25岁我赚了3个亿-第6章
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Agents的公司清单，然后我们一起来看看这个单子，把Click Agents作价1亿美元卖给他们。〃
几个星期之后，那位投资银行家安排我飞往纽约去见DoubleClick就是那家最初激发了我投身这一行业的公司的管理层。可以想见，我有点紧张。但是在我去参加会议的路上我不断告诉自己什么都不要怕。这一点在任何商业场合都很关键。如果你表现出畏惧，对方就会察觉到你的弱势，这将是致命的。你一定要确保自己是从一个强势的位置来谈判的。是他们找我的，我不断地告诉自己：是他们需要我。
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第28节：十八岁：赚到第一桶金4000万美元（2）
待到我到达时，我被他们的办公室惊呆了。他们有油光发亮的高级家具，能够看到胡德逊河的壮阔景色，在屋顶上还有一个篮球场。这里的环境难以置信地奢华，与我们在圣何塞的办公室形成鲜明对比，这让我更加紧张。不过，会议进行得很不错。与会的人中似乎没有一个对我的年龄或外表感到不安，当轮到我发言时，他们听得非常认真。我描绘了我的基于效果的商业模型，谈到了公司的高速增长以及我们的盈利能力，当我离开他们那个炫酷的办公室时，我确信我肯定激发了他们的兴趣。
但是，等我回到圣何塞，情况变得清楚了，DoubleClick不打算购买Click
Agents，但他们安排我们与另一个互联网广告巨头ValueClick公司的人见面。我飞到洛杉矶，打了一个出租车去ValueClick位于西湖村的办公室因为我年纪太小还不能租车在那里，我见到了它的CEO吉姆·扎雷和两三个其他高级经理，其中有萨姆·派思雷。这次谈话有点尴尬，主要是因为我必须保护公司的创意，我也很小心，尽量不过多谈论我的商业模型。不过，我知道他们想听的是什么，我讨论起我的底线来一点也不羞涩Click
Agents公司是一个非常盈利的公司，而且它将以稳健的步伐不断增长。
但除此之外，我不必说太多其他的东西。在我们互相防备的谈话中，我直觉的印象是他们已经拿定了主意。他们想要得到我们因为我们正在切走市场份额，他们最终会买下我们。也许不是当天，也不是第二天，甚至也不会是接下来的一两个月，但我相信就在不远的将来。
这一经历教给我的经验是：不要告诉人们他们问你的东西，而要告诉他们在他们听了之后就会爱上你的东西。在我走出办公室时，我听到一些关于缠头巾的低声评论，我发现这件事有点让我心烦了。这些人不是自大就是愚蠢。缠头巾不过是一个宗教符号，与金十字架、穆斯林的圆顶小白帽没什么区别。我认为这少数雇员的行为既孩子气又缺乏对人的尊重。
在回家的航班上，我不停地想着这件事，直到我着陆后很长一段时间，我还在想着这件事。直到这时，我还只是一个虚无缥缈的声音，躲在我的办公室里，通过电话或者电子邮件与生意伙伴沟通。但现在我的公司壮大了，现在是我要面对这个世界的时候了。我需要让我对自己的外表感到舒心。
两个星期后，我得到消息，DoubleClick决定投资ValueClick而不是Click
Agents依旧在强劲增长，依旧在赚大钱。
第29节：十八岁：赚到第一桶金4000万美元（3）
在我等待事情发生的过程中，我记起了我与ValueClick第一次会谈时的情景。于是，我去找我姐姐卡玛尔。她正在她的办公室里忙着工作。
〃我需要你帮我一个忙。〃我说。
〃什么忙？〃
〃和我一起去把我的头发理一理。〃
〃什么？你发疯了吗？爸爸会杀了你的！〃
〃我才不在乎呢。〃我说。
我们钻进我的凌志轿车，开车前往〃超级剪艺〃。当我们走进去的时候，所有的人都转过头来盯着我看。一个戴缠头巾的家伙要理发。这可真是怪了。突然，我害怕到了极点。也许父亲永远都不会原谅我。
我能够听到自己的心脏在狂跳。
〃你还好吧？〃姐姐问。
〃不好。〃我说：〃但我意已决。〃
轮到我了，我坐在椅子上，解开我的缠头巾，让留了十七年的头发垂在我的肩膀上。〃剪了它。〃我说。
〃全部剪了？〃
〃哦，不。就是，嗯，跟你说我想来一次常规的理发，就像其他人一样的理发。〃
过了不到一个小时，头发就剪好了。我看着镜子，几乎都认不出自己来了。但我喜欢我看到的新形象。
卡玛尔和我回到凌志轿车内，开始驾车回办公室。〃你看起来不一样了。〃卡玛尔说。
我把目光从路面上移过来，看见她正盯着我看。〃这个不一样是好还是坏？〃
〃都不是。就是不一样了而已。我得过一段才能够适应得了你的新形象。〃
〃我喜欢它。〃我说：〃也许以后当我走进一间屋子的时候人们不会再盯着我看了。〃
〃也许。〃她说：〃但是你最好想想怎么面对爸爸和妈妈。〃
〃我不知道他们有什么可生气的。〃我说：〃我还是我。我爱我的家庭，我爱我的文化，我也爱我的宗教。唯一发生变化的是我的外表，而我并不需要通过我的外表来定义我是一个什么样的人。〃
〃好吧。如果我是你，我最好还是先做做准备。〃她说。
当我走进办公室时，员工们都奇怪地看着我，但他们什么都没有说，他们很快就适应了我的这一变化。他们有什么可选择的？谁让我是他们的老板呢。
但走在大街上，感觉就大不一样。因为没有了缠头巾，人们不再注意我。我喜欢这种感觉。我可以走进星巴克，停下来买本杂志，到加油站加油，我和其他人一样啦。这种感觉真是棒极了。
然而，在内心深处，我还是那个孩子。我这辈子都会是一个骄傲的锡克人。去掉了缠头巾，我依然是一个百分之百的锡克人，我也不是要放弃我的宗教信仰。事实上，我也不相信我剪掉了头发就会触怒神。无论有没有缠头巾，我都是一个有忠诚信仰的人。我知道，没有信仰，一切都不可能，有了信仰，没有什么事情是不可能的。
第30节：十八岁：赚到第一桶金4000万美元（4）
不过，说到底，把信仰问题放到一边，我还是要面对我的父母。当我走进家里的大门，我的心再次开始狂跳。母亲最早看见我，她张开嘴，惊呆了。她惊恐得都说不出话来。她转身走出房间，倚在墙上。〃等你父亲回家再说吧。〃她虚弱地说。
我等待着，心里越来越紧张。几个月之前，当除去缠头巾的想法开始出现在我脑海时，我曾经想过要先求得父亲的支持，但我知道这是不可能的。如果到那时我再对他的意见不管不顾，公然违背他已经说明的意愿，情况会更糟糕。不过，现在也够糟糕的，我鼓足勇气准备迎接他回家之后即将出现的那一轮暴风骤雨。
他一走进大门，就像我预料的那样，开始发怒了。〃我都不敢相信你竟然会这么做！〃他冲我大叫道：〃你侮辱了你的家门，而且更糟糕的是你侮辱了你的宗教。〃
〃这和尊重谁或者和宗教都没什么关系。〃我说。
〃我来到这个国家寻求新的生活，但我从来没有失去我的信仰。〃他继续大叫，怒骂淹没了我：〃你是个懦夫！你让我太失望了！我会记住这一天的！这是我一生中最失望的一天！〃
我所能做的就是强忍住泪水，查哈尔家的男人不会这么多愁善感。但是，让父亲失望的感觉让我心痛。每个孩子都知道，让父母失望的感觉有多么痛苦。尽管如此，即使让自己陷于如此艰难和痛苦的境地，我依然相信我的决定是正确的。人生就是选择，你不可能让所有的人都高兴，因此有时候你要学会为自己而活着。这一点也适用于商业决策。在你做出决策前，能够听取你周围的人的意见是件好事，但最后的决定必须是你自己的。如果你不相信自己可以做决定，你永远不会成功。如果你时不时地做出错误的决定，不用为此焦虑因为你再不会犯同样的错误了。
在以后的几个星期乃至几个月中，我会抬头看见父母瞪着我，仿佛我是个陌生人。在某些方面，我对他们来说确实是个陌生人。父亲来到美国来追寻他的梦想，却发现自己的儿子也有属于他自己的梦想。
有一段时期，我躲着我的父母，他们也躲着我。我花了更多的时间陪伴健康状况日益恶化的祖母。当时她已经出现了老年痴呆症的早期症状，她已经有很多天连四五岁的小孩都会做的连点题都做不来了。有时候，她认不出我是谁。我会坐在她身边，把她的手放在我的手里，耐心地回答她的问题。
〃你是做什么工作的？〃她又在重复这个问题。
〃我有一个能赚很多很多钱的公司，我想很快我就能把它卖个几百万美元。〃我说。〃我们很快就会发财了。咱们家里的好日子还在后头呢。您觉得怎么样？您的孙子是个成功人士啦。〃
第31节：十八岁：赚到第一桶金4000万美元（5）
〃成功？成功就是结婚了，而且还有三个孩子。这就是成功。〃
我知道她就是这么认为的，但如果她脑子清楚的话，她会为我感到高兴的。如果是这样的话那该多好啊。多半时候，她会把我当作我哥哥。哥哥也没有结婚。而她会一直念叨结婚这档子事。每周她都要问我两三次为什么还不结婚，并且还奇怪我到底在等什么。〃你已经不年轻了。〃她会说。
〃我才十七岁。〃我笑着反驳说。
〃十七岁已经不年轻了。〃她回答说。
夏末的一天，就在我刚满十八岁、ValueClick上市后7个月时，我接到了我一直在等待的电话。〃我们希望能和你们做更深入的讨论。〃吉姆·扎雷说。
我召开了一次会议，和我员工中的关键人物讨论此事。他们中的很多人在公司有很多投资。我告诉他们，我刚收到了一个合并要约，而且听起来他们是认真的，因此我想确保一切都顺利运行。〃如果我们要想顺利合并，我们就必须确保我们手头的工作有条不紊地继续进行。我们的回款及时吗？我们是否能够超额完成销售预期？我们是否能从我们的网站发布者那里拿到最好的分成比例？我要求你们这些人要保证所有的一切都顺利运行，因为接下来的几个星期，我将把精力集中到这笔交易上，因此我不会来监督你们的工作。就当什么事情都没有发生，记住了吗？我要你们这些人继续做好自己的工作，而且是做得更好。〃
2000年11月1日，ValueClick同意购买Click
Agents，收购价格是4000万美元，全部以股票形式支付。我们将收到按照7？5美元每股的价格计算的530万股ValueClick公司的股票。作为交易的条款之一，我们所有的人都将为ValueClick工作，我将签署一份为期三年的非竞争协议。这份协议意味着在未来三年里我不能从事哪怕与互联网广告业有一丁点关系的行业，直到我年满二十一岁。但这一点并没有让我感到烦恼我就要成为一名十八岁的大富翁了！
对于一个马虎的旁观者来说，我的成功似乎来得太容易也太快了些。但我不这么认为。收购Click
Agents和没头没脑的互联网狂躁症毫无关系。这次收购是基于严密的商业算计的。我具有盈利能力。我一直在赚钱。我还在不断增长。因此，这不是走运也不是时势造英雄，而是因为我有真正的资产买家需要的资产。而所有这一切都不是偶然的。我完成了我认为达到成功必须做的一切工作。我一直在努力创建一个着眼于长远的伟大公司。并且我一直努力确保公司的发展建立在稳固的基础之上。假如你有一个创建公司的好想法，这只是开始，仅仅是你的起点。真正决定成败的是你的执行力。不要去想你能赚到几百万，而要去前瞻性地思考如何创建一个能够价值数百万的公司。这听起来似乎在咬文嚼字，放空炮。但不是，这其间的差别巨大。成功更多地依靠实力。如果你的公司有实实在在的、可以测量的资产，而且你着眼于长远而不是赚快钱，你就一定能够从中获取不菲的回报。
第32节：十八岁：赚到第一桶金4000万美元（6）
不要追逐金钱，而要追求实力。如果你有实力，金钱自然会随之而来。在交易达成的第二天，我和家人一起庆祝了一下。我们来到当地的锡克神庙，感谢神给予我们这么大的赐福。一位锡克神父领着我们祈祷，他特别说到我父亲到美国来寻找新生活的希望已经梦想成真。〃也许不是按照他设想的方式，但无论如何，这一梦想终于实现了。〃他说。
然后，我们回到家中，一起吃了一顿大餐，为我们的好运气高兴不已。但直到第二天早上，我醒来的时候，我才真正意识到：我已经是一个千万富翁了！
当然，我还只是一个纸面上的千万富翁。这和有一大笔钱存在银行里等着我不同。事实上，我必须努力工作来保卫这笔财富。那天早上以及以后的每一个早上，我都得带着一个目标去公司报到上班，我的这个唯一的目标就是让我的股票增值这不仅是为了我自己，而且为了公司的每一个股东。
和ValueClick的合作不像我想象的那样顺利。很快，我发现自己都快被公司的氛围给憋死了。我们无穷无尽地开会，但似乎什么事情也搞不定，有一半的时候，我甚至不知道我们开会是为了什么。而且显然，公司的执行官们自己也搞不清楚。每一天公司都在贬值。等到出售公司的交易真正完成时，ValueClick的股价已经掉到了4美元，因此我的股票价值一下子贬值到了差不多2000万美元。这真是不可思议。按照协议，我以7？5美元一股的价格获得了ValueClick公司530万股的份额，把股票推高到尽可能高的价格是我的最大利益所在这也是我为ValueClick工作的动力。但我感到在公司里没谁愿意听听我的意见，而且这帮人似乎一点工作的动力也没有。
第33节：十八岁：赚到第一桶金4000万美元（7）
我可以给你举一个例子：公司有2亿美元放在银行里，这笔钱本来可以投资到人力资源、产品和技术开发上，但所有的人都不愿承担风险，因此，这笔钱就这么放在那里，没谁去动。在我看来，如果你手头有2亿美元现金在手里，你就应该拿着这些钱干点什么事情，而不是把它放在那里吃利息。当然，这么一大笔钱，光利息就可以支付公司相当一部份的营运费用，但这不是能够让公司发展的办法。相反，公司的发展停滞了。把钱搂在怀里不是什么好战略，相反，这是缺乏战略的表现。
当然，我并不是唯一受到股价下跌影响的人。每一个股东都遭受了损失，但对我来说，其中的一些股东的损失更让我坐卧不安。我拿到的530万股股票中的250万股属于曾经和我一起在Click
Agents打拼过的一些同事包括我哥哥和我姐姐。Click
Agents是按照知识精英当家的理念建立起来的，所有曾经帮助它成功的员工都根据其贡献而分得了股票。不过，说一千道一万，是我做出决定卖掉这个公司的，因此我感到我对此负有巨大的
