100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第32章
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系上典当行进行合作代验资服务。
现在有很多大学生都做起了代注公司这一块业务，具体流程如下：
1。先熟悉基本的公司注册流程。
2。联系上一家典当行，关键是要谈好价格，要多比较几家。
3。在报纸上以及当地的信息平台上做广告，发布公司代注业务。
现在代注公司已经成了一个关键词了，但是类似的业务竞争也是很激烈的，所以
可以采取做网络竞价进行推广，通过搜索关键词来截获流量。
小贴士
注册公司
网络中，第一阶段和第二阶段的交界点就是竞价，在现实中，第二阶段和第三阶
段的交界点就是拥有一家个人公司，要想正规化发展，当自己发展到一定程度的
时候，一定要注册一家公司，早拥有自己的公司，早学习到一些管理经验，晚有
自己的公司，晚有自己的事业。
赢在网络第 83 课：分期付款卖笔记本
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笔者出差西安的时候，看到了一张宣传页，0 首付拿走笔记本电脑，无需担保，
户口不限，打电话过去以后，对方给予了详细的解释，就是需要购买者提供身份
证复印件以及在收入证明上盖上一个公章，然后他们给办理信用卡，使用信用卡
在其店里进行刷卡购买笔记本，笔记本比市场价贵500 元，但是还是有很多人办
理，因为很多人都觉得免费可以拿到的东西就是好，钱以后再还也无所谓，因为
信用卡可以办理分期付款，所以最后的受益人就是卖主。后来在网上搜索了一下，
看到现在有很多城市都在搞类似的分期付款卖电子产品，不过大多都是有首付
的，像这种0 首付的，的确诱惑量是很强的。
青岛有一家外语学校，是成人学校，主要针对企业在职人员推出的英语培训，他
们推出的就是0 首付参加英语培训，这个学校招到的学生非常多。
这是一种新型的推广小额产品的形式，一般产品的价格不超过1 万元为佳。报纸
上有很多广告，都是代办信用卡业务，对于网络人来说，信用卡还有一个重要的
功能，那就是套现。那么就可以在报纸上发布信用卡提现业务，银行等办理提现
业务手续费为3…5％，使用POSE 机刷卡提现收费为2％，那么就可以发布免费提现
的创意，价格为100 元，不要代提现。创意技巧如下：
1。注册一个淘宝，最好使用非本地身份证来办理。
2。发布产品，价格为提现金额，例如价格为1 万元。
3。使用信用卡进行支付。
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4。钱就到了支付宝上，提出来的都是现金，而且是全额。
赢在网络第 84 课：利用明星贴吧卖产品
在网上卖假名牌衣服的很多，但是竞争也是很激烈的，但是有人利用假名牌，就
很轻松赚到了钱。
如果一件衣服，淘宝上正常卖价是100 元，而有人卖300 元，我们是肯定不会买
300 元的，但是如果这个300 元的衣服上面据说有某自己崇拜的明星的亲笔签名，
那么我们可能就会选择300 元的，而不选择100 元的了。
1。准备10 个QQ，10 个淘宝帐号（可以去买，很便宜就可以买到一些淘宝帐号）。
2。准备一款名牌T 恤衫，最好为纯白色。
3。尽量的选择假货，因为这个样子价格比较便宜。
4。关注最近10 个明星演唱会。
5。在百度图片里面搜索这 10 个明星的签名，然后打印出来，找人模仿，模仿的
比较像的时候，写到衣服上。
6。把每一件明星签名的衣服，都拍照。
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7。在一个明星演唱会以后，去他的贴吧里发布共享图，说去年夏天，在XXX 酒店
遇到了XX，他给本人签了这件衣服，有喜欢的可以加本人QQXXX。
8。然后会有很多人加这个QQ，然后告诉对方到自己的淘宝店上去拍，如果喜欢的
话，300 元转让，绝对正品。
同样的方式，发到其他的贴吧，制作相应的签名，然后销售签名衣，每天都会有
交易成功，后来他看准了这个市场，调整了方向，因为天天在上面发，就露馅了，
于是他改变了过去的路子，就是不再做明星签名了，而做明星头像T 恤衫，前面
是明星，后面可以是自定义的图案，可以是自己的照片，然后他借助粉丝的购买
力来推广这种头像式T 恤的个性化制作。
这个是借助明星贴吧的流量来做产品的一个例子，明星贴吧的流量都是非常高
的，那么再举一个例子，蓝狐创意发行了一本电子书，名字就叫《蓝狐创意》，
在网上搜索的时候，就可以搜索到这本书在淘宝上的专卖店，这本书是打印版的，
没有署名，是整理的网络上的一些优秀的文章组合而成的，这套书100 元，但是
一个没有署名的书，是不可能卖出去的，于是这本打印集的发行者，就去 IT 名
人的贴吧里发文章，例如去张朝阳的贴吧里写着，张朝阳重庆售数，1 个小时卖
出2000 本，张朝阳的新书《蓝狐创意》，是他写的自己网络创业过程中的思想意
识的改变以及对于网络团队的一些看法，是适合大学生创业的一本好书，里面介
绍了几百个可以日收入过百元的小项目。。。然后再去马云的贴吧发同样的文章，
这个时候作者就是马云了，所以当大家在搜索的时候，都会在淘宝店上拍上这本
书的，因为这本书是由装订本的，大家拿到手一看，文章内容不错，就确认付款
了。
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这是利用的名人效应来获取收益的一种形式，但是都是通过淘宝进行交易的，如
果产品不过硬一样是白搭的，那么还有没有好的形式，不是靠包装假产品来赢利
呢？那么我们再说一种方式，那就是名气炒作式。
我们拿《蓝狐创意》这本书来进行举例，我们写一篇软文，上面写着，张朝阳成
为IT 行业第一个出来做广告代言的人了，《蓝狐创意》书稿策划公司，以500 万
的代言费签下了张朝阳成为该书的代言人。。。
这种就是利用名人与产品的假新闻来吸引大家的眼球，最终达到创收的目的，但
是上面三种形式，都是靠投机取巧，可以借鉴这种形式来做流量，要想真的在网
络上发展，投机取巧只是短暂的阶段性的赢利，绝对不会长久的，所以要想发展
起来，必须要走正规的路子。
小贴士
合理利用名人名气
名人希望自己更出名，所以希望能够被采访，有一些人，是希望能够通过名人而
出名。近日读了一本书 《马云的美丽新世界》，是孙燕君写的，买这本书，不是
看作者的面子，而是想更真切的学习一下马云。孙燕君就是合理的利用了马云的
名气来推广自己的品牌，同时这也是一个双赢过程。
赢在网络第 85 课：借助酒店推广成人用品
现实中的成人用品店开的并不火，虽然很多人都想进去买点东西，但是不好意思
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的，但是在网络是成人用品很火，原因就是没有人盯着自己的时候，自己才暴露
出来自己真实的需求。成人用品的消费，最容易产生在没有外人的情况下，还有
就是人寂寞的时候。
在酒店里，现在都有收费产品，例如一些一次性毛巾等，还有一些酒店里提供壮
阳药之类的，如果酒店里投放常用器具类成人用品，那么是最容易被消费的，因
为这类东西平时在家里也见不到，突然在这里看到了，价格也不高，就拆开个用
用吧，如果是男女同住一个房间的话，更容易产生消费。
06 年在创意交易平台上，看到过一款创意，就是借助当地酒店推广成人用品的，
就是在当地酒店铺货，里面只投放一款成人用品，就是女用器具，因为这是消费
比例最高的一款器具，虽然是女人需要的，但是基本上都是男人在用。给酒店谈
好了合作，给他们利润的 50％作为合作佣金，酒店负责代收费，每周结算一次，
基本上每天都会产生几百元的利润。前提就是必须要签定协议，因为酒店一看有
利润，就会不再合作，而是他们自己操作。还有一种操作方法，就是印刷宣传彩
色，然后放到酒店的床头上，里面有各类用品以及单价，如果有需要的话就打电
话，10 分钟内送货到房间，这个好处就是不需要铺货，但是缺点就是需要 24 小
时有人值班。
如果要是说要想一天赚几十块钱的话，那么有一个很简单的方法，那就是使用同
城聊天室推广成人用品，送货上门，然后再收费，挨着主动的加在聊天室里的一
些人，然后挨着推销自己的成人用品店，把最常用的三种包装成套餐，价格不要
太贵，100 元正好，然后走同城物流，代收费服务。三件成本在 10 元以内，除掉
物流费，一套有80 元左右的利润，每天推销出去几套不是难事。
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赢在网络第 86 课：卖公司
有一个日收入300 元的网络项目，如果在网上进行出售的话，一般定价不会超过
10000 元，因为网络项目的定价，一般小于该项目的月收入额，因为网络上类似
的宣传太多了，有很多日收入500 元的项目，转让费才是100 元，但是如果有一
个项目，是实业类的项目，一天能够收入300 元的话，那么在现实中转让，至少
能够卖到 100000 元，因为现实中项目转让价格，一般为该项目的年收入值。
在农村，猪有两种卖法，一种是卖200 斤以上的猪，这种叫肥猪，就是从小喂养
到大的猪，主要是卖给屠宰场；另外一种是卖小于 80 斤的猪，这种叫卖仔猪，
这种主要是卖给养猪场。在网络上有一种职业，就类似上面的卖仔猪，就是专门
研究最新的一些网络发展动向，然后分析出来相应的市场，然后卖站，因为正规
站发展起来，需要庞大的资金支持，一般这类人群都是有技术，有创意的人，但
是没有过多的资金来运营一个正规站，所以他们通常采取的方式就是当网站赢利
时，就转让，利用 SEO 等，把流量做到一天 3 万 IP 时，网站每天有 300 元左右
的收入，然后就对外转让，因为网站的定位也不错，目前的收入是靠网络广告，
但是购买的人是看到了他的前景，因为站刚开不多久，就能够做到300 元/天了，
以后肯定收入会更高，卖价也不高，1 万元一个站，但是转让时，也是非常麻烦
的，因为网络上想挣钱的人，大多都是没有钱的人，同时网络上现在项目宣传泛
滥，对于类似的300 元/天的站，网上卖1000 元的都算是贵的，当然这是一个可
持续性发展的站，但是卖1 万元还是很难出手，这种站的运营方式，就是以正规
站的方向来运营，但是运营手段和赢利模式，还是垃圾站模式，就是靠流量技巧
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运营起来的站。如果一个人运营垃圾站一天赚 300 元很轻松的时候，那么就是运
营一个正规站做到 300 元/天也是很容易的，因为正规站比垃圾站还多了一个强
项，那么就是具有回头客。我们说一个利用转让公司来赚取高额利润的技巧：
1。注册一家公司，以学生证来进行注册，可以免税3 年。
2。定位一个正规站，正规站的方向必须明确。
3。利用流量技巧，同时在正规站上投放联盟广告，让正规站月收入达到万元以上。
4。在报纸上发布信息，急需用钱，转让年纯利润12 万的公司，跳楼价转让。
5。公司注册成本是 1500 元，一个网站的运营成本1000 元以内，办公室不对外转。
6。一般对方出的价格都会在 10 万元左右的，因为他们是根据传统的投资回报速
度来计算的价格，在现实中，暴利投资也不过是30％的年回报率，而这个是100％。
7。假如这个网站是一个做二手信息的平台，网站的流量都是靠做软文流量来获取
的，收入主要是靠 GOOGLE 广告，对方考察的时候，就给对方看一下网站的流量
和网站的收入以及网站发展空间分析等。
8。成交时，要负责把对方教会如何去保持流量，要让对方在稳定做到日收入 300
元的前提下，收入会不断的提升，提升的原因是不仅仅是有了广告方面的收入，
还会有网站上的收费项目的创收。
如果转让一个日收入 300 元的创意，在网上别人给出的价格是 1000 元左右，如
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果转让一个日收入 300 元的网站，别人出的价格在10000 元以内，如果转让一个
日收入 300 元的公司，别人给出的价格是 100000 元左右，因为网络整体是浮躁
的，众多的项目转让者在宣传的时候，在刻意的夸大了项目的利润，所以使人们
有了一种假象，就是觉得一天做到300 元很容易。
操作这个项目必须具备3 个前提：
1。自己非常熟悉流量技巧，找寻到长期有效的流量方法，而且是可持续性的。
2。网站的定位必须是正规站，就是让网站除了广告收入外，在未来的日子里，可
能会接到风险投资或者是网站的收费项目会开始运营，如果是靠垃圾站，这个样
子的项目在经营一段时间后，收入也不会有太大的提升。别人选择你的网站，很
大的原因就是因为看准了你网站的未来发展空间，而绝非现在的收入情况。
3。具有良好的商业价值观，因为这个�
