演讲论辩技巧-第18章

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要在演说的形式技巧上做文章就可以取得理想的社会效应；另一个是使人们
不再从演说理论的深层结构中寻找真正的本领，仅仅去盲目尝试。长此以往，
我们的演说理论研究和演说实践就会出现偏差。

（石火）


演说者的出场

盖叫天在《粉墨春秋》里，专门有一节谈“亮相”的困难，他说有的演
员演了一辈子戏，但是那出场时的一招一式一个眼神却始终未能入门，因此
而始终未能进入表演的艺术殿堂。这确乎是一个严酷的事实，好的开始等于
成功的一半，开始时的“亮相”砸锅，以后就很难让观众跟你一起进入艺术
的境界。

表演艺术如此重视开头的亮相，依靠语言魅力的评书、评话和评弹一类
的说唱艺术就更其注重这最初的亮相了。《老残游记》第二回下半回“明湖
湖边美人绝调”里，刘鹗记下了当年评书艺人王小玉超群拔萃的演出。其中
写出场“亮相”的一节，仅二百来字，但是表演者的“镇场艺术”却写得出
神入化：

“正在热闹哄哄的时节，只见那后台里，又出来了一位姑娘，年纪约十
八九岁，装束与前一个毫无分别，瓜子脸儿，白净面皮，相貌不过中人以上
之姿，只觉得秀而不媚，清而不寒，半低着头出来，立在半桌后面，把梨花
简下当了几声，煞是奇怪：只是两片顽铁，到她手里，便有了五音十二律似
的。又将鼓锤子轻轻地点了两下，方抬头起来，向台下一盼。那双眼睛，如
秋水，如寒星，如宝珠，如白水银，里头养育着两丸黑水银左右一顾一看，
连那坐在远远墙角子里的人，都觉得王小玉看见我了；那坐得近的，更不必
说。就这一眼，满园子里便鸦雀无声，比皇帝出来还要静悄得多呢，连一根
针掉在地下都听得见响！”

王小玉一出场不争打扮，不弄姿色，却是“秀而不媚，清而不寒”，端
庄自持的气度已自获得观众情感上的认同。

演说也有一个如何出场、如何亮相的问题，而它的难度则远远超出王小
玉的出场亮相，因为它不可能有事先排练好了的招式，也更不会有可以反复
加以使用的招式。演说是激情的迸发，智慧的流淌，思想的憧击，这来不得
半点忸怩作态。演说的过程，是演讲者真性灵、真才情、真追求的某种展示，
任何事前构想好了的招式，都可能成为束缚演说成功的桎梏。但是，这并不
等于说演讲没有自身的艺术规范，没有出场亮相的技巧。

演讲者一旦出场，即是亮相，演讲者的形体、眼神、动作与表情发送出
最初的情绪化信息，这最初的情绪化信息，将显著地影响到听众对你的印象。
演讲者的亮相，即在于控制好这最初的情绪化信息，它是凝聚演说情感，吸
附听众，确立激发点，获取爆发力的关键时刻，无疑，这最初的亮相，犹如
百米赛跑起蹬的第一步。

形体本源于父母，而服饰、打扮、动作、表情则是人的文化教养、精神
追求的外化。养尊处优，困顿颠沛；轻松自适，局促不安；华贵做岸，谦恭
寒耸；胸有成竹，临阵怯场。。演讲者种种的气质，无不通过他的形体动作
和表情，自然而然他一一传递开去。那些富有创造性活力的演讲者，他们的
亮相总是某种气度、某种风华、某种教养无言的展示与表露。演讲者不同凡
响的气宇，恰如其分的举措，引人注目的“顾盼”，表露与讲题相应的情绪，
与场内听众适时的情绪上的交流，也可以象王小玉出场那样，产生先声夺人
的效应。

演说前的亮相，是一种无言的自白，无声的宣示，然而却是有情的交换，
在制造演说的气氛，稳定演讲者与听众双方的情绪，蕴蓄演说的爆发力方面


具有很大的作用。具体说来，演讲者的亮相可以切割成四个时间段：步入演
说会场→坐上预定的位置→等待开始→主持人介绍，直至你说出第一句话
来。这里演讲者开始成为这个小群体人行为半径中心的过渡时间，一个影响
演说能否取得最佳效果的关键时间。这个过程可能是五分钟，也可能是十分
钟，甚至是更长一点的时间，这意味着你的“被迫”亮相，是一个相当漫长
的时间。有时候，由于组织者缺乏经验，演说会场或是冷冷清清，或是喧哗
闹腾，在这种情况下，即便是对有经验的演讲者来说，也会是一个十分难熬
的时刻。

度过这四个时间段，是对演讲者心理素质最严峻的考试。第一关键在于
控制怯场。演说是信息传输，它必得是在“高下相倾”的态势之下方能进行。
作为“动力源”的演讲者一旦怯场，那无疑表明该动力源的消歇或阻滞，其
结果传输通道必然因此而断阻，演说也就完全失败了。

但是，怯场几乎人人都有，连英国前首相，号称“铁女人”的撒切尔夫
人也不能不承认，每当她去议会发表演说之前，总是很紧张。关键在于我们
要控制住“上场”前的怯场心理。

控制怯场的要领在于你得锻炼自己的自持能力，这是第二个关键；科学
家的实验证明，自持力的强弱与人的成熟期有关。人的成熟期差异甚大。有
的人相当年轻就有很强的自持力，在陌生人、领导、师长面前，显得镇定自
若，并且能轻松地与他们打交道，从一开始就把自己提到与之相称的对等地
位上来了。而有的人直至老年还缺乏相应的自持力，一旦陷入陌生的环境，
便不知所措，常常在有意与无意之间丧失了原本所持有的对等地位。当然，
他们也不可能成为好的演讲者。

自持力是人成熟的标志，自持力也是一名优秀的演讲者所必须具备的素
养。它可以通过参加各类社交活动而锻炼起来。有经验的演讲者，就象撒切
尔夫人那样，他们把紧张、怯场、心跳与所有的不自在，全都控制在“镇定
自如”的心理面具之下，听众所见到的那个未来的布道者，则是一个充满自
信，颇具风采，正不知有多少内涵的人物，他在未言一词之前，已经传递出
一种几近蛊惑的神秘力量。

1984　年里根竞选连任总统，于10　月7　日在肯塔基州路易斯维尔，与他
的对手蒙代尔作了一次长达九十分钟的电视辩论，结果蒙代尔在这次首场辩
论中明显占了上风，当时法新社记者曾有报道：“。。里根看上去比较紧张。
他显然只有招架之功，没有还手之力，一再指责他的对手进行‘蛊惑人心的
宣传’，总统反常地搞乱了自己的一些路线。相反，一向平淡无奇的蒙代尔
看来镇定自若。。。”这个事例十分生动地告诉大家，即使自持力一向很强
的人，在某些时候，某些场合，特别是在不利于自己的情况下，也会失去自
持力。因此，对每一个演讲者来说，每一次参加演说，也都有一个控制怯场、
增强自持力的问题。它在演说前的“亮相”阶段，显得尤为重要。

演讲者的亮相，不能象表演艺术那样，有相对固定的程式。由于演说主
题的不同，诸如学术性的，政治性的、社交性的、以及竞赛性的等等，它的
内容五花八门，加之场台与对象的变化，演讲者，即使是同一个人，也很难
有一个可供在下一回拷贝的亮相模式。要领即在于在适当地控制住自己的同
时，应该充分发挥出演讲者作为轴心人物的特定优势，因为你的一举手、一
投足都会引起人们的注意，这就是所谓情绪化信息的传递。但是，你应切忌
过份的表现，乃至迹近表演的动作。前不久，某著名人士到上海的一所大学


发表演说，在主持人介绍他时，这位演说家当众拿出小梳子梳理原已十分光
滑稀疏的头发，并且是反复梳篦，动作又十分夸张，引得下面的听众一片窃
笑，他的本来十分生动的报告便因此而削弱了应有的感染性。这可说是一个
自持过了头的反例，也应引起我们的注意。

（沈志屏）


演讲中的“身入其中”

从某种意义上说，演讲是一种最富个性色彩的艺术，因为，演讲活动的
主体——演讲者总是以他个人的本来面目出现在讲台上，他的台上台下身
分、地位、性格特点都不会有变化，他不承担塑造角色，制造戏剧效果的任
务，只代表自己、表现自己。所以，演讲者就应该在演讲中“身入其中”。
用自己的观点、感情、思维和语言方式，去展示出一个真实而立体的“自我”，
充分地表现出演讲者的人格魅力与个性特点，在听众中树立起自己的威信。

一个成熟有责任感的演讲者，会用自己的所思、所想、所感、所忧、所
乐和他的整个人格的力量，去打动、激励听众。正如李燕杰说的那样：“用
自己的心去弹拨别人的心，用自己的灵魂感染别人的灵魂。”从而达到宣传
真善美，鞭督假丑恶的正义目的。

那么，演讲者应怎样在演讲中身入其中呢？

别忘了看清场合与对象

射箭要看靶子，弹琴要找知音，在大庭广众之前发表演讲，把自己摆进
去，当然也要看清场合与对象，掌握好摆自己的时机与分寸，我们应该明确：
并非任何时候都可以摆自己。在一些特定的时境中，人们关注的是一些更为
重大、更为迫切的问题，需要人们在演讲或讲话时发表看法或意见，而不是
喜欢旁生枝节，冲淡主题，这时候就应该就事论事，而不要有意将话题引到
自己身上，分散大家的注意力。比如，在一次学术研讨会上，小组讨论时大
家都在就一位老学者提出的一个新课题进行热烈的争论，正当人们引经据
典，十分严肃认真讨论时，而李某却讲起他上大学时老先生怎样给他们上课，
他写的文章怎样受老先生的赏识等等，东拉西扯地说起没完，在座的学者都
显出鄙夷不满之色。

在另外一些场合，比如同学朋友的生日晚会，某位长辈领导的寿宴等等，
都有一个会议的核心人物，而其他人不过是捧场助兴而已。这时候说几句畅
叙友情、祝福吉利的话当然应该，如果你喧宾夺主地大谈起来，自然扫人雅
兴。这种摆自己就是不恰当的。

在演讲中摆自己还得注意对象。一般说来，对于那些很不了解自己的听
众，可以多介绍一下自己，拉近与听众的距离，但面对同行或同事、下属，
则切忌祥林嫂式的唠唠叨叨，一件事非重复得别人耳朵起了茧子方才罢休。

别把自己只看作传声筒，而要当仁不让地当“意见领袖”

在演讲中把自己摆进去，可以有多种方式，可以谈自己的感想，自己的
经历，自己的见闻，而其中最主要的是要摆自己的观点与态度。只有对某一
事件，某一问题，提出自己独特的观点，表明自己鲜明的态度，才能使自己
的思想在听众头脑中打下深刻烙印，你的意见得到了大家的拥护，你就成为
群众的“意见领袖”，极大地影响着群众的意识与行动，所以每一位演讲者
既然已经是演讲的主角，那就应该拿出“唯马首是瞻”的勇气来，自觉担当
起“意见领袖”的职责，用自己的观点与态度去影响听众、说服听众。

然而有许多普通演讲者因自己地位卑微、名声不响就不敢发表自己的见


解与观点，而情愿当古人和别人的“传声筒”。在他们的演讲中找不到自己
的思想，自己的观点与态度，只有人云亦云，千人一腔。这不能不说是演讲
者“自我”的苍白与演讲主体的失落。

在真理面前人人平等。还是契诃夫说得好：“小狗也要大声叫！就按上
帝给的嗓门叫好了！”

别把自己只当成叙述者，自己也应是参与者

在目前众多的演讲，尤其是演讲比赛中，宣传各行各业先进模范人物的
随处可见。这类记述性演讲，除了一少部分属于模范先进人物自我介绍先进
事迹外，绝大多数是由演讲者讲述他人的先进事迹，如今年全国普遍进行的
“党在我心中”的主题演讲比赛，就属这一类。这类演讲的通病是演讲者只
是某位先进人物的生动事迹的叙述者，他只需用自己浑厚圆润的嗓音、漂亮
得体的手势将这些事迹传达出去而万事大吉，听众听不出事迹中的先进人物
对演讲本人产生了哪些心理震荡，好象他们所讲的一切都与他毫无关系。试
想，这类演讲连演讲者本人都没有被打动，又怎能去打动听众呢？

这类演讲效果所以不好，就是演讲者忽略了自己。如能将这种客观的叙
述变为主观的对照，讲出先进人物的事迹在自己心灵上的投影与反射，讲出
自己在先进人物激励下的振作与奋起，而这种先进事迹就具有了一种个性化
的色彩，就更能显得亲切、可信、富于感染力。

蔡朝东的长篇演讲《理解万岁》就为我们提供了一个很好的范例。他讲
的主要是介绍老山前线广大官兵热爱祖国，无私的先进事迹。他不是用“纯
客观的”的叙述，却将自己也融入前线的烽烟战火中，自己不仅是一个个感
人故事的叙述者，有时就是直接参与者。他与战士们同甘共苦、亲如兄弟。
为了让阵地上的战士们多听点音乐，他愿意改变计划，留在阵地上；部队发
给的桔子他自己舍不得吃，都分给了前线的战士。。这种摆自己看不出虚伪
矫饰。这些事情虽小，演讲者也并没有刻意去渲染，但正是这种感情的自然
流露使我们感觉到蔡朝东他自己已真正理解了我们的战士，所以，他的故事
听起来才那么真实感人，催人泪下。

还是记住卡耐基的名言吧：“令人难忘、给人以教益的个人经验，是讲
话富有说服力的第一要素！”

别把自己当成主角，而只应该“偶尔露峥嵘”

我们说在演讲中把自己摆进去，自然是将自述式演讲排除在外。对于大
多数普通演讲者，他们更多的是在阐发道理、说服教育的时候偶尔插进自己
的一些内容，或现身说法，或自我解嘲，或介绍身世，无论何种情况，这种
摆自己在演讲中都只处于从属的地位，而不是能成为演讲的主角。

正因为摆自己不是演讲的目的与主于，所以演讲者谈自己就不能随心所
欲、无休无止。起码应遵循下列原则：①摆自己要有利于沟通自己与听众的
关系。那种“我本来就不想来讲，但你们的领导盛情难却，我只好来给大家
说两句”之类的摆自己，最好去掉为好。②摆自己有助于说明主题。例如，
某工厂领导在职工座谈廉政建设问题时，为了推心置腹把自己摆进去，从来
不拉关系走后门，“即使影响了产品的销售，也不能放弃原则去拉关系。”


有人当场就接过话茬：“难怪我们厂的事情这么难办，原料搞不到，产品推
销不出去。这么整，哪有不死门子的。”这位领导就是在强调廉政的同时而
忽视了正常的单位协作，这种顾此失彼的摆自己就损害了廉政建设这个主
题。③摆自己不能同时打击否定别人。我们提倡的是“水涨沿高”式的摆自
己，就是在摆自己的成绩时也肯定别人的长处。如：“我大学毕业后自愿回
到了家乡偏僻的县城一所中学教书，我想在故乡的泥上上抒写自己青春的诗
行。尽管这一点小小的牺牲，比起那些投笔从戎、流血牺牲的朋友们，也算
不了什么。”而那种“水落石出”式的摆自己，为了突出自己而不惜贬低别
人的方式，是不可取的。如：“毕业时同学们有的在打通关节往大机关挤，
有的拼命考托福想出国。。他们心中只装着他们自己，而我，在这个面临选
择的时候，却想到我贫