国家心理咨询师培训教材-第16章
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的成就感，这是自我实现者高峰体验的基础。
2．社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。麦克利兰研究并测量了三十多个国
家儿童读物中的故事内容所表现的成就动机，认为一个社会形成的高成就动机氛围有益于
个体成就动机的提高。
三、社会赞许动机
个体的许多行为是为了获得他人赞许，即取悦于人。如果个体做的事能获得别人的好
评和称赞，他会有满足感。这类动机称为社会赞许动机。
（一）社会赞许动机的作用
社会赞许动机对个体社会行为的发展非常重要，往往产生积极的约束作用。由于看到
他人和公众赞许某些行为方式，也看到他人不赞成的行为方式，于是个体知道了该做什么，
不该做什么，以及该如何做，从而学到了社会规范，对自己行为有所选择和约束。
（二）社会规范对赞许动机的影响
社会赞许动机是学习的产物。个体在婴幼时期的赞许动机以成人，主要是父母的规范
为标准；在儿童及青年时期，同辈群体的赞许，即同辈群体的规范的影响往往超过成人。
四、侵犯
侵犯是侵犯行为的简称。是个体有意伤害他人的行动。侵犯是由侵犯动机引起的。
（一）侵犯的构成
侵犯是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三方面的因素构成。伤害行为包括身体伤害
和言语伤害；侵犯动机即侵犯意图，是侵犯行为的原因；社会评价指的是，违反与破坏社
会规范和社会准则的侵犯具有反社会性质；维持社会规范与准则的侵犯是亲社会性质的；
此外，还有介乎二者之间的侵犯，即被认可的侵犯。广义的侵犯包括以上三种情况，而狭
义的侵犯专指反社会的侵犯。
（二）侵犯的原因 、
1．本能论的解释
（1）弗洛伊德早期认为，人的性本能是个体行为的原动力，使人遵循快乐原则行事，
自我保存本能使人适应环境避害趋利。侵犯是性本能的一部分。后来，他指出生本能与死
本能是人类基本本能，两者是对立的。死本能是个体一种向内的自我破坏的倾向。人只要
活着，死亡本能受到求生欲望的妨碍，因而对内的破坏转向外部，以侵犯形式表现出。侵
犯是以社会不允许的方式表现的伤害意图和冲动。若以社会认可的形式表现，则是竞技、
冒险等。侵犯冲动作为一种心理能量必须宣泄出来，否则于身心健康不利。社会认可的宣
泄可视为替代性的侵犯冲动释放途径，如体育等。
（2）罗伦茨是获得过诺贝尔奖金（医学及生物学奖，1973）的习性学家。他的侵犯理
第二章社会心理学
论是从动物习性研究得出的。认为侵犯是一种本能，是具有生物保护意义的本能，其生存
意义很重要。动物通过侵犯保护其求食、生存的领地，使幼小后代得以生存和发展，使物
种能代代相传，同类侵犯不一定以毁灭为结局而是以失败者的让步为目的。他根据动物习
性的研究推论人类的侵犯。认为侵犯是人类生活不可避免的，为了避免侵犯及其“升级”，
要采取耗散侵犯巳本能的办法，例如发展冒险性体育活动。他指出，人口的拥挤可能会增加
侵犯事件发生的机会，人口爆炸增大战争的危险性。
2．挫折——侵犯学说
1 挫折，既指阻碍个体达到目标的情境又指行为受阻时个体产生的心理紧张状态。’
… 挫折——侵犯学说最初由多拉德等人提出。认为“侵犯永远是挫折的一种后果”，
犯行为的发生，总是以挫折存在为条件”。这种学说有三个主要观点：
（1）侵犯强度同目标受阻强度呈正相关。
（2）抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系。
（3）如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；
定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
如果预期惩罚一
后来，许多学者对这一学说提出修正。米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不
一定引起侵犯。伯克威茨认为，挫折导致的不是侵犯本身，而是侵犯的情绪准备状态即愤怒。
侵犯的发生还与情境中的侵犯线索有关，与侵犯有关的刺激物可能使侵犯得以加强。
3．社会学习论的观点
侵犯行为是习得的。学习是侵犯的主要因素，个体通过学习学会侵犯，也可以通过新
的学习消除侵犯。班杜拉提出的这一理论观点得到了大量实证研究的支持。侵犯行为的学
习机制是强化、联想和模仿。挫折可能引起侵犯，也可能导致个体的冷漠与畏缩，处于无
能为力状态，这个过程也是习得的。研究表明，习得的无能为力与个体归因有很大关系。
抑郁者倾向于把消极事件归因于内部的、稳定的、普遍性因素；非抑郁者则倾向于外部的、
暂时性的和特殊性因素的归因。
五、利他
个体有益于他人、公众和社会，又不期待任何回报的行为。
（一）利他的性质
1．利他是一种亲社会行为。亲社会行为泛指一切符合社会期待的有益于他人的行为。
2．利他是一种以人为对象的亲社会行为。助人与利他都是亲社会行为，但利他的层次
更高，因为这种行为不企求回报，利他者认为这是其出自内心的义务。
3．利他行为是由利他动机引起的，其特征是以完全有利于他人为目标。
（二）利他产生的条件
1．外部因素
（1）自然环境 良好的气候及环境使个体心情愉悦往往增加利他；噪音减少利他。
（2）社会情境
他人在场 他人在场对利他行为有负面影响，而且在场人数越多，利他越少。这是由
·88· 国家职业资格培训教程·心理咨询师
于责任扩散的缘故，即把责任分给在场的其他人，个人倾向于认为自己的责任减轻了。相
反，许多研究表明，独自一人时利他的可能性增大。·
情境的社会性意义 个体遇事，要对此事的性质进行解释即判断是否属于紧急情况，
是否需要介入，，然后才采取行动。在事件不甚清楚的条件下，个体往往参考在场他人反应
来判断事件性质，这就是情境的社会性意义。
（3）时间压力 当个体时间紧迫时往往难于利他。
（4）利他的对象的特点 对利他者来说，利他对象是外部因素。具有以下特点的人容
易被帮助和救援：与利他者相似的人（特别是态度与价值观相似）、未伤害过利他者的人与
有吸引力的人。
2．利他者的心理特征 ’
（1）心境 个体心情愉悦时对他人及事物往往有积极看法，容易导致利他行为的出现。
（2）内疚 个体做错了事感到内疚时，倾向于做些好事加以补偿，以减轻内疚造成的
心理压力；但内疚如果得到表白，心理压力减少，导致利他的减少。
（3）人格 社会责任感与利他行为呈正相关；对他人的同情与理解和利他亦呈正相关。
3．利他技能 懂得如何助人和利他是重要的，为促进利他行为的发展，要使人们掌握
更多救助技能与手段。
（三）对利他行为的解释
1．生物学观点
有的研究发现动物界也是利他行为，它是以个体的“自我牺牲”换取物种存在的本能。
至于人类是否存在先天的利他因素，并通过遗传将利他因素传给后代，目前还没有充分的
证据。 ·
2．社会交换论的观点’
人类道德中普遍准则是交互性规范。社会对个体行为有这样的期待：人应该帮助那些
曾帮助过自己的人。交互性规范支配社会交换。同时还存在社会责任规范，社会期待人们
帮助那些需要帮助的人。社会交换论认为利他也是一种社会交换。利他者的付出是帮助他
人，其收益是自我价值的提高和焦虑的减小。
第五·节 态 度
态度是联系个体内、外世界的桥梁。由态度出发，向内可研究其心理状态，向外则可
对行为进行某种预测。因此，在社会心理学的全部领域和历史中，也许没有一个其他的概
念比态度更接近中心位置。有的学者曾把社会心理学视为研究态度的科学。
一、态度的概念
第一单元态度形成
态度是个体对某一特定的客体做出反应时所持有的稳定性的心理倾向，它具有评价性。
？·88· 国家职业资格培训教程·心理咨询师
于责任扩散的缘故，即把责任分给在场的其他人，个人倾向于认为自己的责任减轻了。相
反，许多研究表明，独自一人时利他的可能性增大。·
情境的社会性意义 个体遇事，要对此事的性质进行解释即判断是否属于紧急情况，
是否需要介入，，然后才采取行动。在事件不甚清楚的条件下，个体往往参考在场他人反应
来判断事件性质，这就是情境的社会性意义。
（3）时间压力 当个体时间紧迫时往往难于利他。
（4）利他的对象的特点 对利他者来说，利他对象是外部因素。具有以下特点的人容
易被帮助和救援：与利他者相似的人（特别是态度与价值观相似）、未伤害过利他者的人与
有吸引力的人。
2．利他者的心理特征 ’
（1）心境 个体心情愉悦时对他人及事物往往有积极看法，容易导致利他行为的出现。
（2）内疚 个体做错了事感到内疚时，倾向于做些好事加以补偿，以减轻内疚造成的
心理压力；但内疚如果得到表白，心理压力减少，导致利他的减少。
（3）人格 社会责任感与利他行为呈正相关；对他人的同情与理解和利他亦呈正相关。
3．利他技能 懂得如何助人和利他是重要的，为促进利他行为的发展，要使人们掌握
更多救助技能与手段。
（三）对利他行为的解释
1．生物学观点
有的研究发现动物界也是利他行为，它是以个体的“自我牺牲”换取物种存在的本能。
至于人类是否存在先天的利他因素，并通过遗传将利他因素传给后代，目前还没有充分的
证据。 ·
2．社会交换论的观点’
人类道德中普遍准则是交互性规范。社会对个体行为有这样的期待：人应该帮助那些
曾帮助过自己的人。交互性规范支配社会交换。同时还存在社会责任规范，社会期待人们
帮助那些需要帮助的人。社会交换论认为利他也是一种社会交换。利他者的付出是帮助他
人，其收益是自我价值的提高和焦虑的减小。
第五·节 态 度
态度是联系个体内、外世界的桥梁。由态度出发，向内可研究其心理状态，向外则可
对行为进行某种预测。因此，在社会心理学的全部领域和历史中，也许没有一个其他的概
念比态度更接近中心位置。有的学者曾把社会心理学视为研究态度的科学。
一、态度的概念
第一单元态度形成
态度是个体对某一特定的客体做出反应时所持有的稳定性的心理倾向，它具有评价性。
第二章社会心理学 ·89·
内在性 态度是内在的心理倾向，是尚未显现于外的内心历程或状态。
对象性 态度总是指向一定目标，具有针对性，没有无目标的态度。
稳定性 态度一旦形成就会持续一段时间、不易随便改变。
（一）态度的成分
1．认知成分 个体对态度对象的知觉、·理解、判断与评价。
2．情感成分 个体在评价基础上对态度对象产生的情感反应或情感体验。
3．行为倾向成分 个体对态度对象以某种方式行动的倾向。
以上三种成分的英语词首分别为C（认知）、A（情感）、B（行为倾向），因而对态度
的三成分说有人称其为态度的A、B、C模式。
一般地说，态度的三种成分是协调一致的。在它们不协调时，情感成分占有重要地位，
往往决定行为倾向。
（二）态度与价值
态度来源于价值，价值是态度的核心。个体对某一对象的态度，就其认知成分来说，
评价是中心环节。评价即确定价值，就是确定态度对象对个体的社会意义。个体的态度取
决于这一对象的价值。当个体认为它有价值时，就会持有肯定态度；认为没有价值时，就
会采取否定态度；介乎二者之间采取中性态度；价值大小决定态度程度强弱。
我们不应忽视态度对象的客观价值，但社会心理学家更强调个体赋予它的价值。
二、态度的功能
（一）工具性功能 个体尽力发展能给自己带来利益的态度。在社会互动过程中，态度
是社会交换的产物。
（二）自我防御功能 个体倾向选择有利于自我防御的态度。这种防御有利于自我形象
及自我价值的确立，并能减少焦虑，转移情绪冲动。
（三）价值表现功能 自我防御功能强调个体被动保护自我形象与价值，而态度的价值
表现功能强调个体主动表现自己。
（四）认知功能 个体对情境中的客体通过态度来赋予其意义。个体获得对某种事物的
态度，就好像找到一个应付新情境的向导。
三、态度的维度
（一）方向 即态度指向，个体对态度对象是肯定指向或是否定指向。在态度测量中大
多涉及这个维度。包括是与否、赞同与反对、接纳与拒绝、喜欢与厌恶等。
（二）强度 即态度方向的程度。大多数人格量表涉及的是态度强度的测量。
（三）深度 个体对某态度对象的卷入水平。
（四）向中度 某种态度在态度体系及相关价值系统中接近核心价值的程度。
（五）外显度 个体在某一态度上的外显度是在其行为方向与行为方式的外露程度。
四、态度的形成
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美国学者凯尔曼提出态度形成包括服从——认同——内化三个阶段。
（一）服从 态度形成的开始，个体总是按社会规范和社会期待或他人意志在外显行为
方面表现与他人一致，以获得奖励，避免惩罚。此时行为受外因控制，服从是表面的、暂
时的。
（二）认同 个体自愿接受他人观点、信息或群体规范，使自己与他人一致。在认同阶
段，个体虽受到态度对象的吸引，但已超脱外部控制的奖惩，而主动趋同于对象。在这一
阶段情感因素起明显作用，认同依赖于对象对个体的吸引力。
（三）内化 态度形成的最后阶段。个体真正从内心相信并接受他人观点，使之纳入自
己的态度体系，成为一个有机的组成部分。
内化是个体原有态度与所认同的态度协调过程，其中情感成分是中介因素，认同基于
情感上的喜欢。而内化过程是以理智，即认知成分为基础的。
个体态度的形成，从服从到认同，再到内化成为稳定性的心理倾向，不易改变。
第二单元态度转变
态度转变是个体形成一定态度后，由于接受某种信息或意见而引起变化。态度转变过
程就是说服的过程。 ·
一、态度转变模型
美国学者霍夫兰德等人提出一个态度转变模型，如下图所示：
可信
意图
差距
畏惧
信念
人格
警告
分心
这一模型绘出了影响态度转变的因素。
（一）传递者
1．信息的传递者 其威信、与接受者的相似性都会影响他提出的信息的说服效果。威
信越高，与接受者的相似性越大，说服的效果越好。
2．说服的意图 如接受者认为传递者刻意影响他们则不易改变态度；但如果他们认为
传递者没有操纵自己的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受较好，易于转变态度。
3．说服者的吸引力 接受者对高吸引力的�
