演讲论辩技巧-第4章

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石头蛋子腌咸菜——一盐（言）难进（尽）

一二三五六——没四（事）

从上面我们可以看出，别解风趣活泼效果的产生在于故意曲解某些词语
的含义。所以当你使用别解法的时候，一定要让人感到你是故意曲解词语，
而不是“无意”。否则会使人觉得你是个无知的人。当然，特定的语境加上
你的聪慧会帮你的忙。

（胡习之）


“插说”的妙用

插说，又称插入语。它用于谈话中，具有特殊的作用：

其一，能留下回旋的余地。在某些社交场合，话不宜说得过死。说得过
死，以后情况发生变化，就难以自圆其说，甚至会留下话柄，种下祸根。而
插说，常能让你左右逢源。例如，当别人问：“您知道李科长到哪里去了吗？”
答：“听说出差去了。”这“听说”就是一种插入语，表示消息来源不十分
可靠，话说得有一定伸缩性，而又不让问者失望。又如，有人问：“你姐姐
干什么去了？”答：“说不定在家里写小说。”这“说不定”也是插入语，
表示一种推测或估计，不能明确肯定，答得也有灵活性。再如，有人征求你
对某一安全责任事故的处理意见时，你答曰：“最好是扣除当事人当月的全
部奖金。”这“最好是”既给自己的表态留下了商量的余地，又使人听起来
觉得你不那么武断专横，而显得易于相处。此外，“据报道”、“据反映”、
“看起来”、“看样子”、“听说”、“往少里说”等插入语，在谈话中也
能起上述作用。

其二，能表达肯定或强调的语气。在另一些场合，说话又不能有伸缩性，
尤其是作出是非判断或重要表态时，更应明确、肯定，有的还应加上强调的
语气，但又要显得婉转、文雅，不给人以“横蛮”之感。插说能巧妙地起这
种作用。比如，在某次法庭辩论中，某律师最后几句是这样说的：“。。从
以上这些证据来看，十分明显，责任不全在被告人，原告也负有不可推卸的
责任。”这里的“十分明显”一同就是插说，表达了律师明确肯定的观点和
特别强调的语气，以提醒法庭注意公平裁决，且他这样说，话语显得委婉，
毫无傲慢、武断的感觉。试比较，假如去掉“十分明显”这一插入语，话语
就显得生硬，难以为对方所接受。再如，某储蓄所业务员在回答一顾客关于
银行信誉和保密问题时说：“同志，请放心，我们是社会主义的国家银行，
毫无疑问，信誉和为储户保密是我们的宗旨，是绝对可靠的。”话中“毫无
疑问”是插入语，很好地起了肯定答复作用，但又有婉转释疑的意思。再如，
交谈中，对方谈了自己的看法，而你却不能苟同，为了表明自己的观点，你
怎么说好呢？说法当然有好几种，但若用插入语帮帮忙，效果就更佳。你不
妨这样说：“坦率地说，我有不同的意见。。”，或“不瞒你说，我难以接
受你的观点。。”既显得坦诚，又显得对对方的尊重。能起此种作用的插入
语，还有：“不可否认”，“不用说”，“尤其是”，“特别是”，“说实
在的”，“真的”等。

其三，能起限制作用。人们说话交谈，为了掌握好分寸，常常需要对所
表达的思想和所谈及的事物作一定的限制，即把它们限制在一定的范围和程
度之内。要达此目的，可以借助插说，比如，某人在参观一所小学后，发表
意见说：“依我看，这所学校的管理和教学质量是全省第一流的，希望好好
总结经验并能推广。”这里“依我看”是一种插说，它强调了发表意见者的
范围仅限于“我”，含有“仅本人一管之见，正确与否有待于大家讨论”之
意，听起来，给人以谦虚、民主之感。又如，法庭上律师发言指出：“。。
就当时情况而论，被告人的自我防卫是迫不得已的，其防卫程度并不为过。”
这里插入语：“就。。而论”限制了所指情况的特定范围，也限制了对防卫
程度作出判断的依据。可谓滴水不漏、无懈可击。此外，“依我想”、“依
我之见”、“对我来说”、“对他们而言”等都能起此种作用。


其四，能引起对方特别的注意。有时为了交际的需要，人们希望自己的
话能引起对方特别的注意，但又不能用强迫命令的语气，而应用语言微妙地
显示出来。运用插说，能完成这一意图，例如，某政工人员找青年工人谈心，
说：“。。你想想，参加赌博，既浪费了时间又耗费了钱财，还沾染了坏习
惯，有什么益处呢？”这里“你想想”既警示和提醒对方从思想上认清赌博
的危害，又显得话语亲切，与人为善，促人深思。这样易于为对方所接受。
如果把“你想想”抽掉，不用任何插入语，那语气就变成了一种责备、训斥
的口气，这对血气方刚的小青年来说，委实难以接受。又如教师看到学生数
学题又做错了，指出：“你看、你看看，又错在这一步。。”这里的“你看、
你看看”的插说，很好地提醒了粗心的学生，要特别留心，以后别再错在这
一步，体现了教师耐心、细致、循循善诱的教学作风。能起这一作用的插入
语，还有：“请看”、“请听”、“你瞧”、“想想吧”等。

总之，插入语运用得好，能妙语生花、以平胜奇，尤其在谈话中，能出
色地帮助你完成交际的任务。

（敖忠生）


“曲解”的妙用

在言语交际中，有时会有误解现象，这种误解是无意造成的。但是也有
另一种“误解”，它是说话人出于某种需要而对某些词句有意进行的一种歪
曲的解释。这种“误解”，人们谓之“曲解”。一般的误解是语言交际中的
障碍，是一种消极的语言现象，而曲解则是一种积极的修辞手段，一种语言
的机智，一种说话的技巧。

曲解在交际中有种种妙用：

一、活跃谈话气氛，融洽人际关系

著名国画大师张大千，有一次与著名京剧艺术大师梅兰芳一同出席一个
宴会。宴会开始，张大千先向梅兰芳敬酒，说：“梅先生，你是君子，我是
小人，我先敬你一杯。”梅兰芳听后大惑不解，众宾客也莫名其妙。这时张
大千含笑解释道：“你是君子——唱戏动口，我是小人——画画动手。”引
得满堂宾客大笑不已，宴会的气氛一下子热烈起来。

“君子动口，小人动手。”是句俗语，这里，“动口”，本指说理，“动
手”本指打人，张先生却故意把“动口”理解为唱戏，把“动手”理解为画
画，因而得出了“你是君子，我是小人”的结论。这一“曲解”极为诙谐风
趣，使宴会的气氛变得轻松愉快，可谓妙语助酒兴！

诗人、书法家沈尹默，原叫沈君默。一次他跟一位朋友聊天，这朋友跟
他开起了玩笑，说：“君既默不作声，何必再来多口？”引得沈尹默笑不可
抑，连声说：“有理！有理！”从此真的把“君”字下面的“口”省去，变
成“尹默”。

“尹默”的名字自然与“君默不作声”的意思不沾边，它只不过是朋友
的灵机一动，随意发挥而已。但此时此刻，这一曲解却形成了一个高雅的玩
笑，使彼此关系更为融洽、亲密。沈尹默终于将“君默”的名字改为“尹默”，
不正是以这种亲密友情的回报吗？

用曲解的办法开点善意的小玩笑，对陌生人之间缩短相互距离，尤其奏
效。有一对恋人上一家饭馆用餐，男方大大方方，点了好多菜，结果没有吃
完，只得惋惜地离开餐桌。这时热情的服务员递上食品袋，笑着对他们说：
“我说二位，你们吃不了兜着走，不是很好吗？”这对恋人听了，忍俊不禁，
感激地接过了食品袋装下了桌上剩余的菜肴。

服务员的话既热情义风趣，一定使那对恋人感到友好的温暖。这“吃不
了兜着走”的话说得确实巧妙！它本来是“够呛”、“吃不消”的意思，一
般情况下是句损人、威胁人的话，但服务员有意不用它通常的比喻义，却使
用了这句话的本义（即词面义），收到了很好的表达效果。

二、应付困难问题，摆脱尴尬处境

1988　年，布什参加美国总统竞选，杜卡基斯攻击布什是里根的影子，缺
乏个性，没有政绩，连问：“布什在哪里？布什在哪里？”但聪明的布什不
与杜卡基斯作正面交锋，而是玩笑式地回答：“布什在家里，和他的夫人巴
巴拉在一起。”布什只是将“在哪里”一语的比喻义曲解为字面义，便轻巧


地避开了正面的回答（因为这是个难于回答又不便回答的问题），又含而不
露地宣传了自己对家庭的情感和传统道德的遵崇，巧妙地维护了自己的形
象。

三、嘲讽可笑对象，反击敌手挑衅

北齐时，高祖召集儒生会讲。艺人石洞筒后到，问博士：“天有什么姓？”
博士答：“天姓高。”石洞筒说：“说天子姓高，天必姓高，这是套用蜀国
秦宓的话：‘天子姓刘，故知天姓刘。’没有什么新义。正统典籍上原本就
有天姓之说。先生可以引正文，不需要假托过去秦宓的事。”博士反问：“不
知在什么经典上记述着天有姓的话？”石洞筒说：“先生简直不读书，《孝
经》上明明写着：‘天子之道，天性也。’这不是说天本姓‘也’吗？先生
难道没看见？”

石洞筒是有意拿“天有什么姓”的问题来出自命渊博的博士的洋相，不
料博士沿用蜀国秦宓的话，回答天子姓高，所以天也姓高。为了嘲讽博士的
荒谬可笑，石洞筒来了个“以其人之道，还治其人之身”、故意搬出《孝经》
里“天子之道，天性也”这句话来反驳。他利用“性”与“姓”的谐音，把
“天性”曲解为“天姓”，达到了自己的目的。

有一次，周恩来同志以总理身份接见外国记者。一个不怀好意的美国记
者挑衅地问：“总理阁下，你们中国人为什么把人走的路叫马路呢？”周总
理听了，朗朗一笑，说：“这好理解嘛！我们中国人走的是马克思主义的路，
就简称‘马路’嘛！”显然，说“马路”就是“马克思主义道路”的简称，
这是一种曲解。然而，在这种场合，面对这样的对象所作的挑衅性的提问，
能有什么比这样的回答更为巧妙得体呢？它既不露声色地回击了对方的无
礼，又充分显示了中国人的自豪感，维护了中国人人格、国格的尊严，而中
国总理的伟大风度也就在这一巧答中生动显露出来了。

当然，曲解在交际中的作用还不只这些，上面所谈只是常见的几种情况。

至于构成曲解的方法，不外如下两种：一是谐音曲解。如上面把“天性
也”曲解为“天姓‘也’”的例子就是利用了“性”与“姓”的谐音。二是
会意曲解。可以利用一词多义或者不同的语言结构或语言环境来曲解。

这里需要说明的是，“曲解”要服务于良好的目的和动机；那种为了不
良目的与动机的“曲解”，是我们应该反对与坚决唾弃的。

（王培焰）


捕捉“弦外之音”

曾经有这样一个笑话：A、B、C　三人应邀做客，由于其它客人未到，主
人刘大不免焦急，顺嘴说了一句：“怎么该来的不来呢！”A　听后起了疑心，
觉得主人的言外之意是说自己不该来，于是托辞而去。主人更加心烦，又顺
口说到：“唉，不该走的又走了！”B　听到后也起了疑心，觉得主人是暗示
自己该走，于是也借故走了。C　责备主人，主人又着急地说：“我不是说他
俩呀！”C　一听更来气了，不是说他俩，那必是说我了！于是也甩袖而去。
固然，刘大说话有口无心，A、B、C　三人本不应过份敏感而使一次挺好的聚
会不欢而散。反过来在社会中不善于倾听交往对象的“弦外之音”，在人家
有意递话让你锣鼓听音的时候，你却象一只“呆鹅”一样，麻木不仁，毫无
反应，同样会使交往对象对你产生鄙视和嫌弃之感。准确地把握“弦外之音”
是社交中洞察艺术的一个重要方面。

怎样从语言中捕捉“弦外之音”呢？

第一、听声。俗语说：听话听声，锣鼓听音。同一句话，由不同的声调
表现出来，其含义就不一样，有时甚至完全相反。听声就发现声调中的异常
因素，做出辨析，抓住“弦外之音”。其要领可以归纳为“三点一线”，即
以场合、身份、背景三点连为一线，对异常因素作出判断。比如，你的一位
同事结婚，你在单位里提议大家捐些钱，以表祝贺之意。当你征询意见时，
一位同事对你说：凭你这份热心，我们也不能不交哇！这句话本来很平常，
但其弦外之音究竟是不满，还是嘲笑，或者提示呢？如果你对当时的场合、
讲话者的身份和你单位的背景加以综合的分析，就可以做出较为准确的判断
了：原来他是提示你在这种场合由单位领导出面张罗为好。

第二、辨义。说话者总是从一定的角度来表达他的思想。辨义主要是抓
住说话角度这个关键，发现其中的异常因素，从而分析出其语言之中的弦外
之音。有一则笑话说：一人喜欢闲唠，一次去人家做客，久谈不去。主人厌
烦，指着院中的一棵树问道：你看树上有一只鸟，我们把树割倒，捉来鸟做
下酒菜如何？他不解地问道：树割倒，鸟不就飞了吗？主人笑道：放心吧，
那是一只不知什么时候该走的呆鸟！笑话中喜欢闲唠的客人就十分缺乏洞察
的能力，主人的第一句话就已表现出了一种异常因素，谁能把树割倒去捉鸟
呢？然而，他没有抓住这一因素，呆问下去，结果使自己显得真象一只呆鸟
了。人们对不好直说的事情，往往喜欢换一个角度含蓄地表示出来，而角度
的改变，常常会表现出某种异常，辩义就是抓住这种异常因素，很快悟出对
方的意图。

第三、察句。在不同的场台，使用不同形式的语句，也可以制造出言外
之意。察句就是根据语句的构成形式来察觉语言中的余音。在《东方快车谋
杀案》这部电影里，私人侦探波罗就是根据女仆的用句方式，推断出她目击
了现场。在案件调查中，她本应回答“我没看见”，但是她没有这么说，而
是说：“如果我当时在甲板上，我就能看到现场。”波罗认为，在问话时，
凶手肯定在旁边，因为女仆的这种构句方式就是想留点“余音”，向凶手敲
一笔钱。结果，由此破获了这起凶杀案。在各种谈判中，谈判者也往往喜欢
以假设句式来透露某种信息。在一般情况下，句式应与说话的场合协调，同
样一个意思，可以用肯定句、否定句、感叹句、假设句、反意句等许许多多
的形式表达。使用哪种形式总是从场合的要求而出发的，因而也是与场合相


协调的。如果出现不协调现象，那就表明说话者可能有什么言外之意。察句
的核心点就是发觉不协调因素，从中辨察说话者的真意。

第四、悟词。同一个事物可以由不同的词来表达，说话者往往通过用词
来表现某种言外之意。悟词就是依据特殊的用词，悟出说话者的弦外之音。
如果你问一个人的身份，他回答教师，这种回答就较为正常。假如回答“教
书的”、“教书匠”、“孩子王”之类的词句，便多多少少含有一些弦外之
音了。在具体的环境中，怪异的用词常常特有所指，并由此产生影射、暗示
等效果。悟词的要领就是留心怪异的用词，然后综合说话前后的具体情况，