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第145章

富爸爸穷爸爸系列丛书10册全集-第145章

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  最艰难的工作  
  1976年,我的尼龙与“维可牢”褡裢钱包公司正式投产。我和两位朋友一边在施乐公司任职,一边利用业余时间从头开始创业。我明白自己可能在施乐公司待不了多长时间了,因为我们创办的公司的业务量迅速攀升,需要我们投入越来越多的时间和精力。我现在依然记得,我当时曾经告诉办公室里的同事,自己打算马上辞掉施乐公司的工作,全身心投入到尼龙与“维可牢”褡裢钱包公司的业务中去。  
  “你疯了?”一位资深推销员显得非常吃惊,他说,“你们的小公司维持不了多长时间。”  
  “你知道有多少人想来施乐公司工作吗?”另一位资深推销员说,“你现在拥有一份很好的工作,待遇、福利优厚,升职机会很多。如果你多加努力,有朝一日就有可能成为一名销售经理。你为什么要冒险丢掉这份十分难得的工作呢?”  
  “你最终还会回来的,”另一位推销员说,“像你这样有想法的人,我已经遇到无数了。很多自命不凡的人离开原来公司,创办了自己的公司,但是不久新公司就倒闭了,他们也不得不夹着尾巴想方设法回到原来供职的公司,如果他们的尾巴还在的话。”  
  他的话让办公室里的六位男推销员和两位女推销员哄堂大笑,接着,他们又讨论起公司新推出的复印机,然后又谈论起当晚哪家棒球队可能会赢。这个时候,我才明白自己找错了谈话对象,他们只会拖我的后腿,永远不会鼓励我。  
  数年后的那天晚上,当我听到那位年轻人对我说:“不,我不会那样做。如果我告诉同事、朋友,自己打算开始投身直销业,你知道他们会作何反应吗?他们一定会大笑不止,你知道他们都是些什么家伙吗?”我完全理解他的意思。  
  在我看来,离开原来那份安稳、舒适的工作,创办自己企业时所遇到的最艰难的一件事情,莫过于如何应对朋友、家人和同事的说法和想法。对我来说,这些才是最艰难的工作。  
  这是现金流象限的改变,而非工作岗位的改变  
  大家不妨回顾一下,下面这些话你到底听过多少遍?  
  1“我真希望能辞掉目前的工作。”  
  2“我对换工作已经非常厌倦了。”  
  3“我希望自己能够赚到更多钱,但是我无法辞掉目前的工作,因为我还没有实力开办自己的新公司。而且,我不想再回到学校,重新开始学习一门新专业。”  
  4“每次加薪,大部分还是用来纳税了。”  
  5“我工作非常努力,但是真正变得富有的却只有公司老板。”  
  6“我工作非常努力,财务状况却没有多少改善,我得为自己将来的退休金动脑筋了。”   
  7“我对新技术和年轻有为的员工非常恐惧,他们都有可能让我自己变成毫无用处的‘老古董’。”  
  8“我不能再这么辛苦地工作了,因为这已经让我有些未老先衰了。”  
  9“我上过培养牙科医生的学校,但是,我却再也不想做一名牙科医生了。”  
  10“我想另外做些事情,结识一些新人。我不想再浪费自己的时间,整日与那些满足于现状、不思进取的人混在一起。我不想花时间与那些只知道埋头干好工作的人待在一起,当然那样的话,他们可以得到老板的青睐,不至于丢掉饭碗。我也不想为那些只付给自己丰厚薪水的公司工作,尽管他们也许认为这样的话,我们就不会轻易辞职。”


第二部分周围人的影响(2)

  现金流象限  
  在“富爸爸”系列丛书中,《富爸爸财务自由之路》是其中的第2本。很多人认为那是我最重要的著作(尤其对于那些准备改变自己生活的人来说),因为这种改变绝非单纯地改变工作那么简单!  
  下列图表就是富爸爸的现金流象限:  
  图表(略)  
  其中,E代表“雇员”;  
      S代表“自由职业者”或者“小企业所有人”;  
   B代表“企业所有人”;  
   I 代表“投资者”。  
  判断自己处于哪个象限  
  判断自己处于哪一个象限,方法很简单,那就是看自己的现金流来自于哪一个象限。比方说,如果你的收入来自于自己所从事的一份工作,你定期从别人拥有的企业中得到一笔薪水,那么,你的现金流就来自于E象限。如果你从自己的投资中获得一大笔收入,那么你可能就是一位投资者,你也就属于I象限。如果你是一位小企业所有人,是一位像医生、律师那样的专业人士,或者像房地产代理商那样依靠佣金生活,那么,你可能就属于S象限。另外,如果你拥有一家员工超过500人的大企业,你可能就属于B象限。  
  所处象限不同,价值观也就不同  
  多年前,富爸爸曾经向我解释过各个象限不同的价值观。比如,处于E象限的可能是一位看门人,也可能是一位公司经理,但关键是,他们拥有相同的核心价值观,他们的想法和说法也许都如出一辙:“我要找一份安稳、待遇好的工作。”“我们能得到多少加班费呢?”“我们能享受多少带薪假?”也就是说,“安稳”是处于E象限的很多人非常关切的核心价值。  
  S象限的价值观  
  对于处于S象限的人来说,核心价值就是“独立、自主”。他们向往自由,渴望做自己想做的事情。他们有时会说:“我要停下手头的工作,一个人出去走走。”他们往往过去属于E象限,现在转到S象限来了。  
  S象限的人,常常是一些小企业所有人,经营着家庭作坊式的企业,或者是一些专家和顾问。比方说,我有一位朋友,他专门为富人家里安装大屏幕电视、电话系统以及安全系统。他拥有三名员工,也乐意做三名员工的老板。他就是一位名副其实、勤勉努力的S象限人。提取佣金的销售人员,比如房地产或保险经纪人,也属于S象限。S象限里也有很多专业人士,比如不属于任何一家大型医院、律师事务所或会计师事务所的医生、律师或会计师。  
  判断一个人是否属于S象限,当然也可以根据他们的言辞。S象限的人士常常说:“如果你想做好某件事情,那就自己动手。”“我有最好的产品和服务。”假如要说说他们的口头禅,那可能就是“没有人比我干得更棒”。在S象限人们的内心深处,也就是在其表面独立的背后,常常缺乏对别人的信任,他们不相信别人会比自己干得更好。  
  S象限人士获取的报酬,往往就是佣金,或者根据自己在该项工作上付出的时间确定收费。比如,S象限的人可能会说,“我的佣金是购买总价的6%”,“我每小时收费100美元”。  
  S象限人是商业领域中的约翰·韦恩式的美国西部牛仔,他们喜欢单打独斗,他们的口头禅是“我想自己干”。  
  B象限的价值观  
  那些白手起家建立了自己B象限企业的人,往往是那种有着很强烈的使命感,重视团队工作,并喜欢与尽可能多的朋友一起工作的人。我在本书的前面已经提及到通用电气公司的创始人托马斯·爱迪生,福特汽车公司的创始人亨利·福特,以及微软公司的创始人比尔·盖茨。  
  S象限的人希望成为各自领域的佼佼者,B象限的人则往往寻找该领域的佼佼者加入到自己的团队中来。在“富爸爸”系列丛书的前几本中,我曾经提到亨利·福特的例子,亨利·福特在自己身边聚集了一大批比自己更聪明的人。S象限的人往往是一个小集体中最聪明的人,比如医生或者咨询师。  
  让我们再来看看B象限人的收入,真正属于B象限的人往往在离开自己的企业后,仍然能够得到收入。在多数情况下,如果S象限的人停止工作,他们也就不会再有任何收入了。因此,现在你也许要扪心自问:“如果我今天停止工作,今后还能继续得到多少收入?”如果你的收入在将来半年甚至更短时间内停止了,那么,你可能就处于E象限或S象限。处于B象限或I象限的人,停止工作数年后,可能依然有持续的收入。  
  I象限的价值观  
  I象限人士追求的价值观就是“财务自由”。投资者喜欢让金钱为自己工作,而不是自己来工作。  
  投资者的投资对象种类繁多,他们可以投资金币、房地产、企业,也可以投资股票、债券、共同基金等有价证券。  
  如果你的收入来自公司或政府的退休金计划,而不是自己运用投资知识得到的,那么这些收入其实就等于来自E象限。也就是说,你的老板或者企业仍然在为你曾经多年的服务埋单。  
  投资者的口头禅可能是,“我得到了20%的资产收益”,“让我看看该公司的财务报表”等。  
  不同的象限,不同的投资者  
  在当今世界,我们大家都需要成为一名投资者。然而,我们的学校教育体制不能向大家传授多少有关投资的知识。尽管我也听说一些学校讲授有关选择股票的知识,但是,在我看来,这并不是真正意义上的投资。对我来说,挑选股票就像一场赌博,并不是真正意义上的投资。  
  多年前,富爸爸告诉我,很多雇员投资了共同基金或者储蓄。他曾经说过:“医生往往是最糟糕的投资者。在某个象限取得过成功,比如在E象限或S象限取得过成功,并不意味着你将来会在I象限也能取得成功。”


第二部分周围人的影响(3)

  富爸爸指出,各个象限的人投资方式也大为不同。比如,处于S象限的人可能会说:“我不会投资房地产,因为我受不了修理洗手间的麻烦。”处于B象限的人对同样的问题则可能说:“我想请一家房产管理公司来修理我所投资的房产的洗手间。”也就是说,一位S象限的投资者可能会认为,将来自己要负责房产维修,而B象限的投资者则可能聘请另外一家房产管理公司,替自己处理房产的维修问题。人不同,观念也就不同。处于不同象限的人,价值观也各不相同。  
  如果想进一步了解各个象限人们的区别,建议大家不妨参阅“富爸爸”系列图书第2册——《富爸爸财务自由之路》。正如我在前面曾经提到的,很多人认为,对于准备改变自己人生的人们来说,《富爸爸财务自由之路》是最重要的一本书。  
  直销企业是属于B象限的企业  
  我们说,直销企业是为一些进入B象限的人们准备的,为什么呢?答案是,直销业体系是为超过500人的群体设计的。而且,从理论上说,直销企业的收入潜力无限,相反,处于E象限和S象限人的收入常常是有限的,它完全取决于你作为个人的产出。在直销企业中,你可以依靠网络来赚钱。如果你建立起了一个庞大的网络,就能赚到很大一笔钱。  
  等到你建立了一个庞大的网络系统,接下来的一步就是争取实现从B象限转入到I象限。至少富爸爸鼓励我那样做,我也真的做到了。当初嘲弄我辞掉施乐公司工作并创办自己公司的同事,如今仍然不过是施乐公司的推销员。他们从来没有改变自己的思想,从来没有改变自己的核心价值观,因而也从来没有改变自己所处的象限。现在,我听说他们中一些人正在为可能失去工作忧心忡忡,个别人甚至连准备退休金的钱也没有。其实,那也就是说,他们在E象限和S象限耗费了人生太多的时间。  
  长大成人后,你想成为哪个象限的人?  
  小时候,穷爸爸常常对我说:“好好上学,争取好成绩,这样你将来就能找到一份安稳的工作。”显然,他为我规划的是走E象限人的路子。  
  妈妈常常对我说:“如果你将来想成为一位富人,就应该去做一名医生或者律师。这样的话,你就永远不会求助于别人。”她为我规划的是走S象限人的路子。  
  与此同时,富爸爸对我说:“如果你将来想做一位富人,就应该准备建立自己的企业。”富爸爸鼓励我学习做一名企业所有人和投资者。  
  等到我从越南战场归来后,我不得不作出决定:到底按照哪个人的建议去做?大家不妨先看看下列的现金流象限图表:  
  我必须问自己这样一个问题:“在哪一个象限中,我取得商业成功的几率最大?”我不想成为终生劳碌、奔波的雇员,也不想重新回到校园,将来做一名属于S象限的医生或律师。我知道对自己来说,获得商业成功的最好路子就是争取做一名属于B象限和I象限的人。因为我想成为一名百万富翁,而且不想为了赚到这些钱而循规蹈矩、终生辛劳。现在,我已经不必为了赚百万美元而去工作,更不必非常辛苦地工作。我工作得越来越少,赚到的钱却越来越多,因为我利用了网络的力量。   
  现在,该轮到大家仔细看看这张现金流图表了。你也许需要问问自己:“哪一个象限最适合自己?”  
  很多人一辈子勤勉努力,却没有取得财务成功,其中一个原因可能就是他们没有改变自己所属的象限,而仅仅是简单地变换工作。因而,我们常常听说某人频繁变换工作,或听到有人欣喜地说:“我终于找到了很棒的工作!”然而,即便他们找到了很棒的工作,他们的人生也不会有多大改观,因为他们没有改变自己所属的象限。  
  所属象限的改变,意味着价值观和朋友圈的改变  
  直销企业的优势之一,就是它们汇聚了一大批陌生人,其中有些将来可能会成为你最好的朋友。对我来说,当初离开施乐公司时面临的最困难的事情,就是我的大多数朋友和家人都属于E象限。他们的价值观与我截然不同,他们追求安稳的工作和薪水,而我更看重能否实现财务独立和自由。  
  如果你想改变自己所属的象限,打算投身直销企业,可能比我更有优势些。至少,直销企业可以为你提供一大群志趣相投、拥有B象限核心价值观的朋友,帮助你更快转型到B象限。现在回想起来,我当初之所以能够顺利实现转型,主要得益于富爸爸及其儿子的鼓励。那个时候,其他人几乎都认为我疯了,或许我也的确有点发疯。但是,如果仅仅因为自己需要一份稳定、可靠的工作和薪水,并不足以让我继续留在施乐公司。  
  当时那些继续留在施乐公司的朋友,还是我很要好的朋友。将来也依然如此,因为在我人生的转折点上,他们的确想帮助我。不过,我还是选择了离开,选择了继续往前走。如果你有机会往前走,而你本人又很向往B象限,也许就应该投身直销企业,开始结识一些新朋友。  
  你的朋友们都处在哪个象限  
  今天,四个象限中都有我的朋友。但是,我最要好的朋友都处在B象限和I象限。与人交往的时候,我非常在意他们的价值观及其所处象限。我发现,在我与E象限的人谈论企业或投资话题的时候,他们似乎都难以理解,有时候甚至感到很可怕。比如,如果我对E象限的人说:“我喜欢开办自己的企业。”他们的反应往往如出一辙:“那不是有些太冒险了吗?” 现在想起来,这主要是因为我们的核心价值观不同。让别人感到可怕总不是一件好事情,因此,在与E象限和S象限的人见面时,我多数时候聊的话题都是关于天气、体育比赛或者新近上演

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