演讲谋略与技巧-第19章
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软弱元力，无修养。
4。腿、脚语言的运用
在演讲中，站立姿势以你自己感到自然、舒适为最佳。一般说来，这样
的姿势是：两脚叉开站立成45 度角，类似稍息的样子，但身体重心不变。
在演讲过程中，你可以稍作走动，或者换换脚，但应进行得自然。运用
手势语言时，一般要遵循“步行原则”，即手与脚不能同向，做左手手势时，
右脚应在前，而做右手手势时，左脚应在前，这样才会有种平衡感。
采用坐姿演讲时，一般来说都有讲台遮住身体的下半部分，因此你就不
需要再为腿和脚的姿势多费心思了。
设计腿。脚的动作，应注意避免这几种失误：频繁地走动；或一只脚站
立时，另一只脚脚尖踮地或不停地屈膝抖动；或两脚交叉；或把腿压在椅子
边上等。
以上谈到的仅仅是演讲时身体语言的一些一般性原则。初学演讲的朋友
主要应注意防止消极的破坏性的身体语言的出现，而不必一开始就刻意去追
求“一举手，一投足”都要完善和优雅。当演讲成为自己的本能习惯时，你
就可以形成自己的身体语言风格，在演讲中展示真正的自我了。（风阁1996：
23—28）
第四章演讲的开场和结尾技巧
要知道开头和结尾留给人的印象是最深的，有时甚至超过了演讲的主体
部分。要开好头结好尾并不容易，需要学习其中的一些技巧。读了本章的内
容，相信你会有兴趣去尝试的。
一、丰富多彩的开场白
演讲成功与否的重要因素之一是开场白是否能吸引住听众。因而对于的
开头要求极高。
平常多用的形式主要有这样几种：
1。故事型
在开头讲一个与你所讲内容有密切联系的故事从而引出你的演讲主题。
这个故事要求完整，要有细节和主要人物。
比如《救救孩子》这篇演讲是这样开头的：
去年5 月24 日的某报纸披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每
天要带由父母亲剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，
差点憋坏了孩子。他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。结果只好带回鸡蛋
去问父母。母亲十分吃惊地问他怎么不把鸡蛋吃了，他的回答很简单：“没
有缝，怎么吃呢？”
通过小学生不会剥鸡蛋的新闻报道，将听众很自然地引人自己的演讲主
题：我们每一个人都应该把培养孩子独立生活的能力当一件大事来抓。
这种方式的开场白很能引起听众的兴趣，而且在语言操作上也比较容
易，这适合那些初学演讲的朋友使用。
又如在一堂演讲练习课上，要求学生以《当我走进大学校门的时候》为
题目，练习开头，其中一则是这样开场的：
大家一定会记得这样一个传说吧：阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了
40 个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握一句咒语，洞门就会自动打
开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句咒语，他打开了财宝之
门，成为巨富。
这个开场白，讲的是大家都知道的阿拉伯传说《阿里巴巴与四十大盗》，
也就是将大学校门比作通往财富之门，从而取得了很好的效果。
总之，你要注意的是故事型的开场白一定要摒弃复杂的情节和冗长的语
言。
2。开门见山
打开门映人眼帘的就是山，也就是一开始就用高度凝练的语言把演讲的
基本目的和主题告诉朋友，引起他们想听下文的欲望，接着在主体部分加以
详细说明和论述。这便是开门见山型。
比如恩格斯的著名演讲《在马克思墓前的讲话》便是很好的例证：
3 月14 日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人
在屋里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地
睡着了，但已经是永远地睡着了。这个人的逝世对欧美战斗着的无产阶级、
对于历史科学，都是不可佑量的损失。这位巨人逝世以后形成的空白，在不
久的将来就会使人感觉到。
在这里恩格斯以极为简略、精当的话语明确道出了他这次演讲的主题：
马克思的去世及其给世界无产阶级带来的巨大的损失。
开门见山型的开场白适合于比较庄重的演讲场合。因此，它要求必须具
备高度的总结概括能力。
又如我国著名羽毛球运动员韩健在他的一次载誉归来的汇报演讲中，就
大胆采用了这种开场白：
各位朋友：
我17 岁开始从事羽毛球运动，至今已经14 年了。在这14 年里，我有过
成功的经验，也有过失败的教训，有过当世界冠军的喜悦，也有过败北的痛
苦。今天我不想去炫耀自己如何过五关斩六将，而只打算谈一谈“走麦城”。
3。幽默型
幽默型即是以幽默或诙谐的语言及事例作开场白。这样的开场可以使听
众在演讲者的幽默启发下集中精力进入角色，接受演讲。
1965 年11 月，美国人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国上海庆祝她的
80 寿辰。周恩来总理在上海展览馆大厅为她举行了盛大的祝寿宴会。并发表
了祝贺演说，他是这样开场的：
今天，我们为我们的好朋友，美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士，
庆祝40“公岁”诞辰。（参加宴会的祝寿者为“40 公岁”这个新名词感到纳
闷不解）在中国，“公”字是紧跟它的量词的两倍。40 公斤等于80 斤，40
公岁就等于80 岁。
周恩来总理灵活的用语，巧妙的解释，在几百位祝寿者中激起了一阵欢
笑，而寿星斯特朗女士也激动得流下眼泪。
请注意积极的幽默是高雅的，不能用低级的笑话或粗俗的语言来表达。
比如：
今天，我给大家吹吹形势问题。形势怎么样？那是秃子头上的虱子——
明摆着的事情，哪个瞎了狗眼的敢说不好？可是，有些家伙就说不好。他成
天屁事不想干，想吃个蛇啊、鱼啊、王八一类的东西，抽烟抽的是带屁股的，
还要什么“三个五”呀（三五牌）、“万个宝”（万宝路牌）呀，喝茶是龙
井、虎井的，那狗井、猫井就不能喝呀？还成天骂娘，你真是端着碗吃肉、
放下筷子骂娘的没有良心的家伙。
这位领导的演讲，其主旨没错，也引起了听众的极大兴趣和阵阵哄笑。
但这种笑是对粗俗的嘲笑，这种幽默只能让听众撇嘴，只会在演讲中起相反
的效果，既损害了演讲的主题，又贬低了演讲者自己的形象。
4。引用型
演讲的开场白也有直接引用他人话语的（大多是名人的富有哲理的名
言），它为演讲主旨作事前的铺垫和烘托，概括了演讲的主旨。
例如《让生命在追求中闪光》是这样开场的：
美国黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人寻味的名言：“生活的悲剧不在
于没有达到目标，而在于没有想要达到的目标。”
这就是符合演讲主旨的极好的开场白。
但被引用的开场白，必须具备两个条件：
第一，话语本身富有蕴意，具有高度的感染力和极强的说服力。
第二，要用的话语要出自名家、权威人士或听众熟知的人物，这就是一
般所说的权威效应和亲友效应，从而引起听众注意。
5。悬念型
创作文章需要设置悬念、演讲也不例外，因为它能使你的听众产生极大
的好奇心，并能在这个悬念的“指引”下很快进入“设下的圈套”。
有一则笑话就是这样的类型：
老先生：“人从哪里老起？”
听众甲：“大脑。”
听众乙：“大腿。”
听众丙：“肚皮。”
老先生：“我看有的人从屁股老起，”（全场哄堂大笑）“某些领导不
深入实际，整天泡在‘会海’里，坐而论道，屁股受苦了，既要负担上身的
重压，又要与板凳摩擦，够劳累的了。如此一来，岂不是屁股先老么？”
笑话中，老先生的演说目的是要抨击官僚主义。首先他就利用提问的方
式制造了一个悬念给听众，调动了绝大多数听众的积极性，紧接着他又作出
一个意料之外的解答，制造了“第二悬念”，从而控制了听众的思想和情绪。
此外，悬念还可以让听众在笑过之后进行深思。它是悬念型开场白的又
一形式。一位日本教授给大学生演讲时，虽然场面乱哄哄的，但他没有生气，
也没有立刻把演讲主旨说出来，而是从衣袋里摸出了一块黑乎乎的石头扬了
扬，“请同学们注意看看，这是一块非常珍贵的石头，在整个日本，只有我
才有这么一块。”他的学生听了后，在下面议论纷纷。教授这时才说出其珍
贵的原因：这块石头来自于终年积雪的南极，是他从那儿探险带回来的，由
于这样引出主题后，提起了学生兴趣，他才真正开始了他关于南极探险的演
讲。
你在演讲中若要运用这种类型的开场白要注意两方面的问题，一是不能
用听众全都熟悉明白的那些普通浅显的问题来设置悬念；二是在演讲中设置
了悬念要及时解开。否则，听众会对演讲产生强烈的反感情绪。
6。强力型
运用夸张的手法或从不同的角度对你的演讲内容或主题加以渲染，从而
引起听众的高度重视。
例如，要作一次宣传无线电作用的科普演讲，可以这样开头：
各位可知道，一只苍蝇在纽约一个玻璃窗上行走的细微声音，可以用无
线电传播到中非洲，而且还能将它扩大成像尼加拉大瀑布般惊人的声响。
这样的开场白是普通人所不知道的，难以想象的，并且也不会做实验来
印证。以此来宣传无线电的特殊效能构成了强力式开场白，引起听众的极大
兴趣。
但要注意的是，这种开场白不能毫无科学依据地无限度地一味夸大，以
免造成故弄玄虚，骇人听闻的演讲负效应。
7。抒情型
这种开场白主要惜助诗歌。散文等抒情文学的形式，通过华丽的辞藻和
汹涌澎湃的激情，感染听众，把听众带入诗一般的境界。多数参加演讲比赛
的朋友都喜欢运用这种类型的开场白。1863 年11 月19 日，美国前国务卿爱
德华·埃弗雷特，在盖提斯堡国家烈士公墓落成仪式上，发表了这样的演讲：
站在明净的长天之下，极目远眺经过人们长年耕耘而已安静憩息的广阔
田野，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约耸立在我们前方，兄弟们的坟墓就在我们
的脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然安排的这种意
味无穷的宁静。但我必须履行你们交给我的任务，因此请求你们施与我宽客
和同情。
埃弗雷特运用了抒情型演讲，在演讲之初就把听众带入了美丽、壮阔、
庄严、肃穆的气氛中去。
但是你要留意：这种开场白容易让人觉得空泛和抽象，尤其是初学演讲
的时候更应当小心慎重。比如《当我走进大学校门的时候》这篇演讲词，是
这样开头的：
我是一头牛，当我走进大学校门的时候，我看到了一片青翠嫩绿的牧场；
我是一条船，当我走进大学校门的时候，我泊进了一条加油的港湾；我是一
块矿石，当我走进大学校门的时候，我被投进了一座熊熊燃烧的熔炉；我是
一只乳燕，当我走进大学校门的时候，这里成了我练翅的屋梁；我是一座未
成形的雕像，当我走进大学校门的时候，我来到了雕刻家群居的雕塑场。
我是我，当我走进大学校门的时候，我的生命开始了新的远航！
从文字上看，这段演讲词是很精彩的，也非常流畅。但这是用来演讲的，
听众听这些冗长的华丽语言是不会感到满意的。这种似隐似现的比喻和象
征，鲜明的主题意向和详细的细节描述，是演讲所不能容忍的。因此，这篇
文章是一篇较好的散文，而不是优秀的演讲词。它一味追求修辞华丽，而忽
视主题内容的展现，这是大多数初学演讲的朋友常犯的毛病，要注意逐步克
服。
8。闲聊型
这种开场白就是先与听众以对话的口吻谈一些与主题无关的话题，然后
逐步导人演讲，这是能与在座听众建立起友好融洽关系的上好方法。这种开
场白往往被知名人士、权威人士使用。
比如高尔基在前苏联作家的一次代表大会上发言说道：
朋友们，我觉得，这里提到高尔基的名字，常常加上一些形容词“伟大
的”、“高大的”、“长长的”等等。
大作家高尔基这段演讲开场白使自己显得平易近人，大大增进了与听众
的感情。
这类开场白却不适合演讲比赛，也不适合于青年演讲，因为它体现的毕
竟是演讲者的不同身份。
这八种常用的开场白形式，并未把演讲开头的技巧概括完。并且，它们
彼此之间又是相辅相成的，演讲时一定要根据实际情况进行选择综合，尽量
使演讲一开场就具有吸引力。应该明确的是：形式是为内容服务的，不要过
分拘泥于形式的要求而忽略了内容，甚至损伤了内容。而要灵活地选择和运
用这些形式，更好地增强演讲的效果。
当然，你还要注意，开场白不宜冗长，态度不宜卑微、说话不宜尖刻，
也不能一味的表扬，否则你的开场白会变成开场糟，那可就不太妙了。（风
阁：78—86）
二、以自嘲或趣闻开场
以自嘲或趣闻开场也就是幽默开场。为了更好地掌握这种形式，让我们
单用一节来加以介绍。
这里的自嘲，多采用一种挪榆的、戏谑的、自我解嘲的语气。但是也不
能把自己的形象损坏得太厉害。而要在这种开场白里保持积极乐观的情绪和
高度的幽默感。听众往往是这样认为的：能在大庭广众之下发表演说的人往
往具有极高的透明度，是可以亲近的人。而且，你采用这种自嘲方式来“批
评”自我，很容易产生另一有利效果，即让听众不自觉地产生一种莫名的优
越感，使他们心里觉得十分舒但愉快，从而接受你的演讲。因此，这种开场
方式被普遍采用。
大物理学家爱因斯但在一次科学讨论会上，这样说：
因为我对权威的轻蔑，所以命运惩罚我。使我自己也成了权威，（笑声）
这真是一个十分有趣的怪圈。（笑声、掌声）
大家知道，伊索克拉特斯是古希腊大演说家。有一次，他面对自己的学
生这样演说：
我的一生是这样的遗憾，在政治道路上走了一个“S”形，弯曲的部分太
多了。（学生笑声）你们听，我的噪音就像无力的风，（学生笑声）然而我
却仍想变成一股风，来摇撼你们的心灵，让你们懂得修辞学的重要！（笑声、
鼓掌）
以上例子说的是以自嘲的形式作开场白。那么又怎样以趣闻开场呢？讲
一段趣闻以引起听众兴趣是再好不过的了：一件往事，一首诗、一个人的某
段经历都是小小的趣闻，都可以很快地吸引住听众。但你一定要注意，在演
讲之初所讲的趣闻，一定要与演讲的内容存在着这样或那样的联系。
在1984 年的洛杉矶奥运会上，中国运动健儿夺得了15 枚金牌、8 枚银
牌、9 枚铜牌的好成绩。此后，有位有识之士觉得体育界许多经验可以用到
其它行业中来，于是发表了《看了金牌之后》为题的演讲，他这样开场：
有一段相声说，在李莲英大总管大红大紫的年月，中国曾派过体育代表
团参加奥运会。这位只会喊“喳”的小李子不懂什么是国歌，于是以《贵妃
醉酒》来代替。而且选了飞檐走壁的大侠去跳高，选了皇宫里传旨的小太监
参加短跑，找了北京天桥几个变戏法的每�
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