100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第30章
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修很差，基本上没啥装修，就是写字楼性质的，与传统的影楼在装修上下工夫不
同的是他们是在网络推广上下工夫，公司有5辆车，每辆车上配有化妆师，配有
摄影师和辅助摄影师。
在西安聚会的时候，朋友和笔者说，一定要把这个资源在日照利用起来，因为日
照可以占据大量的北方流量，在网络上宣传好了，每天的利润是不可估计的。
我们分析一下上面例子的成功原因：
1。价格便宜，婚纱照其实拍摄出来，后期的加工花不了多少钱，而后期的加工是
影楼的主要赢利点，很多新人都希望能够花最少的钱去拍摄最好的婚纱照，所以
这种无后期制作的婚纱照就以低廉的价格争得了一块市场。
2。通过网络进行大面积的推广，任何人都不能小看网络的威力，网络推广已经在
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冲击着现实中的传统推广模式。
我们通过上面的例子和成功原因，我们可以延伸一下，一方面我们可以多研究一
些传统行业，然后通过网络进行推广，因为网络推广的成本低，另外一方面，可
以直接复制上面例子的成功，那就是在当地与影楼进行合作，推广无后期制作的
超低价的婚纱照。我们延伸一个例子：
青岛别克车友会网站的站长在结婚的时候，有几百辆别克车为其做婚车，轰动一
时，连媒体都出面报道了这一件事。后来有人就看到了这个市场，就组建了婚车
信息网，婚车分为很多种，有自行车，有摩托车，有某一型号的汽车，网站主要
是针对2 类人群来进行定位的，一类人群是有车的人，一类人群是准备结婚的新
人，准备结婚的新人不需要去婚庆公司租车，只要在婚车网上提交信息，然后交
费就可以预约车辆，到时候婚车网会派人派车前去，价格都不是很高，分为很多
种套餐，有高档的，有中档的，例如 2000 元就可以租赁 10 辆 QQ 组成的婚庆车
队，显的比较好玩，如果有钱，可以租赁 50 辆QQ，比使用 5 辆宝马还起眼。新
人结婚的时候，婚车的来源途径有2 个，一个是自己或者亲人出面找朋友帮忙给
借一些车，另外一个就是去婚庆公司去租赁。现在人们都不喜欢去欠别人人情，
而且就算是朋友的车，也要给人家红包等，算一下，费用也是很高的，婚庆公司
的车费用更高，而这种网站采取低价多种组合的方式，反而受到当地新人的青睐。
这个例子和上面的一个例子的成功模式都是一样的，那就是利用网络的低廉运营
成本，来用价格冲击传统行业里的高价，一句话，利用的网络和现实中信息不对
称来实现赢利的，延伸出来一个创意：
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现在想出书的人很多，特别是在大学里，很多人都有自己的文集博客，但是都没
有出版，因为类似文学类的东西太多了，如果不是名人的话，出版社是赚不到钱
的，赚不到钱那么就不会接纳类似的稿子，所以很多人都有出版梦，就是找不到
合适的形式来进行出版。
现在网络上有一种服务，叫印客服务，就是专门为一些有文章的人进行出书印刷，
但是仅仅是印刷不是发行，1 本起印，费用很低，20 多元就可以印刷一本书，而
且装裱设计等都和一些精美的书一样，非常漂亮，但是在网络上，很少有人会去
选择这种业务，主要原因有两个，一个是网络上的人都不知道有这么一种服务，
二个原因就是大家觉得网络形式高于传统的书本形式，但是这个服务有市场吗？
肯定是有市场的，特别是面向大学的时候，一些爱写作的人，都会通过这种形式
把自己写的东西给制作成书，一本没有版号的书。
有需求的人不知道有这种服务，有服务的人宣传服务又不够，那么就可以采取软
硬模式走校园代理的形式。
假如印客网在某一个校园里合作了一个大学生做代理，这个大学生做了一个海
报，然后放到宣传栏上了，上面写着 20 元就可以成就你的书梦，提供专业的印
刷服务，一本起印，有需要的可以联系XXXX，这个样子有一些编写教材或者是写
文章的人，都会选择这种服务的，因为把自己的电子文章转化为实物书，那是两
种感觉，那么这个代理就会赢利，那么印客网也会赢利，这个样子就实现了信息
的对称化。
再来延伸一个例子，例如淘宝上的产品是最便宜的，一般的产品要比超市里便宜
1/3 左右的价钱，但是上淘宝买东西的人还是少数，因为大部分人都不会上网，
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上网的人也并非都知道淘宝，用淘宝买东西的人还是少数，假如在超市对过开了
一个淘宝展示店，在这里面，用户需要什么，店主就给搜索什么，都给出的是最
低价，如果对方觉得这个价格和货不错，那么就可以在这里提交购买信息，店主
负责代购，但是必须要先交钱，如果东西不满意，可以退款，但是要损失邮寄费，
这个样子就会有大量的人会选择这种购物形式，虽然会晚几天到货，但是毕竟是
有绝对的价格优势，这也是软硬结合的一个例子，通过设立实体代理点来实现信
息对称，价格差异存在的主要原因，就是信息不对称。 小贴士
1。地方性网站
网站站长，本身就是一个充满光环的头衔，每个站长都会在自己的站上结交一群
全国各地的朋友，这些朋友都对站长非常铁，唯一的遗憾就是来自全国各地，而
不是同城的，否则的话自己无论有什么需要帮助的，那么他们都可以出面帮忙。
无法将他们都拉到本地来居住，那么可以建立地方性网站，那么认识的朋友都是
当地的朋友，而且是网站站长，所以会受到格外的尊重，自然就会拥有了一个当
地的朋友圈子。
网络人大多都是不善于交际的，在当地朋友圈子也不大，平时也不出门，很少与
外人交流沟通，而如果有了一个当地的网站，那么就会变的快乐起来，因为拥有
了当地一流的朋友圈子。在很多专业性的网络教程里，交际都是作为一个单独的
主题来讲解的，其中交际的第一个主题，就是要建立地方性网站，营造自己的朋
友圈子，因为人首先要活着，而且要活在一个有朋友的圈子里。
2。电子教程的两种发货方式
通过淘宝卖电子教程的店主，一般都会把教程打印成册，然后发货给对方，而不
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会采取直接传电子档给对方的，原因是什么呢？
（1）。同样的内容，白纸黑字看起来更顺眼，更舒服，而且看更认真。
（2）。退货手续麻烦，一般教程没有太大的问题，就会成交，所以成交率高。
（3）。打印成册以后，电子档流传不到网络上，防止盗版。
赢在网络第 77 课：代理门户站上广告中的项目
新浪首页广告位，一天的广告费就要过万元，也就是说凡是在新浪首页上投放广
告的这些项目，都是高利润的，否则的话，肯定不会投这么大的资金来做广告宣
传。
在左边的广告位上，常年都有出国留学的广告，主要是国内几家比较有名气的出
国留学代办网站做的广告，基本上每个网站都在一些大型城市设立了代理点，然
后如果自己有兴趣，可以直接与当地的代理点进行合作。
观察了一下里面的代理点，并不是很多，只有几个大型城市有代理，那么我们就
延伸出来了第一个创意：
1。如果自己所在的城市目前还没有其业务代理的话，那么代理其业务。
2。因为其是通过新浪进行宣传的，所以同样会在我们自己所在的城市里有一定的
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广告效应，当我们本地有人想出国留学的时候，就会主动联系我们，因为这类因
为是双赢提成制的，所以对方对代理的要求基本上没有门槛，所以我们借助新浪
对总站的宣传，就可以获取一些客户。
现在沿海城市，都有大量的办理出国业务的公司，而这些公司的业务量也不一定
比在新浪上的低，前一段时间，青岛有一家公司组织了一个美国投资移民接待会，
光从青岛就有500 万美金的投资出去，仅仅是一个周的宣传时间而已，每人投资
50 万，获取一家房产公司股份的1％，可以直接获取绿卡。
这些公司，往往注重了报纸宣传，前面的是注重了网络推广，那么我们可以做网
络上的公司的地方代理，同样，我们也可以做报纸上的公司的网络代理。在《半
岛都市报》，有1/3 的广告是关于办理出国留学或者打工的。
笔者同事的孩子要参加计算机奥林匹克竞赛，打电话咨询笔者，问北大青鸟在本
地有代理点吗？我没有吧，他说想把孩子送去，让学习一段时间。其实这就是一
个潜力市场，就是一些网络知名品牌，没有在一些地区设立代理点。 这和前面
章节里介绍的代理电视购物中的产品，在现实中做报纸广告是一个原理。
赢在网络第 78 课：大学生拉宾馆业务
遇到过很多大学生创业的，而且有很多都做的相当成功的，在这里说一个利用酒
店来进行赢利的例子：
在本地刚开了一家商务酒店，这是一个仿连锁商务酒店的装修风格，但是并非一
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家连锁店，同时位置也一般，所以生意不是很好，虽然价格只有 70 元一个晚上，
但是仍然是住不满，后来有个大学生说要合作，说他可以提供客源，问能够给他
的最低价是多少，老板最后给他谈的价格是每房每天50 元。
他印刷了，是名片式的，例如今天是 12 月 14 日，那么就在名片上写着，12 月
14 日XX 三星级商务酒店正式开业，开业当天持卡百元入住。
然后他雇了几个大学生去火车站和汽车站的出站口发卡片，着重推出“今日开业”
和“百元入住”这两个点，其实酒店不是当天开业的，但是别人一看，酒店是商
务酒店，而且今天刚开业，肯定是非常干净的，住酒店不就是图个干净卫生嘛。
他们与前台上都已经说好了，就是凡是持有卡片过来登记的，都是按照100 元的
价格进行收费，然后他们提成 50 元，每天通过火车站和汽车站过来的人，就可
以让客房住满。现在汽车站和火车站门口都有大量的妇女在那里拉人住宿，她们
都是家里有宾馆，然后让客人去住的，她们只要出来一天，肯定是可以把自己的
宾馆拉满的，但是相对上面提到的这种发卡片式的，她们是缺少创新的，这个大
学生的成功点主要是两点：
1。敢于做别人不屑一顾的事情，很多事情成功在行动上，有想法固然好，但是能
够去做才是更好。
2。他抓住了外出旅行人的心理，那就是出行人选择宾馆的一个基本的原则，那就
是价格便宜而且还很干净。 小贴士
心理在商场上的作用
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商场如战场，在商场上，决定胜负的就是心理，这个心理不是揣摩对方在想什么，
而是揣摩对方需要什么。可以回头看一下前面的所有章节里的文章，都是讲了一
个心理技巧，那就是换位思考，只要学会了这一招，那么就可以立足商场而不败。
赢在网络第 79 课：中文电话带来的商机
我们经常看到有企业网站，在自己的联系电话上写着4007088888转XXX，给人的
感觉就是这个企业太有实力了，不仅仅开通了 400 电话，还有 5 个 8，其实这是
一种中文实名服务，叫中文电话。只要提供一个手机号码，对方就可以提供转接
服务，然后可以设置一个中文名字，例如中国联通，10010，那么当别人拨
4007088888 时，然后告诉服务员，转中国联通，那么就给转到10010 了，可以转
到公司电话，也可以转到个人手机，中文电话主要赢利是靠收取城市代理费来进
行赢利的，每城市每月 5000 元…20000 元的代理费，不同的城市不同的价格，然
后让代理商卖实名来获取收入。但是大部分代理商都卖不动，原因就是这个东西
呼叫太麻烦了，而且现在400 电话200元就可以办理一个，而且直接在网上就可
以开通，直接冲击了这种转接的免费客服电话。
但是有的代理商，却能够赚到钱，例如山东泰安有个大学生，他代理了这个业务，
当时周围的人都不建议他代理，因为一个月 5000 元的代理费，很有可能就赚不
回来，移动放一张新卡是 80 元提成，他在当地做报纸广告，免费送 400 电话手
机卡，别人给你打电话免费，永久性免费，开通费用100 元，送一张移动手机卡，
带100 元话费，别人一看，这种业务好啊，别人给咱打电话不用花钱，还有这么
好的好事啊，于是就找他买手机卡，他直接给绑定上实名，然后让他自己拨打一
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下试一下，看看是不是真的免费，唯一的缺点就是需要转接一下，但是对于一些
女朋友在外地的朋友来说，这种卡真的是太好了，和女朋友打电话不用花钱了，
让女朋友给自己打就行了，0 话费，他主要是推广学生市场，学生让父母给自己
打电话，也不需要花电话费了。
赢在网络第 80 课：免费建站里的利润
现在在网上有很多建站广告，都打出来了，免费赠送企业站，为什么免费的东西
还做广告呢，他们的利润从哪里来呢？
在 03 年以前，自助建站是一个企业常常选择的建站形式，有的是收费的是
