演讲论辩技巧-第26章
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以上无论哪种类型，都可因地制宜、具体运用，也可根据实际综合采用。
竞选演说的主体是竞选者本身。那么，竞选者们如何在竞选中获胜，竞
选演说中应注意哪些“规矩方圆”？以下几方面可供参考。
注意了解、分析听众及竞选对手的特点，广泛搜集有关材料，恰当
选择演说重点。
竞选演说虽然大多在自己熟悉的范围内进行，但熟悉的人你未必都了
解，还需专门下功夫搞点调查研究。比如，听众们对竞选的呼声如何？他们
对你最关心、最感兴趣的是哪一点？听众中不同意见的焦点在哪里？最涉及
听众切身利益、最能打动听众的问题是什么？俗话说：到什么山唱什么歌，
只有了解并针对不同听众的不同口味，才能在设计竞选演说稿时做到有的放
矢。此外，如有必要，还应进一步了解一下对手方面，自己与之相比较，优
劣长短各在何处，知已知彼，以便演说中扬长避短。
总之，凡事预则立。预，就是充分准备。据说植物界怪杰路德·帕班克
为了寻找一种最高级品种，曾培育过一百万种植物品种。竞选演说亦如此，
围绕目标汇集一百种材料，然后经提炼，舍去其中的九十样，余下的内容就
会如集中了营养精华的强化食品一样，量少质高，耐人寻味。
注意演说时的态度，需镇定从容、落落大方。
美国著名演讲学家戴尔·卡内基认为：充满勇气与自信，是演说成功的
第一要诀。然而，我们中的大多数人都苦干、怯于当众说话，连林肯那样的
大人物开始在会场演说时也感到过畏惧、惶恐、忙乱。这种怯场心理将严重
障碍竞选演说的成功，极易失去听众的信任，怎样克服这种怯场心理呢？美
国总统罗斯福的经验可资借鉴。罗斯福“因为曾是病病歪歪而又笨拙的孩
子’，“年轻时起先既紧张且对自己的能力无信心”，后来，他不断地督促
自己在各种场合表现得毫不惧怕，这样持之以恒，“原先的假装（毫不惧怕）
就会变成现实。”最后，他成了勇者之最。罗斯福的经验告诉我们：自己给
自己打气，并且坚持不懈，懦夫也能成为勇士，何况我们敢于报名竞选的本
身就足以证明我们绝非懦夫之辈，那么只管大大方方走上台把我们想说想做
的告诉给听众又有何困难呢？
综合那些成功的竞选演说者的演说态度，可以归纳为：谨慎有礼而不拘
泥做作；热情自信而不轻浮傲慢；对听众既尊重谦逊又不哗众取宠；对竞争
对手既针锋相对又不失友好真诚。
竞选演说要实事求是，言行一致，才具有成功的最大把握。
某大学地理系二年级竞选学生会干部，有一位同学妙语联珠，滔滔不
绝，另一位同学则语不惊人、平易简洁。结果前者落选，后者却获得了竞选
的最多票。什么原因呢？是听众们不喜欢前者的联珠妙语吗？并非如此。原
因是众人心中的一杆“秤”在起作用。这种秤就是用来衡量一个人实际价值
和能力的“言行一致”。而前者缺乏的恰恰是这一点。平素的实际表现在竞
选中起到了举足经重的作用。由此可见：要当个好干部，不光要“说”得好，
更要做得好。若仅是一个“语言的巨人，行动的矮子”，是不具备当干部的
资格的。人们钦佩张海迪、徐良，不仅是为其所“言”而感动，更为他们的
所“行”而折服。因此，竟选演说既是“竞”口才，更是“竞”能力、“竞”
实际所为的活动。常言：“嘴一份，手一份，干得硬，叫得响”，这样的人
才最有希望在竞选中获胜。
（张燕）
怎样写告别演说辞
作为演说的一种类型，告别演说通常是指演讲者因离别某一工作职务或
某一部分人时，在所举行的告别仪式上发表的一番讲话。在激动人心的告别
仪式上，要发表一篇真正打动人心的告别辞，确实是一件不容易的事情。不
过，只要平时口语训练有素，熟悉告别演说辞的写作方法，就可以使演说达
到预期的目的，给听众留下深刻的良好印象。
注意开场称呼
告别演说总是有具体的听讲对象的，所以告别辞一般应有称呼。比如，
华盛顿的离职告别辞的称呼是“朋友们，同胞们”；林肯在斯普林菲尔德的
告别辞称呼是“朋友们”；军人的告别辞的称呼常常是“尊敬的首长和战友
们”；学生的毕业告别辞的称呼往往是“敬爱的学校领导、老师，亲爱的同
学们”。恰当的称呼，不仅表示着演讲者和听众之间的人际关系，而且还可
以对演说产生积极的影响。至于怎样称呼才算恰当，这就要根据听众的实际
情况、民族和地方的习俗而定。
抒发惜别之情
这一部分主要是要简单说明一下分别的缘由，向听众展示自己此时此刻
的内心世界，恰当地表露自己的惜别之情，从而缩短讲者和听者之间的心理
距离，唤起听众的感情共鸣。请看一位大学生的毕业告别辞是怎样抒发惜别
之情的：“当我站在这个神圣的讲台上的时候，当我环顾这个朴素的大厅的
时候，一种不可言状的感情袭上我的心头。一切是那样的熟悉。一切又是那
样的陌生。我十分明白我现在的心情，但我不一定能很好地驾驭这种感情。
因此，当我因为激动而说不下去的时候，或者过于奔放的时候，恳请诸位都
能给予最大限度的容忍。”
当轮到这位大学生代表致辞时，由于各种原因，会场已经不太安静了。
可是，当他用一种深沉的语调讲完这段话后，整个会场顿时静悄悄的，全体
听众都目不转睛地注视着他。不用说，这段成功的惜别之词已经触动了听众
的灵魂，吸引了听众的注意力。
告别了母校，谁不留念？！告别了老师，谁不动情？！告别了同学，谁
不难过？！这段惜别之词成功之处就在于：感情真实可信，而且很注意节制，
既无矫揉造作故弄玄虚之感，也无任凭感情放纵之嫌。因此，尽管言语不多，
但耐人寻味，而且由于是在那种特定的场合说出的，因而具有很强的沟通力
和感染力，为进一步演说创造了良好的气氛。
追忆昔日往事
感情不是无缘无故的，它来自于人们对现实生活的体验。告别时的依依
别情，总是有坚实的生活基础的。因而，告别演说就不免有对过去的一番回
忆。适当的追忆，不仅是演讲者思路和感情的自然发展，而且还可以强化听
众的情感体验，从而引起更强烈的共鸣。请看林肯在斯普林菲尔德的告别辞：
“。。我的一切都归功于这个地方，归功于这里的人民的好意。我在这
里已经生活了四分之一个世纪，从青年进入了老年。我的孩子们都出生在这
里，有一个孩子还埋葬在这里。。”
离开斯普林菲尔德，林肯的心情当然是十分难过的，因为他与这里有着
千丝万缕的联系，离别时的感人场面自然会勾起林肯的深情回忆。
撰写这部分时，特别要注意选择材料。追忆往事的目的是在于：进一步
寻找共鸣点，激发听众的听讲兴趣和热情。因此，选用材料时，一定要处理
好概括材料和具体材料、普通材料和典型材料的关系，事无巨细、婆婆妈妈、
拉拉杂杂，不仅是浪费时间，而且还会使演说显得冗长不堪，这样的演说是
难于达到预期的目的的。林肯在斯普林菲尔德生活近25 年，值得回忆的东西
可谓多矣，但他只是概略地谈到了自己的居住时间，然后着重谈到了他的孩
子们在斯普林菲尔德的情况。至此，虽没有长篇追忆，但林肯的留念之情就
可想而知了。这样处理材料，既能表现事物的广度，又能反映事物的深度。
表达良好祝愿
道别之时，演说既有对往事的追忆和留念，又有对未来的良好祝愿。面
对未来，演讲者诚恳的希望，由衷的祝福，可以给听众留下非常愉快的印象，
并使之受到鼓舞和鞭策。这部分一般有以下几种情况：
第一，提出希望和忠告。地位较高和年长的演讲者，在演讲将要结束时
常常要明确提出自己的希望，其措词一般比较直率。如一位海军学院院长的
离休告别演说：
“。。你们是未来的海军栋梁之材，你们的青春年华，就是海军的财富。
你们应该理所当然地用你们的忠诚和你们的青春年华，化合成中国人民海军
的强大战斗力！这就是我这个老兵留给你们的希望。”
第二，向听众祝愿。如林肯在斯普林菲尔德的告别辞：
“。。相信上帝会和我同在，也会和你们同在，而且会永远是到处都在，
让我们满怀信心地希望一切都会圆满。愿上帝保佑你们，就象我希望你们在
祈祷中会求上帝保佑我一样，我向你们亲切地告别。”
第三，表示决心。恰到好处说几句表示决心和信念的话语，可以有力地
把演说推向最后的高潮。有一位退伍军人的告别辞就是这样收尾的：
“战友们，我们就要分别了，从五湖四海来，到天南地北去。可是不管
走到哪里，都要继续填写人生的履历表。不管在什么岗位上，我们都要交出
事业上的优秀答卷，为‘解放军’的称号添彩，为火红的战旗增辉！”
由于听讲对象和时境不同，告别演说没有也不可能有固定不变的模式。
以上所及，只是初步探讨了告别演说辞的基本格式。
（万一平）
能言善辨
——论辩技巧
NENGYANSHANBIAN
LUNBIANJIQIAO
争辩是思想的最好触媒。
——〔俄〕巴甫洛夫
雄辩·诡辩·巧辩·强辩
谁都希望自己能言善辩。但何者为“辩”呢？《战国策》云：“夫辩者，
将以明是非之分，审治乱之纪，明同异之处，察名实之理，处利害，决嫌疑。”
辩，简言之，即为争论是非、说明真假。辩，其外延又有种种：雄辩、诡辩、
巧辩、强辩等等。为增长我们的善辩之才，不可不将此诸多之辩“辨”上一
“辨”。
雄辩
雄辩之“雄”，意为强有力。在议论与争论中，运用卓越的智慧、钢铁
的逻辑、出色的言辩明辩是非、出奇制胜，可谓雄辩。悠悠数千年的中国古
代文明，造就了无数雄辩家。中国古代有“辩者”一词，就是专指以论辩为
业的人。这些雄辩家与辩者们提出过许多思想史的进程。现代社会中的雄辩
家也比比皆是。
笔者曾读过一篇报告文学，介绍天津顾问处著名律师赵光裕以雄辩之才
为我国合资企业赢得数十万元利益的事迹。天津制药公司与美国第八大制药
公司S 公司准备签定一份合资合同。美方代表提出：必须将商标等工业产权
折合成美元作为美国投资构成的一部分。这意味着，美国可以少拿出一大笔
钱，而年分红照样。美方强调说：“我们的商标在国际上是有信誉的，有助
于推销合资公司的产品，而且这个商标是在中国注册的，必须受到保护，使
用必须付费。”照此办理，中方损失就太大了；若不如此，中方谈判代表一
时又拿不出好主意。这时，担任中方谈判律师的赵光裕凝思片刻，沉着应战：
“美方商标已经在中国依法注册，当然应受保护，非经议妥代价，任何人无
权使用。”“但是，这和本合同无关，双方经理已经商定，合资企业产品的
45％由美方负责外销，55％由中方负责内销。内销产品不用美方商标。至于
外销部分用什么商标，那是美方的事，反正产品是美方负责销掉。如果美方
为了自己销售方便，外销部分采用自己的商标，这怎么能要合资企业付费
呢？”这一番雄辩可谓柔中有刚、字字千钧。赵律师以敏捷的思维，于中方
“山重水复”之处，看到了“柳暗花明”之光；他以无可辩驳的逻辑推论，
证明了“将商标权作为投资构成”的荒谬；在语言上，为了使对方无懈可击
又易于心理过渡，他采用了“欲非先是”的委婉的转折复句，最后以反问作
结。结果，美方的两位代表全木然而坐无以应，可见，滔滔善辩离不开卓越
的智慧、钢铁的逻辑和出色的言辞。
诡辩
诡辩之“诡”，有奸滑、狡黠之意。如果说，雄辩是从正确的客观实际
出发、据理以辩的话，那么诡辩则是从主观需要出发，任意挑选个别事例或
以似是而非的逻辑关系来构造虚妄的联系。为谎言谬行辩护。诡辩可分为广
义与狭义的两种：广义的指哲学上的诡辩理论，如“诡辩论”、“诡辩术”；
狭义的指违反常识的似是而非的议论。诡辩的“故乡”据说在希腊。古希腊
时代也是雄辩家和诡辩家辈出的时代。
最著名的诡辩莫过于古希腊的“半费之讼”。古希腊有个叫欧提勒斯的
人向普罗塔哥拉斯学法律。二人订下合同：学生先付一半学费，另一半待学
生毕业后第一次出庭打赢官司时付清。但欧氏毕业后，迟迟不出庭打官司，
老先生收费心切，就向法庭提出诉讼。讼词中有这样的推理：
如果欧氏这次官司打赢，那么按照合同，他应付我另一半学费；
如果欧氏这次官司打输，那么按照法庭判决，他也应付我另一半学费；
这次官司欧氏或赢或输，他总应付我另一半学费。
没想到，学生竟来个“以其之道，还治先生其人之身”，他的推理是：
如果我这次官司打赢，那么按照法庭判决，我不应支付另一半学费；
如果我这次官司打输，那么按照合同，我也不应支付另一半学费；
这次官司我或赢或输，我怎么也不应支付另一半学费。
据说，这场官司难倒了法官，无法作出判决。
其实，师生二人的推理都不合理，都违反了同一律。同一律要求，在同
一个思维过程中，思维的对象必须保持同一，而那位先生在推论“是否应付
另一半学费”这一过程中，却采用了两个不同前提即不同的思维对象；按照
合同学生赢了该付学费；按照法庭判决学生输了仍该付学费，实际上是不同
情况下都采用的有利自己的标准。而学生不甘败诉，来个“以毒攻毒”，如
法炮制，最后，二人都一齐陷入了似是而非的诡辩泥坑。可见，诡辩在形式
上看来似乎天衣无缝，实质是必然违背逻辑规律的。
巧辩
巧辩与诡辩两个词在古代是没有什么大差异的。“巧”与“诡”在词义
上本来就存在着交叉，“巧”中有“诡”，“诡”中含“巧”。二者的区别
在于：诡辩肯定是假的，而巧辩可能是真的。它们有美丑、善恶之分。如果
是正直一方利用“似是而非”的诡辩术制服了邪恶或荒谬的一方，我们往往
称为“巧辩”。又如相声中有许多有趣的噱头也是利用诡辩术制造的，我们
也不会把这些称为诡辩而誉之为巧辩。
东汉末年有个学者郭林宗，名声很大却十分讲迷信。一次，他指挥工匠
要将院中一棵挺拔俊秀、挡风遮阳的大树砍倒。人问其故，郭说：“我看了
一本专讲设计宅院的书，书中讲：房子院套四方方，象个‘口’，院子当中
有棵树，木在口中不吉祥，你想想，木在口中不是‘困’吗？以后办事样样
都困难了。”一位叫徐稚的少年听了觉得可笑：“照你这么说，你的房子也
不能住人了。”“为什么？”“你看，房子院套四方，象个‘口’，房子里
头住着人，人在口中不吉祥，因为那不是个‘囚’吗？住在房里的人不都成
了囚犯？”郭被驳得哑口无言，再也不干砍树的蠢事了。
徐稚正是利用一种似是而非的诡辩驳倒了郭�
