演讲谋略与技巧-第25章

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如果有当会议主持人的机会，千万不要拒绝和逃避，这可是你进行锻炼。提
高演说技巧的宝贵机会。

美国著名的电视演员萨姆·步卡森，最初他只不过是一所中学的普通教
师，但是他经常利用闲暇时间，把自己熟悉、了解的亲戚、朋友、学生及家
长或者自己职业中的一些有趣的事例写成演说词，并在他们面前进行演说。
这样，随着他创造的机会增多，他演说的内容也更加丰富了，而且演说的水
平也在不断提高，渐渐地，一些社会团体或机关组织也来请他演说。最后，
由于他演说的技巧已经非常高妙，竟受到了电视台的重视，进而成为电视节
目的特邀演员。于是，他放弃了原来的教师职业，成为了全国电视节目中一
位著名的职业演员。

二、学习演说技巧的方法

1。要有耐心
不管学习什么，都不是一下子就能学会的，而且也不会一帆风顺。尽管
开始时，进步很快，但过一段时间，又会出现停滞，甚至后退的状态。这种
退步或停滞的学习期，在心理学上，叫做“学习高原”。学习演说也是一样，
尽管你一直都很努力，也有可能不再前进而停滞不前。此时你应该有耐心，
继续努力，不能放弃自己的学习机会。只有这样，你才有可能在某一天，像
是从高原乘飞机上升一样，取得突然的进步，突破这个“学习高原”的难关。
这样才能使你的演说更加自然和谐、更加富有活力，也更增强了你的自信。

像许多人一样，著名的钢琴家帕德洛斯基虽然参加过无数次的演奏会，
由于他出现在听众面前时总是十分紧张，所以，他便养成了摸袖口的习惯。
可只要演奏一开始，他的恐惧感便会像骄阳照射下的冰块那样迅速消融。他
充满自信地演奏，直到演出结束。同样，在听众面前进行演说时，你也许也
会产生短暂的恐惧、不安或精力无法集中的现象。出现这些情形时，你要有
耐心，经常练习，不断地提高、锻炼自己，才能克服演说中的恐惧，度过那
短暂的瞬间；才能加强自控能力，使自己的演说明快、流利地进行下去。

2。要有决心
美国总统林肯认为做任何事情，下决心是很重要的。他曾对一位想攻读
法律专业的青年说过这样一句话：“如果你想当律师的决心十分坚定，那么
你已经实现了一半以上的目标一半以，因为，想要成功的决心比什么东西部
重要。请你一定记住，把它铭刻在心。”

但是林肯曾经是很害羞的人。他与妻子玛丽结婚之前，曾是一个相当内
向、不善言辞的人。每当他俩在一起时，都是玛丽在说，而他则在一边默默
地倾听。可就是这样一位不善言辞的人，由于他下定决心练习演说，最终成
为了最著名的演说家、雄辩家，并且与著名的演说家道格拉斯齐名。在他第
二次连任总统时，在盖提斯堡又做了一次人类历史上最罕见、最成功的演说。
这一切都归功于他后天的努力和坚强的决心。他有理由告诉别人：如果你学
习的决心十分坚定，那么你就成功了一半。

美国总统罗斯福很敬佩林肯，他曾这样说过：“林肯的肖像，就挂在我


白宫的办公室里。每当我遇到难以处理的问题以及利害关系相冲突时，或者
要我做出重大决定时，我总会走到林肯总统的肖像面前问我自己：假如林肯
站在我的位置上，他会怎样处理这件事呢？或许你觉得我的想法很奇怪，但
事实上，每当我望着他的肖像时，这些问题也真的就迎刃而解了。”

当你在为自己成为一个成功的演说者而努力的时候，遇到了“学习高原”
的挫折使你感到心灰意冷，十分沮丧以致想放弃努力时，你就想想林肯和罗
斯福所说过的话。这样，你也许就会跟他们一样，使问题迎刃而解了。记得
林肯与史蒂芬竞选参议员被击败后，他对朋友说：“输一次有什么关系，即
使输上一百次，我也不会轻易放弃。”所以，千万要有决心、有耐心啊！

三、你会成为演说家

1。人人都能获得成功
树立信心，相信自己一定会成功是很重要的。威廉·詹姆士教授曾说：
“不论是何种教育，其结果最好不要让青年学生去担心，因为只要读书的时
间没有浪费掉，最终都会获得成功。对于成果应该听其自然，不要担心。如
果这样做的话，也许某一天早晨醒来，你会发现在自己学习领域中所遇到的
任何问题，都比别人知道得更清楚。你不妨顺着这样的心情来期待。”

詹姆士教授的话对我们很有启发。如果用在演讲领域，那就意味着：只
要能坚持做正确的训练，总有一天，你会发现自己已成为了很有才能的演说
者。

作为美国新泽西州州长的史吉克斯，他参加过卡耐基在特棱顿所举办的
讲习班的结业典礼，他认为在典礼中学员所发表的演说，可以与在华盛顿国
会中那些议员所发表的演说相比。而这些典礼中发表演说的学员，在几个月
前还患有恐惧听众症。刚开始时，他们一旦面对听众，就无法开口说话，可
是当他们经过了一段时间的训练之后，其演说能力便很快达到了超出自己想
象的境地。

所以，只要你不是意志消沉或过于热衷名利而阻碍了进步的话，每个人
都可能达到自己所期望的目标，你不是想在听众面前充满自信他说话吗？那
好，只要你不是智能太差或学习能力太低，经过百折不挠的努力，就一定能
获得成功。

你要有忍耐的精神，要树立坚定的信念。这个素质的完善能促进你的说
话训练，经过训练你又可以完善这个素质。不去预想失败，只有你自己才能
主宰成功或失败。

美国南北战争期间，杜邦司令认为不该炮轰查里斯顿港，并对此说了许
多理由。而法特加司令听了以后却说：“还有一个理由你没说。”

“什么理由？”杜邦司令问。

“那就是你缺乏完成这件事的信心。”法特加司令回答道。

要获得演讲的成功，你还需要热忱。爱默生曾说：“缺乏热忱，则难有
伟大的成就。”这句话表达的就是这个意思。

只要你怀有这种热忱和耐心努力学习巧妙的演讲技巧，你就一定能步人
成功的殿堂；你会发现前面所有的障碍都会逐渐消失，你便能够应付各种演
说的挑战，并充满信心地去表达你的思想，引起听众的好奇心，激发听众的
注意力，还能够增强自我表现的能力，这就是培养工作与生活信心的最佳途


径。

“当学员知道自己的话也能引起听众注意时，老师适当的夸奖可启发他
从未经历过的内在力量与勇气，使他获得安定的感觉。原来自认为不可能达
到的目标，经过努力，也获得了可喜的成果，他甚至会主动地在别人面前发
表演说，成为社会、企业界的领导人。”

这段话告诉人们你完全可以充分地表现自己，从个人之间的交谈，到面
对公众发表演说，你可以使用适合于你的所有技巧。这样，在任何工作或生
活中你都可以赢得听众，使你的日常演说非常成功。（邵守义：94—100）

四、日常演说中应注意的两个问题

1。注意回避别人的短处
没有人是十全十美的，几乎每个人都有着这样或那样的短处。在一个人
的生活与处事中虽然有微小的毛病，但对他的整个对外交往是无足轻重的。
在如何对待他人的短处这个问题上，有的人尽量多谈及对方的长处，极力避
免谈及对方的短处，但也有人总是有声有色地编撰别人的短处，逢人便夸大
其词地谈论别人的短处。

避免谈及他人的短处，容易与他人建立起感情，形成融洽的交谈气氛。
不小心谈到别人短处的人，虽无意刺伤他人，一般来说也易引起别人的误解
和不满，而极力宣扬别人的短处，当然会使你人缘关系不好了！总之，我们
在与他人的交谈中，应尽量避免谈论别人的短处。

细细想来，我们把别人的短处作为话题没有必要，因为我们所知道的关
于别人的事情不一定就完全可靠。若我们贸然拿听到的片面之词宣扬出去，
就会造成误会。我们若说出了什么错话，就很难收回来了。因此，若不是确
切地知道某件事的真相，切忌胡说八道。

另外，如果别人向我们谈起某人的短处时，又该如何处理呢？最好的办
法是听了便罢，不要深信这种传言，不必将此记在心中，更不可作传声筒，
而且还要提醒谈论别人短处的人是否对所谈的事情有所调查、确有把握。

人群相聚都不免要找个话题闲聊。谈话内容多着呢，何必去说东家长西
家短，无事生非地议论人家的短处呢？

2。胡乱恭维有害无益
待人和气，礼貌周全，不失时机赞扬对方，这是人的一大美德。但若夸
大其辞地恭维他人，对人过度地客气，那反而显得太过虚伪了。

客气话是表示对他人的真诚尊敬，不是用来敷衍朋友的，所以要适可而
止。多用就显得浮华和虚伪了。有人替你做了一点小小的事，对他说声“谢
谢”就够了。如果说“啊，谢谢你，真对不起，真使我觉得过意不去，实在
太感激了”等一大串，实在没有必要，惟听了也会觉得不舒服的。

朋友初次见面，可以略谈客套话，但第二第三次见面就应该尽量少用。
虚假的客套，不仅会使你难以与对方沟通，而且很难建立真挚的友谊。过分
的客气话，恰似横亘在双方之间的一堵墙，如果不搬走这堵墙，人们只能隔
着它作极简单的敷衍酬答而已。

说客气话的时候要真诚，要坦率一点，才能享受到真挚友谊之乐。同时
要注意说客气话时，态度要尽量温文尔雅，不可急促紧张。另外，要保持身
体的均衡，过度地打躬作揖，并不雅观。


如果我们对别人的情况不甚了解，就不可盲目地恭维对方。只有发自内
心敬佩的语言，才能打动别人，引起好感。比如，对一个名人，赞美他时，
首先应该想到，他能够成为名人，自然有许多值得赞美的品质。他成名之后，
恭维他工作成绩的人一定很多，日久当然也就生厌了，若你仍然依葫芦画瓢
地用别人所用过的话来恭维他，并不会使他高兴的，对他们，最好赞美其他
的优点，尤其是别人很少发现的优点。

总之，恭维他人的话，一要讲范围，二要分对象，三不能多说。


名篇赏析

一、在弗吉尼亚洲议会上的演说

＇美＇帕特里克·亨利（1775　年3　月23　日）

主席先生：

没有人比我更钦佩刚刚在会议上发言的先生们的爱国精神与见识才能。
但是，人们常常从不同的角度来观察同一事物。因此，尽管我的观点与他们
截然不同，我还是要毫无顾忌、毫无保留他讲出自己的观点，并希望不要因
此而被认为是对先生们的不敬。此时不是讲客气话的时候，摆在各位代表面
前的是国家存亡的大问题，我认为，这是关系到享受自由还是蒙受奴役的大
问题。鉴于它事关重大，我们的辩论应该允许各抒己见。只有这样，我们才
能搞清事物的真相，才有可能不辱于上帝和祖国所赋予我们的伟大使命。在
这种时刻，如果怕冒犯各位的尊严而缄口不语，我将认为自己是对祖国的背
叛和对比世界上任何国君都更为神圣的上帝的不忠。

主席先生，沉湎于希望的幻觉是人的天性。我们有闭目不愿正视痛苦现
实的倾向，有倾听女妖的惑人歌声的倾向，可那是能将人化为禽兽的惑人的
歌声。这难道是在这场为获得自由而进行的艰苦卓绝的斗争中，一个聪明人
所应持的态度吗？难道我们愿意做那种对这关系到是否蒙受奴役的大问题视
而不见充耳不闻的人吗？就我个人而论，无论在精神上承受任何痛苦，我也
愿意知道真理，知道最坏的情况，并为之做好一切准备。

我只有一盏指路明灯，那就是经验之灯，除了以往的经验之外，我不知
道还有什么更好的方法来判断未来。而既要以过去的经验为依据，我倒希望
知道，十年来英国政府的所作所为中有哪一点足以证明先生们用以欣然安慰
自己及各位代表的和平希望呢？难道就是最近接受我们请愿时所流露出的阴
险微笑吗？不要相信它，先生，那是在您脚下挖的陷阶。不要让人家的亲吻
把您给出卖了，请诸位自问，接受我们请愿时的和善微笑与如此大规模的海
陆战争准备是否相称？难道舰艇和军队是对我们的爱护和进行战争调停的必
要手段吗？难道为了解决争端，赢得自己的爱而诉诸于武力，我们就应该表
现出如此的不情愿吗？我们不要自己欺骗自己了，先生，这些都是战争和征
服的工具，是国君采取的最后争执手段。主席先生，我要向主张和解的先生
请教，这些战争的部署究竟意味着什么？如果说其目的不在于迫使我们屈服
的话，那么哪位先生能指出其动机所在？在我们这块土地上，还有哪些对手
值得大不列颠调集如此规模的海陆军队吗？不，先生，没有其它对手了。一
切都是针对我们而来，而不是针对别人。英国政府如此长久地锻造出的锁链
要来桎梏我们了，我们该何以抵抗？还要靠辩论吗？先生，我们已经辩论十
年了，可辩论出什么更好的抵御措施了吗？没有。我们已从各种角度考虑过
了，但一切均是枉然。难道我们还要求救于哀告与祈求吗？难道我们还有什
么更好的方法未被采用吗？先生，我恳求您，千万不要自欺欺人了。我们已
经做了应该做的一切，来阻止这场既已来临的战争风暴。我们请愿过了，我
们抗议过了，我们哀术过了，我们也曾拜倒在英国国王的宝座下，恳求他出
面干预、制裁国会和年阁中的残暴者。可我们的请愿受到轻侮，我们的抗议
招致了新的暴力，我们的哀求被人家置之不理，我们彼人家轻蔑地一脚从御
座前踢开了。事到如今，我们再也不能沉迷于虚无缥缈的和平希望之中了。


希望已不能存在！假如我们想得到自由，并拯救我们为之彻底放弃我们长期
所从事的、曾经发誓不取得最后胜利而绝不放弃的光荣斗争的话，那么，我
们必须战斗！我再重复一遍，必须战斗！我们的唯一出路只有诉诸于武力，
求助于战争之神。

主席先生，他们说我们的力量太单薄了，不能与如此强大凶猛的敌抗衡。
但是，我们何时才能强大起来呢？是下周？还是明年？还是等到我们完全被
缴械，家家户户都驻守着英国士兵的时候呢？难道我们就这样高枕无忧，紧
抱着虚无缥缈的和平幻觉不放，直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候，
才能获得有效的防御手段吗？先生们，如果我们能妥善利用自然之神赐予我
们的有利条件，我们就不算弱小。如果我们三百万人民在自己的国土上，为
神圣的自由事业而武装起来，那么任何敌人都是无法战胜我们的。此外，先
生们，我们并非孤军作战，主宰各民族命运的正义之神，会号召朋友们为我
们而战。先生们，战争的胜负不仅仅取决于力量的强弱，胜利永远属于那些
机警的、主动的、勇敢的人们。况且，我们已没有选择余地了。即使我们那
样没有骨气，想退出这场战争，也为时晚矣！我们已毫无退路，除非甘愿受
屈辱和奴役！囚禁我们的锁链已经铸就，波士顿草原上已经响起镣铐的叮当
声。战争已不可避免——那么就让它来吧！我再重复一遍，就让它来吧！