白手起家-我在上海的创业路-第1章

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出处：天涯虚拟社区

编者：作者曾沉迷网络游戏，工作荒废，欠几千元外债，离职时身上只有600元。他的故事没有像gooseclear　的创业故事那么曲折，但他能从沉迷一年的网络游戏中脱出身出来，努力找工作，继而离职，在生活都成为问题的情况下创业，其中不乏大胆的冒险精神和年轻人的冲动，最重要一点是：具有渴望成功的强烈愿望，他勇于解决困难，坚持自己的信念和梦想。终于公司在自己善于动脑、坚持不懈和巧妙的商场之“术”中走上正轨。。。。。此篇文章真实记录了作者充满冒险和艰辛的创业之路。



　　作者：说实在的我也没打算用华丽的辞藻来修饰本文章，只是想通过一个事实来给予大家一种向上的力量给予大家一种积极的态，也许文笔水平有限，但我也希望从我的创业经历中给予大家一些有益的东西，希望在我以后的创业道路上能够得到大家的支持，听取大家好的建议。


　　一

　　春节到了，公司人去楼空，可能这个时候整栋商务楼也只有我一个人吧。真有一种说不出的寂寞，一种说不出的沧桑，一种说不出的想念。为了驱除孤独寂寞、为了驱除对家的想念，开着电脑，注视着电脑屏幕，仔细地看着大家发的关于管理方面的心得体会，所以自己有种冲动，想把自己从半年前的600元滚到现在的20多万元资产所走的里程告诉大家，以求共勉！

　　来上海已经有两年多的时间，记得刚来上海的时候身无分文，无一个朋友，说难听一点除了自信以及年轻之外，感觉自己连东昌路地铁口的那些要饭的富有都比不上。呵呵，让大家见笑了！

　　后来进了创维公司做企划（在找工作的路途上所遇到的麻烦与艰辛在此一笔带过），偶然的机会接触了网游，从此一发不可收拾。慢慢地迷恋上了《传奇》（怪不得陈天骄会爆富　^　_　^），迷恋得班也不上了，开始天天泡在网吧，所做的一切都是为了《传奇》里的小道士能够快速长大。于是疯狂地开始了我的道士成长生涯，从一级到四十二级，多少个日日夜夜都在为着传奇里道士的成长而不遗余力地努力奋斗着、消耗着自己的精神及体能。甚至半夜从梦中惊叫“僵尸王”（后来听一起住的朋友告诉我的），大家别见笑，事实就是如此，就是这样麻木与毫无斗志地生活了将近一年。

　　至今从那个网吧门口路过，就会想起曾经有过的那段可怕的日子。人生短短几十年，我就是那样毫不价值地浪费了我将近一年的青春时光。
　　
　　当时的某一天；自己去澡堂洗澡，洗完之后感觉十分轻松，回家换了衬衫，打上领带！开始向网吧走去，在路上看着匆忙的行人，突然自己问自己了一个很奇怪的问题，人家在忙碌的工作，而我呢？我穿的有模有样为了什么？只不过为了一个虚拟的世界，有必要穿的这么整齐吗？就是这样的一个疑问让我如从梦中惊醒，在这一刻我开始回忆我与网游的朝朝暮暮。开始为自己的麻木而感到愧疚，再回忆以前自己努力工作获得成绩时被别人认可所带来的那种满足与幸福，而今所有的满足与精神上的支柱都只源于《传奇》上的虚拟物品及PK时的胜利。好象自己走在另类人中，越想越郁闷，最后搞的一点心情都没有。在网吧的门口又掉转头回到了宿舍。
　　
　　躺在床上，思想斗争很激烈，想着自己的现状，目前的生活习惯是多么凌乱，别人在早晨8点匆匆赶着去上班的时候，我则匆匆地拖着疲惫的身躯以及憔悴的脸庞赶着回家睡觉，每天都是一个又一个的通宵过来的。每天为了《传奇》只睡上三五个小时！一个人在家里呆了一天，这一天是自己有生以来自己对自己进行思想斗争最激烈的一天。终于理清了自己所有的思路，我决定找份工作，放弃这虚拟的东西，去追逐自己的事业，在现实中实现自己的梦想。哪怕工资不是很高，能够把自己心态调整过来我也感觉是种满足。

　　虽然话是这么说，可是找工作并非那么容易，特别是找份都比较适合自己的工作特别困难。投出的简历有回音的很少，有的也只是大郊区的一些企业，自己根本就不愿意跑那么远，所以忙碌了半个月都未找到工作。而《传奇》与我还是藕断丝连，只是没像以前那样痴迷！
　　
　　这个阶段应该属于半醒悟状态。

二
　
　　有天从网吧门口出来，在一家房产中介门口看到贴着的一张招聘启示，本想进去问问，但缺乏那么一点点勇气，后来还是回去了。晚上经过一而再再而三的思想斗争，自己终于在第二天的早晨进了那家公司，后来一个上海的老板问了我的基本情况，我生怕自己应聘不上，自己一再强调“我不要你们任何工资，当然你们可以按照正常的规章制度及工作计划管理与安排我的工作”。后来他们看到我的诚意留下了我，当时我有种说不出的开心。

　　我默默地配合着他们（做销售我一直认为是自己的强项，也许由于自己比较自信的缘故，业绩还算做得不错）。出成绩总是会得到老板的赏识，他们为了肯定我的工作成绩，他们和我之间的关系不断的融洽起来，无论是吃饭或做其它什么事他们开始喜欢带着我。这样一直坚持了将近半年。

　　在2004年暑假的某一天，原本规则的生活又被无情的现实所打破。老板的老婆是一家大型房地产开发公司的经理，因为业务能力比较强，公司放了她七天的假期，让她去马来和文莱去旅游。旅游期间她用索尼数码相机拍下了很多照片，在回来当天的下午，她来到我们公司，并且给我们讲述出国时的趣闻，并把拍的照片给我们看。因为人多都在争着看，这个时候她九岁的儿子说了一句我永生难忘且改变我生活轨迹的话：

　　“你们不要抢，这相机很贵的，损坏了你们能赔的得起吗？”

　　多么简单的一句话！？多么深奥的一句话！？多么现实与残酷的社会！？

　　一下子我懵了，我不知所措，甚至可以感觉自己的脸在发烫！那天下班之后我在家又想了很多，因为那句话始终在我脑海里翻腾，似乎自尊受到了极大的挑战，我再一次的开始迷茫，再一次的让自己鼓足了勇气。第二天我在他们极力挽留的情况下辞掉了那份工作，我告诉我的老板我要自己创业，并说出了自己的想法。

　　我知道这种冲动是会受到惩罚的，毕竟离开公司的时候我身上就600元，对，只有600元！而且外边还欠着同学几千元的债务。我彷徨，但我必须鼓足勇气，我必须找出一条路，必须杀出一条路　！

　　在不断的观察中，在不断的琢磨中，终于在两天后让我找到了三条商业信息，无论那一条信息，其实在当时来说那都是遥不可及的梦。三条商业信息都核算了几遍，最低的投资也要十万。听到这个数字自己都有些泄气，但一种精神支撑着我，我没有退却。我把自己的计划拿给以前的老板看，老板感觉我在开玩笑，凭借我现在的现状应该是天方夜潭！但在我一而再再而三的强调下，他知道我是动真格的了，他问我需要什么帮助，我告诉他能否把手头上的房子借我一套办公？后来他把自己炒的一套装修好的两房一厅暂时借给我用，当天我们签定了合同，只是我没有付任何租金。他告诉我在三个月内要把所有的租金付给他，我答应了他的要求。对于他的这种帮助我已经很满足，也在这个时候我已经上了一条不归路！唯一能让自己感受深刻的是压三

　　拿了房子钥匙之后，第二天上午开始了公司的先期准备工作。

　　我去买了第一张办公桌和一个职员椅！虽然是装修好的房子，但除了木地板、淋浴、厨具及空调外，在房间里再找不到其它的东西了。然后把这张桌子及椅子放进其中的一个卧室，看上去实在是太空旷与单调了，大窗户连窗帘都没有，烈日透过玻璃直射卧室。。。。。太多的东西要买，真的是没办法。600元能在上海做些什么？
　　
　　这样的环境让我自己说“那不是公司，那是皮包公司”不，应该说连皮包公司都不如，最起码皮包公司还有几张桌子，还有部电话，而我这里连电话也没有呢！不过我继续朝着自己的方向迈进，继续编织着我的公司梦。
　　
　　“人因梦想而伟大，因务实而成真！”
　　
　　下午我从报纸的广告上找了一家专门帮人注册公司的服务公司，过了一段时间联系业务的人过来了，把我所有的资料带走了。（注册一个100万的公司在上海大多都要三五千，根据我所掌握的情况，好象当时最低也得3500元，当然这也要看你砍价技巧了，砍价格的时候我相信有形与无形的都得抓好！什么是有形的呢？比如说，他说五千做这张单子，那我可以说3千你做吗？你不做别人也会做的，别人做了你就失去一个客户，失去一个客户就意味着你一毛都赚不到啦，不停的这样刺激他；那么无形的是什么呢？比如说，这个单子你给我做好了，以后我所有朋友要注册的公司都在你这里注册，那时候你就不是只赚这一点的问题了。这样往往可以诱惑对方降低利润，而令自己拿到主动权）他要我付500元的订金，天啊，开什么玩笑，我说“我身份证都给你拿走了，还怕我跑了不成，我说你必须办完一切手续才可以拿钱”也许各个行业都竞争得比较激烈，他也没再反驳，只是打了个电话回公司征求他们老板的意见，后来他们老板同意了！直到今天那个老板一直告诉我“小张啊，那张单子谁要赚你钱了就不是人”呵呵，（我窃喜）我想也是，当初他帮我注册公司100万我才花了1700元。后来我也没有食言，的确给他介绍了三个客户！

　　第三天，带着身上剩余的“资金”（也只不过二百多元），又买了一包中华香烟，在炎热的夏天挤着巴士，到市区的**市场去搜索厂家信息。从一楼到三楼，挨家挨户的拿名片及资料，回来之后把所有的名片与资料整理了一下，留下自己需要的那些厂家的信息。开始一家一家的打电话进行联系。现在回忆起来都感觉搞笑。。。。。

　　“喂，你好！我是上海**发展有限公司的**部门的负责人）我对你们公司的产品想进一步的深入了解，并且有意与你们合作”

　　一边打一边做着笔记，用不同的符号记载着不同的结果。忘记用了多久就把所有的电话打了一个遍。休息了一会就出去了，跑到以前老板的店里，让他为我担保帮我装电话，后来他答应了，第二天的下午就到电信局帮我申请了一门电话（因为外地人申请电话要600元的押金）。顺便在他那里把以前印刷厂的业务员叫了过来，让他开始帮我印名片。事越多花钱的地方就越多，比如说装一门电话要100多，买一部电话也要几十元，面对必须要的开支又开始迷茫了。这个时候只能给自己的安慰是“朝着一个方向走，距离只会更近，而不会逾远”。就是怀着这种信念一步步艰难的向前走着，甚至是力不从心。那天晚上很晚都没睡着，一直在考虑着怎么筹集资金。想来想去，每条路都走不通。依靠家里吧，明知道父母是教书的，那来的钱？能够供应我们兄弟三人长大已经不错了。如果问二老要钱，还不是要他们为难吗？如果问朋友或是同学借钱吧，说实在的，那个时候已经没什么朋友了，因为玩《传奇》很多朋友和同学都在那个时候逐渐的失去了联系。而且因为一次爬在网吧的桌子上睡觉，包被小偷拎走了，害得除了身份证之外，其它所有证件都丢了。“人倒霉喝凉水都打牙”这句话你不得不承认。

　　缺乏资金的结果自己其实也很明白，所有的计划都将搁浅，所有的想象都只是梦！翻来覆去睡不着，急啊我，躺下起来，起来躺下，如此反复。这样反复着直到凌晨四点才睡。为了节约开支把以前的房子退了。我搬到尚未成型的“公司”去住，没有床，只有一张席子。把席子放在地板上直接睡，也就是这张席子陪伴我过了整个的夏天！

　　当阳光在清晨照进来的时候，再也无法入睡，因为房间太亮了。收起席子，去冲了个凉水澡，振作精神开始新的一天。。。。。。。
力，在压力背后坚决不能回头，也只有把压力化为一种动力，化作一种精神伴随自己。
四

　　不吃早点也不知道是什么时候养成的这个习惯，直到今天，早点对我是极其陌生的，经常都是以一杯咖啡或是一杯牛奶所代替。

　　没有咖啡喝，也没有牛奶喝，空着肚子翻看着昨天做下的笔录。这个时间一边是在做准备，另外也是等待其它公司上班。在所有的思路理清楚之后，就等着把自己的唯一希望破灭在残酷的现实中。终于等到了9点半，我把那些感觉希望较大的公司电话重新打了一遍。
　　
　　在与每家公司的谈判中，几乎我都会体现出以下三点：

　　第一是我合作的诚意（人与人之间的交往，坦诚就是一个支点，她可以撬动一个人的灵魂）

　　第二是我公司目前的业务能力（我不否认我是在侃大山，是在吹牛，但对于一个成熟的人我相信会理解我这点的，因为现实操作中这点是十分重要的，所以这点一定要把握好，把握一个度，既不能闭着眼睛吹牛，而且吹牛的时候最好想好将来的退路，其实吹牛也是一种艺术！）

　　第三就是我做为一个公司的经理对对未来市场的展望（说穿了就是展示自我我公司无形的东西，因为无形的东西总是可以给人带来希望与想象空间的）

　　以上三个要点抓好，其实很大程度上已经让我占了主动地位，而厂家在被动。在如今这个很多产品都供大于求的商业社会，每个厂家都冒着风险在销售一线走钢丝。虽然都很害怕，但栽跟头实在是在所难免，不会因为风险的存在而放弃一片蓝天的。

　　在打这些电话的过程中，我一直都没忘记仔细深入的做记录。通过第二次的交锋，基本知道哪些有希望，哪些基本没戏的。毕竟很多人天生不爱冒险。而且有的公司已经把我的意向开始汇报到上级部门了。

　　按照常理来说，对有希望的应该放放手，缓缓神，“以静制动”这样就不然容易犯忌，常言道“性急吃不了热豆腐”但实在是没办法，因为身上也快没吃饭的钱了，总不能每天坐在这一张桌子前想外面的花花世界吧。因此我必须犯忌，必须把弹簧继续地拉，拉的再有万分之一就要直的时候住手。因此必须再次的行动起来，于是我穿好衬衫、打好领带、皮鞋擦的足以折射阳光。然后走了约十分钟的路程到车站去挤巴士到市场继续掌握情况，就是因为这个小区偏僻害得我经常在39度的中午走上一段距离。到站台基本上是大汗淋漓，其实自己也知道这么炎热的夏天很少有人穿衬衫打领带的，也许走在路上很多人还会骂我“神经病”。这个时候有什么是我不敢做的呢？为了明天的美好，我认了！想骂我就让你骂吧，总比死在沙滩上我想会好得多吧！谁要穿衬衫打领带的那些人都有小车呢，公司有空调呢。

　　另外我必须说明这次去市场上不再象第一次那样，是为了收集这个行业的信息，而这次更准确的讲应该是收集那些我觉得有希望与我合作的公司资料，人家说“知己知彼，百战不殆”
五

　　在所有的信息整理完毕之后，晚上回到“公司”。面对如此之多的困境，怎么也睡不着，就想起给刚从南京回到上海