[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第13章
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谎言: 没有反应,因为老板相信我的人格,不会做对不起公司的事情。再说,我也会提前一个月跟他去咖啡吧谈的,这叫分手以后,彼此还是好朋友(其实,老板是看到你就想吐,分手后最好是永别。但你要撒谎给面试官一个〃踏实、可靠、易相处〃的感觉)。
问题3:告诉我,你最大的卖点在哪里?
谎言:想钓什么鱼,先问鱼喜欢吃什么!根据应聘职位的能力要求,结合工作经历,适当〃包装〃自己的优点,做到对症下骗、言简意赅、骗出重点。
谎言:你要是实在太大众化,不妨试试算命先生的那套模式吧!什么适应能力强、有责任心和做事有始有终、态度踏实、学习能力强、能够吃苦耐劳和坚持度很高等。试验证明,效果真的不错(是人就有优点,你要是还找不到,就把朋友身上的优点都说成是自己的)!
他(她)花心吗?
他花心吗?换句话说就是他靠得住吗?老板和恋人一样,也讨厌、害怕花心的跳槽王,奢望员工地久天长地为自己赚钱。所以,老板会问:你花心吗?其实这话比较白痴,哪儿有卖瓜的不说自己的瓜甜,哪有花心的不说自己老实专一呢?面试的人当然会说自己很专一,也很老实。
可老板为什么还要明知故问呢?只是这跳槽王实在太可恶了!他不仅影响不好,打乱公司计划,而且伤害了老板一颗脆弱的心!所以,企业在招聘时,宁可错杀一千(专一者),不可放过一人(跳槽王)。
常见问题有3种。
问题1:你为什么离开当前的公司?
谎言:其实,我也不想离开公司(为谎言做铺垫)。我们的老板人真的很好(就是工资比一般的行情低一半),在周末的时候还经常和我们一起聚餐、看电影(其实呢,是自己掏钱)。只是后来发生了一些问题不得不离开。(面试官问:什么问题?)答:私人问题,和爱情有关(这个谎言表现了你的良好合作精神,又让老板就此打住。其实自己是个花心的跳槽王,一心只为高工资跳。)
谎言:老板小学还没毕业呢!什么都很抠,周末加加班倒无所谓,只是他连我们的午休时间都剥夺了!我实在是忍不下去了(贬一个低学历的老板,虽然不尽人道,但可以成功地转移老板的心理视线)。
谎言:老板不授权,工作处处受限,绑手绑脚、很难做事。类似的谎言,中性而且原因复杂,推卸责任又能表现自己的能力(老奸巨猾、四海通用型的回答)。
问题2:谈谈你的人生规划。
谎言:〃全力以赴〃是我的座右铭,希望能随着经验的增加,被赋予更多的职责及挑战(千万不要说你想开家公司,或者只是想混口饭吃,或者是若干年后成为其他行业、其他知名公司的顶尖人物。切记:狼吃羊之前,都要找件羊皮披上,便于开展工作)。
谎言:能够独当一面,成为公司的中流砥柱(几乎全国通用的超级恶心谎言)。
问题3:如果我录用你,你在我们公司待多久呢?
谎言:老板跟女人一样天生缺乏安全感,女人会经常问男人〃你爱我吗〃,老板爱问面试者〃你经常跳槽吗〃。老板需要一头会拉磨的驴子,也希望这只驴子能拉上一辈子,你当然要配合他的心理需求,答道:直到公司淘汰我为止。如果还要在前边加一个期限,我愿意:一万年(你不能控制未来,但你可以撒谎未来;你不能阻止老板问弱智的问题,但可以阻止自己蠢蠢欲动的真话)。
谎言:做出一点成绩,至少要个七八年,所以我想找家企业好好干上七八年,做点成绩出来(男女通吃的经典谎言,百年之后,玄孙辈面试可以照本宣科,如此回答)。
四、我的条件配得上他(她)吗?
配不配得上?不外乎企业的规模、赋予你的职位和给予的待遇。不过,在这些条件中,唯一需要撒谎的,只有工资这个问题。
问题:你对工资有什么期待?
谎言:(如果有1年以上工作经验)是否可以先让我了解一下贵公司的薪资及福利制度(公司自有预算好的价格,很难因你改变)?嗯,我过往的年薪是税后×万(信口开河难免上当,先看看对方的底牌吧)。
谎言:(如果只有0~1年工作经验)怎么说呢?在我看来,事业的机会可能比工资更重要,只要给口饭吃,多少无所谓(业务类型的除外,艺高人胆大,敢要高薪自非凡人,故要虚报数额,看行情撒谎即可)。
刘备刚刚看完,孔融凑过来,乐呵呵地问:〃小刘,你看你这顾问费交得值不?是不是有点专家的味道?〃
刘备笑道:〃的确是专家,不过更像情场专家。〃
孔融问:〃我都一把年纪了,看到陌生女性都会脸红,怎么称得上情场专家呢?〃
刘备说:〃因为凡是撒谎专业的男人,都会上一门叫做'哄女生'的必修课,而你的这门必修课,我敢打赌,您肯定是次次满分啦!〃
孔融假装生气道:〃 你这小子,七十二行什么都不会,唯独会取笑老师。〃
刘备看了看投影仪,又看了看孔融,笑道:〃您的演讲就像一壶陈年老酒,的确回味无穷。只是我忽然想到了一个更好的谋职办法。〃
孔融忙问:〃也是撒谎吗?〃
刘备呵呵笑道:〃当然不是。〃
第十章
曹操煮酒论英雄
谋职曹营
话说赚钱的本质是从别人的口袋里掏钱,然后放进自己的口袋。老板是雇用有能力的员工,去掏顾客的口袋,然后放进自己的口袋。但什么是能力呢?中国老板忙着赚钱,没有时间思考这个问题,于是,只好用学历、资历、经历来作〃赚钱或能力〃的佐证。只是,再蠢的老板也知道,你若能为他赚钱,那些所谓的文凭、学历就是废纸一张!刘备自诩找到了更好的谋职办法,就是跳过学历的瓶颈,以〃赚钱〃为诱饵来创造一个岗位。他找到曹操,开门见山地说:〃我想跟你打工。〃
曹操说:〃你要进曹营,打个电话就行啦,何需亲自跑一趟呢?〃
刘备打趣道:〃我本来是打算给你打电话的,只是担心中国电信分钱不均而打架;也想给你发封快递,又担心邮递员抢破脑袋争着给你投递,而伤害了内部团结。为了电信和邮政的和谐共处,我只能亲自来找你了。〃
曹操哈哈大笑了起来:〃几年不见,你还是这么能掰。你和吕布的事情,我已经知道了,等我收购了徐州公司,再让你做开心音乐网的CEO。只是现在岗位都满了,我也不知道能安排你做什么。〃
刘备说:〃曹营员工好几千,厂区又空出几亩空地,不如让我做集团的蔬菜大王,自己生产自己消化,一年下来能省50多万呢!〃
曹操心算了一会儿,问:〃你没有种菜经验吧?〃
刘备笑道:〃按照这个逻辑,中国人早就绝种了。〃
曹操问:〃此话怎讲?〃
刘备说:〃一个人在恋爱之前肯定没有恋爱经验,在结婚之前也没有结婚经验,按照你的逻辑,中国人能不绝种吗?〃说完,两人哈哈笑了起来,刘备继续说道:〃我大学学的就是蔬菜专业,我知道怎么让这些瓜瓜菜菜长得可爱动人!〃
曹操笑道:〃你堂堂一个CEO跑来种菜,这跟让总统级别的精英跑来帮我杀猪有什么区别?〃
刘备答道:〃职业不分高低贵贱嘛!更何况我来种菜,不是小打小闹,可是当作一项事业来做。你也知道,国家刚刚取消农业税,新农业已经成为国际风险投资的下一个热点,我来负责种菜,既可以开源节流,又可以引进国际风险资金,岂不两全其美?〃
说完,从公文包里掏出一份《新蔬菜商业计划书》,递给曹操,说:〃这是我花了半年时间,考察十三个省市蔬菜基地,完成了一份商业计划书,我相信这个空白市场,既有钱赚,又具有可操作性。〃
曹操接过来翻了翻,说:〃我把你的计划书提交董事会,如果通过,你就过来做蔬菜大王吧!〃
牛顿第一力学定律
在曹营董事会上,曹操提出了刘备的种菜方案,董事长汉献帝看都没看,便举双脚通过。原来,汉献帝名义上是董事长,而实际上不过是曹操用来充当门面的傀儡,企业真正的财权掌握在曹操手中。牛顿力学说得好,任何物体都保持原有的状态,直到外力到来才会改变。汉献帝高考物理满分,自然知道这个道理。他迫切希望刘备加盟,〃借外力〃以改变董事会的现状。
刘备加入曹营以后,汉献帝便主动示好,并不耻下喊刘备〃刘皇叔〃,其实两人实际年龄相差不到一岁。而后,又安排亲舅舅董承与刘备密谈,让刘备加入董事会,可刘备却坚决推辞。
董承说:〃早闻刘皇叔仁德,行仁义之事。曹操本性就是一个流氓加坏蛋,在他14岁的时候,别的男孩处于朦胧的异性幻想阶段,他就把幻想变成了现实。在一个夜黑风高的晚上,他跟袁绍潜入一对新婚夫妇的洞房,把新娘偷走了,三天后归还。在警察局,他的老爸曹腾为曹操辩解说,在儿子做坏事的前一天,物理老师正好讲了伟大科学家爱迪生用身体孵化鸡蛋的故事,曹操受此启发,决定用身体做试验看看男女结合是否能够孵化出小鸡,这是爱迪生误导有方。当然,曹腾也掏出一大笔钱,此事便不了了之。多年过去了,曹操贼性不改,开始偷起汉献帝的宝座来。如此道德败坏的人,刘皇叔不该愤起而攻之吗?〃
刘备想了想,答道:〃我只想两耳不闻窗外事,一心只种小白菜。〃
自古劝人加盟的办法有两种,要么是道德精神说服,要么是物质引诱。当道德诱惑失败,董承便道:〃只要干掉曹操,我们让你坐曹操的位置,还给你集团20%的股份,怎样?〃
刘备淡淡答道:〃我只想种菜。〃
这回董承急了:〃给人打工不外乎四个目的 学东西、钱、前途和感受生活。加入董事会,不是四者兼得,前途一片光明吗?〃
刘备仍是淡淡答道:〃我只想种菜。〃
董承叹了口气,摇摇头,悻悻而去。
关羽、张飞大为不解,他们拉住正在给蔬菜〃洗澡〃的刘备,问:〃大哥怎么就缠上了种菜呢?〃
刘备耸了耸肩,一副无辜的样子反问:〃种菜有罪吗?〃
张飞用一种怪怪的眼神看着刘备:〃当然啦!不是有罪,而是罪大恶极。你看,猪的祖先笨,所以它的后代都被人喊笨猪,这是因为猪祖先给后代树立了错误的榜样。你现在菜不思蜀、你的儿子将来也以你为榜样,肯定会遭人嘲笑。伟人说孩子是祖国未来的花朵,你这样摧残花朵,岂不是中华民族的罪人吗?〃
关羽被张飞的〃怪论〃逗笑了,也说:〃天上掉馅饼,大哥也不捡起来,莫非被馅饼砸晕了?〃
刘备叹道:〃我既非菜不思蜀,也非不爱免费的午餐。只是,大丈夫有所为,有所不为。我们去一家企业,就一定要明白自己要什么?不要什么?并以此作为打工的指南。我志在种菜,其实是醉翁之意不在酒呀!〃
张飞、关羽听的一头雾水:〃大哥你在说什么啊,我们怎么听不懂呀?〃
张飞、关羽的确不会明白。吕布的事情,让刘备清醒地看到自己在用人方面的失误,他混进曹营,就是想学到曹操的看相算命用人术,为今后的管理用人做好准备。董事会的浑水,他又何必去蹚呢?
刘备不解释,张关也不问。三人只是种菜,这菜一种就是大半年。
青梅煮酒的背后
这一天,刘备正在菜园给菜锄草搔痒,曹操派助手许褚、张辽等十多人前来相邀,并送了半篮梅子,刘备不由暗自惶恐:曹操干吗送梅子呢?曹操轻易不送东西,送必有寓意。那次,杨修加盟曹营,曹操就送了一盒法国进口的酥糖点心,并在盒子上亲笔写了〃一合酥〃三个字,意思是〃一人一口酥〃。这次,曹操送梅子意在何为呢?刘备想到曹操酷爱《诗经》,便想到《诗经》中有梅子的诗,也只有《召南·摽有梅》一首了,诗云:摽有梅,顷筐塈之。求我庶士,迨其谓之。可这是中国古代泰坦尼克号男女相爱的经典画面,反映女性勇于追求自己的爱情,跟自己好像并不相关。
刘备思来想去也不明白,便问:〃曹总没让你们带话吗?〃
随从道:〃没有,曹总说等您收下梅子,再把这张纸交给您。〃说完,便从口袋里掏出一张纸,递给刘备。刘备接过,只见纸上写着一首词,词牌为《浪涛沙·秦皇岛》。
雨水洒江燕,浪涛冲天。秦皇岛上煮茶人,悠然品酒冠翩翩,未知哪般?往事多变幻,路边老汉,笑论琐事玄孙前。千古英雄今何在?不似前番。
刘备把词仔细看了两遍,终于明白了。他哈哈大笑,叹道:〃曹总真是个有趣的人,用这种方式邀我煮酒论英雄啊!〃
至此,刘备心中的疑虑烟消云散了。他跟着随从来到曹操的办公室,曹操正在看收购徐州开心集团的最新资料呢,看见他进来,示意请坐。刘备问候道:〃曹总您好,一晃快大半年没看见您了。〃
曹操抬头说:〃是啊,这半年一直忙着跟吕布作战。这个月才收购了徐州开心集团,特意请你这个老CEO过来,一起庆祝庆祝呢!〃
刘备道:〃曹总随便打个电话就好了,哪用派人请呀?〃
曹操把桌面收拾了一下,一边起身一边说道:〃你是刘皇叔,我哪能怠慢呀?〃说完,两人相携来到集团的户外小亭子,两人一边赏景,一边吩咐食堂准备煮酒器皿,呈上新鲜的青梅。
刘备说:〃曹总眼界真高,诗词看似风云涌起气势澎湃,又似万千军马在心间,却无半点浮躁,更为难得的是词外有词呀!〃
曹操惊问:〃词外有何词?〃
刘备笑而不答,只是掏出曹操写词的那张纸,递给曹操说:〃此词看似天下民众人人幸福,有人闲散在江山风景里,有人幸福在市井闹市中。其实呢,词看似平淡却并不平淡,调侃英雄欲做英雄啊!为什么这么说呢,从每句短话中找出一个字,就组成了'煮酒论英雄'这五个字。〃
数英雄 论狗熊
曹操哈哈笑了起来,叹道:〃青青子衿,悠悠我心,知我者刘皇叔也!〃说完,两人举杯畅饮。酒至半酣,忽然天上乌云密布,仿佛暴雨就要来临。曹操看了看天象,说道:〃既然煮酒论英雄,你看当今商界,谁才算得上是英雄呢?〃
刘备说:〃安徽的袁术,个人存款数高达11位,福布斯富翁榜中国第一,当之无愧的英雄吧?〃
曹操笑道:〃袁术最擅长继承三姑妈四娘舅的遗产,却不擅长把一元钱变成一百元钱,我迟早要把他打成一个狗熊!〃
刘备问:〃袁绍知人善用,且著书立说,算是一位英雄吧?〃
曹操说:〃袁绍的确知人善用 只熟知女人的身体结构和善用拍马屁的男人,著书立说 都是花钱请〃枪手〃写书且四处胡说。这样的匹夫,连狗熊都算不上,最多只算是个候补狗熊。〃
刘备又问:〃长江公司的刘表、江东集团的孙策、四川天师教教主张鲁、益州汽车制造厂的刘璋、张绣,他们都是行业一霸、地方大亨……他们算是英雄吧?
曹操笑道:〃至于刘表、孙策、张鲁、刘璋、张秀充其量只能算是个人,最多是一个个英俊的男人,或者会讲英语的男人,但肯定不