演讲论辩技巧-第34章
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们的心灵。冯德奎就这样不停地走着，不断地讲着，走到人民中间，讲在群
众心头。他知道是人民孕育了这些英雄，这些英雄的事迹也将感染启迪着人
民。他愿做这桥梁，他愿做这传播者，他愿做这个播撒春光的人。
1990 年12 月8 日，他又走向了兰考。在兰考，他采访了焦裕禄的妻子、
儿女以及土生土长的兰考农民。老人从他们的声声呼唤之中，感到了一个党
的干部与人民之间的血肉联系，他要把这种感情写出来，写出这份骨肉深情，
但他那带病的身体已承受不了这颠疲劳累了，来时所带的600 多元钱，也只
够买一张火车票了。没钱住旅馆，老人就蹲在候车室里，饿了就着凉水，咽
下一口饼干，一回到家，他就病倒了，住进了医院。当他的身体刚刚恢复了
一些，他就在病床上拿起了笔，一边打着吊瓶，一边写着讲稿，女儿哭着求
他：“爸爸别写了，等病好了再写不行吗？”老人却说：“不，不能等啊！”
刚刚办完了出院手续，老人就又拎起了他那黑提包，走向了讲台。此时，老
人的脸上虽还带着病容，但却掩不住那属于耕耘者的快乐。老人的演讲在社
会上再次引起了强烈的反响，人们听着焦裕禄；想着焦裕禄，又拿自己对比
着焦裕禄。人们哭了，但同时又感到无比振奋。
最使老人感动的还是那次在安图县二道白河镇中学的讲演、讲着讲着，
突然下起雨来，浑身都湿透了，可竟没有一个人动一动，没有一个人离去。
校长为老冯打着伞，老冯心疼这帮孩子们，说：“停下来吧！”校长问学生，
学生竟齐声回答：“不停！”再问还是“不停”，于是这场演讲就在雨中继
续着，雨水和着泪水交织在老冯的脸上，他认为这是对他最大的尊重，最高
的奖赏，他的一切苦累都在少年那期盼的眼中得到了报偿。多年了，他矢志
不渝坚持了多年的演讲，所为的不也就是这些吗？不就是为了在下一代人的
心田撤下共产主义的春光，不就是希望每一株嫩芽都在春光里茁壮成长吗？
此时此刻，面对着站在雨里的学生，老人最想把这情景告诉给他的老伴。大
家都知道，老人是自费演讲，每每去采访，去演讲时就需要钱哪。可一个普
通的工人家庭能富裕到哪去，而他每一次向老伴要的又哪是少啊， 100 元、
200 元，至今，他花在演讲上的饯竟达到7000 元之多。他要告诉老伴，她给
他的每一分钱，都没有白费，它所起的作用，绝不是能够用金钱来衡量的！
是啊，在人们的心灵中种下希望，播下春光，他的价值将无法计算，他现在
所影响的也许只是一个中学、一个地区，但如果有无数个象冯德奎这样的人
都在人们的心田上播下春光，那么，我们的事业不是将无往而不胜吗？
（韩雪梅于波）
千姿百态的总统演说
人与狗同时登台
——谈演说的准备
1952 年尼克松到处进行副总统的竞选演说。正在临近选民投票的节骨眼
上，新闻界披露了尼克松曾接受加利福尼亚州某些商人的贿赂。于是，共和
党和民主党的领导人几乎一致认为尼克松是不能担任副总统的，艾森豪威尔
也要求他的竞选伙伴必须表现出“象猎狗的牙齿一样清白”。尼克松挺而走
险，决定发表电视演说，来为自己辩护。
尼克松精心筹划了这次演说。他巧妙地安排了“演出舞台”的背景，其
中最引人注目的是布景中有一只身上带有黑白斑点的小狗，十分可爱。就是
说，这只小狗将与他同时出现在讲台上。
尼克松在演说伊始，并没有马上去说明他接受的竞选基金的来历，而是
谈他的出身如何低微，如何凭自己的勇气，自我克制和勤奋工作才得以逐步
发展。然后，话题一转，象讲故事一样，以真挚诚恳的语调向听众叙述了这
样一个事实：所谓的贿赂就是他接受了一个商人用火车送来的礼物——他身
后的这只小狗。他说：“在竟选开始，我们的确得到一件礼物。一位住在得
克萨斯州的人听到帕特（尼克松夫人）在广播中提到，我们两个孩子希望有
一条狗。信不信由你，我们进行这次竟选旅行动身的前一天，得到火车站的
通知，说那里有我们一件包裹，你们知道这是什么东西吗？这是只西班牙长
毛垂耳小狗，身上有黑白班点，它装在一个板条箱中，从得克萨斯州远道送
来的。我们六岁小女儿把这只小狗叫切克尔斯。你们知道，孩子们是喜欢这
样的小狗的。正好在此刻我要讲这件事，不管他们对此说些什么，我们一定
要养这只狗的。”
在这里，尼克松成功地扮演了一个对民众极为坦诚的角色，演说感动无
数选民。最后，尼克松在大选中获胜。
尼克松这次演说成功之处就在于：他略施小计，力争取得听众的共鸣与
理解，并让听众为其善良的父爱之情而感动，进而激发听众的参与感。同时，
他知道并精心设计了达到目的的演说形式。
演说前的准备对每一位演说者都是至关重要的，往往决定着演说的成
败。从文字语言的主题限定、布局谋篇，到有声语言节奏感及速度感的把握，
以及体态语的选择和设计，都是你精心准备的内容。
你若想让听众在短暂的演说中知道你所说的要点，让听众对你的话感兴
趣，希望他们支持你的观点并采取行动，那就请你记住尼克松成功的秘诀：
精心准备你的演说。
田中角荣几乎哭了出来
——谈演说者的“包装”
日本前首相田中角荣在青年时代竟选日本众议员时，为了提高竞选演说
的效果，他特意穿上大礼服，戴上了白手套。可是田中角荣一上台，就听到
了一片“嘘”声和嘲笑声，要求他脱下那大礼服。当田中角荣作自我介绍时，
听众大喝倒采，“我们不是来听你讲经历的”。田中角荣脸色苍白，几乎要
哭出来了。田中角荣初次竟选日本众议员的登台演说，便以失败而告终。
每一个演说者都应该注意自己的“包装”，让听众接受你，从而接受你
所说的话。这是在听众面前把你“推销出去”的前提。你的“包装”不仅是
指你穿什么样的衣服，选择什么样的发式，还包括你用什么样的声音和听众
讲话，以及在表达时你的面部表情和姿态如何。
田中角荣试图以典雅华贵的衣着来赢得听众的好感，没想到给听众一种
古板做作的印象，在“嘘”声中乱了手脚，演说的节奏与速度，声音及表情
都难以掩饰恐惧和沮丧。以这样的“包装”在听众面前“展览”，吃苦头也
是自找的。
任何一个演说者必须有一个能让听众接受的“包装”，即视觉的第一印
象。这也是听众正确评断你及有效传递信息的前提。所以，在演说中你应该
选择自然得体的服装，塑造自然和友善的表情，发出余音绕梁的声音。否则，
你就会象田中角荣那样，险些在听众面前哭了出来。
他走下讲台，却跌进了泥潭
——谈演说者的态度
美国第34 届总统德怀特·艾森豪威尔，在第二次世界大战期间，有一次
他作为盟军统帅到一个陷于严重困境的供应站去视察，在那里他发表了一篇
简短的演说。但当他走下讲台时，不慎跌到泥潭里，惹得士兵们哄堂大笑。
艾森豪威尔非但没有发怒，索性跟大家一起大笑起来，并且说：“某些迹象
告诉我，我这次到你们这里来视察是一次巨大的成功。”
艾森豪威尔凭他机敏而友好、谦恭的态度赢得了听众。设想一下，如果
他从泥潭里爬起来之后，冲他的听众怒气冲冲地说：“笑什么？这有什么好
笑？”恐怕他的演说就要前功尽弃了。
这里你要注意的是：这位五星将军把注意力放在了听众身上，而不是拘
泥于自己的得失。“如果我是听众，遇到这种情况，我也会笑。”他是这样
想的，而且理智也认识到：听众的哄笑并无什么恶意，不慎跌倒再爬起来也
不会失去什么尊严和身份，你凭什么去征服听众呢？这便是你应该效仿的态
度：怀着虔诚而亲切的奉献之情，设身处地的为听众着想。这样你方能善始
善终地感召听众的心，影响听众的行动。
杜鲁门的女儿对他说：“去你的吧！”
——谈尊重听众
“听起来你好像是一个从来就一无所成的倒霉的老头儿，”这是美国总
统杜鲁门因一位评论家发表一篇过于苛刻的评论而写给那位评论家的信。
“一
个头顶生疮、脚底流脓、浑身上下长着八个烂疮疤的窝囊货，我从来没有见
过你，要是我真的碰上你的话，那你得准备一个新的鼻子，下面还得兜上一
个护裆三角带。”
这位出言不逊、简单粗暴、有时连起码的礼仪都不顾的总统倒是宣泄了
一番，但这样做只能使对方更坚信自己的观点，逆反心理会使信念越发固执。
这一点，杜鲁门大概一窍不通。
还有一次，一位作家批评他委任某某人不够恰当。他得知后，暴跳如雷，
在华盛顿宴会上大声喊道：“每个人都在指手划脚地干涉我的工作，谁进内
阁是我的事，只有婊子养的才来干涉我任命哪一个！”
杜鲁门卸任以后，她的女儿玛格丽特生了一个男孩。做了外祖父的杜鲁
门十分得意，对他的女儿说：“等外孙长大了，让我来教他学说话吧。”
他的女儿瞪了他一眼，说：“去你的吧！”
你我的说话有没有过象杜鲁门那样粗鲁？如果采用这位时常在演说中破
口大骂的总统的态度，你便会在演说中失掉你所有的听众。因为每个人都有
敏感而不容侵犯的自尊，它需要你的尊重、培植和维护。一旦你以演说者，
抑或以高位、要职而自居，以威压人，出言俚俗，那么，听众便会在你“滔
滔不绝”的演说中暗自抵触、反抗，甚至逃之夭夭了。
所以，在演说中你应该尊重你的听众，要知道：听众是你面前的镜子，
从他们的表情中你会看到自己的态度。你要想让听众笑，你必须对他（她）
笑；你要想得到听众的尊重，就必须首先尊重他们。
不论发生了什么事，不论你的听众态度如何，为了不让你的听众对你说：
“去你的吧！”你应该做的是：尊重你的听众。
（王永立）
卡内基的激励
法兰克·贝格是美国人身保险推销大王，事业蒸蒸日上，成为全美收入
最高的推销员之一，可他起初投身此业时却一败涂地。他之所以建功立业，
用他自己的话来说就是：“这要归功于戴尔·卡耐基的口才训练课程。”
“在我最初失败的时候，一位朋友推荐我参加一个最适合我的课程。我
跟着他来到一间教室，教室里坐着一群人。我们进去时，正好一位学员演说
完毕，另一个人站起来点评。我们坐在教室后面，这位朋友低声告诉我：‘现
在上的是大众演说课程。’我从来没听过‘大众演说课程’。就在这时，轮
到另一位学员演讲，他非常害怕，他的这种害怕反倒启示了我。我告诉自己：
‘我就象他一样，紧张、害怕又胆小，我可能比他还糟糕！’
刚才那位站起来给学员点评的人很快走来，我那位朋友介绍我与他相
识，他就是戴尔·卡耐基。
‘我很想加入。’我说。
卡耐基回答：‘我们的课程已上了一半，你最好等一段时间，新课程将
在一个月内开始。’
‘不！我希望现在就加入。’
‘好！’卡耐基先生微笑回答，他握着我的手说：‘下一个轮到你讲了！’
我当时紧张极了，不停地颤抖，事实上，我简直要被吓倒，然而，我仍
想说出到那里寻求帮助的原因。我虽然非常紧张，但我毕竟说了出来，对我
而言，这是一项空前的成就。在这之前，我甚至不敢在一群人面前开口说：
‘大家好！’
这已是三十年前的事了，那次演说的情景永远留在我脑海中，它是我生
命的转折点，卡耐基说‘下一个轮到你讲了’的声音常在我耳边徘徊，我的
成就应归功于我的恩师——卡耐基。”
就这样，卡耐基的大众演说课程给法兰克·贝格建立了自信心，提高了
勇气，扩大了视野，激发了热情，帮助他表达自己的意见并说服别人，使他
的推销事业得到迅速的发展，成为著名的推销大王。
（王永立）
奥斯卡金像奖得王的精彩致词
奥斯卡金像奖不仅是美国电影界的最高奖，也被视作国际影坛的第一
奖。全球各地的影迷们在饱览领奖台上影星们高雅迷人之风采的同时，也悉
听着获奖者精彩绝妙的致词。这里，我们不妨分类采撷几束，供作大家鉴赏。
简洁明快话到即止
“简洁是智慧的灵魂”，奥斯卡金像奖的得主们谙熟这一艺术的规律，
他们大都十分注意简明扼要，无话则短，有话也尽可能精短，一般都不超过
四十五秒钟。
第11 届奥斯卡奖最佳男主角史宾赛·屈赛因成功地在影片中扮演一神父
而获奖，他的致词为：如果我的表演能有助于你们更深刻地理解弗兰根神父，
那就谢天谢地了！”“学院之父”梅耶在获得奥斯卡终身成就奖时，激动得
只有一句活：“这是我一生最感荣幸的时刻。”著名电影悬念大师希区柯克
一生中仅获一次奥斯卡欧文·泰尔伯格纪念奖。“谢谢。。大家！”屈指可
数的四个字便是他在领奖台上所说的全部话。
当然，颂奖史上也有过少数“无节制”的演说。第15 届奥斯卡影后格丽
亚·嘉逊高兴过头，竟在受奖时滔滔不绝他讲了足足五分钟，人们讥讽她说：
“嘉逊的演说比她的台词还要长。”由此可见，啰嗦、冗长的发言是多么不
受欢迎。
谦虚自豪各显真情
谦虚是一种美德，是一种修养，也是一种脉脉的温情。奥斯卡奖的得主
们技艺超群、功绩斐然，但在荣誉面前也谦逊动人。
著名男影星马龙·白兰度第一次登上奥斯卡领奖台时，对人们说：“没
有许多人的帮助，哪有我的今天。”第25 届奥斯卡最佳影片导演西席·地密
尔演讲说：“我不过是成功之链上的一个环节。”奥斯卡奖史上最年轻的最
佳导演威廉·弗里德金领奖时表示：“我还得好好学习。”
著名女影星英格丽·褒曼在奥斯卡颁奖史上的谦虚精神则更是广为流
传。 1974 年度她在侦探片《东方列车谋杀案》中有出色表演，并因此而获
得最佳女配角奖，可她在致词却说：“能获奖总是好事，只是奥斯卡先生很
健忘，也不会选择时机，自从《美国之夜》上映后，我们都认为瓦伦蒂娜·科
特啬的表演最为上乘。现在让我夺去她的奖，我可有点于心不忍。。瓦伦蒂
娜，我并不是存心要这样的。”坐在台下的瓦伦帝娜深为感动，连连给褒曼
送去一个个飞吻。
与谦逊迥然相异的则是影星们的另一种风格——自豪、骄傲。不少获奖
影星在致词中大胆袒露真情，口头敢说心中所想，不矫饰，不做作，充满自
信，同样给人留下了美好的印象。
第4 届奥斯卡影后玛丽·德雷斯勒在颁奖台上激动地说：“我想，为人
应当朴实谨慎，可说真的，今晚我感到自己很了不起。。”1976 年，最佳女
配角比特丽丝·斯切特因出演《电视台风云》而一鸣惊人，她站在奖台上将
金像高高举起，大声叫道：“金像真沉呀！我是一匹黑马，真带劲！”其兴
奋之情使台下的人也倍受感染。
曾两度摘得奥斯卡皇冠的萨利·费尔�
