100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第40章
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OA 是一个对于中小企业来说，很时髦的东西，就是办公自动化程序，这套程序一
般安装上都要几万块钱，大型企业的可能是几十万块钱安装一套，而有的人在信
息平台上发布信息，却是免费安装 OA 系统，里面有基本的员工管理，有企业邮
箱，还有通知群发功能，关键是可以群发短信，还能进行 0 话费通话。 一般做
企业的人一看，还有这么好的东西，免费送，肯定是要的，对方就提出来了几点
准备工作：
1。要去买个空间和域名，这个可以代办，费用是1000 元。
2。系统里仅仅支持 CDMA 手机，所以贵单位要更换目前使用的手机。
3。公司内部人员之间通话都是免费的，同时公司可以使用手机进行语言会议。
4。OA 系统具有通知功能，可以直接发到手机上。
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5。公司如果可以盖章的话，保证员工 CDMA 使用能够持续 2 年以上的话，每个人
可以免费送一部手机。
企业一看，这回更好了，免费通话还免费送手机，其实这就是联通的企业签协议，
免费送手机业务，这是懂 OA 系统的业务员自己想出的一种营销策略，每一张手
机卡，业务员可以提成 70…100 元，所以一般有企业安装 OA，就会产生几十部新
的手机用户，那么就可以提成几千块钱。内部员工通话免费以及短信群发等功能，
这个是联通的网中网秘书台业务。这个业务员通过这种方式，每月都有几万块钱
的稳定收入，因为笔者也是从联通公司出来的，所以认识很多优秀的联通员工，
再举三个例子：
联通推出网中网秘书台服务以后，有个业务员就自己申请了一个网中网秘书台，
网中网秘书台最大的特点就是每个企业都可以设立一个秘书台，设立秘书台是免
费的，企业里面的员工都要归属到这个秘书台上，相互之间直接拨后四位就可以
了，而且通话是免费的，这个业务员申请了网中网秘书台以后，给这个秘书台起
了一个名字，叫日照网友网，然后建立了一个网站，这个网站是交友网，然后他
在交友网上推出了一项服务，凡是加入本站交友网，相互之间通话都免费，同时
在站上贴出来很多美女的照片和短号，其实这些照片都是托，一些喜欢交友的朋
友，一听这个消息，都很兴奋，那没事就给美女打电话，反正也不花钱，就是花
100 元办个手机卡，里面赠送 100 元话费，更多的是一些情侣过来办理情侣卡，
同时入网友网秘书台，这个样子他们两个人之间打电话就免费了，通过这种形式
这个业务员一个月就能赚到几万块钱。
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还有一个业务员，直接去校园里找一个系的学生会主席，让他给代卖手机卡，每
代卖一张给50 元提成，这个系学生会主席就建议大家都换成CDMA 手机，签定协
议以后，公司每个人送一部手机，而且同学之间打电话不花钱，这个样子这个系
就成了一个秘书台，越来越多的外系的人也主动的加入到这个秘书台里面，所以
卡的业务量非常大。
但是对于大部分人来说，是不了解一些公司的内部业务的，现在很多人甚至连网
中网秘书台都没有听说过，那么我们就说一下有的大学生是如何利用手机卡赢利
的，这个适合所有目前还在创业的大学生。
1。拿学生证去联通或者移动市场部，要求代理一批手机卡，一般手机卡的每张提
成是 30 元…150 元，最低的是联通 GSM 手机卡，一张提成 30 元，最贵的是 CDMA
手机卡，一张提成 100 元。所以在这里，我们就以 CDMA 手机卡为例，大家都会
有一个担心，就是人家不给我们代理咋办？你说人家会有钱不赚吗？现在联通和
移动竞争这么激烈，谁能帮他们卖出去卡，那都是上帝级的待遇。
2。去淘宝上找水货二手名牌手机，例如 A3CDMA 手机，最便宜的有 200 元的，成
色很不错。
3。在宣传栏上贴海报，就是转让自用二手A3 手机一部，价格200 元，8 成新。很
多大学生都喜欢 A3 手机，于是就会主动联系他，因为他是从批发商那里批量的
进了一大批手机，而且都是水货加二手，一般人这种手机都不要，但是他就卖，
卖给学生，别人一看手机也不错，但是有个要求，就必须从他那里办一张新卡，
因为CDMA 手机卡必须是使用CDMA 手机，所以别人也会花上100 元从他手里办一
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个100 元话费的手机卡。
4。他在当地的信息平台上也发布信息，转让自用二手手机一部，价格200 元，为
黑色 A3 手机，因为这是名牌手机，而且价格便宜，所以很多人都会找他购买，
他也明确的说明，二手手机不包换不包修，成交以后就没关系了。
这个学生，一天都能够卖掉几部手机，现在他又用同样的方式，来卖二手电脑，
就是买1000 元以下的电脑，然后以大四学生的身份，卖二手电脑，价格1000 元，
因为别人一看是学生自用的电脑，很多人也想买个电脑玩玩，又觉得便宜，就买
下来了，而这些电脑都是网吧处理电脑，几百块钱一台，但是很多人觉得 1000
元就买个电脑，很便宜的事，也不会太在意配置之类的，只要能用就行。
这种赢利模式，我们可以总结为，借助附加超值资源来推广产品。
赢在网络第 112 课：婚纱油画
如果有人要卖给我们一幅油画，1000 块钱，我们会买吗？大部分人都不会买的，
油画有啥好的？不就是能够不变形，越老越值钱嘛。
我们拍摄完婚纱以后，一般都会装裱一下，然后挂到家里当成装饰品，如果能够
把婚纱照变成油画作品，然后挂到房间里，就会显的典雅大方，而又是一件艺术
品，百年不变色。
去年在创意交易平台上，看到了一个卖价1 万元，日保底收入300 元的项目，就
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是上面描述的项目，有人从美术学院找了几个油画做的不错的大学生，然后这个
人找人每天都去海边拍婚纱的新人那里发传单，让他们了解到油画婚纱照这个概
念，画出来以后，和真人基本上完全一样，真实感很强，根据大小不同，从1000
元…几万元不等，很多新人会选择这个产品服务的，他每个月都有几万元的收入，
于是他通过网络上来推广他这个创意，买创意的人就是自己找业务员去推广业
务，成交以后，把照片提交给他就可以了，然后他这边的美术生给把画画出来以
后，再给发回去，再交到客户手里。
关于爱情婚姻类的，还有个适合学生操作的，这个也是来自创意交易平台上的出
售的项目，一般出售的项目，都是必须要自己真实操作过，而且收入很可观的，
才可以在平台上进行出售的，他的这个项目名字叫婚礼乐队。
大家都参加过婚宴，一般都要提前1 个小时到达婚宴现场，而这一段时间都是在
闲聊中度过的，他们组建的这个乐队全是大学生组成的，2 男 2 女组成的，主要
是演唱一些情歌和祝福类的歌曲，同时还带着司仪，也是由这4 个人中的一男一
女担任，这个样子在婚宴开始前，大家就可以欣赏到乐队的演出，让入席嘉宾们
觉得这个婚宴搞的非常成功，连乐队都请来了。
这个大学生乐队，主要也是靠去海边发传单给新人，因为结婚的新人，当天必然
要去海边拍照的，而且一般晚上或者第二天会举行婚宴，年轻人都喜欢热闹，888
元一场的演出，也不是很贵，只要宣传一早上，肯定能够宣传到一家，而且参加
出过别人婚宴的，都知道了这个乐队，那么下次自己结婚的时候，也会去选择这
么一个模式的。
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这两个创意，都不是通用性的创意，但是都是能够把艺术类的东西，给予具体功
能化，两者都是把艺术包装成了商品来进行买卖，所以这是两者成功的主要原因，
有类似资源的朋友，可以在本地试着操作一下，没有资源的朋友，可以研究一下
里面的成功模式。
笔者参加过一个本地 IT 行业的高手的婚宴，在婚宴开始前，大屏幕上播放的是
一段 FLASH，是配有音乐和对白的爱情故事主题的 FLASH，里面的主人公就是这
对新人，利用FLASH 加上精彩的文字对白设计，整体给人感觉就是这个FLASH 做
的太精彩了。
如果有FLASH 制作小组能够开发这一块市场，就是把FLASH 由过去的娱乐或者是
网站制作需要，改为实业应用这一块，那么FLASH 市场是非常大的，因为不仅仅
可以把新人的婚纱照都融合到里面，而且还给配上文字和音乐，给人感觉就是特
别新颖。
赢在网络第 113 课：淘宝地方店
淘宝的确是个好地方，上面的东西又便宜又多，但是相比现实中的超市，淘宝也
有两个劣势：运费高、等待时间长。如果去当地的超市买东西，不需要运费，而
且还无需等待。如果能够把淘宝的优势和现实中的超市优势结合在一起的话，那
么市场就更大了。
7 天连锁酒店，门面不大，生意很火，全靠网络推广自己的实体店，那么就延伸
出来了一个创意：
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1。开一家仓库。
2。找寻淘宝上热门商品，有价格优势同时销售量非常高的网店进行合作，一次性
进几十件货。
3。同样的方法，不断的选择一些热销货。
4。通过竞价推广当地的淘宝实体店，送货上门。
5。运营的同时，如有项目要求投放到该淘宝上，要求免费铺货。
一个项目，有没有市场，关键是要看这个项目有没有绝对性的优势，那么进行比
较，相对超市来说，这个网店最大的特点就是有绝对的价格优势，相对淘宝来说，
这个网店的最大的优势就是可以当天送货上门，而且还无需10…22 元的邮寄费。
这个项目唯一的缺点就是需要一定的启动资金，但是项目一定启动开以后，就不
需要周转资金了，因为大量的店主会采取主动铺货的形式来进行合作。
当做好一个地方店的时候，就可以接受 VC 投资了，然后大面积的在全国各地都
建立淘宝实体店，能够最大化的占领淘宝市场，因为它解决了运费和时间这两大
关键性的问题。
问大家一个问题，如果你看准了一个 MP3，淘宝上的价格和实体网店里的价格是
一样的，淘宝上的有22 元的邮寄费，3天后送达，而当地的是无邮寄费，当日送
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达，你会选择哪个呢？
赢在网络第 114 课：游戏工作室
每个城市都有一批靠游戏工作室来赚钱的，有做国外游戏的，有做国内游戏的，
例如国内有卖VPN 的，就是主要卖给国内一些打游戏的工作室，工作室利用软件
或者人工在国外的游戏里面打取游戏币以后，再通过购物平台销售掉，这就是整
个工作室的赢利渠道。
笔者有个厦门的好友，他也在做国外游戏，主要是靠人工打国外游戏获取游戏币
的方法来获取收入，他刚开始是给一些游戏工作室打工，掌握了全套流程以后，
他自己在网吧包了一台电脑开始打，然后又招了几个大学生帮着一起打，但是一
定要掌握游戏币的销售渠道，否则的话这些大学生就会自己打了自己卖。一天 7
台电脑，除了人工费以及网费等外，每台机器平均还能够赢利 50 元，就是 7 台
机器，一天可以赢利350 元。
他把全部的流程整理成教程，然后找学生给手写出来，手写出来以后，再复印装
订成册，这个样子主要是防止这些教程外流，他在大学生论坛上发布创意出售信
息，主要是针对厦门的大学生们，出售价是1 万元一套教程，签定协议，无效退
款，全程辅导。一个学校只卖一份，然后让他们自己组建团队打游戏币来卖，操
作的好的学生，半个月就可以回本。然后他再去别的城市，采取同样的方法进行
推广这个方法。游戏工作室这是一个人人都知道的赚钱思路，但是操作的人往往
是因为自己工作室里的电脑数量等影响着自己的收入，而他采取的这种方法，很
轻松就赚取几十万的教程费，而且这些学生都非常感激他，因为当月就回本了，
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下个月挣了就是自己的了，而且打游戏是一种方法，是通用的，适合多种游戏，
所以肯定不会在短时间内失效的，除非游戏都取消点卡业务。
每个游戏工作室都是赢利的，一天赚几百元都是很轻松的，而且都把自己的秘诀
当成绝密商业信息来对待，而厦门的这个朋友当成了产品来推广，所以就实现了
暴利。
赢在网络第 115 课：网上手机短信游戏
体育台在转播完足球比赛的时候，都会播放一段手机射门游戏，只要发送数字到
客服号，就可以显示到屏幕上，如果正好绕开了守门员打进了门里，那么就获奖
了，每个区域的奖品不一样，有的是笔记本电脑，有的是手机，有的是话费冲值
卡。还有一种电视上播放的游戏，就是小鸭过河游戏，只要发送小鸭头上的数字
到客服号，第一个发送的人，就可以获取小鸭相对应的奖品。
电视台的广告如此贵，但是此广告的运营商还主动的在电视台上投放广告，说明
他们是有利润的，但是相对电视广告来说，网络上的市场更大
