演讲论辩技巧-第25章
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莫“发”。
5。少一点“原装运输”多一点“改造加工”
热衷于看起来“保险”“稳妥”，实则是糊弄应付、不负责任的“原装
运输”式演讲的领导者，可以说是不乏其人。
这种演讲的特点是“上头”如何讲，我便如何说，原封不动，照传不误。
讲时一字不加，半字不少，甚至连感情色彩都无可琢磨，让人不由想到“录
音机”“传声筒”。已经及时传“讲”，并且是“原原本本”，对此谁能挑
剔、怪罪？然而传之是否能达之，效果如何，自然不去闻问。
还有的形似“原装”，实已“散包”的演讲，本来对上“接受”信息时
就记录不全，断脚残肢，收获无多，往下运输过程中又颠落、丢失不少，传
达演讲时剩啥讲啥，哪怕它支离破碎，毁不成篇？又哪怕它似是而非，面目
全非？这样的演讲问题是没有把上级精神、普遍原则与本单位具体实际相结
合，缺少改造加工的过程。同时，又不看接受对象的基础、能力，机械灌输，
不可避免地要产生事倍功半的结果。
6。少一点“呆板生硬”多一点“风趣幽默”
也许是受圣人所言“君子不重则不威”的影响，有的领导者演讲时常常
表情严肃，语调僵直，脱口而出的不是抑扬顿挫、高低起伏的联珠妙语，而
是一个个互不关连的单调乏味的“呆”音。即使本来很生动的例子，一经他
口也便“脱水”干净，变得干巴巴，味同嚼蜡，还有的平常说话倒也亲切、
平易，一上台演讲却马上端个架儿，摆个谱儿，哼啊哈咿，拿腔作调。至于
那种傲慢粗鲁、以势压人的训斥说教，几乎令人难于忍受，还谈什么聆听接
受？
难能可贵的是领导者演讲有幽默感。幽默的作用在于既能够消除演讲者
的紧张、拘谨，给人以可亲可敬可信之感；又能够吸引听众的注意力，使他
们在轻松愉悦的气氛中赞同、接受你的观点。
7。少一点“坐而论道”多一点“立谈之间”
领导者报告、演讲，多是坐在台上侃侃而谈，这种“坐”而论道式的演
讲，其弊端有三：一是容易丢掉时间感，说话无节制，不慌不忙，从容不迫，
免不了短话长说，言及一个问题，常如吃大厚皮饺子，咬好几口不见焰。即
使台下嗡嗡然，昏昏然，讲者也能任凭风浪起，稳坐演讲台。二是容易忘记
平等感，居高临下，俯视全场，我说你听，不时误生高人一等的感觉，说话
的语气、用词，都可能会有教训人、驱使人的味道。三是容易产生距离感，
难免要让人屡屡意识到双方之间的鸿沟、差异，从而造成对所讲的内容的疏
离、排斥。
领导者成功的演讲姿势常常是面对听众站立。立谈之间，不仅是指说话
简洁、办事干练，而且标志着人际间的平等、亲切，是对听众的尊敬、感谢。
敬人者人恒敬之，你尊敬听众，听众对你演讲的欢迎、理解和接纳，也是必
然的了。
8。少一点“土方言”多一点“普通话”
1956 年国务院发布了《关于推广普通话的指示》，号召全国人民广泛学
习和使用普通话，特别是明确要求县以上机关的工作人员更要学好，用好普
通话。在当今改革、开放的形势下，用普通话来进行人际传播、交流成了对
现代人的直接要求，然而，在聆听领导者演讲时，人们常为那浓重、费解的
乡音、土语、俚话、方言所困惑。有的难听懂，洗耳恭听，却也一知半解；
有的听不懂，任你竖耳引颈，还是不知所云。听众因此而不愿听、不想听、
不能听现象，以及误传、误解、误事的例子可说俯拾即是。可见方言土语已
成为人际交流的障碍，虽是同宗、同族、同语的人与人之间，也不得不靠“翻
译”帮助交往。值得注意的是目前以方言为美、为荣、为尊的观念有所上升，
有人以能讲广东、福建、上海、江浙方言而觉荣耀。说地方话有声有色，眉
飞色舞，讲普通话结结巴巴，词不达意，这样的现象令人忧虑。最近广州、
深圳等地已加强对普通话的推广，有识之士为之叫好，对于领导者来说，在
演讲时使用普通话，也应该成为最基本的要求。
（南仁）
校园演讲管见
据了解，目前在中小学校中，开展最多、最受欢迎的课外活动要算是演
讲了。实践证明，成功的演讲活动不但有利于提高学生的口语表达能力，而
且还能培养学生良好的道德情操，促进学校精神文明建设。演讲赛能增强学
生的竞争意识；有利于培养新时期的开拓型人才。然而，在中小学演讲活动
中，还有许多亟待解决的问题，例如：以什么为依据拟定演讲赛的评分标准？
怎样指导演讲员？如何提高演讲活动的组织和指导者的素质？对此，本文谈
几点浅见，就教于广大中小学演讲活动的指导者和组织者。
“打铁先要本身硬”
俗话说：打铁需要本身硬。做为演讲活动的组织者（包括指导者），如
果不掌握过硬的本领，怎么能把这项活动搞好呢？我觉得，无论是中小学校
的领导（老师），还是与之有关的团组织，校外办等部门的同志，必须掌握
一定的有关演讲的基本方面知识，不要不懂装懂。提高这方面的素质，至少
有以下几个方面的经验可以借鉴：
1。向书本学习。虽然这方面的书不很多，但只要留心还是可以买到的。
据笔者所知，《演讲与口才》杂志中的“师生口才”与“演讲艺术”栏目；
《现代交际》杂志中的“演讲与论辩”栏目都是值得一读的。
2。向他人请教。随着各地演讲热的不断兴起，几乎每个系统都搞过演讲
比赛，都有几位具有演讲能力并掌握了一定基础知识的同志，可多向他们请
教。另外，一般来讲，语文教师要比其它理科教师懂得多一些。互相学习和
研究更是一种好办法。
3。在实践中不断积累经验。我想，做为演讲活动的组织者或指导者，至
少要了解和掌握演讲稿的写作方法，有声语言，态度语言的运用等最起码的
知识，否则，就会使这项活动偏离方向。
有的放矢重指导
只要我们掌握了一定的演讲知识，就能在指导学生的演讲实践活动中得
心应手。目前，中小学演讲活动中主要存在以下几个问题：
1。演讲稿的写作不利。到目前为止，还有一些同学（包括部分教师）写
完演讲稿后弄不清是记叙式的还是议论式。在小学开展的演讲活动中，大部
分同学的稿子是领导、老师或家长写的，这种方法是否值得提倡，是一个令
人深思的问题。
2。有声语言欠生动，有一种背台词的感觉。我曾参加或旁听过许多次学
生的演讲赛（会），一些学生虽然没有拿稿，却是常常一句接着一句地念下
去，缺少必要的停顿和激情。有的因为一个词或一句话忘了，就把自己扔在
台上，还有的平翘舌不分，直接影响着演讲效果。
3。态势语言过于做作，或根本没有态势语。有的同学虽然不懂得如何运
用态势语言，却又不甘示弱，对内容不认真的分析，就机械地设计了几个动
作，结果内容和动作不协调，让人费解。也有的上台后站在那里一口气讲完，
不带任何动作，缺少感情上的交流。
4。不必要的重复或谦辞太多。如本来组织会议的人已经给演讲者报了题
目，他却要重复一遍：我叫×××，是×××学校×××班的学生，今天给
大家演讲的题目是《××》，或我没有准备，讲的不好请原谅等等。
以上四种现象较为普遍，怎样进行指导呢？笔者认为：
1。集中培训，全面提高。这种方法最好是利用节、假、日或其它课余时
间，以免影响学生的文化课学习。可从外单位或校内聘请有一定演讲能力和
理论水平的人任教师。有条件地也可请专家、学者。这样既可以大面积提高
学生的口语表达能力，又丰富了课余生活，同时还培养了一批演讲新秀，为
参加各层次比赛奠定了基础。这种培训收益还是很大的。东辽县87～88 年间
有两名小学生、一名高中生分别在省赛获奖，而这三名学生都是参加过培训
班的。
2。针对问题重点指导。演讲的形式和类别是多样的，演讲员的年龄、性
格、知识面等也各自不同，指导者如何根据不同的内容进行指导则是一门科
学。一位职业高中的老师作了一次成功的尝试，他把参赛演讲员的稿子拿来，
经过熟悉后，各自示范的演讲了一遍，并录了音，然后让学生体会他演讲的
态势语言和有声语言，接着再让学生讲，他重点指导。结果在全县职业学校
演讲赛中，7 名获奖的演讲中前5 名均为他指导的学生。
3。从长远利益上看，应把演讲知识，渗透到语文教学中去。
4。值得强调的是，指导者不要把演讲与故事，演讲与诗歌等其他艺术混
同起来，更不应该替学生写演讲稿，弄虚作假本身就失去了意义，当然给演
讲者提提意见，帮助修改是无可厚非的。
科学评判讲实效
这里首先谈谈评分标准问题，目前就各地中、小学演讲赛的评分标准来
看，可以说是五花八门，却又不尽完善。我们不妨来看看以下几个评分标准，
均为10 分制。A：某中学的评分标准：1。 稿件构思新颖、紧扣主题4 分；2。
吐字清晰、感情丰富2 分；3。 动作大方适度2 分；4。真人真事，符合实际2
分。B：某部门组织的中、小学演讲赛的评分标准：1。思想内容；2。场内效果；
3。 表情自然大方；4。服装得体，共计10 分。另外有一些学校和单位搞演讲
赛根本没有评分标准，只凭印象打分。我前文已经谈过，有演有讲是演讲的
最基本特征。这里的“演”指态势语，一般眼神、动作、神态、势姿等。“讲”
指有声语言，一般包括语调、速度、停顿、节奏等。如果我们不以这一特征
为依据，把有声语言，态势语言，思想内容放在首位，就将导致评分标准的
片面性，不完整性或过于复杂，我觉得上面两例共犯一个通病，那就是没有
抓住演讲的基本特征来拟定评分标准。
我们再来看看下面的两个评分标准：A。10 分制：有声语言3 分：态势语
言2分；思想内容3分；赛场效果2分，B。 100分制：思想内容30分；表
达形式20 分；有声语言20 分；态势语言20 分；风度5 分；会场效果5 分。
笔者认为，这两则评分标准是有一定参考价值的。它好就好在能以演讲特征
为准则，来确定评分标准。当然这并不是说凡演讲活动都必须以这两个评分
标准为模式。正确的评分标准应当根据演讲特征及赛（会）的目的、对象、
内容乃至民族、地区等情况拟定，以达到内容和形式的统一。
其次，评委的组成问题。现在有好多学校及有关单位搞演讲赛，大多都
是由领导当评委，这是不妥当的。其弊有三：（1）领导当中未必每个人都
懂演讲，不懂者就很难掌握评分标准。（2）一般来讲，领导都比较忙，比赛
前特意抽出时间来分析研究评分标准是不大可能的。（3）由于评委不懂行，
造成评审中失误，影响学生的情绪，影响组织单位的声望以及今后活动的开
展，当然我这里并不是说领导不能当评委，而是要看他是否懂行，如果我们
对事业负责，组织单位就必须请行家里手任评委。哪怕是一般化，小规模的
比赛，也应尽量让一些懂行的人参加评审。
（金国安）
竞选演说ABC
“桃李不言，下自成蹊”这句成语，曾被大史学家司马迁尊为“此言虽
小，可以喻大”的道义信条，千百年来，也一直被许多人奉为人际交往中的
一种自我价值观。然而，历史发展到了今天，在竞争中求生存的改革年代里，
仅仅满足于做一个缄口不言或重行寡言的谦谦君子是远远不够了。如果一味
“不言”，那么，纵使你满树“桃李”，也难免有“无人识君”的遗恨，一
如贾平凹笔下的那块珍贵殒石，一直被当全无用的“丑石”，湮没数年，无
法实现其真正价值。
如何使“桃李”下早日“成蹊”呢？这就必须以一定的方式取得社会、
公众的理解与承认，以积极的沟通实现自我价值。而竞选演说正是达此目的
的一个重要方式。
竞选演说，就是指人们在一定的组织形式中凭口才自荐，去竞争某项职
务、某项工作的活动。提到竞选演说，人们往往首先想到西方的总统竞选，
其实，在我国，数千年前便早有先例了。战国时赵国的毛遂，原只是平原君
手下一个普通门客，后来，在赵面临秦重兵压境之际，他通过自荐，脱颖而
出，作为平原君的“特使”，“凭三寸不烂之舌，强于百万之师”说服楚王
发兵，挽救了赵国；西汉的东方朔，也是一介平民，他凭着向武帝上书，在
“自我吹嘘”中言之凿凿，情之切切而“终得圣主青睐”。如果说，在毛遂
和东方朔的时代，凭自荐而被重用还只能算凤毛鳞角的话，那么如今，无论
在工厂、机关还是乡镇、军营，这类事已不再属于新闻了。许多名不见经传
的“小人物”，通过自荐、竞选演说的讲台走上了重要的领导岗位。他们在
竞选演说中表现出的令人膛目的朝气与胆识、令人惊叹的坦诚与豁达、令人
钦羡的出色才华，不能不使他们的同事以至上级对之刮目相看、重新评价。
如何组织好竞选演说，使更多的人才有适当的机会脱颖而出呢？我们向
大家介绍几种常见的竞选演说形式。
单纯演说型
这种类型适用于初次开展这项活动或竞选对象较多的情况。首先，可由
竞选者本人根据所竞选职务的要求及听众、环境、场所等特点，事先拟定演
说提纲或演说稿，做好充分准备，然后按指定顺序或抽签决定的顺序依次演
说。每位演说者的演说时间可视具体情况排定，一般在十几分钟内，最好不
超过二十分钟。最后，听众根据竞选人的演说效果及平时印象举手表决或投
票表决。
问难答疑型
这种类型运用于竞选对手较少、主持人有一定经验的情况。
首先，可由竞选者本人有准备地对自己的竞选宗旨、竞选条件等做出简
要介绍，然后以“答记者问”的形式，由听众就所关心的问题对竞选者质疑
问难，竞选者需随时给以恰当的解答和阐释，最后进行公众投票。
这种形式要求竞选者事先对听众可能提出的各种问题有比较全面、周密
的考虑，临场时具有一定的应变能力。对主持人来说，也要有随时把握时机、
驾驭全局的能力，既要防止听众的提问离轨岔道，也要在必要的时刻，及时
帮助竞选人解围。
演说论辩型
这种类型的竞选演说较前两种更趋复杂些。
它要求竞选者不仅要做好有充分准备的演说，还要具备即兴论辩的能
力；不仅需要应付来自听众的种种质疑，还要随时准备回答来自竞选对手方
面的疑难。会场往往会出现竞选者与听众之间、竞选者互相之间、听众与听
众之间立体交叉式的激烈论辩局面。这就要求竞选者有较好的心理素质，机
敏灵活，临阵不慌；听众事先也应对提问论辩的各类问题有所准备，避免太
多的随意性；主持人则更需具有高度的灵活性和言语的技巧，以便统摄全局，
收到预期效果。
以上无论哪种类型，都可因地制宜、具体运用，也可根据实际综合采用。
竞选演说的主体是竞选者本身。那么，竞选者们如何在竞选中获胜，竞
选演说�
