100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第29章
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关键看钱。
3。正规站的三种流量渠道
正规站有三种烧钱方式，所谓的烧钱就是拿钱投资流量打造品牌的过程。
（1）。借助网络广告联盟来推广，例如淘宝，就是靠广大站长给宣传出来的，每
成功推介一个淘宝注册用户，站长可以获取8 元人民币的佣金。
（2）。借助GOOGLE 等竞价广告平台，例如达达、知己、阿里妈妈等，都是靠GOOGLE
广告平台推广起来的。
（3）。借助自身门户站，例如U88，3158 等，主要是靠在新浪上投放广告。
4。正规站开发报告
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我们经常有一些好的想法，经常有一些想去操作的正规站，但是又不知道如何用
语言表达给那些程序员，在这里，笔者分享几个小经验：
1。小程序可以选择 ASP＋ACCESS 的，这种程序价格低，而且便于管理，直接上传
就可以使用，但是安全系数差，如果要想安全系数高一些，可以采取SQL 或者是
MYSQL 数据库，ASP，PHP，JSP 等，在本质上没有多大的差别，就是数据库的安
全上有差别。
2。在设计程序的时候，美观是最次要的，所以不要在美观要求太苛刻，如果是产
品站的话，恰好相反，美观是最主要的，其他的是次要的。
3。如果是正规站，访问量可能很高的话，尽量的少使用图片或者干脆不使用图片。
4。网站开发，一定要找专业人士进行开发，不要找二等货进行开发，而且必须有
长期的售后服务，因为网站程序在运行的过程中，肯定要修改很多东西。
5。网站的功能一定要少，用最少的程序表达最复杂的内容，就是最完美的程序，
不要觉得功能多就是好事，功能多了，反而使用户用起来很不顺手，越简洁越好。
6。网站的首页一定要开门见山，让用户直接就可以看到你主要的东西，而不是看
到你的分类等，这个样子就有大量的流量损失掉了。网站内容可以采取列表式直
接显示在首页。
7。在用户的资料里，尽量的设置上其所在的地区和QQ，其他的功能就不要了，因
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为这个样子会让他们当地的朋友关注到他。
8。设计开发报告的时候，先要对网站上的用户进行分类，因为我们的网站是服务
广大用户的，而不是服务给眼球的，所以一定要根据用户的需求来设计。游客，
可以在这个论坛上干什么。嘉宾，可以在这个论坛上干什么，有什么权限。管理
员，可以在这个论坛上干什么，有什么权限。然后分别以这三类人的需求来作为
主线进行书写开发报告，那么写出来的开发报告是最明朗的，因为我们的站就是
为他们三者服务的。
9。找程序员的时候，尽量的直接找当地的网站设计团队，这个样子自己随时可以
把自己的想法传输给他们。
10。自己写出来开发报告后，一定要让自己身边比自己网络经验强的人来提出意
见，这个样子才能够规避很多不需要犯的错误。
赢在网络第 74 课：如何做淘宝生意
前一段时间，有一个报道，说人通过淘宝上卖衣服，偷税几百万，大家就有一个
疑问，淘宝上的钱那么好赚吗？据说大部分人不赚钱，那么如何才能在淘宝上赚
到钱呢？
有人说过，网络上高手聚集地，一个是阿里巴巴，一个是淘宝，在这个上面，一
天赚几万几十万的高手都是存在的，但是任何行业任何市场，并非是所有人都可
以在上面淘到金的，淘到金子的前提是要对这个市场里面的规则了解的非常清
楚，那么我们就分析一下淘宝上的一些规则。
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如果我们要买一件产品，那么我们就会在淘宝上的搜索窗口上去搜索一下，因为
淘宝对于买家来说，这里充斥着最便宜的货，比现实中要便宜好多好多。我们在
选择卖家的时候，首先要查的就是价格，其次就是信誉，一般最低价的信誉都很
高，因为买的多，所以一般选择一个卖家的主要因素就是看他的产品是整个淘宝
上乃至网络上的最低价，例如 MP3 眼镜，最低价 89 元，看一下这个卖家，每天
的销售量都是几千副，一副眼镜他们的利润还有差不多 10 块钱，所以他们一天
的利润就是几万元，这是第一种获胜的法宝，那就是绝对的价格优势。
如果我们在搜索的过程中，无意中搜索到了一件产品，而这件产品只有这一家有，
绝无竞争，而且这个产品对我们的吸引力非常大，例如前一段时间云南电视台播
放了一个电视购物广告，是运动椅，坐在椅子上就可以锻炼身体，有一家网店就
在卖这种产品，电视上的价格是 1200 元，网上的销售价格是 400 元，笔者也买
了一个，对方马上打过来电话，说产品卖完了，过几天才能生产出来货，他们每
天的成交量也是非常高的。
后来有人包装了一本电子书，是日收入500 元的全套教程，然后在淘宝上卖 1 元
钱，快递费是 22 元，必须走快递购买，大家一看，才 1 块钱，每天都有大量的
人买，而他发的快递全是通过申通来发的快递，每件是 10 块钱，就是说哪怕是
对方退货，自己也有 12 块钱的稳定收入，通过自己流量宣传，每天都有几十个
拍的，自然每天都有几百块钱的收入。
这是说的职业商家，还有一些非职业商家，在上面纯粹是为了卖着玩的，或者是
卖掉自己的二手手机，或者是卖掉自己的一些现实中的商品，但是都没有把淘宝
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当成事业来做。
上面是四种做淘宝的方式，其中有三种高收入方式，我们分析一下他们的制胜法
宝：
1。绝对的价格优势。
2。独一无二的产品。
3。超低价的可复制资源赚运费差价。
如果我们想拿到一件产品的最低价，那么我们就必须要联系到相关产品的生产厂
家，直接与其电话沟通，问一下，低于这个价格的情况下，能不能供货或者是提
供OEM 加工，因为大部分企业的产品目前还是不上网或者不重视淘宝生意的，所
以在我们每天都在找寻一些低价高利润的网店的产品的时候，我们每天都可以联
系一些相应产品的现实中的生产商，只要是能够拿到更低的价格，那么我们就可
以在淘宝上取胜，淘宝上的产品有几十万种，每一种都是有最低价，每一种商品
都会成就一个高收入，所以我们在不断的搜索不断的比较不断的电话联系厂家的
时候，找寻更低的同类产品的时候，那么我们就可以不断的成功。在淘宝上做生
意，没有绝对的价格优势，是很难发展起来的。
如果我们想做独一无二的产品，那么我们就要关注一些当地新产品，同时要在各
地的信息平台上，主动的发出广告，求新产品网络推广合作，自己有很强的网络
推广能力，能够在第一时间为企业推广出去新产品，要求必须是独立研发或者是
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拥有绝对优势的产品，还没有打开市场的产品，因为很多企业正愁着推广不出去
自己的新产品，而通过你的这种主动出击，也许就成为了合作伙伴。
超低价包装一些可复制的资源，也就是说资源是0 成本的，EMS 的价格是 22 元，
而一般发快递10 元就可以，是赚取的12 元的手续费，在网络第一阶段，SP 广告
是扣用户 30 元话费，给站长提成10元钱，站长宣传一天，也有几百元收入，靠
的就是量，而这个站长是受到了 SP 广告的启发，采取了这种天衣无缝的利用快
递价格差来赚取高额利润的一种方式。而买资源的人还觉得拣了大便宜，1 块钱
就可以买到一套几百个主题的网赚教程。
其实每个商务类的网站上面，都有高手的存在，我们要想成为高手，我们必须要
以客户的心态去思考一下，如果我们是一个客户，我们应该如何选择产品，我们
如何在这个网站上选择自己所需要的，然后我们再根据我们思考到的需求，来匹
配相应的资源，或者是超低价格资源，或者是独特产品资源。
赢在网络第 75 课：代理产品做竞价
竞争都具有可复制性吗？当然不是，虽然网络的前两阶段具有可复制性，但是不
是绝对的，例如锅王胡师傅，他们通过竞价进行推广的时候，是异常火暴的，后
来通过电视进行推广以后，更火。我们是想复制他们的成功模式来赚点钱，可是
复制不了，因为他们的成功，更关键的是他们有锅，有实物，而我们没有，在网
络上做竞价的，而且做的相当出色的，很大程度上是靠产品自身的优势，例如
MAX…MAN，这是网络上竞价的销售额排名前三的网络产品，我们想复制他们的成
功，可以他们掌握着主动权，我们也复制不了，为什么呢，因为我们没有产品。
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前一段时间，有一家手机生产商贴牌 CECT 生产了一款超大音量版的手机，是大
型的商务机，功能非常多，在网上销售的价格是900 元，货到付款，笔者有朋友
就买了这一款手机，光能充电的，给人的感觉就是这个手机至少也能值 5000 元
以上，拿着非常气派，这个手机不走淘宝店，主要就走竞价推广，因为发货方便，
走淘宝有退货，同时流程麻烦，这个手机供应商通过竞价进行网络推广，每天都
有大量的业务量，我们即便是知道他们是赢利的，但是要想去模仿和超越他们，
难度是很大的，因为就算是 OEM 加工，目前能够加工的，可能也是他们一家而已，
因为他们是模仿的国外的一个手机品牌，没有手机手续，所以只能走网络进行推
广，如果走淘宝还有人会查偷税漏税。
西安有个朋友，与其谈合作，就是西安那边的朋友负责给在网络进行推广广告页，
然后进行提成，他们给出的价格是550 元一部手机，但是只能在网络上进行推广，
主要是手机厂家要规避风险，进行日结算，发货统一由厂家进行发货。
西安的朋友就复制了他们的广告页，然后每天都进行大量的广告宣传，使用竞价
进行推广，然后把当天提交的订货信息发给厂家，厂家给通过货到付款的物流进
行发货，三天后反馈回来实际送达成交数据以后，厂家给西安那边进行结算。
包括烟酒伴侣，包括 MAX…MAN，这些都是已经在网络上拥有自己品牌的产品，如
果仅仅是靠复制，靠模仿是很难与其进行竞争的，所以与其竞争，不如与他们进
行合作，由他们发货，我们单纯的去宣传，这也是一种不错的合作模式。
清华大学等名牌大学，都有 EMBA 培训，这些培训，很大程度都是要靠广告来进
行宣传的，这种竞价广告，即便是我们复制了，我们也成功不了，因为我们不是
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品牌，我们也没有培训资源，有人就与他们签定了当地代理协议，然后通过竞价
进行推广，而这种情况下，就借助了品牌的力量来实现了自己的收入。 这也是
做网络常用的一种思维模式，就是当我们复制不了别人的成功的时候，我们可以
考虑与其进行合作，当不能复制也不能合作的时候，我们可以考虑与其竞争对手
合作。
小贴士
1。电视购物的地方代理
电视购物广告播出一段时间后，就可以在淘宝上买到超便宜的同类产品，在橡果
国际推出商务手机的时候，电视上销售3000 多，在网上仅销售 1000 多元，有朋
友就从网上进货，在当地报纸上做广告进行出售，因为电视广告的影响，购买者
非常多。这种赢利手段，就是借助了电视广告对人们的影响，同时还借助了网络
和现实信息不对称来进行赢利的。
2。竞价最高境界
做网络的最高境界是实事求是，做竞价的最高境界就是要有自己的真正过硬的产
品，靠复制、仿造都是暂时之计，绝非长久发展之计，就和做流量一样，最好的
流量方法不是去诱惑，也不是去作弊，而是做好内容，只要是做好了内容，流量
自然会源源不断过来。 ————————————————————————
—————— 下面为第三阶段 ————————————————————
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赢在网络第 76 课：海边婚纱
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笔者就生活在海边城市，而且是一个美丽的旅游城市，每次去海边的时候，总是
有在海边拍婚纱的，就近城市都有来拍外景的，例如江苏省、河北省、河南省的
一些影楼都会选择日照作为外景拍摄点，因为海给人的一种浪漫气息。 有深圳
的朋友要结婚，他们两个人就在网上选择一些比较美丽的城市作为外景城市，首
选的是海南三亚，然后在网上搜索三亚的一些影楼信息，但是报价都很高，后来
在摄影论坛上看到了一个广告，海南有一家婚纱摄影公司，专门从事海边婚纱拍
摄服务，服装、化妆、拍摄一条龙服务，拍完以后把相片之间拷贝到U 盘上给新
人，不给加工，不给设计，每拍摄一对新人，收费 1999 元，比同行收费低几千
元。朋友说他们在网上交上了钱一个多星期，都没轮上，凡是去海南拍婚纱的，
基本上都是对海比较向往的一些新人，都是通过网络进行报名的，这家公司的装
修很差，基本上没啥装修，就是写字楼性质的，与传统的影楼在装修上下工夫不
同的是他们是在网络推广上下工夫，公司有5辆车，每辆车上配有化妆师，配有
