丢掉50样东西,找回100分人生-第8章

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　　　　谈到做对事情，莎莉的车库拍卖会不纯粹是为了好玩。“我和其他所有参与者都把车库拍卖会视为充分发挥良好作用的一项活动，”莎莉说。“除了我的锅碗瓢盆以外，我家里的一切都是回收品。你会发现我把十八世纪的古董和本地癌症公益义卖品摆在一起。”最近她请一些人到家里吃午饭，有位宾客注意到墙上挂着一幅很美的油画。

　　　　“那是你的祖先吗？”她问道。“不，不是，”莎莉回答。“我从拍卖会上买来的。”“嗯，”那女人说，“你不觉得，在自家墙上挂着你根本不认识的人的画像，有些做作吗？”“一点也不，”莎莉回答。“对于家里的所有东西，我只是个管理人。这幅画是我欣赏和喜欢的珍宝，这点别人做不到。”

　　　　但是莎莉对回收的投入甚至更进一步。“我教我的孙子们，使用东西一段时间后将它们传给别人，是很重要、很快乐的事。举办标价拍卖会时，我给他们每个人一美元，有时两美元，鼓励他们去买他们想要的玩具。他们玩得很愉快，而且找到各种有趣的东西。”她说。“但是他们真正学习到的是，如果他们可以避免一件塑胶制品进入垃圾掩埋地，例如使用其他小孩长大后不需要的玩具，并且在用完后再给别人使用，他们就对环保尽了一份心力。”

　　　　莎莉的座右铭是：“如果你不需要它，就传给别人。”

　　　　还有一件关于莎莉车库拍卖会的事情：每年她都会举办一场‘最丑陋的物件’竞赛。她说：“每个人都会投票，竞争非常激烈。”但最有趣的是：不论这东西有多不吸引人、设计有多差、多丑陋，或是你信誓旦旦地说‘正常人绝不会想要买下它’，它总是最先被卖出去，毫无例外。

清爽的家，会发生好事　抓住举办拍卖会的诀窍

　　　　抓住举办拍卖会的诀窍

　　　　①定下拍卖会日期和遇雨延后的日期。莎莉建议在春天或秋天举行，确认一下那时候你们当地还有什么活动。“你不会想跟为教会募捐的义卖会打擂台，”莎莉说，“因为那样不太好，但是另一方面，如果有好几个其他标价拍卖会要进行，你们就可以互相支援。”

　　　　②选择有停车空间的房子。可以是你家或是别人家，然后摆好桌子，浏览一下。“我们家有一面旧石墙，是供人展示器皿的最佳地点。”莎莉说。

　　　　③预先在当地报纸、布告栏和超市刊登广告一、两星期，并且在当地散发传单。在实际活动的方圆二十里内进行行销。“油价太高，你不能期望人们千里迢迢开车跑来，”莎莉提出忠告。她也说：“确定你能募集到各式各样的物品，例如亚麻布、英国玮致活瓷器（Wedgwood）、finance。ifeng/news/industry/20100408/2021314。shtml

　　　　铁矿石、单一抽屉的古董矮桌，或是樱桃木皇后尺寸的床，这样你就可以将这些物品列入你的广告中。”

　　　　④拍卖日期当天，在邻近地区和接近主要道路的地方，树立引人注目的清楚招牌。“在拍卖会后，一定要记得立即移除所有的招牌和广告，”莎莉呼吁。“你不会想让人记得你乱丢东西。”

　　　　⑤替你的拍卖会命名。莎莉建议，“名称要听起来很有趣，‘好东西标价拍卖会’听起来好像不只是拍卖废弃旧物，参观者也可能在此度过美好时光。这两者都是真的。”

　　　　⑥向每位卖家或参与者收取最低的费用（通常大约十五到二十美元），用来支付广告费用和茶点。在设摊期间，莎莉和她先生赖利供应咖啡和甜甜圈给摆摊者，赖利提供很棒的午餐，包括香辣热狗、汉堡、起司烤通心粉、啤酒、酒，并且在当天稍晚提供非酒精饮料。他们的标价拍卖从早上九点进行到下午四点，设摊时间预定为早上七点到九点，摆摊者通常有十到十二位（其中很多人会提供美味的午餐），顾客大约有一百到一百五十位。这是个非比寻常的派对。

　　　　⑦鼓励每一位摆摊者清洁、修理、刷洗、更换电池、熨烫、擦亮销售物件，或做任何可以让物件变得更吸引人的事情。“我要再三强调这一点，”莎莉说，“外观佳、状态良好的东西很好卖，相反的话就不好卖，就是这么简单。”

　　　　⑧鼓励摆摊者吸引潜在顾客、和他们攀谈、回答任何问题，借此行销他们的商品。许多摆摊者还实际扮演起模特儿，展示他们所卖的衣服，“这种做法娱乐性十足。”莎莉说。

　　　　⑨提醒摆摊者定标价时要小心。“这是标价拍卖，不是高档的古董店或时髦的精品店，”莎莉说。“人家来标价拍卖会，是要找便宜货，不是要买零售商品。”莎莉建议我们参考英国广播公司美国频道（BBCAmerica）的《搜寻便宜货》（BargainHunt）和《阁楼寻宝》（CashintheAttic）节目，了解如何对家庭用品进行标价。“‘古董巡展电视秀’（TheAntiquesRoadShow）让一些人误以为旧东西都很值钱，”莎莉说。但是她也指出，来拍卖会的人都很想杀价，你的定价也要考虑到这一点。“你会很惊讶，有很多摆摊者一边卖东西，一边也向别的摊位买东西，这真是充分发挥作用的资源回收。”

　　　　⑩玩得开心，说故事。许多去过莎莉‘好东西标价拍卖会’的人，隔年都会再度莅临，原因很明显：赖利除了颁奖给拍卖会中最不讨人喜欢和最丑陋的东西之外，还会和朋友们充当模特儿，把令人极度吃惊的全套服装穿戴在身上，而且衣服上还挂着同样吓人的标价。“你会看到，卖家对某位有怀疑他的买家提出九十九个理由，说明他们为何需要购买某样无论如何绝对没有价值的东西，”莎莉说。“真的很好笑。”拍卖会场充满了笑声和故事，当然，结果证明故事也一样重要。“如果有人出售的东西，曾经属于他们的父母，或是他们挚爱但已经过世的人，气氛就会有点感伤，”莎莉下结论说。“有时候，他们喜欢诉说他们思念的人的事迹以及为什么这样东西如此特别。聆听是很重要的，它有助于让人放下某些东西。”

　　　　好，依照我的计算，我已经丢掉三十多样东西，而且我还是遵照‘同一类东西即使有许多份也只算一样’的规则。你一定也有如此佳绩，所以现在你可以说，没有什么事情可以阻止你迈向七十五、一百、甚至更多样的丢弃物件清单。

　　　　现在是将你的清单更新、向自己确认进度的好时机。正面鼓励最能提供你坚持下去需要的干劲，前面还有漫漫长路要走。记住，我们的目标是清除层层叠叠、不相关的过去，以便开始建立一个新未来，这个未来不只适合现在的我们，也适合我们即将成为的那种人。我有一位老朋友常说：“你可以把巧克力酱淋在猫食上，但那仍然是猫食。”把它扔掉吧。

清爽的家，会发生好事　清理共用区的步骤

　　　　清理共用区的步骤

　　　　①你会担心有人经过，看到共用区所有的东西吗？谁管他们想什么，对吧？尽管如此，共用区似乎变成某种临停小站，我们把其实并不想要、但尚未决定是否要丢弃的东西全放在那里，现在该是丢弃它们的时候了。

　　　　②同样的，唯一的例外是你应该保留对你具有某种意义的东西，比方说兄弟姊妹的照片。不论如何，那些东西不应该放在共用区，把它们挪到它们所属的地方、使用它们，或是像莎莉说的，送给别人。

　　　　③考虑用大型容器，在上面贴上标签，存放到你正在使用的零星杂物存放处。采取容易取用、而且美观的方式加以堆叠。等到整个区域全都清理完毕，请考虑将共用区重新粉刷一遍。说真的，我知道有人在清理好车库之后，将车库内部漆成天竺葵那种红色，看起来绝对很棒。他很喜欢他的车库。

　　　　④举行车库拍卖会，邀请你认识的人，包括他们的小孩，共襄盛举，请他们不只拿要卖的东西前来，也带一些吃吃喝喝的食物来，把它变成一场派对，庆祝把好东西传给别人使用（即使其中某些东西有点丑）。

　　　　〈我的丢弃物件清单〉

　　　　﹒34个破掉的柳条编织篮

　　　　·14个旧黏土和塑胶花盆

　　　　·8罐旧漆和油漆稀释剂

　　　　·1袋肥料

　　　　·1个柳条箱

　　　　总数：5样东西

　　　　累积总数：35样东西

　　　　〈你的丢弃物件清单〉

　　　　总数：

　　　　累积总数：

工作，更有冲劲　确定你是谁？你不是谁？（1）

　　　　8。确定你是谁？你不是谁？

　　　　——真正的喜悦不在于成就，而在于奋斗。

　　　　虽然我也想要过一阵子再说，但现在该是前往办公室的时候了。就传统的‘办公室’定义而言，你现在可能没有办公室，拥有办公室的人愈来愈少了。或许你家里有个小型办公桌或是用来处理公务的区域，但空间大小并不重要，丢弃东西的程序仍然几乎相同。不论你是新进企业、高级主管，或者就像某个朋友说的，只是有名无实的“虚衔”，对你而言不再有用的东西，你就应该要放手。

　　　　我一直都很欣赏史提夫·贾伯斯（SteveJobs），他知道何时该牢牢掌握，何时该放手。几年前，他在史丹佛大学的毕业典礼上对毕业生发表演说，内容非常精彩而且令人难忘，我至少已经转寄一千份他的演说。

　　　　他谈到热情、信心、甚至死亡。“死亡很可能是生命中最棒的发明，是生命交替的媒介，送走老人们，给新生代开出道路。正是你我现在正在做的事，不是吗？你们的时间有限，”他说，“所以不要浪费时间活在别人的生活里。不要被教条所局限──盲从教条就是活在别人的思考结果中。不要让别人的意见淹没你内在的心声。最重要的是，要有勇气追随自己的内心与直觉，你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人，其余事物都是次要的。”

　　　　接着他说到这个精彩的故事。“我年轻时，”他说，“有本叫做《全球目录》》（WholeEarthCatalog）的神奇杂志。”他说，这本当年他奉为圣经的杂志，是由史都华·布兰德（StewartBrand）在一九六○年发行的，而且是用打字机、剪刀跟相机做出来的。他形容杂志内容有点像‘书面平装版Google┅┅带有理想主义，充满新奇工具与伟大的见解。’

　　　　他说明布兰德和他的团队如何出版几期的《全球目录》，惨淡经营，直到该放手的时候，他们出了停刊号。贾伯斯说，停刊号的封底有张乡间小路的照片，那里有点偏僻，是‘那种你年轻时四处搭便车旅行时会经过的乡间小路。’照片下印了行小字：‘求知若渴，虚心若愚。’（StayHungry。StayFoolish。）那是布兰德和他团队的告别讯息。“我总是以此自许，”贾伯斯下结论说。“而今，当你们毕业并且展开新生活，我也以此祝福你们。求知若渴，虚心若愚。”吾友，我也以此为你我祝福。

　　　　你可以在以下网址取得贾伯斯的毕业典礼演说全文：http：//news…service。stanford。edu/news/2005/june15/jobs…061505。html

　　　　我真希望，勇敢当个傻瓜，或安心抓住你想都没想过的美好事物，不会太困难。尽管如此，我知道，真正的喜悦不在于成就，而在于奋斗。奋斗有一个好处是，它让你一直在抛开过去。你要改变、进步，成为你打算要做的人，这是唯一的方法。我父亲总是说：“保持脚步轻盈，准备跳舞。世界转动太快，让你不知所措。爱上改变吧。”

　　　　以下是要点：如果你因为旧简报幻灯片、被驳回的提案、不相关的资料、从未拜读过的企管大师最新力作，而被困在大理石块里，你就无法保持灵活并且随时舞动。你得拿出锤子和凿子，凿掉不需要的大理石块。

　　　　因此，现在我们走进办公室了，你有什么要扔掉的东西？标准要严格。保守而言，我在这里看到大约七十五到一百样要丢的东西，包括所有的书本和文件。不幸的是，它们全都属于同一类，只能算是一样东西。但是我认为这很公道，对不对？否则我们早就都集满五十样要丢掉的东西了，老天知道，我们还差得远呢。

工作，更有冲劲　确定你是谁？你不是谁？（2）

　　　　我有点害怕这项丢弃任务，因为光是想到要翻遍办公室，我就几乎不知如何下手。过去十年，身为企业家，我对自己的公司尝试过各种不同的策略，有些奏效，有些没有发挥作用，而所草拟的每一项策略都意味着一整套东西：文件、对企业的推销资料、新书构想、工作笔记本、光碟、大量的网站设计和副本、看起来应该有多达数百份的简报幻灯片、数千页的辅导个案笔记以及放满他人著作和手稿的书架。

　　　　不论你是不是企业家，你的档案柜和抽屉里一定塞满类似的档案和资料夹，问题在于：这些东西里，有多少真的与你扮演的角色、或是你即将成为的角色相关？

　　　　想知道办公室里该丢掉哪些东西，必须先弄清楚你打算让自己成为什么‘品牌’。这意思是，就像广告所要传达的，你所主张的价值是什么？什么要素可以显示出你个人的品牌特点，你致力想达到的目标是什么？不论你扮演的角色、从事的工作为何，你都形成了自己的‘品牌’。如果你没有自己创造出个人品牌，别人也会在心里帮你归类为某一种“‘牌’，而他们所认定的你，很可能和你认定自己拥有的特点，是不相符的，但是你可以让自己的特点和品牌相符。

　　　　有一点绝对是我们成功的关键：从根本来决定我们是谁？让我们与众不同或是可能让我们与众不同的因素是什么？这表示对我个人的品牌没有作用的部分，我必须放手。如果你用这种方式来看你的品牌，要丢弃不再适用的东西（不只是橱柜里的东西，还有办公室里的东西），就容易得多。

　　　　对我而言，我要抛开的是所有的文件和提案，它们和我格格不入，我一直试着把自己”一个圆型的木桩“塞进方形的洞里……我一直要求自己面对企业时，把自己定位成组织结构或危机处理专家，但在这两方面我都不是高手。好消息是，我知道很多高手两个部分都拿手，而且当我发现某位客户需要其中一种技能，或是任何其他种本公司品牌不具备的技能时，我会全心全意地推荐有这些能力的同行。

　　　　文件要保留多久？

　　　　贵公司可能有规定，什么东西可以扔、什么东西要建档、什么东西要用碎纸机处理。不需违反公司规定，重点放在除去周围环境中不需要或负面的东西即可。在家庭的办公桌上，你可以使用这些原则：？银行对账单：只保留与税务相关的部分。？账单：保留一年，但是要确定已经把注销支票退回去。？信用卡记录：保留与税务相关的所有对账单七年；确认收据符合对账单之后，用碎纸机处理掉。？薪资明细表：保留一年。接到你的工资表格，确定一切符合之后，就可以用碎纸机处理。？退休计划声明：保留年度摘要，直到你退休为止，但若一切符合的话，请用碎纸机将其他部分处理掉。？退税和记录：保留七年。

　　　　现在也有类似SiftSort（siftsort）的公司，你在这里可以使用浏览器、行动装置、电子邮件、传真或免费热线，以安全、可携的方式来取得重要资料，例如退税、财务报表、护照、病历和保险卡。

工作，更有冲劲　确定你是谁？你不是谁？（3）

　　　　我扮演的角色简单得多：我是个激励专家。我协助别人发现自己原有