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第9章

[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第9章


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  诱鲸之道 诱 鲸 表 现   
  高薪诱鲸 看得见的高薪:奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项   
  看不见的高薪:出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等   
  高职诱鲸 看得见的高职:就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子,满足鲸鱼的虚荣心   
  看不见的高职:科学合理的晋升制度,广阔的发展空间、许诺、挂职   
  感情诱鲸 企业的氛围:像家庭般的温情,像谈恋爱一样温馨快乐与默契,让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉   
  管理的风格:人性化的管理核心,加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本,尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念,依法治企,不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事   
  老板的心:老板的嘴中,经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好,必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通,用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属,特别是节假日要记得送些小礼物   
  个人的空间:特别重要也最难做到的,就是信任和放权给鲸鱼,让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间,挖掘鲸鱼的最大潜能,让鲸鱼在企业实现个人的人生价值   
  刘备说:〃在整个诱鲸之道中,情感诱鲸成本最低但很难把握尺度,特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓,不仅给吕布开了高薪,给了高职,而且十分关心鲸鱼的家属,但他对员工家属关心过度,结果是赔了情人又送了命。〃   
  〃董卓那是物极必反,谁叫他调戏员工的家属呢。嗯,有没有成本更低的诱鲸之道呢?比如只需要冬天送送棉袄,夏天送送饮料呢?〃   
  刘备微微笑道:〃您听过矛和盾的故事吗?〃   
  陶潜说:〃小学一年级就听过,说的是一个卖矛和盾的人,一会儿说自己的矛无盾不穿,一会儿吹嘘自己的盾无矛能过。这个故事是在告诫我们商人,千万不要做虚假广告,糊弄消费者。否则牛皮吹破了,就没人买你的矛和盾了。〃   
  刘备说:〃这个故事还说明矛和盾,是对立与统一的关系,用句大白话就叫'舍不得矛就卖不了盾'。您既想马儿跑得快,又要马儿不吃草,不是自相矛盾的想法吗?〃   
  跳舞的鲸鱼在哪儿    
  陶潜说:〃《道德经》云,将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。给予是员工回报的前提,就是你这个道理。嗯,你打算怎么帮我抓鱼呢?〃   
  刘备答道:〃我打算用'自荐式'来寻找。〃   
  陶潜打趣道:〃我只听过降龙十八掌式和李小龙的截拳式,没有听说过'自剑式',你这个'自剑式'也很厉害吗?〃   
  〃当然〃刘备微微笑道,〃企业招聘人才,一般都是发布招聘广告,或者找招聘代理机构合作,但这些都只能网到虾兵蟹将,而网不到鲸鱼。而'自荐式'呢,即主动向鲸鱼抛媚眼、写情书,招聘效果厉害着呢!〃   
  〃主动推荐,岂不是很没面子?〃   
  〃何止没面子,必要时可以不要面子 企业核心竞争力是人才,人才决定企业成败……〃刘备顿了顿,说:〃所以呢,遇见优秀的鲸鱼,哪怕被拒绝,也要像追求女友一样反复'动之以情,晓之以利',直到对方加盟为止。〃   
陶谦说:〃我们是大企业,招聘广告会体面点。〃    
  刘备立即否定道:〃招聘广告只适合找人,而不是人才。因为鲸鱼是人才中的人才,他们从来不需要找工作,只需要被工作找,哪里还会去看招聘广告呢?你只能在专业QQ群、商业论坛、沙龙俱乐部、高尔夫球场、报纸杂志,才能发现他们惊魂一瞥的魅影。〃   
  〃人才市场呢?〃   
  〃人才市场,层次更低了!那往往是应届毕业生出没的场所。至少,您也得找专业的猎头公司。〃   
  〃嗯〃陶潜想了一会儿说,〃你讲的都有道理,但杀牛不等于吹牛,我给你两个月时间,让你组建团队,然后用效果说话,如何?〃刘备点头,随后双方签订试用期合同。   
  刘备三让徐州    
  刘备干劲十足,不到七周,北海人力资源咨询策划有限公司总经理孔融关闭了自己的广告公司,微软技术总监简雍倒戈跳槽,关羽、张飞辞职,纷纷加盟徐州开心音乐网。陶潜大喜,又与刘备签订一份正式期合同,称两年之内,网站如果成功融资,开心集团将成立新公司,刘备将任新公司CEO,团队占股20%。   
  网站做的是思路,牛人加盟,徐州音乐网自然一飞冲天。网站运营不到两年,获得风险投资1。2亿人民币。陶潜十分高兴,组织高层打了一场高尔夫友谊赛,球赛过后,陶潜找到刘备说:〃根据先前协议,我打算独立运作音乐网,你做新公司的CEO。不过,我想就此事炒作一番,以此提高网站知名度和访问量。〃   
  刘备道:〃愿闻其详。〃   
  陶潜说:〃我已经联系好了全国的财经媒体,为你做了一个新闻发布会,主题是 白送CEO不要?刘备三让CEO,定能带来眼球经济,网站的知名度和访问量必将大幅度提高!你看如何?〃   
  刘备苦笑道:〃您看我还有别的选择吗?〃   
  陶潜哈哈大笑,说:〃为了公司的效益,这事就这么定了。〃接着就搞了三次新闻发布会。第一次新闻发布会主题是《白送CEO不要,傻男人誓死拒绝为哪般?》那些拿了红包的记者们大肆报道,各大网络、论坛也争相炒作评选年度最傻男人活动;第二次新闻发布会的主题是《我那义薄云天的老板啊,情动天地把位让!》如此搞笑的标题也迅速登上各大媒体头条;第三次新闻发布会的主题是《浪子回头金不换,几番劝导刘备终任CEO》,于是开心音乐网便伴随着刘备的〃贤德〃家喻户晓了。   
第七章   
  以心为本的吕氏泡妞兵法(上)    
  谋〃情〃三境界    
  话说在中国做CEO最大的好处不是钱多、权多和荣耀多,而是纠缠你的美女多;而刘备相反。打他当上徐州开心音乐门户网的CEO以后,各种应酬越来越多,体重也是越来越重,不到半年光景,其〃体重=3倍身高〃了。远远看去,就像椅子上放着一个正方体形状的物体。公司员工私下称他为〃相扑高手〃,意思是大概只有日本的相扑高手才配得上如此〃美妙〃的身材,只是中国都流行长得像瘦长方体的男生,刘备只好拖着这沉重的身材孤单地奔波。怎样改变光棍的现状?刘备想到了两点:   
  1.解决肥胖的办法有两种,要么改变自己 去韩国整容,要么改变别人 让中国未婚女性以胖为美,以嫁胖为荣;   
  2.或者改变自己的性取向。   
  很快,刘备就推翻了自己的两大假设,一是他不想为韩国政府增加税收,二是没法改变中国女性的〃嫁男标准〃,三是自己不爱男装爱女装。没有办法,刘备只好用一句老话〃阿Q〃自己,这句老话叫猪怕出名人怕壮,意思是猪出名了,就会像明星一样四处开演唱会,毫无猪身自由;人肥胖了,便无〃娶妻自由〃。   
  正当刘备憔悴于光棍生涯的时候,吕布的求职简历从天而降,这让刘备顿觉娶妻事业一片光明。话说三国时代男人的烦恼是怎样追求漂亮女生,吕布的烦恼则是怎样拒绝被漂亮女生追求;三国时代男人的梦中情人是貂蝉,而貂蝉的梦中情人是吕布。如得吕布相助……那不就,嘿嘿……   
  想到这里,刘备赶紧给吕布挂了一个电话,约他在情人坡咖啡厅面试。当吕布问为什么地点不在公司时,刘备谎称公司把应聘者分为普通和VIP两种,VIP的面试地点在咖啡厅。其实呢,刘备是想收贿赂,礼物便是吕布的独家泡妞兵法。   
  地点:咖啡厅   
  一阵寒暄过后,刘备有些腼腆地说:〃能问一个私人问题吗?〃   
  吕布耸耸肩,做了个no problem的动作。   
  刘备道:〃想当年,报社喜欢貂蝉的男生不下于一个团。论相貌,二弟关羽是出了名的帅哥;讲钱,曹操就是公认的小财神;论文采,我也算是才华横溢。而你呢,要钱没钱,要貌没貌,要才没才,我们首届中华四大美女大赛的冠军貂蝉,怎么就迷上你了呢?〃    
  吕布答道,〃对女性的态度,男人有三种:第一种是衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴 幻想巨人行动的矮子,只敢暗恋不敢行动;第二种是昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路 爱我所爱、追我所追,但只是远远观望,行动并不强烈;第三种是众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处 这种人勇于追求,锲而不舍,最后谋得真爱。我只不过是敢爱敢追,愈挫愈勇,才会有情人终成眷属呀〃!   
  刘备佯装生气,说:〃你这小子真不老实,根本就没有正面回答我的问题!谁不知道,人家貂蝉是主动投怀送抱,你又何曾追过呢?〃   
  吕布有点脸红了:〃能不能换个话题,比如古希腊的政党竞选、人类起源……〃   
  刘备晃了晃手中的咖啡杯,坏坏地问:〃你说呢?〃   
  吕布待了待:〃怎么跟你说呢,谋情就像谋生,是一门艺术,而我所说的以上三种男人,只是这门艺术里边的最低境界。〃   
  〃莫非还有更高境界?〃    
  〃当然。谋情一共有三个境界,第一个境界是我刚刚说到的三种男人,他们只要看见喜欢的女生,就像饥饿的狼遇见了羊,马上就展开马拉松式的疯狂追逐。〃   
  刘备说:〃这种男人我见了不少,好像都追得气喘吁吁的。〃   
  吕布端起咖啡抿了一下,微微笑道:〃这种男人呢,有个泡妞'三步脸',先是要来对方的联系方式进行一番死缠烂脸,然后是死皮赖脸。如果还是不成,那就使出'三步脸'中的最后一招 死不要脸。脸皮层层递进,步步为营,直到把对方缠软为止。这种缠法叫做'烈女也怕缠夫',一直比较流行,被男人们视为泡妞的金科玉律,据说成功率高达80%以上呢!〃    
  刘备说:〃所谓精诚所至,金石为开嘛!那第二个境界呢?〃   
  〃第二个境界叫做珠联璧合、水到渠成。两人彼此心仪,就像青梅竹马,两小无猜,不存在谁追求谁的问题,是互相爱慕,自然而然走到一起。怎么说呢,第一个境界的男人就像马路边的推销员,有点强买强卖的味道,就算推销成功,女人也会有那么一点不情愿。第二种境界中的男人就像超市的营业员,整个恋爱过程,没有推销,没有死缠烂打,更没有讨价还价,彼此中意,皆大欢喜。〃   
〃第三个境界呢?〃刘备迫不及待地问。   
  〃第三个境界叫做姜太公钓鱼,愿者上钩。此乃泡妞中的上上境界,不需要主动出击,而是让你喜欢的人先来追求你。这个境界的男人就像(某些)电子商务平台,消费者先付款,然后牵肠挂肚等着货物到手。整个交易过程,既不需要路边推销,也不需要超市刷卡,而是让喜欢你的人主动来追求你。〃   
  解密〃爱情怪论〃    
  刘备再也忍不住,哈哈大笑了起来,吕布的比方虽然很有道理,但听起来总觉得怪邪乎的。这爱情本来是两厢情愿,最重要的是感觉对路,彼此倾慕就好,干吗一定要分清楚谁追求谁呢?干吗要根据谁追求谁来划分三个境界,这简直就是BT(变态)至极嘛!想到这里,刘备再也忍不住,说道:〃你的观点虽好,但有点俗不可耐。爱情是一种很纯的东西,干吗俗气地分成谁追求谁呢?〃   
  吕布笑而不答:〃知道失恋、婚外情、一夜情吗?〃   
  〃当然知道。但和我的问题有关吗?〃   
  〃不是有关,而是相当有关!〃吕布答道,〃从表面上看,谁追求谁只是一个程序问题,就像一些政府部门派人下来搞检查走走过场。其实不然,谁追谁的里边,掩藏着一个很大的'爱情怪论',这个怪论直接导致了分手失恋、婚外情和一夜情。〃   
  刘备有点迫不及待了:〃别卖关子了,你快说说看。〃   
  吕布说:〃在现实生活中,你会发现一种超级奇怪的现象 你爱上了一个人,为了与她在一起,你愿意为她改变,愿意卑微地去爱她,甚至不惜身家性命。可人家不会因为你爱得多么深而爱你;某个人爱上了你,可你不喜欢,她追得越紧,你躲得越远,这是为什么呢?因为人只会因为爱而爱,从来不会因为感动、威胁、强迫而爱。〃   
  刘备朝吕布靠了靠,听得更加认真了。   
  吕布说:〃所以,你爱一个人只能说明你爱她,不能等于她也要爱你。可是,天下的痴男怨女哪里明白这个道理呢?为了与心仪的人常相厮守,他主动出击,好得让她感动,钱诱惑得让她心动,各种社会关系让她一动不动。于是,她束手就擒了,他以为赢得了爱情,其实不然,她并没有因为他的爱而爱他。哪一天,她遇见了心动的男人,顺理成章有了一夜情、婚外情和分手了。〃   
  刘备说:〃这个道理我能明白。可它跟爱情里谁追求谁有什么关系呢?〃   
  吕布解释说:〃爱情只跟付出有关,跟得到无关,人的本性是因为爱而付出,不会因为得到而爱。如果你喜欢一个人,你会因为爱而不断为她付出,你付出的越多,只能证明你在付出,不能证明她会因为你的付出而爱你,付出多的人,远远没有得到多的人安全。〃   
  刘备迷惑地问:〃可我没怎么听明白。〃   
  吕布问:〃听过'只有瓜甜子,没有子甜瓜'这句话吗?〃   
  刘备点头道:〃意思是父母都爱子女,子女未必都孝顺父母。〃   
  吕布说:〃按理说,子女应该回报父母的爱,可天下为什么很多人只'孝顺'自己的子女而不孝顺父母呢?因为人的本性是因为付出而爱,而非得到而爱。我们孕育了孩子,含辛茹苦把他养大,不断地付出爱,这只能证明我们爱孩子;孩子从小就不断得到爱,少付出,付出的越少自然爱的也越少。所以,不孝子都怪父母,因为父母剥夺了子女从小付出的机会,孩子付出的越少,长大后自然越来越不孝。〃   
刘备〃嗯〃了一声,吕布说:〃这个就像赌博,输了一百万肯定比赢了一百万刻骨铭心,付出比得到的记忆深刻百倍。在爱情里,付出的越多才会爱得越深,当心仪的人愿意为你付出时,你们的爱情才会固若金汤。〃   
  刘备恍然大悟道:〃我明白了,很多人出轨,并不是因为身边的爱人爱得太少,而是爱得太多!不是因为身边的爱人付出的太少,而是付出的太多!唉,这也就是我们常说的人很贱!我的爱情专家,你说对不对?〃   
  吕布笑道:〃太对啦!真正的爱情专家会给心仪的人机会,让心仪的人为自己付出,为自己操心劳累,这样的爱情才会越来越深。当然,你也要适当回报,光得到不付出,时间久了对方也会觉得亏,爱情也会动摇。〃   
  〃啊,你小子简直就是泡妞专家啦!你赶紧教教我,怎么姜太公钓鱼,愿者上钩吧!〃   
  〃要想愿者上钩,首先就要给鱼儿一个主动上钩的理由;要想心仪的女人主动追求你,也要有一个前提:除非你是一个'USP'男人!〃   
  USP    
  〃USP男人?这倒是个新鲜名词。〃   
  吕布说:〃USP男人,是指具有独特魅力的男人。对于一个女人而言,这样的男人必须具备三个条件。一是你凭什么迷住我?二是你的这点魅力,是独一无二、不可替代的吗?三是你的这点魅力,也能同时黏住其他千万女人

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