富爸爸穷爸爸系列丛书10册全集-第187章
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2．“天使”。“天使”是指那些热心帮助新创业者的富人。年轻的创业者们，大多数大城市都有“天使协会”，它们不仅在经济上支援新创业者，还对如何致富提供各种建议。
“天使”们认识到，拥有大量新公司的城市才是一个正在成长的城市。城市中创业精神的传播会使城市繁荣。不论大小，这些“天使”们孜孜不倦地为每个城市提供服务。即使是最偏僻的村镇，也可以通过计算机和互联网使创业精神在那里播种。
许多年轻人离开小村镇到大城市去寻找好的工作机会。我认为这些精英的流失源自于学校，它教育年轻人如何寻找工作。如果它教的是如何创业，许多小村镇可以继续繁荣，因为它们可以通过电子技术与世界的其他任何地方联结在一起。大量的像“天使协会”这样的私人团体可能会创造奇迹，使各地的小村镇再度充满活力。看看比尔· 盖茨援助的西雅图，迈克尔· 戴尔支持的得克萨斯的奥斯汀，以及艾伦· 邦德支持的酉澳大利亚的弗里曼特尔，你可以从中看到创业者精神的力量。创业者和“天使”们在一个城市的繁荣中扮演着重要的角色。
3 ．私人投资者。在私营公司投资的人称为私人投资者。如期望的一样，这些特许投资者比一般投资者更有经验，他们伺机而动，尽可能地赚取最大利润。因此，在将大笔资金投入到私营公司之前，我建议要接受金融方面的教育，并积累商务经验。
4 ．公开投资者。投资于上市公司公开交易股票的人称为公开投资者。这是一个大规模的股票市场。因为这些股票要面向大众出售，所以要经过证券交易委员会的详尽审查。股票在这里交易的风险，比投资私营公司小。但是，投资总是要冒险的。这似乎和我前面所说的“作为内部投资者掌握多一些控制权、就能少一些风险”相矛盾。但请记住，私人投资者不一定总是能把握住局势。证券交易委员会对报告和信息披露的条件有严格要求，降低了那些根本无法掌握自己投资情况的公开投资者的风险。
彼得的建议
当我向彼得请教公司上市的要点时，我问他对想了解如何募集一大笔资金的人有什么建议时，他说：“如果他想让公司上市，我建议他要熟知下述资金的来源。”
1 ．证券私募备查录。这应该是正式融资活动的开始。它是一种“自己动手”的筹资方式。一个证券私募的备忘录应列出你想要的合作条件，运气好的话，投资者会对它感兴趣。
彼得再三告诫，开始这个工作时一定要请一位精通证券法的律师。如果你想由小到大，谨慎发展，你真正的学习就要从这里开始。从律师那里得到有偿建议，然后充满希望地按他的建议去做。如果你肯请他们吃饭的话，许多律师愿意给你免费的建议。这类专业的顾问在你刚起步和发展过程中对你的团队很重要。我个人领教过为省几个小钱而自己去做这种事的艰难，这些省下来的小钱最后导致我赔掉了一大笔钱。
2 ．投机资本家。这类人，像我的朋友马克一样，做的是放贷的生意。在人们用尽厂自己的、家人的、朋友的以及银行的钱后，常常去找投机资本家借钱。彼得说：“投机资本家经常会吃掉一大截利润，但如果他们有职业道德，他们只会赚应得的钱。”
投机资本家通常会成为你的搭档并帮助你的公司成形，并进人下一级融资。换句话说，就像一个人可以去健身房请私人教练塑造身材，使自己变得更有吸引力一样，投机资本家可以像私人教练那样，使你的公司形象更具商业化，吸引更多的投资者。
3 ．投资银行家。这是你准备让公司上市时要去的地方。投资银行家们常常为股票首次公开发行和二次发行募集资金。二次发行是指向已经通过首次公开发行方式融资的公司再次公开发行股票。当你翻开《 华尔街日报》 一类的报纸时，会发现许多大幅广告来自于投资银行家，向市场宣布它们提供了哪些资金赞助。
莎伦评注
另有一类融资方式称为“中间融资”，有时也叫做“桥梁融资”。当一个公司已经跨过初期发展阶段，但还没有准备好首次公开发行的时候，常常会用这类融资方式。
重要的第一步
如果你已经准备好为你的公司融资，你可能会从“证券私募备查录”开始。彼得建议从以下几个要素开始：
1 ．通过拜访与专攻这个领域的律师面谈。拜访他们中的一些人。每次会面都能使你增长知识。除了成功以外，也可以请教一些他们失败的先例。
2 ．了解你能得到的不同类型的资金来源，要知道如何从合法渠道获得。换句话说，不是所有的资金提供方式都有相同的效果，不同的方式为不同的需要而设置。
3 ．开始使你的公司赢利，当你出售公司时，你的公司应是按计划发展的。
4 ．开始正式与未来的投资者洽谈，同时你可以逐渐掌握融资的学问和艺术。第一，不要怕别人提问题。第二，不要怕别人的批评意见。第三，你要学会如何拒绝或是如何应对没有回应的电话。
彼得有一个建议：“我看见许多人投资计划做得很好，但是最后却拿不到钱。有一件事作为创业者都应该知道，要学会如何将钱拿到手中。如果你不能，那么就找一个能做到的合伙人。”
彼得还说过我富爸爸曾经说过的话：“假如你想进人这个行业，你一定要首先知道怎样推销。推销是一个创业者应该掌握的最重要的一门技巧，你应该学会并不断提高自己的推销能力和技巧。要知道融资就是将一种与众不同的商品推销给与众不同的顾客。”人们财务上不成功的原因，一个重要的原因就是因为不会推销。而这个原因又是因为他们缺乏自信，害怕被拒绝。如果你真的想要做一名创业者，就需要不断提高自己的推销技能和自信，我建议你找一个拥有良好培训计划的网络销售公司，至少为它工作五年，从而，学着去做一个自信的推销员。一个成功的推销员不会畏惧与任何人打交道，不会畏惧批评和拒绝，不会没有开口要钱的勇气。
即使是现在，我仍在继续努力，克服自己对被拒绝的恐惧，提高我面对挫折的能力，想方设法让白己克服偶尔出现的自我贬抑。我发现对我来说，应付困难的能力与我的财富积累程度之间直接相关。换句话说，如果我被困难打倒，我的收入就会减少。如果我克服了困难，我的收入就会增加。
如何找到像彼得或马克这样的人做你的顾问
在已经取得一些基本的商业经验，取得一定程度的成功之后，如果你认为自己准备好了让公司上市，就需要专业指导。投资银行家彼得和投机资本家马克给我的意见和指导的价值是无法衡量的，他们为我创造出了一个以前从没有过的充满希望的世界。
可以找一本麦格劳· 希尔出版公司出版的《 标准普尔的证券交易者》 ，大多数书店或者当地图书馆都找得到。这本书按州列出了证券交易者的名字，你可按图索骥找到愿意听你讲述你的想法和你的公司的人。不是所有的人都愿意给你免费的建议，但有些人会。他们中的大多数人非常忙，如果你没有准备好，那么他们就没有时间帮助你。因此我建议，在找到愿意加人你的团队的人之前，要积累一些实际的商务经验，不要得意忘形。
那么你会是下一个亿万富翁吗
只有一个人能回答这个问题：那就是你自己。只要有适当的团队，适当的领导者和大胆创新的产品，没有什么是不可能的。科技发展已经到位，或者即将到位。
我一旦知道自己赚取的第一个100 万美元的目标可能实现后，我就开始考虑下一个目标了。我知道我可以以大致相同的方式继续赚到1000 万美元。但是，赚取10 亿美元就需要新的技巧和全新的思维方式。这就是为什么尽管很多时候我还怀疑自己但仍要设立目标的原因。一旦我有了确定目标的勇气，我就要学习其他人成功的经验。如果我没有确定目标，我会认为它实现的可能性相当渺茫，也不会写出这些令人欢迎的关于如何成为亿万富翁的书和文章。几年前我负债累累时，我认为自己成为一名百万富翁是根本不可能的。那时，我并不认为先将目标定下来再执行，比直接去那个目标更重要。可一旦我制定了目标，我的意识就开始抓住一切可能的机会，利用一切可以利用的资源去寻找可能实现目标的方法。如果我当时真的认定自己当百万富翁的目标不可能实现，我相信它会成为现实。
我确定了追求成为亿万富翁的目标以后，自我怀疑就开始困扰着我，但同时富爸爸教给我的知识和技能以及我的理性开始为我指明走向成功的道路。在我致力于这个目标的时候，我不断地发现成为亿万富翁对我来说的可能性究竟有多大。我常常对自己重复这样一句格言：“你认为你能，你就能；你认为你不能，那你就不能。无论如何你都是正确的。”我不知道它的作者是谁，但是我要感谢想出这句话的人。
为什么成为亿万富翁是可能的
一旦我确定了要成为亿万富翁的目标以后，我开始发现许多因素的存在使你在今天比在过去任何时候更有可能成为亿万富翁。
1 ．只通过一根电话线，互联网就为我们中的大多数人创造了一个消费者的世界。
2 ．互联网创造了比自身更多的商业机会。就好像亨利· 福特通过大规模地生产汽车从而影响了更多公司的出现一样，互联网无限扩大的影响力，使地球上的60 亿人都可能成为亨利· 福特或者比尔· 盖茨。
3 ．过去，富人和有权势的人控制着传媒。随着已经到来的科学技术的发展，互联网使我们每一个人都好像拥有了自己能控制的广播电台和电视台。
4 ．新发明触发了更多的新发明。一种新技术的发明，会让我们生活中的其他领域都随之变得更先进。每一项新技术的应用，都会促使更多的人去发展更新的产品。
5 ．当更多的人变得富有的时候，他们会愿意为新成立的公司投入越来越多的资金。这不仅是为了帮助那些新公司，电是为了分享赢利。今天，很多人都不相信这样一个事实：那就是每年都有成百亿美元的资金在等待着，向那些新成立的高新技术公司投放。
6 ．创造新产品不一定需要很高的技术。星巴克仅靠一杯咖啡，就让许多人变得富有起来。麦当劳凭借汉堡包和炸鸡，已经成为了最大的不动产持有者。
7 ．关键词是“低成本”（ ephemeral ）。在我看来，那个词是对任何想要变得富有或非常富有的人来说最为重要的一个词。韦氏字典对它意思的解释是：只持续一天，或者只维持非常短暂的时间的事物。
而我的老师福勒博士在使用这个词时的含义却往往是“事倍功半”。一个更常用的词是“杠杆”，或者叫做“低成本高产出的能力”。福勒博士说，人类可以在成本越来越低的同时，为越来越多的人创造出越来越多的财富。
换句话说，随着所有这些新技术的发明，使得许多新兴产业发展所需要的原材料实际上很少，我们每个人现在都有可能只用极少的时间和精力，赚到相当多的钱。
与“低成本”相对的，有些人仍在花费大量的原材料和高负荷的体力劳动从事一些行将就木的传统产业而不思变革，但是他们能赚到的钱却会越来越少。也就是说，未来的财务世界属于那些事倍功半的人。
那么我成为亿万富翁的计划是什么呢
答案在“低成本”这个词中找到了。要成为一名亿万富翁，我既要能满足大多数人的需要，也要能适应少数人。我需要找到这样一个领域：在目前它已经饱和，过度膨胀且效率很低，人们对它现有的体制不满意，它的产品巫需改进。对我来说符合要求并且机会最好的这个行业就是所有行业中最大的：教育业。如果你花点时间，想一下那些花在教育和培训上的钱数，这个数目会让你震惊。它还不包括花在公立学校、大学等L 面的费用。当你把花在商业、军队、家庭和职业研讨会上的经费与教育经费对比时，会发现这个数目实际上最大。但是长期以来，教育又是深陷于困境之中的一个行业，像我们所知道的那样，它已过时，费用高昂，且应该有所改进。今年的早些时候，我的一个朋友丹，奥斯本送给我一篇从“经济学家网”上下载的文章，丹是一个国际外汇交易商。下面是那篇文章的节选：
迈克尔· 米尔肯曾经在一年内赚进5 亿美元的“垃级债券”； 现在正在创建世界上最大的教育公司之一― “知识空间”。科尔贝里· 克拉维斯· 罗伯茨，一个曾经引起世界上管理层人士恐慌的产权买卖公司，也拥有一个叫做幼儿关怀的教育公司，在华尔街，分析家们正以令人喘不过气的速度发表着报告，断言教育业正在经历私营化和合理化的巨大变革。
为什么每个人都对教育领域突然变得这样兴奋？就是因为他们看到了教育产业和卫生保健业的相似之处。25 年前，卫生保健业大多局限在公共和自愿部门。而今天，它已成为了大规模的私营行业，其价值数以亿万计。许多富人，不仅是米尔肯和克拉维斯，还有沃伦· 巴菲特、保罗· 艾伦、约翰· 多尔以及萨姆· 泽尔，都打赌说教育业正沿着与此相同的方向发展。而一些传统行业公司也正在对其投资，其中包括Sun 、微软、oracle 、苹果、索尼，Harcourt General 和华盛顿邮报集团。
美国政府宣称：一年中，国家花在教育上的经费总数达6350 亿美元，超过退休金和国防拨款，并预计在下一个十年内，花在每个学生身上的教育经费会增长40 ％。私营公司目前占有13 ％的教育市场份额，且大多数集中在培训方面，它们充满生机并将不断稳固发展。国际数据公司，作为一个专门的顾问机构，认为在20 年以后教育市场中私营公司的份额将会增长25 ％。
文章继续谈到：
美国的公立学校正在让家长们越来越失望，并已落后国际水平。美国从国民生产总值中花费在教育上的支出，比世界上多数的国家多得多，但结果却并不理想。在标准化考试中，亚洲和欧洲的孩子们经常大败他们的美国同龄人。有超过40 ％的10 岁美国孩子无法通过基础阅读测试；同时有4200 万成人在某种程度上是现代文盲。造成这种结果的原因很多，其中很重要的一部分是因为：花费在每个孩子身上的6500 美元有近一半被毫无意义的服务消耗掉了，而这其中大部分是由于产业老化，经营管理不当而造成的效率低下却花费巨大的管理经费。
现在公立和私立学校之间的障碍正在消失，企业家被允许进人政府机构的某些教育领域。有1128 个特许的学校有权尝试由私人来管理学校，而不花政府一分钱。
文章还指出：
不要惊讶，学校私营化的阻力也很大。教师工会对挑战他们权力的人的反抗，已经给人们留下了深刻的印象。
不要去不想要你的地方
1996 年，我将我设计的教育纸板游戏《 现金流》 推荐给一所有名的大学的老师，以征求他们的反馈意见。他们口头上的答复是：“我们不在学校里做游戏，也没有兴趣教年轻人如何赚钱，他们有更重要的课程要学习。”
因此从实际的商务经�
