富爸爸穷爸爸系列丛书10册全集-第18章

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情感价值观的不同引起的。“E”和“B”之间总是存在着斗争，因为前者想要更多的工资，而后　
者则想要更多的工作。因此我们经常听到：“我超时工作，却只得到低工资。”　
　　　　而从另一方面我们又经常听到，“我们要怎么做才能激励雇员更加努力地工作，使他们更忠　
诚，而且不用增加他们的工资呢？”　
　　　
“B”和“I”之间的差别　
　　
　　　　另一种常见的紧张关系存在于同一企业中的企业经营者和企业投资者即“B”和“I”之间。　
这时企业投资者通常被称做股东。一者想要更多的钱用于经营，另一者想要更多的股利。　
　　　　股东会议上的谈话可能会是这样的：　
　　　　公司经理们：“我们需要一架私人飞机以便我们的经理们能够更迅速地出席全球各地的业务　
会议。”　
　　　　投资者：“我们需要更少的经理。并且，我们不需要私人飞机。”　
　　　　“S”和“B”之间的差别　
　　　　在商业交易中，我经常看到聪明的“S”，例如律师为“B”——企业主做了一笔价值几百万　
美元的交易。当交易结束时，律师的心情变得烦躁不安，因为“B”挣到了几百万，而“S”只得　
到了　1　小时的工资。　
　　　　他们的对话可能是这样的：　
　　　　律师：“我们做了所有的工作，而他挣了所有的钱。”　
　　　　“B”：“这些家伙要了我们多少小时的工资？我们几乎能用给他们的工资买下整个律师事务　
所了。”　
　　　
“E”和“I”之间的差别　
　　
　　　　另一个例子是一位银行经理给一位投资者提供贷款，以便购买一项不动产。投资者挣到几十　
万美元，并且不用纳税，而银行家得到一张工资单，并且要纳很高的税。这样的“E”和“I”之　
间的交易通常引起温和的情感反应。　
　　　　“E”会说：“我给那个家伙贷款，他甚至连句谢谢都没说。他根本不知道我工作得有多辛苦　
。”　
　　　　“I”可能会说：“天啊，这些家伙太挑剔了。看看这些我们不得不做的没用的文件，其实只　
是为了得到那么可怜的一点儿贷款。”　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
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第八章　
我如何致富　
受情感扰动得婚姻　
　　
　　　　我见到过的最严重的受情感困扰的婚姻是这样一对夫妇，妻子完全是一位“E”，相信工作和　
财务的安全性。相反，丈夫戏称自己是一位得意的“I”。他认为他是未来的沃伦．巴菲特，但实　
际上他是一个“S”，一个只拥有佣金的职业推销员，但是内心里他希望自己是一个长期投机者。　
他总是在寻找能使他“迅速变富”的投资。他总是关心各种新股票的报价或者是那些承诺能带来　
非常高的回报的海外投资计划，或者是一项能获得期权的不动产交易。　
　　　　这对夫妇仍然在一起，但是两个人都把对方看成是傻瓜。一个人热衷冒险；另一个憎恶风险　
。不同的象限，不同的核心价值观。　
　　　　如果你已婚或者处在情侣关系中如果你已婚或者处在情侣关系中，圈出你的大部分收入来自　
的象限，然后画出你的配偶或者恋人的收入的主要来源象限。　
　
　　　　我让你这样做是因为如果一方不知道另一方出自哪个象限，那么双方之间的交谈通常会变得　
很困难。　
　　　　有钱人与有学问的人之间的冲突我注意到，还有一个无须言明的战场，这就是有学问的人和　
有钱人之间的观点的冲突。　
　　　　在我研究不同象限的差别的几年里，我经常听到银行家、律师、会计师和其他人无力地抱怨，　
说他们是有学问的人，但是通常是所谓的没有学问的人赚“大钱”。这就是我所说的有学问的人　
和有钱人之间的冲突，更是象限左侧的人和象限右侧的人之间的冲突……或者是“E…S”与“B…I”　
之间的冲突。“B”和“I”象限中的人并非没有学问，事实上这两个象限中的很多人非常有学问，　
只是很多“B”和“I”在学校里不是成绩优异的学生……　
　　　　并且没有在研究生院里被培训成律师、会计师和　MBA。　
　　　　我的《富爸爸，穷爸爸》一书，讲的就是有学问的人和有钱人之间的冲突。我的有学问但是　
贫穷的爸爸非常骄傲他在名牌大学如斯坦福大学和芝加哥大学里做过多年的学术研究并获得了博　
士的头衔，我的富爸爸则在他的父亲去逝时，不得已辍学去经营他父亲留下的企业……所以他没　
能读完高中，但他拥有了巨大的财富。　
　　　　当我渐渐长大，并且看起来更受我的富有但是“没有学问”的爸爸的影响时，我的有学问的　
爸爸突然捍卫起他在生活中的地位来。我　16　岁时，有一天，我的有学问的爸爸不假思索地说：　网：　　　88
　　　　“我有名牌大学的学位，你朋友的父亲有什么？”我停了一下，答道：“钱和自由的时间。”　
　　　
不只是思想上的改变　
　　
　　　　如前所述，要在“B”或“I”象限中成功不只是需要学术或技术知识，它通常还需要基本的　
情感思维、感情、信念和态度的改变。要记住：　
　　　　富人所做的事情相当简单，只是“成为”是不同的。这种不同存在于他们的思想，更具体地　
说，存在于他们内心与自己的对话中。因此我的富爸爸不许我说：　
　　　　“我付不起钱。”“我做不到。”“做事要稳妥。”“别赔钱。”“如果你失败了并且再也　
翻不了身，该怎么办？”他不许我说这些话是因为他坚信，语言是人类最有影响力的工具，一个　
人所说的和所想的终将变为现实。　
　　　　他经常引用《圣经》里的话，尽管他并不是那祥热衷宗教：　
　　　　“语言变成血肉，留在我们体内。”富爸爸坚信，我们对自己所说的话最终会变成现实。因　
此，我怀疑，对于那些为钱挣扎的人们来说，通常他们的情感而不是理智在讲话，并控制着他们　
的生活。这些话语包括：　
　　　　“我永远也不会富有。”“那主意不会有什么用处。”“这对我来说太昂贵了。”如果这些　
是情感驱动的思想，那么这些思想是有影响力的。可喜的是，思想可以通过交新朋友、寻求新思　
想的支持和一段时间来改变。　
　　　　不能控制对赔钱的恐惧的人最好不要自己投资，他们最好是把这项工作交给专业人员并且不　
再干涉人家的工作。　
　　　　有趣的是，我遇到过许多专业人员，他们在用别人的线投资时，无所畏惧并能赚到很多的钱　
。但是当他们用自己的钱投资或冒险时，对赔钱的恐惧就会变得非常强烈，最终他们赔了钱。原　
因是当用自己的钱投资时，他们是用情感而不是用理智在思考。　
　　　　我也遇到过一些人，他们用自已的钱投资，并且经常获胜，但是当别人委托他们代为投资时，　
他们却失去了往日的镇静。　
　　　　挣钱和赔钱是一个情感问题，因此，我的富爸爸告诉我对待这些情感的方法。富爸爸总是说，　
“要想做一个成功的投资者或者企业主，你必须在情感上对赚钱和赔钱漠不关心，赚钱和赔钱只　
是游戏的一个部分。”　
　　　
停止我的安全的工作　
　　
　　　　我的好朋友迈克有一个属于他的系统，这是他的父亲也就是我的富爸爸创建的。我没有那样　
的好运，我知道，某一天我将不得不离开家庭的舒适与安全，开始构建属于我自己的家。　
　　　　1978　年，我辞去了在施乐公司的安全的全职工作，向前迈出了没有任何安全性可言的艰难的　
一步，头脑中的恐惧和怀疑是强烈的。当我在辞职信上签名，收起我的最后一份工资，并走出办　
公室时，我几乎因恐惧而瘫倒在地。我的内心进行了一场足以令人自我毁灭的思想和感情的斗争　
。我努力大声地“斥责”自己的软弱，并确信自己不能听到任何其他声者。这是一种好办法，因　
为有太多的曾和我一起工作过的人在说：“他会回来，他永远不会成功。”问题是，我也在对自　
己说着同样的话。这些自我怀疑的情感话语在我心中徘徊多年，直到我妻子和我在“B”和“I”　
象限中获得成功。今天，我仍然听到这些话，只是它们对我的影响已经小多了。在我忍受自我怀　
疑的过程中，我学会了使用不同的一些语言，一些自我鼓励的话语，例如：“保持冷静，头脑清　
醒，思想开放，继续前进，向前辈请教，信任，对更高的但有利于自己的需求保持信心。”我学　
会使用这些自我鼓励的话，即使在我内心存在着恐惧和担心的时刻。　
　　　　我知道，我的第一次行动几乎没有可能成功。然而，积极的人类情感，如信任、信心、勇气　
和友情推动着我前进。我知道我必须冒险，我也知道风险有可能导致错误，然而错误中会产生出　网：　　　89
智慧和知识，而这两者正是我所缺乏的。对于我，失败会让恐惧取胜，因此我宁愿没有任何保障　
地向前奋斗。我的富爸爸向我灌输了这种思想：“失败是成功过程不可或缺的一部分。”　
　　　
内心的旅程　
　　
　　　　从一个象限到另一个象限的过程实际上是一次内心的旅程。　
　　　　这是从一套基本信仰和技术技能转变到一套新的基本信仰和技术技能的旅程。这个过程很像　
学习骑自行车，起初你摔倒很多次，这让人感到受挫和困窘，尤其是当你的朋友们看着你的时候　
。但是一段时间后，你不再摔胶，骑车变得顺利而自如起来。即使你再次摔倒，你将不会在意，　
因为你现在知道你能站起来，接着再骑。这个过程与从工作安全性的情感思维方式转变到财务自　
由的情感思维方式的过程相同。当我妻子和我进行转变时，我们很少担心失败，因为我们相信我　
们有能力站起来。　
　　　　对于我个人，有两句话鼓励着我不断前进。一句是在我就要放弃、打算回头时富爸爸对我说　
的：　
　　　　“你任何时候都能停止……那么为什么要现在停下来呢？”这句话让我保持精神振奋，心情　
平静。它提醒我，我正处在半途中……那么为什么要回头呢，回家的路途和到另一个象限一样远　
。这就好像哥伦布在横越大西洋时中途放弃，调头返回一样。两条路中的任何一条，距离都是相　
同的。　
　　　　还有一个警告：智慧也在于知道何时停止。我总是遇到这样的人，他们如此固执，坚持继续　
进行根本不可能成功的计划。知道何时停止或者何时继续的道理是一个古老的问题，任何冒风险　
的人都有这个问题。解决“继续还是放弃”这个问题的一个办法是找一位已经成功地完成转变的　
人做导师，征求他们的建议。一个已经处在象限另一边的人能够很好地引导你，但是，要小心那　
些仅从书本上获得决策经验并靠讲授这些经验挣钱的人的建议。　
　　　　另一段让我不断前进的话是：　
　　　　“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是挖洞和爬行。”这　
么多的人为钱挣扎的主要原因不是他们缺少良好的教育，也不是因为他们没有努力工作，而是因　
为他们害怕失败。如果对失败的恐惧阻止着他们，那么他们已经失败了。　
　　　　失败者抛开他们的胜利机会而保留了他们的失败机会。　
　　　　对“成为”失败者的恐惧影响着人们以奇怪的方式“做”事。我看到有些人用　20　美元买了一　
支股票，并在它升到　30　美元时卖出了他们的股份，因为他们担心失去他们已经挣到的钱。于是，　
他们只能眼看着股票升到　100　美元，拆股，然后再次升到　100　美元。　
　　　　还是这个人，用　20　美元购进一支股票，看到它跌至　3　美元还持在手中，希望价格反弹……他
们　
可能持有这支　3　美元的股票　20　年。这是一个“成为”如此害怕失败，或害怕承认失败，并最终失
败　
的人的例子。　
　　　
胜利者除去他们的失败机会并保留他们的胜利机会　
　　
　　　　获胜者“做”事的方式与此完全相反。通常，当他们认识到处于不利地位时，比如说，他们　
的股票价格开始下跌而不是上升，他们会立即抛出并接受损失。这类人不会羞于承认他们蒙受了　
损失，因为一个获胜者知道失败是获胜过程的一部分。　
　　　　当他们发现一个获胜机会，他们将尽可能地利用这个机会。　
　　　　当他们认识到免费的机会结束了，价格已经达到高峰时，他们会停下来并售出股票。　
　　　　要成为一名伟大的投资者的关键是要对得失淡然处之。这样，当你思考问题时，就不会让受　网：　　　90
情感驱动的思想，如恐惧和贪婪，来支配你的行动。　
　　　　在生活中失败者做着相同的事情在现实生活中害怕失败的人做着相同的事情。我们都认识这　
样的人：　
　　　　1．那些维持不再有爱的婚姻的人们；　
　　　　2。那些坚持没有前途的工作的人们；　
　　　　3．那些保留他们永远不会使用的旧衣服和旧“物件”的人们；　
　　　　4．那些呆在对他们来说没有前途可言的城市中的人们；　
　　　　5．那些与阻碍他们前进的朋友交往的人们。　
　　　
情商能被控制　
　　
　　　　财商与情商紧密相连。我认为，大多数遭受财务痛苦的人是因为他们的情感控制着他们的思　
想。　
　　　　作为人类，我们都有相同的情感。决定我们在生活中“做”不同的事情和“拥有”不同的东　
西的主要原因是我们如何对待这些情感。　
　　　　例如，恐惧感能使一些人成为懦夫，同样的恐惧感可以使另一些人变得有勇气，不幸的是，　
在金钱方面，我们社会中的大多数人被限定为财务方面的懦夫。当对赔钱的恐惧上升时，大多数　
人的脑海里会自动地回响起这样一些话：　
　　　　1．“安全”，而不是“自由”。　
　　　　2．“避开风险”，而不是“学会管理风险”。　
　　　　3．“平稳地做事”，而不是，聪明地做事”。　
　　　　4．“我支付不起”，而不是“我怎样能支付得起”。　
　　　　5．“太贵了”，而不是“长期看，它值多少钱呢”。　
　　　　6．“多样化”，而不是“集中化”。　
　　　　7．“我的朋友们会怎样想”，而不是“我怎样想”。　
　　　
关于风险的智慧　
　　
　　　　风险是一门科学，尤其是财务风险。我读过的关于金钱和风险控制方面的最好的书之一是亚　
历山大．埃尔德博士写的《谋生的交易》。　
　　　　虽然，这本书是为进行股票和期权交易的专业人员写的，但是其中关于风险和风险管理的智　
慧适用于关于金钱、金钱管理、个人心理学和投资学的所有领域。很多成功的“B”不总是成功的　
“I”的原因就是他们没有完全了解纯货币风险背后的心理学。　
　　　　虽然“B”了解有关企业系统和人员的风险，但是，他们的这种知识不总是适用于用钱挣钱的　
系统。　
　　　
情感多于技术　
　　
　　　　总之，从左边象限移到右边象限的过程是情感多于技术的过程。如果人们不能控制他们的情　
感，我将不建议这种旅程。　
　　　　象限右侧的事情使象限左侧的人看起来如此有风险的原因是恐惧感通常在影响他们思考。象　
限左侧的人认为“安全地做事”是一种理智的想法，而不是一种情感的想法。事实上，它是使人　
们保留在一个或另一个象限中的情感的想法。　
　　　　象限右侧的人“做”的事情并不是那么困难。我可以诚