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第10章

21世纪非常成功心法-第10章

小说: 21世纪非常成功心法 字数: 每页3500字

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为他每天都在市场上得罪顾客。要分给别人一杯水;自己先要有一桶水;领导者自己更要接受训练!
六、领导者用行动领导;身教重于言教。以身作则给部属看;部属会完全相信你说的是对的;他会照做。若你说给他听;但自己做不到;他不会完全相信;也不一定照着去做。叫他服务顾客;自己不服务;这样的领导是领导不了人的。
七、领导者给组织明确的远景;人之所以会有动力;是因为他知道将来会怎样。反之;看不见将来怎么样;他们就会迷茫。人不怕没有过去;但最怕看不见未来;领导者要给组织中的人员看清楚一年内、3年后、5年后、10年后、20年后的时候组织会是什么情景;这可以吸引人才、留住人才、教育人才。
八、领导者要善于激励;不是管住他们;这会使成员失去积极性;也不是在他们挫败时安慰他;叫他别难过;而应该是在他遇到挫折时;激励他愈败愈勇;懒惰时;激励他马上行动;消极时;激励他充满斗志;松懈时;激励他加倍努力。好的领导者一定是一个激励大师。
九、领导者不断关心;关心成员的工作、家庭、生活、情绪;不断与成员保持良好的沟通;了解他们的现状。这种细心的做法;赢得的回报是你意想不到的。
十、领导者不断感谢;你的成就是别人给的;你的今天是跟随你的人创造的;所有功劳是他们的;成功时是他们努力造就的;以这种感恩的心不断去感谢帮助你的成员;人心自然牢固;好的领导者应永远持有这种态度。
领导者该做的事情太多了。你需要做跟随者不愿意做的每一件事。当领导者不易;你必须锻炼自己的能力与心智。
自我分析:
1。我的领导工作开始多久了?
2。我在做领导者时最缺乏哪一种能力?
3。若不改善这缺乏的能力;长期下去会怎样?
4。我要马上
57、 学习的关键——重复
还记不记得我们小时候学说话时;是不是不断的重复一句话;久而久之自然就会说了。
还记不记得我们学习文字时;是不是重复写了好多遍;久了自然也就会写了?尤其是我小时候经常被老师处罚;老师总是罚我抄写课文;一抄就是十几二十遍;抄到半夜;我总是恨老师太不近人情;太无聊的事为何叫我做了一遍又一遍?回家作业也总是叫我抄写课文?这么做的好处我现在才知道;若不重复写;我就不会写字;现在也不会有这本书。
九九乘法是怎么学会的?背了一遍又一遍。英语又是怎么学会的?应该都是一样的方法——重复。
但长大后一般人都忘记了;总是觉得我都知道了;为什么还要再一次学呢?所以大部分的人看过的书都忘了;听过的演讲也都忘了;就算你知道了;还要再一次知道;再一次学习;再一次重复;直到你真正变成一种行为;学习才会有效果。
大部分的学习、看书、听课都无效时;并不要抱怨老师不好;是因为你不愿再一次重复。
我举办的研讨会总有人来一次后又来第二次、第三次;我的书也总有人一遍又一遍地看;录音带也总有人每天重复听;他们的成效当然也是最好的。相反不这么做的人;他们的效果当然也是有限的。
重复能成为习惯。任何新能力、新知识都要化为你的行为才算是有效。这是因为人们意识到的事情往往真正发挥却不容易;必须进入潜意识后;变成一种所谓的下意识制约反应;也就是无意识的动作;成为不必经过思考即可做出的动作行为。
就像学游泳、学开车;一旦学会了;你不必思考即可自然而然做出标准动作;开始学习时;可不是这样!是通过什么过程才会让你进入下意识的动作中呢?没错;是重复。
有很多人上过我的销售训练;我会要求学员们不断重复;他们一旦重复得足够多次之后;在顾客面前他们也会自然按照课程中所教的去表现给顾客看;这项新技巧也就成为他的了。
也有很多人上完我的课程后;没有按照要求一再重复;他在销售产品时依靠使用他的老方法;无法照我教的去做;这些新的推销技巧当然也还是我的;因为他们又还给我了;真是太不值了!
学习靠重复。我希望你现在再重复看这一篇;然后搞懂我的意思后再重复一次;然后再把这本书重看一次;再重看二次;直到这些观念与方法被你完全吸收后。再看一次;这样的学习方式会把你完全改变的;所有的学习也都是一样的过程;去重复吧!
自我分析:
1。我看过最好的一本书是什么书?
2。我看了几遍那本书?
3。还要再重复几次呢
4。目前手上这本书我看了几次?
5。我要马上
58、 人有巨大的潜能 
几千年来;所有的人都相信人不可能在4分钟内跑完一英里。可是在1954年时;罗杰班尼斯特做到了;隔年有30多位选手做到;再隔年有300多位选手做到。
也曾有一段时间;专家认为人类跳远不可能跳到28英尺;可是巴贝门不只跳过28英尺;而且跳了29英尺。
只要有一个人打破纪录;很快地;他的纪录就会被其他人或再被他本人打破。
所有的限制都是自身心理上的限制;造成了身体上的限制。
不相信自己的人;都将在自己的一生中成就有限
爱因斯坦发明了相对论;据说他被世人誉为全世界最聪明的人;人们发现他的大脑细胞仅开发了12。8%左右而已;而一般人一生只开发了5%~10%;他只比一般人多开发了2。8%的潜能;就能拥有如此成就;万古流芳;那么;你我的潜能开发岂不是大有可为。
谁也不知道你在发挥了潜能后到底会做出多少原先做不到的事;只能确定的一点是——你绝对不止现在这样的能力而已。
太多的人在这一生中都埋没了自己。你的内在拥有无限的宝藏等着你去挖掘;然而你却任他荒废在你的体内。
你只要决定完成哪些梦想;学会哪些能力;做出多少事业;拥有哪些财富;放手去追求就是了;不必理会别人或自己曾经给过多少的限制。
因为你的大脑内有一个阿拉丁神灯中的巨人;能实现你所有的愿望;只要你磨擦它;把它叫醒就行了。
人有巨大的潜能;相信自己;去唤醒沉睡的巨人吧!
自我分析:
1。我相信我能完成以下梦想。
2。我要马上
59、 成功一定有方法;失败一定有原因
在前面“复制成功经验”一节中;曾提到过“做美味可口的菜”。
做任何其他事情也是一样;成功有方法;失败也一定有原因。
有人能达成某一种成就;只要你掌握了他成功的方法;跟他采取同样步骤;做与他一样的事情;他能;你也能有类似的结果。
假如你没有达成你想要的结果;必然是在过程中出现了什么问题;你一定要找出原因;否则一再重复失败;结果仍然是失败的。
我过去从事推销工作时;卖过化妆品、保健品、衣服、书籍、录音带、百货等产品;从事了5年;业绩没有什么起色;后来换了工作。
直到有一天我去上了一个很特殊的推销学训练;学到了世界推销冠军纪录保持人、世界上最伟大的推销员的推销技巧后;重新展开了我的推销生涯;我替我的老师销售他的潜能开发教材;没想到在一天当中我的收入竟是过去一个月收入的2倍;原因就是我采用了世界顶尖推销冠军所使用的方法。
记住;成功的方法就在最成功的人那里;你不去接近他;寻找他;你又怎么学得会他的成功秘诀呢?没有他的成功秘诀让你使用;你又怎么会有和他一样的结果呢?
找寻成功的方法你一定要做三件事情:第一件事是大量的阅读;书中往往可以隐藏很多成功者的想法与观念;第二件事;就是与成功人士交往;通过与他交往、向他请教;你可以更直接地得到成功的秘诀;最有效、快速的成长方式是第三种方式——上成功者所开的课程;因为一个人可以出来开三天的课;可能是总结了他20年的经验;你去上三天的课可以节省20年的时间;少犯许多错误;减少20年的摸索;避免许多不必要的损失与金钱;得到一套有系统的成功步骤;这是快速成功的渠道。因为我就是这样找到成功秘诀的;我身上的每一个成功的方法;都不是我摸索得来的;都是我向大师们学来的。
自我分析:
1。在我的行业中有谁是值得我学习的
2。他成功的秘诀我是否已知道了呢?
3。我要马上
60、 要为成功找方法;别为失败找借口
如果你去接近每一个成功的人士;你就会发现;他们都是经历过那么多的失败之后;才成功的。
面对失败时的两种选择;决定了你往后的成功与否;一个是为了下一次的成功去总结失败的教训与找出成功的方法;一个是为自己失败找寻一大堆的借口与理由;来解释自己的失败。好像失败总是别人的过错;或是不关自己的事;这种怨天尤人、推卸责任的态度是在逃避现实。
我在过去做了好几份不同的工作;换了好几家不同的公司;每一次总是满怀信心的开始;但一旦业绩不好;就怪公司不好;或是怪训练不好;或是说是产品太贵不好卖;或是怪这些顾客太低级没水平。
我绝不检讨自己到底犯了什么错;所以同样的错误总是一犯再犯;就这样找借口;找理由;找了好几年。
我见过好多这样的人;冬天业绩不好怪天气太冷;所以不能去行动;夏天怪天气太热;不适合去行动;或怪春节放假太长;不能行动;或怪秋天风太大;又不适合行动;所以一年都没行动力。
还有人说到了一个新市场;环境不熟;朋友不多;知名度不够等理由;来解释自己为何业绩不好。
还有人说家里有事;父母有事;资金不足;身体不好;时机未到等许多理由来告诉自己;之所以不能行动;都是因为这样;因为那样。
我真不明白;哪里找来那么多的借口;这些借口能帮你成功吗?
排除一切的借口;为自己的绩效负责;为成功找方法;不为失败找理由;这才是迈向成功的基本态度。
在每一次未能达成理想结果时;一定要进行研究;不断找寻新的方法来实践;不断修正自己的步伐;就会一次比一次更进步、更理想。 
每一个人都不见得能一次尝试就成功;每一件事都有犯错的时候;别人可以原谅你;自己不能原谅自己;不能为自己找台阶;必须告诉自己错在哪里;不再重复犯错;必须持这种态度。
态度的改变;代表做事方式即将改变;行为一旦改变;结果也自然会改变的。
面临失败时;该怎么做;取决于你的一念之间。
自我分析:
1。阻止我成功最常用的借口是什么?
2。我这个月犯的最大的错误是什么?
3。我怎么做才能改善它?
4。我要马上
61、 过河拆桥
世界上第一位教导成功哲学的始祖拿破仑希尔;在他的畅销大作《思考致富》中提出了一个成功法则:“过河拆桥”。
这里说的“过河拆桥”可不是叫你忘恩负义;而是告诉你在要达到一个目的地之前;要把自己的后路斩断;让自己无后路可退;只有勇往直前;这样你才会坚持到底;不会半途而废。
我想大家应该都知道这样的故事;说的是古代一位将军带兵打仗走过了一条渡河桥后;前方就是敌军阵营;将军命令士兵们把桥给拆了;士兵们惊慌失措;万一败了阵;没有退路;那不是死定了?
但将军坚持命令要拆桥;大家不敢违抗。士兵心想:我们已无路可退;为了活命;只有奋勇杀敌;取得胜利;结果士气高昂;锐不可挡;以寡敌众;大获全胜。
世界第一名潜能大师安东尼罗宾;在21岁时四处上电视、广播举办现场治疗心理障碍;宣称自己无所不能。还通过电话治疗了许多人的惧高、怕蛇、怕黑症;连偏头痛他也治疗;震撼全美;一举成名。
有人私下问他:“难道你每一次都能成功;从没有治不好的时候吗?”他说:“当然也有失败;可是都是私下的时候;当众发挥时每一次都成功。”
原来他是利用这种当众夸口之后所产生的无后路可退;一定要治好别人、否则名誉扫地的心理;而获得了一次次的成功。
世界首富比尔盖茨在当初尚未完成软件程序设计时;就对外宣称他已设计出一套新软件;在签下合同;收了费用后;他才回家日以继夜地拼命工作;在履行合同期限之前;设计出了产品。
有的成功人是把自己置于一后退便会摔得粉身碎骨的悬崖边;逼迫自己只能向前不能后退;才取得了成功。
我在从前不敢向陌生人推销产品;收入总是零;直到有一天我带着我的朋友;斗胆向他说:“我要是不能过马路去向那位陌生人推销产品;回来就被车撞死!”说后;过了马路准备向陌生人推销时;想回去也不敢回去;因为朋友正在后面看着;于是终于开口向陌生人介绍产品;直到卖出去为止。从此之后;向陌生人推销产品的障碍被克服了。
如果你以骑驴找马的方式来从事一份事业;事业不会大成。
斩断后路;下海创业;坚持奋斗;获取成功的人;我见过许多;我自己便是其中之一。
我并不是叫每个人冒然从事;而只是要大家经过深思熟虑;明确真正目的之后;就应义无反顾;直到成功。
自我分析:
1。什么才是我真正想要的生活?
2。为了真正得到我想要的人生;我应该做什么决定?
3。如果不成功;是否有一条退路可走?是否应该半途而废?
4。我要马上
62、 人人都是贵人
你从事的是什么行业?为了帮助你成功;你应该说:“我从事的是人际关系的行业。”
事实上;每个人都是在从事人际关系的行业。保险业是在从事人际关系的行业;房地产是在从事人际关系的行业;直销业是在从事人际关系的行业;电脑业也是在从事人际关系的行业;任何人都一样;都是在从事人际关系的行业。
你可能只是一名家庭主妇;但家庭主妇也需要与某些人保持良好的关系;可能是你的小孩;所以你也是在从事人际关系的行业。
人际关系好才会成功;人际关系好;你的事业才会做得好。
所有的生意竞争到最后都取决于人际关系。请问:假如有两个人卖给你一样的产品、一样的价格、一样的服务;同样的品质与品牌;最后你买谁的呢?当然是与你关系较好的人。
人际关系几乎占了成功的60%以上;你一定要非常注重自己的人际关系。
既然如此;如何做到呢?很简单;人都需要什么?你只要好好想一下;就会知道如何做了。
给予别人他需要的;你就一定会赢得别人的喜欢;这是恒久不变的法则。
这么一来;你必须要关心每一个与你交往的人;才会有办法了解他们。
人都需要被关心、被重视、被了解、被感谢、被赞美;都需要被别人感兴趣。
也就是说你一定要关心人;重视人;对别人感兴趣;让别人能感觉到这些感受;这就是保持良好人际关系的方法。
但一般人对人冷漠;隐藏自己的热情;先重视自己;不重视他人;甚至楼上楼下住了一年;每天碰面也不曾打过一个带有微笑的招呼。
可是一般对你有帮助、有好处、有思惠的人;你一定就会懂得礼遇、重视;甚至会巴结他。
过年过节第一个想到送礼的对象是谁?
中国人俗称这种人为“贵人”;不知道你有没有听过?
假如你能对每一个人都以这种心态面对他;与他交往;你的人际关系马上会好起来。
一旦人际关系好了之后;你会发现;每个人都会反过来对你好;你的付出;终有一天会回报。
你先假设人人都是贵人并对待他们;然后人人就真的会成为你的贵人。
既然人人都是贵人;今后你会怎么与每一个见到的人相处?你会如何重视他们?我相信你一定已经知道了。
一旦人际关系又宽又广;一旦你与一群人相处得非常好;不论你从事什么行业;开创什么事业;或要达成什么目标;会有多大的好处?多少的支持?多少的财富?自然会有肯定的回答。
自我分析:
1。我觉得我的人际关系从0—10分;目前能得到几分?
2。将人际关系提升至满分;甚至更高分的三个方法?
3。人际关系好对我会有什么好处?
4。假如人际关系恶劣对我会有何坏处?
5。我要马上

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