非常多，但是一般都是旅游景点，
但是旅游景点都喜欢选择背心式的普通的激光对抗系统，不喜欢他的，因为他的
功能太多，同时换衣服太麻烦，不适合旅游景点搞，所以东西是好东西，但是市
场定位不准确，他在这个期间还办理了特殊行业生产许可证等，研发费用很便宜，
2 万块钱，他整体投资是不到 3 万块钱，后来就生产了 2 套样装算了，光电路图
纸有100 多张纸。
后来他在 CS 论坛上贴出来了这些装备的照片和功能，很多人都喜欢，问多少钱
一套，他单套不卖，但是他说如果你们有人喜欢的话，我可以把详细的电路图以
及组装图给你们，结果问他要的人很多，大多都是想开发这套系统的人，因为大
家都觉得这套系统有市场前景，于是他就把这个项目的市场前景给分析出来了，
把这套技术做成光盘进行转让，3000 元一套光盘，整套设备不需要开任何模具，
只要是懂电路的人一看就明白全套。
大家都觉得这个东西是好东西，因为看起来漂亮，功能也多，买光盘的人很多，
… Page 204…
通过竞价进行推广，一直都做的不错，因为这的确是一套花了精力开发的东西，
大家都觉得这个价格是值，而且都是想买了以后自己组装产品卖。
后来的时候，他又与研究所合作开发了一款产品，就是闪光反光架，就是在高速
路上停车的时候，我们的反光架一般都是被动发光的，而他开发的这个是主动发
光的，类似警车上的等一样亮，后面的车离很远就可以注意到前面的三角架，如
果是在网上零售的话，那么赢利太慢，于是他就开始销售电路板线路图和组装图，
组装起来一套，成本是 5 块钱，可以批发 10 元一套，和上面的方法一样，采取
销售光盘的形式进行推广。
这两个例子，都是转让的技术，其实确切的讲，这都是经过概念包装的技术，在
这里的技术，其实是一个赢利工具，大家投资不是因为技术先进而投资的，而是
因为看准了市场而进行投资的，是把这个技术当成了自己的赢利工具，而不是纯
粹的是为了掌握某一种技术。这种技巧，主要是应用于一些有市场前景的技术包
装上，一个大家都看准市场，但是都缺少市场的项目，当被技术拦截在门外的时
候，突然有人提供技术，无疑是雪中送碳，但是往往是送碳的发财了。。。
小贴士
网络技术转让
网络上有很多人在转让一些高收入创意，例如在前面提到的挂聊天室的创意，那
是网络上出现的第一个保底创意，大家问创意推出者最多的一句话就是“这么好
的创意，你为什么自己不做？”，这里面就是利用了成功可复制性和弱竞争性，
… Page 205…
对于创意推出者来说，自己操作，一个月赚 2 万块钱，雇上 5 个人，可以赚 10
万元一个月，而如果采取推出创意的方法，自己不需要去操作项目，也不需要雇
人，一个月稳定收入几十万，这是一个绝对的收入差别，而且即便是创意推出者
正在操作着该创意，聊天室流量如此大，别人的复制，也不会影响到他的收入的，
所以有操作技巧时，转让技巧是暴利。
赢在网络第 66 课：发光闪光棒
在国内的广告联盟联盟，票务类的网站一直都是单价非常高的。北京票务网每天
的收入都是几万块钱，主要是做演唱会以及一些体育类的门票销售，前面的章节
里介绍了一种商业思维，叫马后炮，就是当别人在赢利的时候，我们要考虑到背
后的市场。
现在歌迷在现场拿的助威工具主要有两种，一种是荧光棒，一种是LED 发光牌，
就是用二极管排列出来明星的名字，前者的优点就是体积小，便于携带，后者的
特点就是能够展示明星的名字，但是体积大，如果能够把两者的优点结合在一起，
那么就会出来一个巨大的市场。
人的眼睛是有视觉停留的，如果能够根据视觉停留的规律来安排相应光点排列的
话，那么就会组成一个图案，在淘宝上有一种产品，也是一种荧光棒，当晃动的
时候，就会在划过的扇面里显示一幅图案，如图：
但是此类商品，在目前的市场上，仅仅是作为了一种新奇工具来进行推广了，每
件的价格都是100 多元，如果是让歌迷花100 元去买个类似的助威棒，实在是有
点太浪费了，虽然类似的荧光棒都是可擦写和修改里面文字图案的，但是对于大
… Page 206…
部分歌迷来说，看演唱会并非经常性的活动，所以买这么一个东西是浪费了点。
那么这个创意就出来了：
1。找厂家 OME 加工类似的荧光棒，不要可擦写功能，不要USB 功能，就要最普通
的功能，一件成本控制在 5 块钱以内。（电子类产品成本很低，一个二极管几分
钱）
2。根据演唱会信息来制作荧光棒，制作数量为演唱会人数的1/10 左右。
3。在票务网上购买广告位，进行批发，每件批发价为10 块钱，最低批发 200 只。
每天都有演唱会，每天都有需求，荧光棒就应该走低端市场，而且基本上是一次
性市场，但是现在的荧光棒都已经被传统的荧光棒占领着市场，他们都有自己的
销售推广网络，这就是为什么我们看到演唱会里人手一个荧光棒的原因，就是因
为销售网络已经铺设到全国各地了，如果我们再铺设网络，那么难度会很大，所
以初期要采取走代理的形式，但是这不是赢利的主要途径，因为代理一般都是学
生，他们的销售力度也不行，要想通过这个项目来赢利，那么就应该采取如下途
径：
1。提供样品给研究所，要求制作最低廉的荧光棒的设计方案。
2。要求给写出详细的生产流程以及组件购买厂家。
把详细的方案和样品拿到手以后，挨着去找原始荧光棒的生产厂家，推销自己的
技术，因为类似的技术，他们如果研发、开模具的话，也需要几个月的时间，还
… Page 207…
需要大量的研发费用，而通过这种直接购买全套技术的方法，那么就会马上上手
生产。
同时可以通过网上进行竞价该技术，因为市场是每个人都能够看到的，不要独家
转载，而是多家同时出租技术的方式。
赢在网络第 67 课：赢利工具式包装产品
任何行业都有潜规则，但是网络上的潜规则最多，如果要想避开一些广告中的潜
规则，那就要做到不要贪心。
有一种遥控飞机，是夜光的，混身带有 12 个 LED 发光灯，在晚上的时候，小飞
机格外的漂亮，能够飞 50 米高，小飞机在淘宝上最便宜的也要 200 元，这是日
本设计的一款飞机模型，是被国人给复制了，但是成本还是要上百元的，因为人
工费很高，组装非常麻烦，一般就是组装起来出厂价就要100 元以上。
有人制作了精美的小飞机竞价广告页，不过他不是为了通过这个广告页来卖飞机
的，而是通过这个广告页来诱惑人通过另外一个广告页来买飞机的。流程如下：
1。制作A 广告页，该广告页为一个厂家征集产品代销商的页面，非常的专业，也
非常的漂亮，上面写的很明确，提供小飞机的广告页以及购买广告位的全套技巧，
保证每天有几百元的收入。
2。如果有人对这个代理感兴趣的话，需要定购本站一部样机，随机附赠销售广告
… Page 208…
页，全套教程，为了防止有人恶意套机，所以样机价格高于市场价，每部样价350
元。
就是通过这种方式，每天都有大量的人来买这个小飞机，有的是纯粹的为了喜好，
有的是把这次消费当成了投资，拿到手以后就明白自己是买了一个技巧而已，因
为教程上写的很明白，是运营起来广告页以后，去淘宝上联系厂家，获取代理权，
然后在广告页上进行销售，其实在淘宝上拿到代理通过广告页来销售，是一样可
以获取利润的。
前者是把飞机进行了赢利工具包装，所以卖的快，价格高，而且用户买的开心，
后者纯粹是卖飞机，没有任何概念包装的飞机，所以前者是成功的，后者也能够
挣到钱，但是随着做的人多了，买飞机的人就少了，但是想挣钱的人还是很多，
所以赢利工具包装的还是卖的很火，因为大家买的价格和市场价差别不大，所以
大家也不会抱怨什么。 小贴士
1。淘宝与竞价
网络是信息传播速度最快的，但是网络上的信息也是不对称的，凡是在竞价长期
投放的产品，都是可以在淘宝上看到超便宜的价格的，但是还是通过竞价广告页
上卖的多，因为信息不对称。一方面，可以去批发做竞价的产品在淘宝上推广，
另外一方面，也要把淘宝上的一些畅销的独家产品，通过竞价的形式来进行推广，
竞价还有一个独特的优势，那就是货到付款，这是大家在网上买东西，最认可的
一种交易方式。
2。独家产品的赢利工具包装
… Page 209…
本节中的例子，有投机取巧的嫌疑，其实任何一个竞价广告页，都是可以进行赢
利工具包装的，因为产品能够销售动，本身就说明这个竞价行为是一个赢利工具，
而且是可复制的，如果是独家产品，凡是购买者，就赠送一个日收入 XX 元的项
目，然后让每个购买者，都成了这个项目的推广人员。就是在发货的时候，在对
方的把广告页，以及如何投放竞价的详细教程发给对方，然后让对方从这边进货。
SEO 俱乐部写的SEO 秘籍，就是采取这种方式进行推广的，凡是购买者该书的人，
赠送日收入300 元的项目，赠送的项目就是让对方复制该广告页，然后同样是卖
这本书。别人觉得买书是投资，而买书的人也是赢利的，因为他复制了别人的成
功，任何一个竞价广告页，都可以进行赢利工具包装。
3。小飞机推广
提到小飞机，笔者想起来去年在创意交易平台上看到的一个保底实业项目，这个
