100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第27章
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提到小飞机，笔者想起来去年在创意交易平台上看到的一个保底实业项目，这个
实业项目很简单，就是批发小飞机，在旅游景点出售。在景点租赁一个桌子，然
后让其中的一个小飞机飞起来，然后吸引住广大的游客，一个小飞机销售价格200
元，价格也不高，很多带孩子的就主动买了，一个小飞机可以赚 100 元，一天就
是几千元的纯利润，但是这个项目操作的人并不多，因为网络人对实业项目不感
冒，但是这是一个真实的实业项目。
赢在网络第 68 课：自助建站软件的启发
在新浪黄页上，常年有一个自助建站软件的广告，新浪黄页，一天就要几千块钱
的广告费，这家软件开发商既然能够花这么大的投资来投放这个软件的招商广
告，说明这个软件每天给他们带来的收入越超出投资，否则的话他们不会常年投
放的，我们先看来一下他这个软件的特点。
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在现在很多人眼里，做网站的人都是高科技人才，都是高收入人才，一般一个网
站设计人员一个月的收入都要几千块钱，对于普通的工薪阶层的人员来说，这是
一个莫大的诱惑，但是做网站开发，需要一定的计算机基础，关键是要有几年的
专业学习，所以相对来说，要成为这个行业的高收入一族，显然短时间是做不到
的。
在前几年的网络市场上，出现了一种专门针对企业推出的自助建站系统，现在网
络上也有，这种建站系统只要会打字，就能够轻松的根据提示在线制作出来一个
属于自己的企业网站，一般花几百元就能买一个企业网站，但是这种企业网站的
功能都是大众功能，如果一些企业需要特殊功能的话，这个自助建站系统是做不
到的，同时这个自助建站系统不是一个单独的网站程序，自己无法管理空间以及
程序，主动权不在客户手里。
而在这里我们提到的这个软件，是一个在本地机器上运行的自助建站软件，他就
相当于一个设计师，只要你会打字，就能够根据提示制作出来企业网站，制作出
来的企业网站非常漂亮，而且和单独设计的效果是差不多的，分为很多模块，可
以直接随意组合，这个样子企业想要什么功能，这个软件就可以帮着实现常用的
功能，而交给企业的是网站程序，企业从表面上看不出来这是一个自助建站程序
开发出来的网站。
但是类似的网站程序在网络上还是比比皆是，甚至是免费就可以下载到，那么他
卖价 2000 元一套，为什么还能够卖出去呢？这就是他们的产品包装艺术，就是
把这个软件包装成了一款赢利工具，那就是别人投资购买了这一款软件，不是消
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费品，而是用来挣钱的工具，他把利润给分为了两大块：第一块，就是你可以在
当地或者网络上随意卖这一块软件，例如你2000 元买的，你可以卖1000 元，那
么你肯定能够卖出去几份，这个样子你就赚回了成本；第二块，就是你可以拉企
业网站业务，一年做10 个站，一个站收2000 元的话，那么就是2 万元的收入。
所以介绍到这里，我相信每一个年收入不到2 万元的朋友都会心动的。
做网络，必须要记住的一句话，那就是网络的第一、二阶段的成功是可以复制的，
他的这个项目，属于网络的第二阶段，也是可以复制的，复制有两种形式的复制，
一种是直接完全复制，就是制作其同样模式的产品，同样模式的推广，同样模式
的广告，因为他们是常年投放广告的，说明这个市场是存在的，而且是有利润的，
甚至可以说是暴利的，所以他们这么做赢利，我们完全一样做的时候也是赢利的。
第二种复制形式，就是同类方向上的复制，那就是说明有很多人想成为网站工程
师，想通过做网站来进行赢利，就进行了此类复制，那就是专业性技术的复制。
具体方法如下：
1。组建大学生开发团队。
2。由这些开发团队里面的人从网站建设的第一步开始，一直到编程，每一步都做
成视频操作的教程。
3。教程制作完毕以后，全部加上广告，防止被盗版。
4。通过竞价（购买专业定向流量）来进行推广。
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5。包装成赢利工具，一方面可以让他们学成以后带学生来进行赢利，二方面是可
以让他们给企业做站来进行赢利。模仿一些培训学校的广告语，那就是“手把手
教你学做网站，30 天成为一流网络高手”。
6。在站上公开初级、中级、高级中间的几节优秀的教程让他们免费试学，他们一
看这种模式简约而实用，价格不要定的太高，很快就可以做成品牌。
小贴士：
1。黄页
黄页是工商企业、各类事业单位的电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号
码为主体内容。最早的工商企业电话号码簿印在黄色的纸上，故称黄页。现在主
要是指一些门户网站的招商广告平台。
2。视频录制
教程类的视频录制，一般都是选择的桌面录制软件，操作者一边语音介绍，一边
具体手工操作，视频录制软件会自动保存语音和操作视频。这是网络教程最常用
的视频教程制作办法，对于一些专业性很强的教程，一般都采取录制现场讲课来
制作视频，但是成本比较高，后期制作比较烦琐。
3。影响竞价广告收入的几个因素
（1）广告页制作的是否专业，给人的感觉是否是一个正规团队运作的项目。
（2）产品本身的优势，与同类比较。
（3）产品的概念包装优势。
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（4）产品广告语的描述。
（5）客服联系方式是否给人一种权威的体现，例如使用800/400 电话。
（6）客服人员的专业水平。
（7）交易方式，货到付款还是支付宝还是先付款后发货。
4。网站开发者分类
（1）。网站美工，主要要熟练掌握PHOTOSHOP、FLASH、FRONTPAGE 等网站外观编
辑软件，这是最初级，也是最直接的网站制作人员，1 个月就可以上手。
（2）。网站程序员，熟悉编程语言和数据库的应用和开发，只要是制作一些动态
网站，一年以上的时间，才能够独立开发一些程序。
（3）。网站高手，精通美工和程序，能够独立完成中小型网站开发，一般需要3…5
年的时间才可以由一个网站制作菜鸟变成高手。
赢在网络第 69 课：送成人用品站程序
在网络上，最火的产品，应该就是成人用品，做成人用品的大站，一年的利润都
是几千万，前一段时间在网上有人写了一篇统计，说有一款男性药，就是那个美
国品牌的，一年的营业额过亿，当然真实性没有必要去考究，但是通过现在越来
越多的成人用品站的启动，就说明了这一块市场是巨大的。
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过去的时候，成人用品市场发展不起来，主要就是很多空间商是不允许网站上有
成人用品之类的关键词，否则的话就把空间给停掉了，现在政策放宽了，越来越
多的成人用品类的网站开起来了，凡是有利润的网站形式，就会有人去做的，而
且会不停的复制了，成人用品在这几年，由过去的垄断，变成了相互竞争非常激
烈了，现在就算是开一家成人用品站，推广起来难度也是很难的，因为现在实在
是太多了。
在临沂，有个朋友，他下载了一套成人用品站程序，然后做成人用品，然后他去
批发市场去挨着看每一件成人用品的单价，并且记下来，然后把这些单价都按照
3 倍的价格给贴出来，但是就算是 3 倍，在网络上仍然算便宜的，因为在批发市
场，一般的成人用品，都是几块钱，而在网上都是几百元，然后他把这套成人用
品程序免费提供下载，放到下载站上，在里面加着广告，说使用该站程序日收入
100 元，免费代发货，这个样子就会有很多人下载了他的程序，他要利润的30％。
然后他教对方利用 QQ 聊天室卖成人保健品的技巧。
这个样子自己利用程序不断被下载产生越来越多的客户，一般一个客户一天都能
够给他带来 50 元以上的利润，所以他的收入一直都是非常稳定的，他每天的工
作就是整理发货单，然后去批发市场购货，然后再联系物流发货。
做流量，对于第一阶段的人来说，是一件很难的事情，也是很烦人的事情，同时
自己一个人操作，一天也赚不了几百块钱，但是采取借助别人的劳动力的方式来
进行管理的时候，一切就变的简单了，就无需再去做流量，而每天都会有稳定的
收入，因为做网络的人都不愿意出门去与人打交道，所以不想做实物类的推广，
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而这种别人代发货的形式，就又解决了这个问题，这也是一种借力发展形式。
操作该项目的必备前提，一是需要周围有大型的批发市场或者有超廉价的成人用
品货源，二是需要有一定的流量技巧，没有流量技巧，就算是程序发放的再多，
别人卖不出去，自己一样不赢利，最佳的合作方式就是双赢。
现在在竞价平台上，我们经常看到一个 IQ 测试题，就是测试你是否具备创业的
能力，其实无论你选择哪几个答案，都会提示，你太适合创业了，然后让你填写
一个联系方式，然后对方说要提供给你一些创业材料和技巧，你填写资料以后，
对方就会联系你，给你一套成人用品站程序和进货单价还有就是需要的保证金，
这个模式和前者是同一个模式的。
小贴士：
1。货到付款回款周期
邮政结算周期为 15 天，大客户为 3 天，签约用户为 7 天，宅急送等物流结算周
期为45 天。
2。总分站商城
在本节中提到的商城程序，其实就是一个总分站程序，总分站程序的含义就是分
站显示的内容从表面上看是独立的，就是这是一个独立的站，但是定单等都会直
接提交到总站上去的，而且分站站长可以查询每天的定单情况，总分站商城适合
有绝对价格优势的货源供应商发展网络代理。
赢在网络第 70 课：建立小区群号
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一般大学生很少出来做业务的，因为做业务需要很强的人际交往能力，所以凡是
在校园里招聘业务员的，往往都是很难招聘到优秀的人才，因为大学生更喜欢有
保底工资的，因为对于这种提成制的业务员的工作，大家一般都觉得是最底层的
工作。
在 07 年 10 月份时，笔者组建了自己小区里的 QQ 群，加进来的有业主，有开发
商，有房产中介，有装修公司的业务员，因为大部分是业主，而且以后是邻居，
所以都在相互交流着，有天有个朋友加进来了，然后他发了几张装修效果图，他
也是业主，说如果谁家要装修的话，可以团购装修材料，最低优惠价达到 40％，
因为这个比例是相当的诱惑的，他专门做了一个报名站，大家可以上去报名，上
面明确的写明了，每个品牌的材料的市场价以及团购价，团购价肯定要比自己去
买便宜很多，包括团购家庭等，都可以报名。。。
这个时候我对他的印象就是一个比较有组织能力的业主，没有看到任何再深一层
的市场，一般一个人要买一个小区的房子，往往都会到网上搜索一下这个小区的，
每个小区都有自己的业主群，所以很大一批人都是先加群咨询一下别人的价格，
然后再去买，后来很多加群的咨询房子最新价格以及有些政策和基础设施的，这
个组织团购的朋友都非常的热情，他说他有朋友在售楼处，能够给予一定的优惠，
然后把他的朋友的电话给了这个人，这个人再联系他的朋友，也就是售楼小姐进
行咨询，如果咨询的差不多了，那么可能就成交了。
后来装修的时候，他也建议大家一起团购装修，就是大家一起到一家装修公司，
这个样子装修公司的业务量大了，就可以把价格压到最低，比各自找装修公司还
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便宜，大部分人都接受了他的建议。
后来我与他通过几次电话，他说他是临沂大学的一个大四的学生，他与几家装修
公司以及建材市场谈好了团购业务，还有就是和售楼中心的业务员谈合作分成业
务，然后他挨着加当地小区的 QQ 群，然后以业主的身份建议大家做一些比较优
惠的团购，因为他本身就是业主，所以发动起来大家很容易就参与，如果遇到小
区还没有 QQ 群，那么他就会自己建立 QQ群，他现在一年的收入在 20 万左右。
QQ 群是他的一个营销手段，但是他主要是通过贴吧以及通过百度知道来进行推广
他的团购业务，例如他会在百度知道里发，谁认识XXX 小区的售楼人员啊？然后
他再找一个帐号跟上帖子，说你可以联系一下手机 13XXXXXXX，我就是通过他买
的房子，节约了 5000 多元，还会去建立该小区的贴吧，同时在里面发上小区的
QQ 群。
装修行业，买房人群，其实都聚集在网络上的这个区域，他就是通过以业主的特
殊身份来组织团购，推销装修业务，介绍买房来赚取利润，每卖一套房，他可以
拿到2000 元提成，卖房子相对来说是最容易的，因为加在QQ 群里面的人，很大
一批都是意向用户，突然有一个热心的业主出来�
