寻找成为富人的理由:穷人到底缺什么-第13章
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在纽约，他同样也是先吃了苦头。他认为他的市场调查搞得很细致很成功，但当他的比萨饼在纽约推出以后，却一直打不开市场。后来，他发现，比萨饼卖不动的原因是它的硬度不适合纽约人的口味。他立即研究新配方，改变硬度，最后，他的比萨饼成为纽约人早餐的必备食品。
第44节：有胆有识去冒险（11）
卡纳利从在自家的杂货店对面开第一家比萨饼店起，19年以后，他的比萨饼店遍布美国，共计达到3100家，总值3亿多美元。
卡纳利说：“我每到一个城市开一家新店，十分之九是失败的，但最后都成功了。原因是我在失败以后，从来就没有退缩的念头，而是积极思考失败的原因，努力想出新的办法。因为你根本不能确定你什么时候才能成功，所以你必须先学会失败。”
创造财富理应如此。要想获得成功，必须首先学会失败。只要我们持续不断地去敲门，成功之门最后总是会被打开的。
成败转化定律
生活经验教育我们：只要我们持续地用力敲门，它最后总会开的。
英国作家萧伯纳曾经说过这样充满哲理的话：“多走一步，就可以缩短一步接近成功的距离。胜利就在前方，你的任务就是坚持，就是再多走一步！”
对于富人来说，成功只是在多次失败后和对失败进行反省后才能取得。事实上，成功只代表你的工作的1％，而99％意味着失败。有1％的希望，就应该坚持！
如何将失败转化为成功呢？读完下面的故事，你也许会找到答案。
在新墨西哥州的高原地区，有一位种植苹果的果农。这年夏天，一场冰雹把已长得七八成熟的苹果打得遍体鳞伤、坑坑洼洼，令丰收在望的果农大惊失色，心痛不已。他不甘心就这样失去一年的收成，冥思苦想着怎么才能把这些伤痕累累的苹果名正言顺地推销出去。
大约又过了一个月的时间，虽然这些苹果的“伤口”渐渐愈合，却变得面目全非，一个个像雕琢过的“工艺品”。果农随手摘下一个一尝，意外地发现这些被冰雹打击过的苹果反而变得清脆异常、酸甜可口。他的心情一下子变得豁然开朗，胸有成竹。
苹果有了新的说法和卖法，他在发给每一个客户的订单上写道：“今年的苹果终于有了高原地区的特有标志——冰雹打击过的明显痕迹。这些苹果不光从外表上而且从口味上更加体现了高原苹果的独特风味，实属难得的佳品。数量有限，欲购从速……”
人们纷纷前来欣赏和品尝这种具有“高原特征”的苹果，苹果很快销售一空。
苹果被冰雹打得遍体鳞伤，坑坑洼洼，这对果农而言，无疑是一场意外的灾难。然而，精明的他却独具慧眼，在苹果的“伤痕”上大做文章，宣扬自己的苹果是地道正宗的“高原苹果”，实现了由劣势向优势的转化，使自己的“高原苹果”成为畅销品。
这一故事告诉我们，难与易、劣势与优势、失败与成功等矛盾着的双方，依据一定的条件，能向自己相反的方向转化，但这种转化是现实的、有条件的，而不是虚幻的、任意的。所以，在日常生活中，我们应胜不骄，败不馁，充分发挥自己的主观能动性，善于将劣势转化为优势，踏踏实实走好每一步。
一只盛水的瓦盆，一不小心被摔在地上，摔出了一条长长的裂缝。如果你用它来养花，那花长得一定特别艳丽。这是为什么呢？瓦罐有了裂缝，如果花盆里的雨水一旦多了，水就会顺着裂缝自动地渗透出来，使花盆不至于积水，花也就有了一个良好的生长环境，花长得姣美也就不稀奇了。
一次失误、一次失足就好比不小心摔破了罐子，你可千万别“破罐子破摔”，只要用心珍惜，扬长避短，“破罐子”照样可以盛开美丽的花。
成败转化的关键是你的能力，林肯曾经说过，“我年纪愈大，愈能深切体会到世界上只有一种财富，一种可信赖的东西，那就是你自己的能力。”
失败是成功之母。失败离成功常常只是一步之遥。只是，在离成功这一步之遥处败下的人最多。所谓成功就是失败后的坚持。人的体力与心力成正比，当你决心很大抱负很高的时候，好像永远不觉得累。坚持下去不要气馁，成功就要来临。用失败可以很好地解释幸运：命运让我跌倒100次，我却在101次中站起来。
许多富人起初并不比穷人幸运多少，关键是他们的眼光比我们远大，他们深信眼前的不利是暂时的，所以他们耐住了性子，不急不躁、不卑不亢，不断调整前行的方向，锲而不舍终于跃身财富榜。
第三部分
第45节：选择决定未来（1）
第五章 选择决定未来
机遇偏爱有准备的头脑
穷人中不乏年轻聪明、壮志凌云的人，也不是所有人都想庸庸碌碌地贫困一生，渴望财富的野心并不缺少。然而，他们却常常在抱怨自己没有机会：
“那个著名的苹果为什么没有掉在我的头上？那只藏着“老子味”的巨贝怎么就产在巴拉旺而不是在我常去游泳的海湾？”
事实果真如此吗？财富之神无可奈何地叹道：
“我也想成全你，照样给你掉下一个苹果，结果你把它吃了。我决定换一个方法，在你闲逛时将硕大无比的卡里南钻石偷偷放在你的脚边，将你绊倒，可你爬起后，怒气冲天地将它一脚踢下阴沟。”
你说，穷人的穷难道仅仅是因为没有机会吗？
有人总在埋怨没有赚钱的门道，没有致富的机会，其实，他们首先应该想想，自己是否有强烈的赚钱意识？脑海里是否时时刻刻在想着赚钱？不天天想着赚钱，想着致富，就会对许多赚钱的门路视而不见，就会对许多致富的机遇把握不住。赚钱的灵感不是凭空产生的，而是靠强烈的赚钱欲望酿制的。
法国生物学家、化学家巴斯德曾说：“机遇只偏爱那些有准备的头脑。”
法国细菌学家尼科尔说：“机遇垂青那些懂得怎样追她的人。”
机遇只同积累了优势的人交友，只与做好了准备的人握手。只有进行优势积累，才能得到机遇的青睐。时机只垂青于那些具有求索眼光的人，如果你是一个“有眼无珠”的人，即使时机就在你面前，你也不会抓住。
我们每个人都想做一个成功的人，一个有钱的人，只不过在眼前利益的引诱下，失去了耐心。成功是要讲究储备的，仓库里的东西越充足，你的成功概率就越大。财富之路是那样的遥远与艰辛，路边倒毙的每一具尸体都曾是在起点上充满信心、跃跃欲试的挑战者，对这路的尽头有无限的憧憬。
洞察财富的先机
中国有句古语：凡事预则立，不预则废。意思是说，在做任何事时，事先具有准备和预见是成败的关键。而要具有正确的预见，就必须具备超前的思维。只有想在他人前面，才能做在他人前面。
在充满竞争的当代社会里，只有超前，才能把握时机；只有超前，才能获得发展；只有超前，才能使自己立于不败之地。如果说能预知三天之后发展变化的是聪明人，那么能预知三年之后发展变化的人就是伟大的人。很多成功的亿万富翁，就是伟大的人。
美国有一家规模不大的缝纫机厂，在第二次世界大战中生意萧条，工厂老板杰克看到战时百业俱凋，只有军火是个热门，而自己却与它无缘。于是，他把目光转向未来市场，他告诉儿子，缝纫机厂需要转产改行。
儿子问他：“改成什么？”
杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”
儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思去办。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。这时战争刚刚结束，许多在战争中受伤致残的士兵和平民，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的订货者盈门，该产品不仅畅销美国，还远销国外。
儿子看到工厂生产规模不断扩大，财源滚滚，在满心欢喜之余，不禁又向父亲请教：“小轮椅不能继续大量生产，因为需求市场快要饱和了。未来的几十年里，市场又会有什么新需要呢？”
老杰克早已成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”
“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”
“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身器做好准备。”他进一步指点儿子。
于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器。最初几年，销售情况并不太好。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前思维，仍然继续生产健身器。结果就在战后十多年左右，健身器开始走俏，不久便成为热门货。当时杰克健身器在美国只此一家，独领风骚。老杰克之子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家庭进入到亿万富翁的行列。
第46节：选择决定未来（2）
老杰克每次都准确地预见了未来的市场变化，为了抓住一闪而过的机会，他早早地做好了充分的准备，财富之神果然也一次没有让他失望。
一个真正想成功的人，只求抓住机遇还是不够的，还应当学会创造机遇。能够主动创造机遇的人，是这个世界的强者。能够主动发现机遇，抓住机遇，创造机遇的人，往往都具有敏锐的洞察力和预测能力。
先明之见，是很多富人的共同特征，甘布士也不例外。
甘布士在令人担忧的经济萧条时期，似乎胸有成竹。他把自己全部的积蓄用来收购一个个倒闭的工厂和抛售的低价货物，并租了一个很大的货仓用来贮货。
人们见到他这股邪劲，都嘲笑他是个大笨蛋，就连他的妻子也劝他，如果此举血本无归，那么后果将不堪设想。对于妻子的忧心忡忡，甘布士笑着安慰她：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物和厂子发大财了。”
甘布士的话似乎根本无法兑现，因为经济形势已经越来越糟。当贱价抛售也找不到买主时，很多存货厂便把所有存货用车运走烧掉。他妻子见状不由得焦急万分，抱怨起甘布士来。对于妻子的抱怨，他一言不发。
终于美国政府采取了紧急行动，稳定了物价。由于大量的抛弃烧毁，货物开始短缺，物价直线上升。在甘布士决定抛售货物时，妻子劝他再等一等，他却平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”
果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。妻子对他的远见钦佩不已。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店。最终，经过自己不懈的艰辛努力，他成了全美举足轻重的商业巨子。
从上面两个财富的经典佳话，我们可以看出，要想及时准确地把握机会，你必须具备两个必要的条件：其一，你应该具有长远的目光，即超前思维，不要鼠目寸光；其二，你必须锲而不舍，持之以恒的毅力和百折不挠的信心是必不可少的。
假如你都具备这两个要素，看准时机并把握它，紧接着付诸行动，那么终有一天它将变成现实的财富，你将成为百万富翁。
谋财之道更像一场马拉松赛跑而不是百米冲刺，前100米领先者不一定就能成为全程的冠军，甚至都不可能跑完全程。在这遥远的征途上，你的准备和积累将会起到决定性的作用。如果你自觉先天不足而又已然踏上征程，那就更要格外注意随时给自己补充营养。牢牢记住，把眼光放得长远一些，准备好到达终点之前的一切。
不要放弃万分之一的机会
“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”这是著名企业家甘布士的经验之谈。
有不少聪明人对此是不屑一顾的，其理由是：第一，希望微小的机会，实现的可能性不大；第二，如果去追求只有万分之一的机会，倒不如买一张奖券碰碰运气；第三，根据以上两点，只有傻瓜才会相信万分之一的机会。
可是，就是这样的“傻瓜”受到机遇的青睐，所有万分之一的可能都贴上了他的“标签”。
有一次，甘布士要搭火车去外地，但事先没有买好车票。正值圣诞前夕，到外地去度假的人很多，因此火车票很难买到。
打电话到车站，得知全部车票已经卖完。不过，售票员还告知可以到车站碰碰运气，看是否有人临时退票，当然，这种机会或许只有万分之一。
甘布士欣然提了行李赶到车站，可是等了好久，一直没人退票，他仍然耐心等待。就在火车还有5分钟就要开时，一个女人因为家里有急事匆忙来退票。于是甘布士如愿以偿，搭上了火车。
到了目的地，甘布士给妻子打了一个长途电话：“我抓住了那只有万分之一的机会了，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋，才是真正的聪明人。”
甘布士正是靠着不放弃万分之一机会的执著，终于在芸芸众生中脱颖而出，从一家织造厂的小技师，成为拥有5家百货商店的老板，然后又成为企业界举足轻重的人物。
第47节：选择决定未来（3）
在通往成功的道路上，处处都有可能被错过的良机。如果我们像甘布士那样，不怕吃亏，善于把握机会，哪怕是万分之一的机会也不放弃，并且努力去奋斗，就一定能实现自己的财富目标。
不可忽略的小事
如果你现在不是一个创业者，或许会觉得上面的故事离你很遥远。那么，下面的两个故事可能更加贴近你的现实。其实，不论今天的你处在什么位置，今天的你扮演什么角色，都需要一个时刻准备的大脑，寻找或创造属于自己的机遇。
第一个故事：
有一天早晨，在贝泰钢铁工厂的停车场上，当钢铁大亨史威伯从他的私人汽车上下来时，一名年轻的速记员就立刻迎上前去。他之所以立刻赶上前来，只是希望如果史威伯先生有任何信件或电报要写的话，他能够立即提供服务。没有任何人吩咐这位小伙子一定要在场，但他这样做对自己的前途并没有任何坏处。从那一天起，这位小伙子就开始踏上成功之路了。
史威伯先生之所以独独看中这个年轻人，是因为他做了贝泰公司其余十几名速记员可以去做但一直没做的事。今天，这位敢做的速记员已是世界上最大规模的一家药品公司的总裁。
第二个故事：
阿穆耳肥料工厂的厂长马克道厄尔之所以从一个速记者爬升上来，是因为他能做非他分内所应做的工作。最初，他是在一个懒惰的上司底下做事，上司总是把事推到手下职员的身上。马克道厄尔看起来像是一个可以任意驱使的人，加上上司的懒惰，他拥有了许多做事的机会。有一次，上司叫他编一本阿穆耳先生去往欧洲时用的密码电报书。
马克道厄尔不像一般人编电码一样，随意简单地编几张纸，而是编成一本小小的书，用打字机很清楚地打出来，然后好好地用胶装订。做好之后，上司便交给阿穆耳先生。
“这大概不是你做的。”阿穆耳先生问。
“不……是……”
“你叫做这事的人到我这里来。”
马克道厄尔到办公室来了，阿穆耳问：“小伙子，你怎么把我的电报做成这样子的呢？”
“我想这样你用起来方便些。”
没过多久，马克道厄尔便代替了�
![[李梦吟] 寻找自己封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)