最后的玩家-第4章
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张吉利其实也并没真打算把李建华整死。李建华毕竟是公司的利润大户，谁也不会跟自己的钱袋子过不去。再说了，把案子一竿子捅到底，事态就会扩大，牵扯出客户、媒体之类许多今后还用得着的单位和个人，这样的局面，他是万万不愿意看到的。他放过了李建华，显得大人大量。李建华服服帖帖，不敢再炸刺儿，非但如此，第二年广告部的定额李建华还主动在原有基础上增加了两成，成了安吉文化货真价实的利润上缴
状元。当然了，李建华之所以这么舍得出血，似乎有些将功补过的意思。
张吉利摆平李建华，说到底靠的是牢牢掌握着财务部的控制权，能够把各部门的账目一查到底。张吉利办公司走的是部门承包之路，可他却非常懂得牢控财权的道理。业务部门的事情随承包人各自弄，只要缴够“租子”就行，可财务部却决不许乱来，财务部的权力他从未下放过须臾。每一名会计都是经他点过头才进公司的，其中一些还和他有着这样那样的社会关系或裙带关系。比如财务部经理林小琴，就是他表姑的闺女，论起来也算是远房表妹，有人说他们俩还曾有过一腿。在安吉文化的财务部，会计的业务水平如何并不重要，重要的是对老板的忠心程度。每两名会计负责一个部门的账目，直接对老板负责。所以，张吉利对每个部门的资金进出都了如指掌，这样也就捏住了各路“诸侯”的命门，他们也只有乖乖听他话的份儿了。
张吉利的这一手果然厉害，就连丘子仪也不得不自叹弗如。他说吉利你是手中无剑心中有，公司琐事看似不闻不问，其实却大权独揽，生杀予夺，他们哪个孙悟空都跳不出你的掌心！
闻听此言，张吉利十分得意，不禁向老朋友传授起经营管理之道：“记住吧，哥哥，商场如战场，小胜在于计，大胜在于权。《孙子兵法》是必须要读的，三十六计招招管用。”
一旦探讨起理念上的事，丘子仪对张吉利的这种投机色彩颇浓的伎俩就有些不敢苟同了，不禁正色道：“你说的不错，商场的确如战场。可我总觉得，在这个没有硝烟的战场上，小胜不是在于计，而是在于智；大胜不是在于权，而是在于德；权变与诚信是一柄双刃剑。经营管理看似复杂，说开了却也简单：若想治人，应先学会做人。依我看，读《孙子兵法》，倒不如读读孔子的《论语》和老庄的辩证法，老祖宗的这些东西里包含着大学问呢。”
张吉利似乎有些扫兴，说：“你忒较真儿了。”
正所谓话不投机半句多，丘子仪原本想借这个机会进一步同张吉利谈谈公司现存的管理问题，张吉利却话锋一转，扯起了他最近开始热衷的
高尔夫球。丘子仪只得作罢。
第三章 话说当年好困惑（1）
丘子仪在安吉干了两个月后，总体感觉是，安吉的水既深也浑，不仅部门之间利益关系盘根错节，复杂得有如蛛网，而且人与人之间也常常扯着这样那样的瓜葛。要想在安吉玩得转，仅仅业务上有过人之处是不够的，在人际交往方面你也必须长着第三只眼，察言观色之外，还要随时盯着后脑勺，丝毫马虎不得。
在安吉，弄清谁是谁的人至为重要。比如说看似淑女的林小琴，她就和李建华关系暧昧。据说李建华用假发票洗钱的事她就有干系。后来张吉利要整李建华，据说也是她从中斡旋，并且向李建华透了底牌，说只要他向张总服个软，张总就会高抬贵手。林小琴容貌平平，甚至可以说比较“恐龙”，可她身材不错，蜂腰肥臀，该有的地方都有，很女人味儿，特别是胸前的一对大奶子，高耸挺拔，让男人遐想联翩。俗话说三十如狼四十如虎，林小琴三十出头，血气正盛，老公是部队上的团长，远在边疆，夫妻长年两地分居，她自然有些寂寞难耐，或曰性饥渴，所以对小白脸李建华就有些那个，一来二去，关系就出了格。有一天下班以后公司里人都走干净了，财务部的小会计张雯本来也已经走到了公交车站，忽然想起一份打算当晚在家里搞出来的报表忘在了办公室，报表次日一早就要用，于是返身去取。办公室亮着灯，她知道林经理还没走，所以也没多想，就径直推门进去。眼前的景象把张雯吓了一大跳，但见林经理赤条条仰躺在办公桌上，一个健颀的男人站在地上，两人都一丝不挂，男人抓着林经理两条大腿，推得老高，林经理欲仙欲死地哼哼着，两个雪白的大奶子颤颤巍巍，晃来晃去。张雯一下子愣住了，她小姑娘家家，哪见过这阵势？她进也不是退也不是，情急之中，哇地一声哭了出来。林经理和男人慌忙停断，张雯这才发现，男人竟是广告部李经理。脸色绯红的林小琴赶紧披上衣服，尴尬自不在话下。李建华却不慌不忙，点燃一支烟，一脸坏笑，说小雯你得请客，你不花一分钱看了场毛片。张雯羞得低下头闭上眼，仿佛干丑事的是她自己而不是他们，恨不得找条地缝钻进去。她说了声我什么也没看见，转身跑出办公室，吓得两天没敢来上班。以后她每次看见一本正经的李经理，都会想起他光着屁股抽烟的样子，不禁脸上发烧。
却说丘子仪刚来公司时，中层干部们也都并没怎么把他这位常务副总放在眼里。俗话说得好，试玉需烧三月满，辨才要待十年期。就算丘子仪有海外名校的MBA文凭，有国际商场上的工作经验，但有没有真才实学，毕竟还是需要实践来检验的。特别是李建华，表面上对丘子仪客客气气，一口一个丘总的叫着，可私底下议论起丘子仪来，却不免话里话外夹枪带棒：“丘副总嘛，水平也许是有的，人家好歹喝过几年洋墨水。可这China（中国）不同于美利坚，咱们谈的客户，换了他，未必就一定能磕得下来。”言外之意：你甭仗着和老板的发小关系，强龙想压我们这些地头蛇；是骡子是马，拉出来遛遛！透着叫板。
有好事的，更有好传闲话的，这话很快就由刘丽丽告诉给了丘子仪，言罢，还气愤填膺地怂恿：“这李建华也忒狂了点，总是不接受教训。哈，丘总？您要是觉着直接批评他有失风度，那就交给我好了，我向张总汇报，再削这小子一顿！”
丘子仪淡淡一笑。“千万别。李经理一点都没错，论起谈客户，他确实比我有经验。我初来公司，两眼一抹黑，还真得好好学习学习。”
本想卖个好的刘丽丽，热脸贴在了冷屁股上，反倒觉得有些臊眉耷眼。
恰好，这些日子李建华忙着攻一个大客户。一家叫做美华
润滑油的合资企业刚刚推出一款技术含量较高的新产品，雄心勃勃，要与美孚、壳牌之类的国际老品牌一争高下，强行抢滩全中国的润滑油高端市场。美华的计划是先声夺人，在广告上大造声势。为了确保成功，美华准备第一年就在产品宣传上投放两个多亿。对于广告代理公司来说，这块肥肉太大了，各路广告精英闻听此讯，就像是闻到血的苍蝇，纷至沓来，综上前去，展开攻势，策划书做得一个比一个精彩，争夺异常激烈，几近肉搏。李建华使出浑身解数，初战入围。然后他又通过七拐八绕的关系，热络了美华润滑油公司市场部上上下下一干大小头目，三天两头陪着他们出没于练歌房和洗浴桑拿之类的娱乐休闲场所；他甚至攀上了美华中方副总经理兼市场总监崔有德，据说，崔总监对李建华颇有好感，甚至相当明确地做出暗示，安吉有戏，能在这块大
蛋糕上分得一角。
但是这位崔总监后来又开始往后捎了，李建华丈二和尚摸不着头，一再缠磨之下，崔总监才透露，公司的外方总裁詹姆斯先生不太欣赏李建华提交的策划案，倾向于请一家4A公司做总代理。所谓4A，是圈子里对美资广告公司的称谓，“4A”二字是Agent of American Advertising Association（美国广告协会会员公司）的简称。詹姆斯先生认为，4A公司运作规范，公开透明，尤其是它们与美华在企业文化上比较贴近，更容易搞好磨合。此讯不啻当头一棒，李建华差点没晕过去，他忙活了一两个月，光前期费用就拍出去了一二十万，莫非煮熟的鸭子就这么让它给飞了？
丘子仪旁观者清，指点李建华：“依我看，主要还是因为你的策划书不够过硬，实质性的‘干货’少了些。西方人比较注重数据，市场定位市场前景之类的要害问题都必须用数字说话，丁是丁卯是卯，ABCD一定要列得一清二楚。其实我觉得咱们还是有优势的，美华现在是在中国的媒体上投放广告，咱们土生土长，毕竟比4A公司更熟悉本土情况。我看你不妨重新好好做一份策划书，再努力一把。”见李建华面有难色，又说：“现在再做市场调查恐怕来不及了。这样吧，你去一家好一些的市调公司，买三套调查数据：
润滑油、
汽车消费趋势、中国的宏观经济走向。把资料备齐了，策划书我来帮你做。我在美国干过几年投行，策划书见得比较多，自己也写过几个，他们那套路数我还是清楚的。”
李建华将信将疑，可是到了这个时候，没有别的法子，只好姑且一试，照着丘总的话去办。
丘子仪用李建华提供的数据，花了一个星期时间，在原有策划书的基础之上，写出了一份中英文双语的新方案，洋洋洒洒一百来页，装订成册，还配了相应的幻灯片。
新策划书送去后没两天，那边的崔总监便传过话来，美华的外方老板詹姆斯先生要亲自聆听安吉的策划人做Presentation（演示）。
李建华怯场，生怕自己一个人出马拿不下来，于是再求子仪：“送佛送到西天，您就帮我去谈得了。”然后又说：“再者说了，对方老板出面，咱们怎么也得级别相当啊，您一起去最合适。”
丘子仪欣然应邀，和李建华一道前往美华润滑油的北京总部。演示会上，李建华边放投影边做讲解，詹姆斯先生一旦提出问题，子仪便用英文作答，对李建华的讲述做必要的解释和补充。他态度不卑不亢，回答问题有板有眼，把美华产品的市场优势、劣势，以及所面临的机会和威胁等关键要素，掰开揉碎，分析得透透彻彻。看来他很了解客户心理，每句话都说到了点子上，在座的几位美籍高管频频点头，还不时地报以会心的微笑。詹姆斯先生与崔有德咬过一阵耳朵之后，当场拍板：就这么定了，华北地区的总代理给安吉，明天就签合同。然后他主动走上前来，紧紧握住子仪的手，热情地说：“Congratulations； Mr。 Qiu。 You are a great persuader。（恭喜你，丘先生。你太会说服人了。）”
事后，崔有德用赞赏的口吻对李建华说：“你们丘总人才啊，我们老板从没这么当面夸过谁。你早请他出马多好。可惜了，其他地区的代理前两天刚被别的广告公司签走，就剩下华北的了。不然，应该全是你们的。我们也不希望这样零打碎敲的，分散给好几家。”
不过，这已经让李建华喜出望外了。仅仅这华北地区的代理，就是五千万元流水。和外商打交道的好处就是这样，虽说进门难点，可你一旦进去，被对方认可，接下去的事情就会很省心，他们会一步步按部就班，规范履约，决不像国内的大多数企业那样，拖欠你的广告费；而且只要你不出差错，明年的广告代理就还是你的，非常踏实。这样一来，李建华不仅对张吉利的上缴任务可以轻轻松松完成，而且他自己也能稳稳地大赚上一把。当然了，这件事多亏了丘总，怎么也得表示表示。于是他存了一张二十万元的现金卡，兴冲冲地给丘子仪送去，说是“润笔费”。却被丘子仪正色拒绝。李建华连忙解释：“丘总，我这可不是特意贿赂您啊。按照公司规定，这属于您的正当提成。”
“乱弹琴，”丘子仪立刻板起脸。“全都这么干，安吉不就成小作坊了？提成提成，除了提成你在管理上还会什么？业务员们早就有意见了，保底工资那么低，全指着提成。搞得人人都目光短浅，紧盯着提成钱，你就不怕到时候你的业务员提完成又带着客户跑掉？”
“这也不是我发明的，” 李建华嘟囔着。“公司的老规矩嘛。”
“老规矩，”丘子仪继续训斥。“这个规矩该改一改了，今天从我做起。卡，你拿回去；钱，用到正地方！”
李建华碰了一鼻子灰。呸，假正经！他嘴上没说，心里却这样嘀咕。不过，人家的做法也确实横竖挑不出毛病，平时挺嘎古的李建华这会儿还真说不出什么来。
首战告捷，签下这么大一合同，这在安吉公司也算是大事一件，张吉利在经理办公会上对广告部予以嘉奖。李建华在众人掌声中假作谦逊地传授起成功经验：“美华
润滑油的案例表明，我们每取得一点小小成绩，全都离不开张总的正确领航，当然了，这一回也多多仰仗丘总在具体方案的实施上大力支持，指导有方……”
丘子仪早已听不下去，连忙将满嘴跑舌头的李建华打住，起身纠正：“千万别提我，我只是跟着跑了回龙套。要说功劳，我看应该全都记在广告部的弟兄们头上，他们披星戴月，早来晚走，天天加班，辛苦了一个多月。你们看看，文案人员写出的广告词多有新意，制作组的mercial（电视广告片）创意有多漂亮。还有他们几个媒介员，硬是拿下了最抢手的电视时段和报纸版面。”他稍顿片刻，看了一眼仍然满面得意之色的李建华，接着说：“我提议，给广告部的全体业务人员，每人加五百块钱工资！”
大家热烈鼓掌。
李建华的脸就像是速冻饺子，脸上的得意顿时凝住，然后逐渐收拢成惊愕，愤怒，张口结舌。主持会议的张吉利见状不乐意了，冲李建华嚷嚷：“怎么，钱刚进口袋，就舍不得往外掏了？那好，涨工资的这份开支就由公司来替你出，你们部门上缴公司的定额增加百分之十！”
“舍得舍得，当然舍得，”李建华慌不迭地说。“我立马给全体业务人员提工资，不是五百，是每人六百，六六顺嘛！”李建华何等精明，加定额和提高员工待遇，哪个更让他吐血，这是秃子头上的虱子——明摆着的。再说了，给员工涨点钱，大家还念他好呢；哪像加定额，把钱扔进去，连个声响都听不见。
一片笑声。
加了薪的员工，果然干劲倍增，李建华的广告部生龙活虎，面貌一新。由点及面，接下去其他部门的经理们也都迫于形势，多多少少地提高了本部门员工的待遇。公司员工的向心力一下子增强了许多。
张吉利看在眼里，心里也美滋滋的，他最清楚，今天的大好局面，丘子仪居功至伟。自从丘子仪来公司，事无巨细一肩挑，给他省了不少心，他的工作压力明显减轻了。看来这丘子仪果然有两下子，不愧受过MBA的正规训练，经历过国外大公司的熏陶，他讲原则却不较真，懂业务却从不张扬，为人谦和，宽容大度，眼见着在公司里人气指数直线上升，众望所归，被全公司上上下下所接受。不过也得留神，水大不能漫过山去，张吉利这样提醒自己，丘子仪威信提升太快，这将有可能威胁到他自己的权威，得适当压着点。于是有一天他半开玩笑半认真地对子仪说：“干得不错！我就说嘛，还得是老朋友，你早来就好了。俗话说打虎亲兄弟，咱哥俩搭帮，还真没有办不成的事！”
