演讲谋略与技巧-第1章
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第一章步入演讲的圣殿
众所周知，演讲并非一般性的说话，它是一门综合性的艺术，需要你悉
心地去加以学习和把握，才能渐入佳境、徜徉于圣殿之中。
一、三寸之舌，强于百万之师
一提到演讲，人们随之而想到的便是“口才”，认为口才是进行成功演
讲的前提条件。同时，有人用了一句简单、通俗的话给口才下了一个定义：
会说话。继而又说演讲便是在“大庭广众之下说话”。我们也不能说这个定
义没有道理。因为，历来没有哪一个人去独自一个人发表演讲的。没有听众，
你的观念和情感又传播给谁呢？因此这个简单而通俗的“定义”的确还是有
一定说服力的。
有人或许会产生这样的疑问：世界上谁不会说话呢？哑巴是极个别的，
口吃也能矫正，一两岁的幼儿大多已经开始说话，难道这还是一门本事、一
门学问、一种艺术？值得去学习和钻研吗？
事实上，我们一般意义上所说的会说话是指说话的能力，确切他说是能
说话，而“会说话”的本意则是善于说话，换言之指说话的技巧极佳。显然
有准备的讲话，可喻为顺水行船，要求在风浪中不摇不晃，已属不易；事前
毫无准备的即兴讲话，则如逆水开顶风船，要求更高。如果你参加一项大型
社交活动，临场被邀请发表意见。既要讲得中心明确、重点突出、条理清楚、
层次分明、措辞妥当、语言简洁、流畅；同时又要做到抑扬顿挫、轻重疾徐、
有板有眼；还要将你心中的真知灼见、喜怒哀乐、甜酸苦辣，阐述得中肯、
精辟，表达得淋漓酣畅、恰如其分，具有较强的说服力、感染力。。这是一
件何其困难的“差事”？正如俗话所说“台上三分钟，台下十年功”。如非
平日训练有素，谁能临场应付自如？至于辩论演讲，双方磨砺以须，唇枪舌
剑，据理力争；不同的观点，针锋相对，短兵相接：一方面要严加防备，避
免被对方抓住一言一语的把柄以发起猛攻；同时又要敏锐观察对方虚实，寻
找一词一字的漏洞，准备随时出击。这就需要更好的演讲才能。在重大的政
治斗争、外交斗争中，口才尤其重要，真可谓“一人之辩，重于九鼎之宝；
三寸之舌，强于百万之师”，“一言兴邦，一言丧邦”。
因此，演讲决非单纯的口舌之功、雕虫小技，而是高智力型的复杂脑力
劳动。它是有目的、有计划的在大庭广众之下发表意见，使见解一致的听众
更坚定其原有的信念。同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有
的思想观点，心悦诚服地接受你的意见。
比特·阿尔曼对演讲的认识可视为一种非定义性的概念，他说：“我们
尽最大努力，把自己所思所想表达出来，将自己的感情和观念，经由个人与
个人的关系，或通过公众场合，让别人清楚地发现你的才能。。你会逐渐发
现真正的自我，同时也给别人带来一种前所未有的冲击与新现象。”
二、口吐莲花，从别人的眼睛里发现自己
从上面对演讲的非定义性概念可以引申出演讲的目的。一方面演讲是让
听众接受你的情感、观点和主张，如前苏联一位学者所说“人的感情首先是
被人所接纳”。让人接纳你的情感并非易事，因为任何一个人，特别是成年
人，他们都有自己的人生观念、处世之道，想轻易改变他们的固有观念可以
说比登天还难。然而，成功的演讲却能以扣人心弦的话题和鼓动性的语言“笼
络人心”，让人在激动和忘我的境地中欣然接受你的观点。这是演讲的魅力
所在，也是演讲目的之根本所在。
下面我们要重点探讨一下演讲的另一个目的——自我确认。当演讲者在
发表演讲、为人接纳的同时，演讲者也达到了另一个比较隐蔽的目的，即通
过演讲体现自我——既展示自己的才华和魅力，又在演讲中发现真正的自
我，而后者所带给演讲者的乐趣和自信可以说是美妙无比的，是人生的一笔
宝贵财富。
听起来这种说法有点抽象，而抽象、空泛的东西是难以被接受的。那么，
在此不妨先举例说明。戴尔·卡耐基在他的一本有关演讲口才训练的书中记
叙了这样一件事：
在我们的训练班中，来自年华达州的迈克尔是一个极为活跃的人物。最
初认识他的时候，是在我们的一名教师主持的文学沙龙上。那是晚上，大家
正在互相交流新近作品时，他敲门进来了，并当着在座的20 多名学员作了简
短的自我介绍，然后他便向我微笑。那是一种善意而友好的微笑。他跟我攀
谈起来。然而奇怪的是他并不与我寒暄，而是绘声绘色他讲故事给我听，在
他的故事中，有许多令人欣赏不已的小情节，显然，我成为他的听众了。最
后，迈克尔告诉我，那故事是他刚完成的一篇小说的概略，并且问：“您觉
得怎么样？”然后将手中一叠稿本递给我，“喏，就这个。”
他似乎是迫使我读他的小说。然而他又转身与他人交谈去了。使我感到
更为惊奇的是，在沙龙结束时，这位不速之客竟成了中心人物，他站在小厅
中央大声地、极富情感地发表着演说，可以肯定，在座的每一位都已经友好
地接纳他了。后来，他便成了这里的常客，而且，每一次，他都有至少5 分
钟的即兴演讲。
无论他的小说怎么样，我们都感受到了这样一个事实：迈克尔在推销他
自己，在向他自己推销迈克尔。实际上，后者是他最直接的目的。
想起来，迈克尔所有的演讲或许自有其道理。然而，戴尔·卡耐基却这
样说：“我更愿意承认的是，之所以难以忘记他的表情、手势、声音，最主
要的原因是他通过演讲这种方式首先取得了自我确认。然后，他用这种事实
吸引了我们。”
正如巴黎音乐学院的学生上街演唱一样，他们不刻意包装自己，带上乐
器，随便在一个街头开始演唱，他们主要目的就是想通过与公众接触的方式
来看见自我。
这样，朋友们或许就不会反对前面的说法了。那么“自我确认”究竟为
何物呢？乔治·萧伯纳说过：“在所有有关‘自我’的范围内，信心、勇气、
克服恐惧的力量、自信的微笑和新的灵感发现构成了只有一个人能够完全、
彻底享受的氛围和气息，这便是对自己的认同和赞赏，而演讲是这种享受的
最大供给者。”
就这一论断，我们可以达成共识，那就是：演讲本身只不过像一场正义
的战争，它所带来的结果便是获得胜利与惩罚罪恶一样的感觉和更深的顿悟
——演讲者与听众处于同一理想和感叹之中，并为之而振奋。
三、情感是演讲艺术的眼睛
从本质上讲，演讲是一门集口才、语言、美学、心理学、哲学等多方面
知识和技艺的综合性艺术。在这门艺术中，情感及其传播应该说是其“生命
线”，其重要性不亚于眼睛之于人。缺乏了情感，艺术就会失去生命力。我
们不妨看看生活中的实际情况，就能够明白这个道理。
在实际生活中，我们不难遇到默默无闻而且异常呆板的人，他们或许并
非才疏学浅，有的甚至是满腹经纶。人们会说那种人是“乌龟有肉在肚里”，
即是指该人不善言辞，与他谈话味同嚼蜡；缺乏主动且不说，在一问一答中，
他没有手势，面部也毫无表情，使原本滔滔不绝、情感表达丰富的谈话者也
变得死气沉沉，甚至非常尴尬。我们说，诸如此类的人无法表现、展示真正
的演讲艺术。
如果说演讲的消极功能是表达自己，那么其积极的功能则是争取对方。
通过你的演讲来说服众人，你所阐述的观点是一方面因素，更重要的就是你
丰富的情感表达方式。因为随着演讲内容的深化，你的情感也须渐次发生变
化，并随时与你的言语配合，从而达到使听众一边用耳朵听你说话，一边用
眼睛关注你的表情的目的。这样，你也就顺利达到了情感传播的目的。要知
道，这是引起听众与你发生共鸣的先决条件。
在过去很多演讲比赛中，许多演讲者就其选择的演讲主题及实际讲辞都
是相当出色的。然而，在这些人中，演讲的失败者相当多，我曾经做过调查
和分析，发现一个惊人的结果：他们都在讲台上失去了生动的表情，像学生
为完成任务背诵课文一般，这是什么演讲！试想，这样平淡的演讲难道能赢
得评分者的青睐吗？
由此，我们认为：演讲是思想传播的上乘途径，而情感则是演讲艺术的
眼睛！
除了情感是演讲综合艺术的眼睛以外，我们还认为，演讲作为一门艺术，
其美学特性也是不可或缺的，离开美的享受，其艺术性会大打折扣。
首先我们来看看参与演讲的三个基本要素，即演讲者。听众。环境。就
其三者的功用和相互融洽的关系而言，实际上又是一个和谐的组合，罗丹说：
“在艺术中，有‘性格’的作品才算是美的。美，就是性格的表现。”那么，
毫无疑问，在这个组合中，演讲者必定是这个“性格”的发源者，也是演讲
美学特性的集中体现。
一次成功的演讲，必须由演讲者全身心的投入并用语言表达才能完成。
在这个过程中，周围的环境、气氛、情调以及听众的情绪变化都由演讲者的
体态、表情和声音来带动而达到某种令人陶醉的高潮。其中，主旋律便是演
讲者的意识、观念和情感的自内向外的流动，通过这一流动来完成演讲艺术
形象美的塑造。
我们以艺术的观点来审视演讲肯定是正确的。在社会美、自然美、人的
美、艺术美的诸种形式中，艺术美是一种最高形式的美。这是因为艺术美可
集社会美、自然美、人的美之精华，即所谓“集天下美景于呎尺之内”、“集
众美于一身”，又可以补社会美、自然美、人的美之不足。极为成功的演讲
所达到的效果本身就是一部集众美于一体的艺术作品，它不同于音乐、美术、
文学，而是直接介入了人的因素，其美的感知程度与范围更灵活、更复杂，
其主要表现为听众的感情共鸣与演讲者的自我确认和忘我的境界，以康德之
言即是“瞬间的动态沉于静谧之中，是永远的美”。成功的演讲往往在达到
其积极目的的时候已不仅仅只是听众的共鸣与掌声，不仅仅是演讲者本人的
情感释放，更重要的还是观众的思考和新的理想的诞生。那么这便是演讲艺
术形象的美。
另一方面，演讲还具备其独特的形式美。所谓形式美是指社会、自然、
艺术中各种物质材料的美以及符合一定形式规律的组合的美。它既是一种相
对独立的美，又是社会美、自然美、艺术美外在表现的美。从这一观点出发，
我们认为，形式美不能脱离内容，对内容有一定的依附性。
形式美的第一个方面是指构成一定形式的物质材料的美。其中有：色、
线、形、音质等。与此相对应，演讲在这一点上的体现表现为：演讲者的精
神面貌、仪表、动作神态、语音表达等。这诸多因素的协调、配合，虽与演
讲的题旨密切相关，却又不与其发生直接的关系。
形式美的第二个方面即形式诸因素组合的美，其中包括对称与均衡、调
合与对比，以及节奏韵律的多样统一。
将此移植于演讲形式的因素中来，即是指周围环境、气氛、情调、听众
情绪及演讲者表情达意、声音抑扬顿挫、体态、声音的高度和谐，以一种流
动的质感达成多样的统一而给人以深刻的审美享受。
四、五花八门的演讲方式
演讲属于艺术范畴，同许多具有非定义性概念的事物一样，其分类标准
也难以统一。在演讲界迄今尚未找到一种较为公认的模式，而且从发展的眼
光看，也没有这种必要。
若以演讲的风格进行分类，大致可分为激情式、喜剧式、陈述式等多种
形式。为达到某种政治目的而进行的演讲往往充满激情，富有挑动性；而以
诚感人的陈述式演讲在赈灾演讲中或许更能打动听众的心。
若按演讲场所进行分类，则存在街头演讲、集会演讲、课堂演讲、法庭
演讲等多种情况。街头演讲必须抓住焦点问题来吸引听众，注重“煽动性”；
而法庭演讲则要求证据确凿、层次分明、逻辑严密。
按演讲内容进行分类是一种比较实用的分类方法，其意义在于演讲时可
较好地做到形式和内容的协调、统一。一般可将其分为政治类演讲、管理类
演讲、学术类演讲、经济类演讲、法律类演讲、宗教类演讲等多种形式。我
们下面来看一下邱吉尔出任英国首相发表的首次施政演讲，其鲜明的政治倾
向、富于鼓动性的演讲风格，堪称政治类演讲的经典之作。
。。我要向下院说：“我没有什么可以奉献的，有的只是热血、辛劳、
眼泪和汗水。”
摆在我们面前的，是一场极为痛苦的、严峻的考验。在我们面前，有许
多许多漫长的斗争和苦难的岁月。你们问：“我们的政策是什么？”我要说：
“我们的政策就是要用我们全部的能力、用上帝所给予我们的全部的力量，
在海上、陆地和空中进行战争，同一个在人类黑暗悲惨的罪恶史上所从未有
过的穷凶极恶的暴政进行战争。这就是我们的政策。”你们问：“我们的目
标是什么？”我可以用一个词来回答：“胜利——不惜一切代价，去赢得胜
利；无论多么可怕，也要赢得胜利。”。。此时此刻，我觉得我有权利要求
大家支持，我要说：“来吧，让我们同心协力一道前进！”
又如朱光潜先生在《谈作文》的演讲中有这样一段，可以作为学术类演
讲的一种范本。朱先生用通俗朴素的语言，道出了做人、作文方面意味深长
的道理。学术类演讲要求语言准确而不晦涩，逻辑性强但又不给人故作高深
之感，实在不是一件易事。
写作如下棋，一种基本的训练是最紧要的，我们必须做到有话必说，无
话不说，说须心口如一的地步，也有人写出来的东西，与他人的思想感情并
不完全一致。这假如不是他人的表现能力不够，就一定是在存心说谎，若写
作能力不够，尚可补救，只消不断地练习必有成功之一日。但若有心说谎，
却是非常危险的！（风阁1996：2—3）
经济类演讲也是较为常见的一种类型，经济类演讲一定要以诚信为本，
否则，即使你吹得天花乱坠，其结果仍然是一无所获。但诚信并不意味着低
三下四，必要的自信蕴含于不卑不亢的演讲之中，刚柔相济才能博得最终的
认同。原香港招商局的袁庚先生率团访问某国的答谢演讲中曾有过这样一段
精彩之作，使颇带几分偏见的某财团改变了主意，主动与之洽谈。他说：
中国是一个文明古国，我们的祖国早在1000 多年前，就将四大发明——
指南针、造纸术、印刷术、火药的生产技术，无条件地贡献给了人类，而他
们的后代子孙从未埋怨过他们不要专利是愚蠢的；相反，却盛赞祖先为推进
世界科学的进步作出了杰出的贡献。现在中国与各国的经济合作屯并不要求
各国无条件让出专利，只要价格合理，我们一个钱不少给。。（风阁1996：
6—7）
事实上，演讲的分类并无特别的意义，我们之所以提出来加以讨论，是
为了便于我们较好地把握各种类型演讲的特点，分门别类地加以研究和学
习。
五、“功夫在�
![[杂集]辩驳诡辩的方法与技巧 张晓芒封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)