富爸爸穷爸爸系列丛书10册全集-第194章

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第1节：是什么让创业者与众不同
作者：　（美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特

　　引言（节选）　

　　是什么让创业者与众不同？　

　　我辞职正式成为一名创业者的那天是我生命中最可怕的一天。从那天开始，我不再有稳定的薪水，不再有健康保险或退休计划，不再有病假或带薪假期。　

　　那一天，我的收入变成了零。没有固定的薪水是我体会过的最恐怖的经历之一。最糟糕的是我不知道，在得到另一份稳定收入之前我还得捱多久……或许要好多年。在我辞职的那一刻，我才明白了为什么那么多的雇员没有去做创业者。那是因为害怕自己没有钱，没有有保障的收入，没有稳定的薪水……很少有人能在没钱的状况下维持很久。创业者是一些异类，他们的一个特异之处便是能在没钱的状况下理智和聪明地行事。　

　　也是从那一天开始，我的花费直线上升。作为创业者，我得租一间办公室、一个车位、一间仓库，得买一张桌子、一盏灯，得开通一部电话，我得为出差、住旅馆、吃饭、出租车、复印、钢笔、纸张、钉书钉、信笺、营业证书、邮票、手册、产品，甚至于办公室里的每一杯咖啡掏钱。我还不得不雇了一个秘书、一个会计、一个律师、一个出纳、一个商业保险代理，甚至一个看门人。我这时才明白从前别人雇用我的代价有多么高雇人的花费远远不止员工薪水单上所显示的那些数字。　

　　所以，雇员和创业者的另一个区别就是：创业者得知道如何花钱就算他们没有钱。　

　　新生活的开始　

　　正式离开公司的那天是1978年6月，我在波多黎各的圣胡安参加施乐公司的〃总裁俱乐部〃庆典，那是一个表彰公司最佳销售人员的典礼，施乐公司的员工将从世界各地赶来领奖。　

　　仪式棒极了，那些盛大辉煌的场面会永远留在我记忆里我简直想不出施乐为了感谢最佳销售员们到底花了多少钱。大伙都在庆祝，我却闷闷不乐。在庆祝活动的整整三天里，我脑子里想的只有辞职放弃稳定的收入和职位。我知道圣胡安的庆祝一结束，我就得开始孤军奋战。我不会再回到施乐公司或是它的火奴鲁鲁分公司上班。　

　　离开圣胡安那天，我们坐的那架飞机出了故障，需要在迈阿密迫降。机长让大家系好安全带，抱住脑袋，做好坠机的准备。要知道，这可是我成为创业者的第一天，本来感觉就已经够糟的了，难道竟然马上就得准备去死？这可不是一个美妙的开始。　

　　当然了，后来飞机没有坠毁，我接着转机飞到芝加哥，去为我的尼龙维可牢褡裢钱包做一个产品介绍。结果航班晚点，到达芝加哥商业中心时已经过了约会时间，我需要见的那个人一家大型连锁百货店的采购员已经走了。我又一次在心里嘀咕：〃看来我的创业生涯一开头就不走运。要是做不成这笔买卖，公司就没有营业额，我就没有收入，桌上就没有食物。〃因为我很爱吃，所以没有食物这点最让我心慌。　

　　有人是天生的创业者吗？　

　　〃创业者是天生的创业者，还是被训练成创业者的？〃当我对我的富爸爸问出这个老问题时，他答道：〃这样的问题毫无意义，这就如同问，雇员天生就是雇员，还是被训练成雇员的？〃他接着说道：〃人是可以被训练的，他们可以被训练成雇员，也可以被训练成创业者。而之所以世界上雇员比创业者多，那是因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。这就是为什么这么多的父母告诉孩子'好好上学，将来找个好工作'。我还没怎么听人说过'好好上学，将来当个创业者'。〃　

　　从雇员变成创业者　

　　我知道，我并非天生就是一名创业者，我必须接受训练。我的富爸爸指导我走上了一条从雇员变为创业者的道路。对我来说，这可不是件容易事。在弄懂他想要教我的课程之前，我得先忘掉以前学会的很多东西。　

　　然而最困难的一点在于，富爸爸所说的话总是与穷爸爸教导我的截然相反。每次富爸爸提起创业精神，他谈论的总是自由。而每次我的穷爸爸提起上学找工作，他关注的焦点总是安稳。这两套逻辑在我的脑海中不断冲突，让我迷惑。　

　　最后，我去问富爸爸这两套逻辑的区别。我问道：〃安稳和自由难道不一样么？〃　
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第2节：非创业者写的创业书
作者：　（美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特

　　富爸爸微笑着回答：〃安稳和自由可不是一码事……事实上它们完全相反。你越是追求安稳，拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了，这就是安稳的极致。〃他接着说下去：〃如果你想要自由，就得放弃安稳。雇员们要的是安稳，创业者要的是自由。〃　

　　现在，问题就变成了：是不是每个人都能成为创业者呢？我的回答是：〃是的，这要从转变逻辑开始，从追求自由而不是安稳开始。〃　

　　非创业者写的创业书　

　　这么多年来，我读了很多讲述创业者和创业精神的书。我研究了托马斯·爱迪生、比尔·盖茨、理查德·布兰森、亨利·福特等人的生平。我还读了一些关于不同的创业思想以及创业者制胜关键的作品。每本书无论写得好坏与否，总能带给我一些宝贵的思路和启发，帮助我在成为更出色的创业者的路上走得更远。　

　　回想一下我读过的这些作品，我发现它们可以被分为两类：创业者写的书和非创业者写的书。多数作者自己都不是创业者，而是职业作家、记者或大学教授。　

　　尽管每本书都让我有所收获，但我还是发现有些书中缺了点什么。它们所缺的就是诸如〃阴沟翻船〃、〃背后挨刀〃之类的失败经历几乎每个创业者都会犯下的可怕错误和经历的糟糕境遇。在书中，大部分创业者都是神采焕发、魅力出众、性格桀骜的，困难总是在他们面前迎刃而解。那些关于伟大创业者的作品总是把他们描写得好像天生就是这样当然了，他们中确实有不少人天生如此。正如世界上有天赋过人的运动员一样，也有天赋过人的创业者，而大多数作品都只写这类人。　

　　大学教授写作的关于创业精神的书籍另有一种味道。他们喜欢把主题煮得只剩骨头，只留下干巴巴的事实或结论。我觉得阅读这类在理论上无懈可击的作品实在让人头疼，因为书中一点点肉、一点点汤都找不到，只有骨头。　

　　这本书为何与众不同　

　　这是一本关于创业精神的书，而它是由一个经历过潮起潮落、品尝过成功与失败的货真价实的创业者所写的。　

　　今天的富爸爸公司已经是一家国际性企业，拥有44种语言的产品，在8个国家开展业务。这一切都是从我妻子金、我，还有我们的伙伴莎伦·莱希特创办的公司起步的。那是1997年，从莎伦家餐厅的一张桌子上开始。我们最初的投资是1500美元。我们的第一本书《富爸爸，穷爸爸》在《纽约时报》畅销书排行榜连续上榜四年半，此前只有三本书有过此殊荣。或许你在读这本书时，它还在排行榜上。　

　　不过，我写这本书可不是为了让你们知道我做生意有多精明事实上我也不算精明我们是想写出一部与众不同的关于创业精神的作品。我要告诉你们的不是我春风得意的日子，不是我能日进几百万美元的日子，而是我曾如何自掘陷阱，如何掉进去，又如何努力爬上来的经历。我想，你们从我的失败中会比从我的成功中学到更多。　

　　为何要写失败？　

　　很多人不能成为创业者是因为其害怕失败。通过描写多数人害怕的东西，我们希望帮你弄清楚：你是否适合成为创业者。我们的目的不是把你吓退而是要让你对于创业路途上可能经历的顺境与逆境形成一个〃鲜活〃的认识。　

　　我们讲述失败的另一个原因在于：人类的天性是吃一堑才会长一智。学走路总是从跌倒再爬起来开始，学骑车也总是从摔倒并再次尝试开始。如果我们从未去冒跌倒的风险，那就只能一辈子像毛毛虫那样匍匐而行。在许多关于创业精神的作品中，尤其是大学教授们的大作中，所缺乏的也正是对于创业者曾经经历的内心彷徨与困苦的描写。他们从不触及创业者们在生意失败时、资金用光时、雇员散去时、被人上门逼债时的内心世界。大多数大学教授怎么能够了解创业者在失败时的感受？生活在那个由稳定的薪水和职位搭建起来的、永远知道正确答案和争取从不犯错的学术世界里，他们怎么能够了解这些？　

　　在20世纪80年代末，我应邀去哥伦比亚大学做一场关于创业精神的演讲。那次，我没有夸耀我的成功，而是讲述了我的各种失败，以及我从中学到的东西。年轻学生们踊跃提问，看来他们是真的对身为创业者所经历的坎坷充满兴趣。我谈到了在创办一家企业时所要面临的恐惧，以及我是如何应付那些恐惧的；我向他们讲述了我所犯下的一些最愚蠢的错误，以及这些错误后来是如何成为我的宝贵经验；我讲述了因为我经营无方而关闭一家公司并遣散员工时的痛苦心情；我也讲到了所有这些错误是如何使我成为一个更出色的创业者，一个富人，一个有影响的人，一个财务自由的人，一个不再需要找工作的人。总的来说，我认为那次演讲客观而生动地介绍了成为一名创业者的过程。　
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第3节：借口的威力
作者：　（美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特

　　几星期之后，那位邀请我去做演讲的学校工作人员被叫到系主任办公室，系主任责备了她，最后对她说：〃在哥伦比亚，不允许谈论失败。〃　

　　借口的威力　

　　很多人都想成为创业者，但总是有各种不辞职的借口。比如下面这些：　

　　1。〃我没钱。〃　

　　2。〃我不能辞职，因为我得养小孩。〃　

　　3。〃我什么人际关系都没有。〃　

　　4。〃我不够聪明。〃　

　　5。〃我没时间，我太忙了。〃　

　　6。〃我找不到人来帮我。〃　

　　7。〃自己开公司要花的时间太长了。〃　

　　8。〃我怕。自己开公司太危险了。〃　

　　9。〃我不想和员工们打交道。〃　

　　10。〃我太老了。〃　

　　那位把史蒂文森教授的那篇文章拿给我看的朋友说道：〃每个年满两岁的人都是找借口的专家。〃他还说：〃之所以有些人想成为创业者却又还做着职员，是因为他们总有一些借口，这些借口阻碍了他们辞职或改变信仰。对于很多人来说，借口的威力比梦想的威力大。〃　

　　街头的智慧和学校里的智慧　

　　在武术中，有一个说法：〃满的杯子是无用的，空的杯子才有用。〃这对于创业者来说是个真理。　

　　我们经常听到人说：〃哦，关于这个我全懂。〃这种话是出自于像满杯子一样的人，他们相信自己知道所有的正确答案。而一个创业者不可能无所不知，他们也明白自己永远达不到这一点。他们知道，成功就来自于他们总是空着的杯子。　

　　要想成为成功的雇员，人们则需要知道正确答案，否则的话就会被解雇或失去晋升机会。而创业者不需要知道所有的答案，他们需要的只是询问，这也就是咨询顾问存在的理由。　

　　职员们经常被训练成专才。简单地说，专才就是〃对很少的事情懂得很多〃的人，他们的杯子一定得是满的。　

　　创业者应该是通才。简单地说，通才就是〃对很多事情都懂一点〃的人，他们的杯子是空的。　

　　人们上学是为了成为专才会计、律师、秘书、护士、医生、工程师或电脑程序员。这些人都是〃对很少的事懂得很多〃。他们越能成为专家，挣的钱就越多至少他们盼望如此。　

　　创业者的不同之处在于，他们得对会计、法律、工程、商业、保险、产品设计、金融、投资、人事、销售、营销、公开演讲、融资、与难应付的人打交道都懂得一点。真正的创业者明白自己要学的东西太多，不知道的东西也太多，因此无法向专才的方向发展，这对于他们太奢侈了。他们的杯子总是空的，他们永远在学习。　

　　永不毕业　

　　这也就意味着创业者必须是非常超前的学生。一旦跨越了从雇员到创业者的那条界线，我真正的教育就开始了。我立刻开始阅读手边所有的商业书籍、金融类报纸，参加研讨会。我明白我不可能知道所有的答案。我必须学习，而且是快速地学习，直到现在也还是如此。我知道我作为创业者的学业是永远没有毕业日的，我一生都会待在这所学校里。我若不是在工作，就是在阅读或学习，之后便把学到的东西运用到生意中。　

　　多年来不断学习和充分运用所学知识是助我成功的重要习惯之一。正如我说过的，我并非像我的一些朋友那样，是天生的创业者。在这场龟兔赛跑中，我这只乌龟慢慢地、但是坚定地前进，终于超过了我的一些兔子朋友。他们可能在得到一些成就后就把杯子装满了，而一个真正的创业者永远不会毕业。　

　　创业者的哲学　

　　成为创业者要从改变思维哲学开始。从我在波多黎各离开施乐公司的那天，我的哲学就从穷爸爸的哲学变成了富爸爸的哲学。变化差不多是这样的：　

　　1。从追求安稳到追求自由。　

　　2。从想要稳定的薪水到想要巨大的财富。　

　　3。从信奉依赖他人到信奉独立。　

　　4。从遵守别人的规则到为自己定下规则。　

　　5。从听从命令到发出命令。　

　　6。从说〃这不是我的责任〃到愿意承担全部责任。　

　　7。从努力适应一种企业文化到创造自己的企业文化。　

　　8。从抱怨世界到改变世界。　
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第4节：再也没有高收入工作
作者：　（美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特

　　9。从对问题无能为力到发现问题并把它变成商机。　

　　10。从雇员到创业者。　

　　再也没有高收入工作　

　　那么，这对于〃上学，然后找一份稳定、高收入的好工作〃，或是〃好好努力在公司里往上爬〃这样的老建议有什么影响呢？在我看来，这些老生常谈已经大大贬值了。很多职员会发现，可以做的工作越来越少，千万里外的人都在和他们竞争。我们都知道，许多员工已经很久没涨工资了。如果国外有人愿意为少得多的工资做同样的工作，又何必给他们涨工资呢？　

　　创业者和雇员的另一个巨大区别是：创业者一定会为从墙到网的转变而兴奋，而雇员们却因这些改变而恐慌。　

　　结论　

　　在我看来，一名创业者和一名雇员最主要的区别就在于：一个追求安稳，一个追求自由。　

　　我的富爸爸说过：〃你要是能成为一名成功的创业者，就会得到一种自由，尝过这种自由滋味的人并不多。其结果不单单是拥有很多钱和空闲时间，而是变得对恐惧本身无所畏惧。〃　

　　〃对恐惧无所畏惧？〃我问道。　

　　他点点头接着说道：〃看看'安全'这个词的表面下有什么，你会发现是'恐惧'藏在下面。这就是为什么大多数