100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第48章
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值，这个样子才能够让手里的物品变的越来越高档。
假如一个站长是搞培训的，而且是高端培训的，那么这个站长就可以采取换物的
方式来炒作自己，如果真的能够换到别墅的话，那么这个炒作就是最大的炒作，
可以写一篇软文来介绍自己是如何用一个别针换到别墅的。
1。推出自己的培训服务，刚开始价格低一些，例如每人每月200 元。
2。找一个别针，然后开始换，如果谁能够用一件价值200 元左右的物品换这个别
针的话，那么就赠送培训名额一个。
3。换到物以后，继续换，因为每个都有 200 元的附加值，这个时候随着物品价值
的增高，那么需要提升培训价。
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4。提升培训价的前提是培训的的确好，假如这个培训正常市场价为1 万元，那么
提升到的最高价就是1 万元，然后继续换物，这个样子每次用户用来交换的物品
肯定比站长的物品的价值要高出几千块钱。
5。越滚越大，越来越受关注，从而一举成名。
培训是一个可复制的高价值虚拟财富，利用这个作为换物的额外砝码，获取了价
值越来越高的物品，从而实现了自己的一举成名。
赢在网络第 148 课：书画库
国内的行业性的门户网站，基本上都开遍了，但是还缺少一个门户站，就是书画
类的门户站，懂书画的人一般都是年龄大的，他们很少有关注网络的，同时懂网
络的一般都是年轻的，对书画又少有研究，所以就造成了一个职业上的信息不对
称。有一些搞书画网站的，基本上都是书画收藏爱好者根据自己的需求来找寻技
术人员给建立的网站，不具有很前的传播性和互动性。
上网找寻书画网的人有两类，一类是准备买卖字画的人，另外一类就是想研究某
一个书画家的作品的人。如果能够把这两类人都集合到一起，那么就会形成一个
书画门户站。延伸出来一个创意：
1。建立一个网站，网站的主题就是晒出自己的收藏，收藏者都喜欢炫耀自己的藏
品，这个平台主要就是让他们把自己的书画收藏晒出来的一个平台。
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2。网站是按照书画家的名字进行分类的，点了其中一个名字以后，下面列表里都
是一些收藏了该名家作品的网站会员晒出来的一些作品。
3。每个作品，都可以被评论，同时上面还有收藏者的联系方式。
这个站的优势就是把书画资源来源范围扩大了，变成让会员们主动上传的方式，
而且并非要卖才上传，而是为了交流而上传，无论自己想查看哪位名家的作品的
时候，都能够同时联系一下这些作品的收藏者，每个作品收藏者都会记录该作品
的来源。现在网上的书画店，都是把书画当成了一种商品，而书画更多的时候，
是一种鉴赏品，每一幅作品背后都是有一个故事的，所以鉴赏别人的作品的时候，
就是分享了别人的经验，同时还可以对一些作品提出自己的看法和见解，对于一
些需要鉴定的字画，基本上通过照片就可以鉴定出来了。
例如，现在我们想欣赏一下启功的书法作品，我们搜索到的都是卖家的一些字画
图片，没有收藏故事，纯粹的是一件商品，而且大多是赝品。而如果有了这个站，
那么我们就可以联系到大批的启功书法作品的收藏者，同时还可以看到他们收藏
的作品和收藏故事。假如我们手里有一幅启功的字，现在如果我们不卖的话，是
不会传到网上的，想找个志同道合的人共同鉴赏一下都很难找到，而在这个站上，
那么不仅仅可以将自己的收藏展示出来，还可以认识很多启功字画的收藏者，笔
者就是启功的忠实崇拜者。
现在的字画网，基本上都是靠购买竞价关键词来获取流量，然后在网上卖一些字
画来赢利，其中80％的作品都是赝品，虽然承诺30 天内可以退货，但是一般都是
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购买了当礼品赠送的，很少有退的，当字画作为一种商品被运营的时候，本身就
歪曲了艺术的价值。
赢在网络第 149 课：概念性消费
国外有一个站长，开设了一个简单的网站，网站首页就是一个一个的广告位，他
把首页划分为了1 万个小格子，然后每个销售 100 美圆。然后站长在网络上进行
炒作，就是一个最简单的网站，实现了年利润 100 万，这个时候这个网站就受到
越来越多的人来关注，关注的原因就是这是一个创业故事，和别针换别墅是一样
的，于是就有很多网站在这个站上投放100 美圆的广告，这个网站也真的实现了
百万格子网。其实购买者不是一种真正的广告投资，而是一种概念消费，消费了
一种新奇。
中国有个留学生，在国外建立了一个五千汉字网，然后和上面的格子网是一样的
运行模式，就是将汉字作为商品来对国外人进行销售，只要花上几十到几百美圆，
就可以获得一个中国字，当在这个站上点这个字的时候，就会出来购买者的信息，
东方汉字在外国人看来，是神圣的，这个留学生一炮走红。
当这两个创业故事风靡全网络时，中国很多站长都在模仿他们的创业故事，但是
无一成功的，那么到底是什么因素决定了上面两个网站的成功呢？答案就是概念
性因素，而且概念性消费，只有第一个是能够发展起来的，模仿者都不再具有这
种概念，模仿者的网站就由概念性定位网站，发展为广告位招商，因为国内格子
网太多，而且格子网也没有多大的流量，所以广告位都是免费送，自然更谈不上
收入了。
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有一位常州的朋友，他搞了一个百家姓概念性网站，和上面两个例子的操作模式
是完全一样的，但是在国内，一样没有收入，概念也是全新的，但是就是没人买，
这是概念性消费的另外一个决定因素，那就是消费习惯，国内消费现在并不十分
认可类似的概念性消费，特别是文化类的，更不会轻易的去花钱的。
网络上的广告单页，80％的是来自中国的站长制作，中国的站长是世界站长群体
中比例最大的，很多英文广告页，其实都是中国的站长操作的，有一个站长，操
作了一个项目，是专门给外国人起中国名字的，因为国外的文化消费概念比较强，
用户需要通过 PP 进行付款，付款以后，提交自己的出生年月日，并且根据自己
的喜好来选择一个字，作为自己的姓，名字是由起名者给起的，百家姓下面的都
有英文解释，就是该字的大体含义，如果自己比较了解中国文化，那么也可以直
接使用百家姓以外的汉字作为姓。笔者的大学外教，就起了一个好听的中文名字，
叫“唱山羊”。
概念性消费类网站，关键是看定位，而且必须要有软文配合炒作，一个优秀的概
念性定位，可以在短时间内一举成名。概念性网站，一般不具备可复制性，例如
中国有个女孩，搞了一个曲别针换别墅的换物活动，在大型网站上都有炒作，最
后把这个女孩炒成了一个歌手，后来又有一些也开始换物的，都没有成功。
小贴士
PP
PP 是PAYPAL 是缩写，中文名称叫“贝宝”。是国际上通用的网络支付平台，类似
国内的支付宝平台，PP 平台汇款是收费的，支付宝是免费的，PP 主要用于一些
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国际间交易，是做网络必备资源之一。
赢在网络第 150 课：利用创意交易平台获利三技巧
什么是网络创意呢？
我们通过一件事物来说明“传统创意”、“操作流程”、“网络创意”的三种区别，
我们拿网络游戏《传奇》来进行举例：
1。传统创意。
过去的时候，大家在网上玩游戏，基本上都是玩聊天室式的游戏，例如“江湖”
游戏，没有大型的界面游戏，《传奇》游戏推出以后，让人们第一次感受到网络
中的游戏魅力，那么我们可以说传奇游戏设计的有“创意”，在这里“创意”一
词是就是传统意义上的创意，也就是“传统创意”，形容设计或者定位是有独特
创新的，给人全新的感觉。
2。操作流程。
传奇推出了新手帮助流程，里面有如何练级、如何买装备、如何买点卡、如何卖
点卡等，那么这些过程，就是“操作流程”。
3。网络创意。
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有人在《传奇》里面带新人赚钱，帮别人升级赚钱，那么假如有人说，“如果你
懂的玩传奇，那么我告诉你一天赚 300 元的创意”，在这里的创意，就是赢利技
巧的意思，也就是“网络创意”，“网络创意”一般包含操作流程和操作经验两大
块，核心是操作经验。
“网络创意”是 06 年新兴起的一个网络名词，主要的含义就是赢利技巧，一般
都是与保底挂钩，例如“日保底日收入 300 元的创意”，创意在网络上的销售价
格一般为创意承诺的月收入，例如“日保底日收入300 元的创意”销售价就会在
1 万元左右。例如有人销售利用淘宝一天收入 300 元的创意，这里面不光是淘宝
的基本操作流程，更主要的介绍投放什么产品，如何定价，如何宣传，到哪里去
宣传，如何和客户谈等。网络创意一般都是创意销售人自己总结的一些立竿见影
的方法，而且这些方法是以收入来进行量化的。
现在网络上有很多职业创意人，他们都是靠一些收入技巧来包装创意，从而获取
高额的创意转让费，随着职业创意人的增多，创意交易越来越频繁，交易纠纷越
来越多，于是网络上涌现出来一些创意交易平台，创意交易平台的作用就是给购
买者进行中介担保的，购买者付款给中介平台，然后创意销售人培训购买者，购
买者觉得购买的创意是真实的，那么就通过平台确认付款，购买者觉得创意是不
真实的，那么就从平台上申请退款。
这个样子创意销售者可以不用自己宣传就卖出大量的创意，中介平台仅仅是一个
平台作用，就可以获取交易额的 20％的提成，购买者不满意就可以退款，所以购
买者买到的创意肯定是自己满意的。创意人靠一个创意就轻松的赚到几万甚至是
几十万，交易平台仅仅是一个收付款就可以赚到每天几千元甚至几万元的中介
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费，创意购买者只要花少量的创意费就可以在平台上选择一个高收入的可马上上
手的项目，所以这是一个三赢模式。
平台上，也有大量投机取巧的人存在，那么在这里就说一下，他们是如何利用平
台进行赢利的：
1。收购流量技巧法。去一些站长站上去收购流量技巧，然后收购到流量技巧，自
己熟练操作以后，然后包装成流量技巧，自己是花了一份技巧的钱买来的，而现
在通过卖创意的形式，能够卖掉N 份，所以自己就赚了 N…1 份的钱。这种是最常
见的，因为网络创意，其实就是介绍的流量技巧。
2。低价高收入培训法。自己超低价进行培训，但是承诺的很高，例如100 元，日
收入 500 元培训，5 天就可以达到这个收入标准，于是就有大量的人通过平台来
参加他的培训，但是他要求先注册一个他的 GOOGLE 帐号，所以每天都有大量的
人注册了他的GOOGLE 帐号推介，然后他发给大家GOOGLE 操作教程，然后说这就
是我的创意，有兴趣就确认付款，没兴趣就退款，现在大家都通过他申请了GOOGLE
帐号，又有了教程，虽然会申请退款，但是对于他来说，自己什么损失都没有，
却拥有了大批的帐号推介。
3。二次包装法。有的人更直接，从中介平台上购买了创意以后，直接改变一下广
告词和收入承诺描述，然后又作为自己的创意来销售，一般一个日保底 5000IP
的创意，1000 元一份的话，一天可以卖掉5 份左右，这就是为什么有如此多的人
喜欢卖创意的原因，就是来钱太容易了。仅仅是靠一个技巧描述，就可以获取几
千元/天的收入。
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如果一个人有 100 元/天的收入能力，而且这个收入具有可复制性，那么就可以
通过创意交易平台来推广日收入 100 元的项目，价格 3000 元左右就行，每天都
能够卖掉几份，这个样子每天的收入就是几千元，而且更轻松，不需要再去操作
项目了，仅仅是给别人讲解一下就可以了，所以有了稳定的收入的时候，首先考
虑的可以是创意销售，因为创意销售是通过为别人提供高收入的技巧，别人给予
我们现金回报的形式来实现双赢的。
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