100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第34章
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当所有的球迷都穿上带有企业广告的服装的时候，媒体就会把这件事情给炒作一
下的，而且当一个球队的球迷都进行了统一化、企业化管理的时候，那么这个球
迷市场就会变的稳定、和谐，而且还可以利用广告费来推出免费看球，利用广告
费来买门票，每人可以领取一张门票和一件球迷服，全世界的球迷市场，没有一
家是进行商业化运营的，当一家企业在一个城市运营成功的时候，就可以对其他
城市的球迷协会进行同样模式的运营，甚至对国际上的球迷进行商业化运营，足
球是第一运动，自然当有企业能够成功运营一个地方一个国家甚至是世界著名俱
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乐部的球迷市场时，这个企业就会为全世界所关注。
赢在网络第 91 课：小额融资聚集人气
一个网站，要想能够发展起来，必须具备三大因素：定位，流量，资金。三者缺
一不可，有创新的定位，足够大的流量和足够多的资金来支撑着这个站，才有可
能发展起来。
现在的网络高端市场，都是要靠强大的流量支撑才能够运营起来，强大的流量支
撑就需要强大的广告费用支持，所以一个正规站要想发展起来，必须要有庞大的
资金支持，这也是为什么我们知道的一些大中型网站，无一不是靠 VC 发展起来
的，在网络上，有出色想法的人很多，但是互联网不是梦工厂，不会说靠你的一
个点子就会马上占有一大片市场，或者是垄断一块市场，所以限制正规站初期发
展的，一般不是网站的定位，而是网站的资金，这也是为什么大型网站都是先定
位，后融资，再发展的原因。
对于草根阶层来说，仅靠一个点子就获取 VC，可能性基本为 0，因为 VC 人投资
时都是非常谨慎的，不仅仅要考察你的项目，更注重的是考察你的团队，你的公
司，对于草根创业者来说，这是很不现实的事情，那么有没有别的办法可以获取
资金支持呢？
获取资金支持的另外一种方式，那就是借助小额融资来实现大额资金的聚集，在
这里我们举一个例子。因为 2006 年创意站的成功，在07 年时，网络上遍地都是
创意类型的网站，而作为创意站的首创站懂懂之家，在这个时候接到了重创，因
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为上千家竞争对手的排挤，已经使这个站慢慢的淡出了网络，因为没有资金支持，
就没有更多的人才的加入，没有人才的站是没有发展活力的，后来该站的站长决
定推出创意评估平台，因为创意市场已经成为了网络的一大特色，但是创意市场
混乱，缺少一个安全可靠的第三方中介平台，但是做交易平台，必须要有高威望
和高信誉，而这对于一个个人网站来说，显然是不够的，因为没有公司，没有人
气，所以接 VC 显然也是不现实的，但是这个站有几百名铁杆会员，站长推出了
一种融资形式，就是准备公司化运营交易平台，召集公司隐性股东，每 1000 元
占公司股份的 0。5％，然后通过这种方式网站在一个周内就实现了 10 多万资金的
征集，转让出去 25％的公司股份，网站由一个个人站，正式转入了正式化运作的
行业站，品牌站，就是今天的百团大站，这完全是一个靠会员支撑起来的团队，
网站当月利润就过万元。
国外很多英语品牌进驻了中国网络市场，但是很难打开网络市场，因为外国人不
懂中国网络行情，所以很难抓住切入点，网络人更注重的是便捷式学习英语，例
如不用学习，45 天就可以学会口语的英语教程，网络人喜欢这种不劳而获的教程，
后来有一家英语站推出了一种服务，就是凡是购买4500 元在线教育课程的会员，
可以获取公司股东的名额，通过这种经营模式很快就站稳了脚，但是因为网络人
很注意众人投资这个概念，一有投资马上就联想到了网络传销或者直销，所以在
这家网站推出鼓励推介时，正式宣布它的失败，但是他送股份时，是成功的。
战略创业网他们延用了这种模式，但是他们更了解网络人的性格和脾气，他们知
道网络人喜欢免费的东西，更喜欢名分，他们推出了一种服务，凡是本科以上学
历，25 周岁以上的朋友，均可以申请成为该站的股东，无需交纳费用，但是必须
要出示身份证和学历证的扫描件，这个样子是为了确保网站的整体人气，同时为
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了规避网络舆论，所以采取免费赠送的形式，因为大家觉得可以获取一个能够在
未来发展起来的大型网站的股东名分，而且关键是还幻想一下，如果公司或者是
网站上市的话，那么自己还可以获得一笔不小的收入。战略创业网是希望通过这
种形式，转让网站 10％的股份，但是他们是把这个10％划分为了 10 万份，就是说
有 10 万个人会以主人的身份每天关注这个站的发展和在这个站上学习和讨论问
题，这个样子的人气，很容易就成为了网络第一品牌，看似损失了，其实是网站
赚取了庞大的支持团队和人气。
总结一下小额融资（可以为 0）模式的优缺点，优点：能够快速的整合到大额资
金以及聚集起来人气；缺点：小额融资会被联想为网络直销或者传销。整体来说，
这是融资的另外一种形式，但是融资本身就是一个敏感区域，所以可以借鉴战略
创业网的营销模式来通过这种0 资金融资的形式换取高流量。
小额融资金的适用范围：
1。本身有固定人气的可持续性发展的网站的人数小于 100 人，总资金低于 20 万
的融资。
2。具有可持续性的网站，需要庞大的人气支持时，可以采取0 资金股东免费派送
的形式来获取铁杆人气。
目测一个创意或者技巧是否行的通，就是把自己想象成为一个面向对象，假如是
你遇到类似的推销，你会心动吗？如果有个站，你平时就非常喜欢，说可以免费
送你股份，你有拒之其为门外的理由吗？
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赢在网络第 92 课：新型学习论坛
笔者在大学里学过 JAVA 编程语言，在那学期，JAVA 老师专门制作了一个论坛，
就是把JAVA 全书里面的所有章节，都按照节来进行了划分，一个节为一个帖子，
一章为一个版块，帖子可以回复，帖子显示顺序为按照发布时间显示，主要是防
止被大家回帖时打乱了顺序，然后让大家自学，同时可以把当节不明白的问题跟
到这一节的问题后面，同时读完这一节以后，可以看到同学们在这一节中遇到的
问题，还可以浏览同学们在这一节里面编写的一些小软件，那个时候就一直有个
想法，那就是所有的编程语言教程以及一些计算机类的教程，都可以按照这种方
式来教学，因为这种方式简单明了，而且是循序渐进，特别适合新人学习，有一
些专业性的论坛，例如 CSDN 论坛等，他们更多的是提供了问题的解答，但是没
有一个循序渐进的新手学习区域，包括FLASH吧等，都是存在这个弊端，当然他
们都有另外的优点和长处。
这是一个很具有发展潜力的学习站，可以制作 JAVA 学习站，ASP 学习站，FLASH
学习站，英语四级学习站。。。因为其最大的特点就是按照章节展示教材，同时又
能够看到别的同学在某一节中遇到的问题以及别人给出的解答，这个样子自己学
习一遍以后，能够看着别人的问题成长起来，假如有这么一个学习站，你会不会
选择它呢？这也是判断一个创意是否可行的标准之一。
在百团大站上，有很多文章，有第一阶段的，有第二阶段的，也有第三阶段的，
对于新人来说，是很难找到学习的头绪的，因为不知道从哪里入手，后来站长给
予了整理，按照由简入难的顺序给予了帖子排列和划分，分成了基础知识，第一、
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二、三阶段，实业创意，网络处世这几个部分，然后新人可以按照顺序来进行阅
读，关键是可以一边阅读一边查看别人在这一节中遇到的问题，所以当按照顺序
来读完一遍的时候，基本上就能够对网络有了一个全新的认识。
假如我们想学习 PHOTOSHOP，买上一本书，但是又不知道咋样操作，因为书上都
介绍的很简单，假如有一个站，是按照 PHOTOSHOP 第一节一直介绍到 PHOTOSHOP
的高级应用的教程贴出来了，而且每一节下面都有大家提出的问题和大家回答的
问题，还有大家上传的这一节的课题作业，在很多论坛上，可以看到很多
PHOTOSHOP 的教程，但是一般都是案例教程，缺少循序渐进的教程，如果是你，
要学习PHOTOSHOP，你会选择这个站吗？
赢在网络第 93 课：投资中介平台
在网络上，现在最火的莫过于招商了，连锁招商，品牌招商，网店招商，网站招
商，到处都是寻求代理和合作者的招商广告，我们来分析一下商家和投资者的两
种心态。
对于投资者来说，大部分人并不在乎做什么项目，只要项目是合法的，而且是有
利润的，那么就是可以投资的，每个人手里都有一点钱，为什么有些时候不敢投
资呢，那就是因为缺少一个保障，就是怕投资失败了，所以天天都在考察，天天
都在选择，生怕一不留神就被忽悠走了自己手里的银子。
对于商家来说，既然是自己准备发展代理，做成品牌，那么自然就有自己的产品
或者项目优势，就能够对于一些代理商给予利润保障，而且前期代理的人也都是
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肯定做到了稳定的收入，所以商家都对自己的产品很有信心。
商家宣传的再好，也没有保证，谁知道宣传的是真是假？网络上的东西，又很少
去实地考察一下，投资者左看看，右看看，就是不知道哪个到底是真挣钱，因为
每个都提示说自己的项目挣钱。
如果有一个平台推出，专门是针对无需硬件投资的招商类项目的中介平台，例如
手机卡代理找寻，这种平台是一个保底平台，举例说明其功能，假如笔者有一款
产品，是司机会车专用眼镜，笔者自己每天晚上都去夜总会门口推销给出租车司
机，一副 200 元，一天可以稳赚500 元，那么笔者推出的这个项目就是司机会车
专用眼镜招商，承诺收入 500 元/天，加盟费用 1 万元，如果谁有兴趣对笔记产
品以及笔记承诺的收入感兴趣，那么就可以汇款给中介平台，中介平台收到 1 万
元的代理费以后，通知笔者，笔者给对方把详细的推广技巧以及几十件测试品发
过去，如果对方通过实际销售，发现的确达到 500 元/天的收入，那么对方就到
平台上确认付款，此代理生效，平台扣 20％的手续费，如果对方不满意，平台扣
货款给笔者后，另扣1％的手续费。
如果是笔者自己按照传统的招商模式进行推广的话，也许1 年都难铺设完全国的
代理，但是如果通过这个平台来进行推广的话，也许2 个星期就可以铺设完全国
的代理。
平台上还要进行风险提示，特别是一些需要实际店铺的，虽然可以不损失加盟费，
但是如果项目失败，那么会损失装修费用，所以每个项目都要有风险提示，对于
一些无需店铺的来说，那么这种风险基本上就为0 了，现在招商类的网站有多火
呢？看看 3158 和U88 就知道了，他们现在都在 CCTV 长期投放广告。
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有了平台以后，如果是我们准备投资，我们是准备去平台上选择项目呢，还是去
3158 上选择项目呢？答案是肯定选择无风险的，有保底收入的进行投资。
这个模式在网赚行业里已经有了样本了，百团大站里面有一个功能，就是保底创
意交易平台，凡是在这个平台上出售的创意，都是保底日收入200 元以上的创意，
凡是购买者测试着这个创意达不到收入的，那么就可以向平台申请退款，平台直
接退款，扣5％的手续费，如果培训满意，那么就确认付款，平台会扣20％的交易
费以后，给创意出售者，平台仅仅是面向的受众非常小的创意培训市场，平均每
月的利润都在5 万元以上。
而相对来说，投资项目中介平台，具有更强的影响力，这是一个具有可持续性发
展的项目，有类似平台经营经验的，可以在第一时间把这个站策划和运营起来。
1。这个站制作起来很容易，但是运营的难点在哪里呢？
这个站的运营最大的难点就在名气的打造上，因为拥有优秀模式的站，如果不能
在短时间内快速的造就品牌，就很难存活，因为一旦有大型网站盯上了这块市场，
基本上就宣布了小站的死亡。归根到底一个字，那就是钱，做这个站必须有庞大
的资金支持。
2。现在的项目都没有保底，保底会有招商者愿意如此承诺吗？
假如一个项目，合作者都可以平均达到 100 元/天的收入，那么就可以进行 100
元/天收入的数字化包装，因为这个样子会有更多的人参与这个项目，肯定是有
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交易失败的，但是因为成功的更多，所以相比之下，收入更高，这个通过创意中
介平台就可以看出来，一款创意，如果是不通过平台来卖，一个月也许能卖 10
份，而且都是不退款的，但是如果通过创意平台来卖，也许一个月就能卖 50 份，
中间可能会退掉 10 个，但是对于创意人来说，整体收入还是比自己卖的时候更
高的。
赢在网络第 94 课：房产比对网
买房子的时候，都是
