21世纪非常成功心法-第11章

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自我分析：
1。我觉得我的人际关系从0—10分；目前能得到几分？
2。将人际关系提升至满分；甚至更高分的三个方法？
3。人际关系好对我会有什么好处？
4。假如人际关系恶劣对我会有何坏处？
5。我要马上
63、　成功者的三个习惯
在第4节中；曾提到复制成功的经验。复制成功验的时候；你必须做三件事：一是阅读成功的书籍；二是交成功的朋友；三是上成功的课程。
我目前一年平均阅读300～400本不同的书籍、杂志。你如果做不到；至少也应该每年阅读50本以上你行业中有关成功的书籍；这是一个顶尖人物必备的条件。
如果你想成为世界级的顶尖人物；那你必须无所不读。因为你什么新信息都需要有；不能过滤。
毛主席一生中的嗜好之一就是阅读书籍；他特别订制的大床上2/3都堆满了书。
成功的人懂得比较多；所以做的比较多。你之所以没有他成功就是你知道的还没有他多。
要成功就先要有成功人物的思想；他们的思想通常书中都可以找到；多读名人传记；看他们到底有哪些信念；是采取了什么方法使他成功；有什么转折点。
读书的缺点是费时；往往一本书只有一二个重点；却要花很长时间看完。
快一点的方法就是直接面对成功者与他交往；直接请问他有什么成功秘诀。
这同样是我的嗜好之一；因为和成功的人在一起会令你成长得快。
通过观察他是怎么做事情的；由他亲自告诉你成功秘诀；直接学习他的经验；比看书有效又快速。
但每个成功人士告诉你的经验不一定一样；而且是片片段段；这就需要由自己把它组合成一套有系统的成功步骤。比方说我见到某一家公司的董事长；他告诉我要懂管理；于是我去学管理；但另一位成功者又告诉的真正秘诀是人际关系；我不知先做什么；后做什么？
要想掌握一套有系统的成功步骤；最好的办法是上成功课。
现在有很多不同的成人学习课程与研讨会；有的谈激励；有的教市场营销；有的教管理；有的教销售；教人际关系；也有专门开发潜能的。
要想改变自己；最好、最快、最实用的方法；就是去上这些课程。
我从来不会错失任何一个课程；不断地到处听课；每次总能学到许多有价值的东西；使用在我自己身上。
有一次我的事业面临困境；回台湾上了一个行销课程；回来后制订了一个计划；解决了问题而且还因此顺利出版了书籍、磁带及扩展我演讲的地点至全国各地；直到现在我的计划一直在进行中；让我获益匪浅；都是因为当时那个课程。
我觉得这些课程浓缩了别人几十年；甚至一辈子的经验；而我们只用区区几万元即可买到；而节省了摸索时间；学到一个观念；一个方法；用在我们的事业上；就能赚到几十万、几百万；而且一生都使用它；可谓是无价之宝。
我深信我的演讲能力、行销能力、推销能力、领导能力；以及我对事业的热情、行动力、积极性；完全是由于这些课程的帮助而开发出来的。我的老师都是行业中的第一名；我见过的顶尖人物有70多位；亲自访问他们成功的秘诀；接受他们的训练；我感谢这些老师；同时我真心建议你也这么做。
相信我；以上所谈三件事是21世纪生存的必备条件；而且是成功的必须条件。要做到大量而快速；才是成功的保证。
自我分析：
1。目前一年阅读多少本书藉？
2。我的成功朋友有多少位？
3。目前一年上几次成功课程？
4。为了提升成功机率；我未来一年要看多少本书籍？
5。为了提升成功机率；我未来一年要与谁交朋友？
6。为了提升成功机率；我未来一年要上几种课程？
7。列出学习课程的目标。
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
8。我要马上
64、　没有失败；只有放弃
我见到过一位世界顶尖的推销训练大师；他在年轻时去销售房地产；没想到过了一整年；连一栋房子也没有卖出去。在他身上只剩下100多美金；他想要放弃的时候；公司举办了一个为期5天的销售课程；他去上课。从那以后；他成了连续8年世界房地产销售冠军。我听到他说了一句令我终生难忘的话——成功者决不放弃；放弃者决不成功。
我时常观看电视上播出的拳击比赛；我的体会是能坚持再战一回合的人；永远不会被击倒。
不幸的是世界上多的是放弃者。做什么事都会有挫折；一遇挫折就放弃；有人一次就放弃；有的人二次后放弃；也有的人坚持到五次后放弃；不管几次；放弃的结果是一样的——失败。失败几次不要紧；只要不放弃；也只有一种结果——成功。
有希望也许会有失望；但放弃希望就永远绝望。
成功只有一条简单的路——坚持。
原来成功是一种习惯的表现；而失败也是一种习惯的表现；放弃是失败习惯中最严重的一种。
失败者之所以失败；就是因为他们太习惯于放弃。
我做过保健品推销；后来放弃；做化妆品不成功又放弃；卖房地产不成功又放弃；自己创业；两个月下来业绩不好；又放弃了。
还好；我对于要成功的欲望还没有放弃。后来我选择了向大师学习；一步步走到今天。
我帮助我的老师销售教材与课程；帮助像我一样的推销人员改变；同时也改变了自己。我自行创业；出书；把我的改变与提升业绩的经验与企业家分享；我不断找寻帮助别人的方法。我在祖国各地演讲多年；这个使命与目标我可是一点放弃的念头都没有；我相信我的字典中已没有“放弃”这二个字了。
很多人是在下一秒就要成功的时候放弃的。其实他并没有失败；只是自己要放弃而选择了失败；　不放弃就有成功的机会。
你可能还剩几步路就走到了成功！
自我分析：
1。过去我曾经有过几次失败的经验？
2。当时若不放弃；坚持到成功为止；现在会怎样？
3。我现在的事业要失败几次后放弃呢？
4。我要马上
65、　选人
很多学员在参加我们举办的课程的时候；发现我的助教群们服务热情；不计代价；积极工作。
有的学员就问：“杜老师；你到底是怎么训练他们这样努力的？”
关于这个问题我自己也思考了很久；后来我发现我只是做对了一件事：
“我直接物色肯努力的人来工作”；有很多领导者选错了人才进入公司；因为过滤不严；人加入公司之后由于素质不好；虽花了很多时间去培训；但一直达不到好的效果。
一个人只要有良好的态度；即便能力差；我认为也可以把他教会。
一个人态度不好；就算有能力、有方法；也是不能要的。
我在选择人的时候；都是用这样的标准在选人的。有很多人没被录取；感到莫名其妙；就是这个原因。
所以你必须有一个理想人才的条件清单；然后不断告诉人们；你最欢迎具备这些条件的人；而后自然会吸引一些接近条件的人来到你的组织；你再严格挑选；选出完全符合你要求的人。
人选好了；训练也容易多了。
自我分析：
1。我的理想人才要有哪些条件？
2。现在组织中的工作伙伴是否完全符合？
3。哪里可以找到我理想中的人才？
4。我要马上
66、　心灵圆满
很多人在追求成功的路上获得了物质上的满足；但到了一定的程度后却不能拥有心灵上的满足。
我见到的一些企业家对我表示过；在过去几十年中；他们不断赚钱；努力拼搏。但赚到了钱后；却忽然感到失去了很多。
有的人说他努力赚钱养活家庭；但发现家人与他距离越来越远了；有的人说他与好友共同创业；但成功后友情愈来愈淡了；为了生活快乐而拼搏；到最后却发现自己并不快乐。
这是因为这些人不太了解自己最终真正要的是什么；不了解自己内心真正想要的感受是什么。一直追求表面的东西；反倒会失去某些真正重要的感受；不知道你是否能明白我的意思。
完全明白自己现在做的事情真正要带给自己什么感觉；这是非常重要的。
还有人为了事业却觉得忽略了家庭；为了家庭又感觉事业走了下坡；为了工作不重视健康；想要休息却觉得工作不能放下；这种内心的冲突与矛盾；也会让很多人不满足、不快乐。
所以安排好自己真正要的是什么后；还应该给自己一个优先顺序；这种重要性的排列顺序一旦有了之后；不但不会顾此失彼；反而会让你全面平衡享受人生。
还有当你心里想的跟外在行为是一致的时候；你会感到平和。比方说有人把健康当做最重要的事情；但他并没有遵守他的原则；不断地违反健康的原则去超时工作。这也会让你不快乐。
当你知道你心里与外在都一致；遵守了自己的行事标准之后；你会获得心灵上的圆满。
要经常保持放松；身体放松；心里放松；这需要锻炼。经常地告诉自己：“我要放松；我要做一个身心平静的人；”等这类的话。
我以前大量地演讲与奔波造成的紧张；不但不快乐；反而身体也出了毛病；医生告诉我需要放松之后；我才明白放松的重要性。
过一个平衡的生活；追求平衡的成功；在精神与物质两方面同时成长；友情与爱情兼顾；金钱与知识并重；家庭与事业都完美；你一定会非常快乐；这才是真正的成功。
自我分析：
1。我工作的目的到底是什么？
2。我赚钱的目的到底是什么？
3。为了过平衡式的生活；让心灵圆满；我还应花时间做些什么事？
4。我要马上

67、　每个人都是在从事人际关系业　
虽然我已经告诉你；但我仍然要再一次强调；千万记住；每个人都是在从事人际关系的行业。
任何行业都需要人际关系；任何人都需要人际关系；任何事要办成；都是要人际关系。
我个人也一直不断地在研究如何进一步改善人际关系；如何广泛建立人际联系的方法。
要让自己更受欢迎；人际关系更好；我想向你分享以下几点基本原则：
第一、要热忱
有一种动物距离你10米远；一看到你就会飞奔到你身边；你伸手去摸它；会感觉到它身上的肉巴不得要蹦出来；你说这是什么动物？没错；是小狗；小狗是不是充满热忱？
小狗不做任何事；人们却心甘情愿养它；人类如此喜欢小狗；因为它热忱。
见到人就热情的与人打招呼、握手；这种充满热忱的人走到哪里都会给人以好的印象；在团体中也必定受人喜欢！
第二、微笑
婴儿的笑可爱不可爱？当然可爱；我们喜欢看他！
但请不要忘记；你我都是从婴儿长大的；遗憾的是长大后有人学会了内向；学会了害羞；甚至认为不该随便对人笑；怕别人误会自己对他有意思；学会了一大堆的垃圾想法；抑制了你的笑；让你皮笑肉不笑。
笑的人看起来亲和；笑可以拉近距离；而且你在微笑的时候；自己的心情也会很好。
笑是人际关系的润滑剂；能做到时常对人笑；自然而然会交很多朋友。
第三、赞美
人都希望自己的优点受人注意。精心的打扮也都为了得到别人的肯定；努力的工作；希望受到上司注意；太太烧了一道好菜；最希望先生觉得好吃；孩子成绩好；最希望大人知道。
但大部分人不愿夸奖别人；不愿称赞朋友；好像称赞别人好；自己就会比人矮一截似的。
你不断地注意他人的优点去赞美他；他会发现跟你在一起非常快乐；每个人都会觉得自己很棒。由于你乐于称赞；别人会在无形中变得很喜欢与你在一起。
第四、倾听
大部分的人都喜欢表达自己的看法；也都以自我为中心；经常在与人谈话时只顾自已谈自己的；别人的话似乎一点儿也不重要。
假如你会倾听；让别人不断地说；别人一定会非常乐意与你谈话的；因为他与你在一起得到了发表的机会；而且受你重视。
倾听很重要；但每一所学校从来都没有教过如何倾听；没有教人们如何说话；所以人们没有学过也不知道如何倾听；有时候你虽然在倾听对方讲话；但心里还在想自己该怎么说；想到了就立刻打断别人的话；这样的人想必谁都不喜欢他吧！
注意听；用心听别人在说什么；上帝给人们两只眼睛；两只耳朵；一张嘴巴；就是要你多看、多听、少说话。
愈差的车子；噪音一定愈大；高档车向来都是安静的。
不妨你去试一试与一个人说话时做个听众；说不定到最后谈完了；都是他在说话；他可能在分手前对你说：“你真是会讲话！跟你谈天真高兴！”
第五、让他人觉得自己重要
团体照拿回来；你第一个看谁？是自己吧！如果那张团体照你没有摆好姿势；你会说：“这张照片没照好！”只是你没照好；你会认为整张都不好。
可见人是多么愿以自我为中心的；人人都希望自己具有重要性。
所以你在与人相处时；要不断让别人获得这重要的感觉；人人都会喜欢你的；去重视每一个你所认识的人吧！
第六、停止批评、停止抱怨
你是不是有时候看到别人的缺点；或看不顺眼的地方就喜欢讲呢？
你是不是有时候会在背后批评一个人的缺点呢？
你是不是经常埋怨别人的不是呢？
假如答案都是“是”；那么请你立刻去学习一下增进人际关系的课。
你应该知道为什么吧？因为实在是有待改善。
这些都是造成别人恶劣印象的头号杀手。
假如有人经常吸烟；你对他说：“你怎么总是抽烟；一点好处都没有；而且臭死了！”
他会不会因此而戒烟呢？不会。
不会；那你为什么要讲？弄得别人经常被你批评得不高兴；你自己也不高兴。
所以人际关系中是不需要批评与责备的；是需要赞美与倾听的；你说对一句话；可能会让人高兴的三天三夜睡不着；说错一句话；也许会让人家恨你三年。
要人际关系好；虽然涉及面很多；关键是在这些秘诀中都有一个原则；那就是一条古老的黄金定律：“你要别人怎么对你；你就先怎么对人”。这种相互给予与获得的过程只要是良性；关系就会融洽。
自我分析：
1。我具备哪些好的特质；可以使我人际关系更好？
2。我有什么缺点常让我的人际关系不良？
3。我要马上
68、　经验的另一个名字叫练习
我的学员或公司的伙伴经常羡慕我有演说的天份；说我真是一个天生的演说家；上台开口就有赚钱的能力。
可是他们哪里知道；我在9年前上台演讲的时候；连几句话都说不出来就脸红了；甚至还曾被听众轰下台。
但我做了无数次的免费练习；每天早起打开报纸；从第一个字念到最后一个字；练习流利的说话；持续了好几个月；一日又一日的念。
后来在镜子前面看看自己的动作；一遍又一遍的练习我演讲的手势；每天持续3个小时以上；又这么做了几个月。
还用录音机录下我的声音；把演讲的内容不断地重复；直到我听起来觉得顺耳为止。接着在别人面前像个演讲家似的讲给他们听；弄得别人经常笑得合不拢嘴；不顾面子的练习了一次又一次。
还不断在各种培训班上练习演讲；在公司；等大家下班后还留下来讲给空气听；每天晚上讲到深更半夜。
就这样练习了好几年才正式上讲台；记得我领到第一次的演讲酬劳的时候；高兴得到处向别人讲。可是那一次上台前；我几乎紧张的肌肉都不受自己控制了；当时没有人知道这件事。
同样；我的推销技巧在尚未熟练前；也是坐在镜子面前推销产品给自己听。
凡事都一样；不断地练习才会有丰富的经验；你做每一件事都应该用这样的态度与付出大量的时间苦练；才会有完美的表现。
练习要反复、反复、再反复；直到你认为再好不过为止。
可以在头脑中想象你完美表现时的画面；一次又一次；再实际演练到所有脑海中的动作都变成本能反应；你就会在任何时候都发挥得淋漓尽致。
到最后；别人还会说；你拥有天赋的演说才能。然而他们并不知道你成功背后的故事。
你可以看