21世纪非常成功心法-第12章
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到最后；别人还会说；你拥有天赋的演说才能。然而他们并不知道你成功背后的故事。
你可以看一看世界级的体操选手；世界级的篮球运动员；世界级的舞蹈家；看看李宁、邓亚萍、麦克杰克逊；他们都拥有比任何人还多的练习。
我已经在我的专业领域练习了9年。依然没有停止。因为成为世界顶尖是我的目标；而你呢；你愿意怎么累积你的经验？你愿意花多少时间练习？
自我分析：
1。我要马上
69、 “小果冻”成功法
如何在完成一个大目标的过程中；让自己快乐而又充满动力呢？
你是将一个大目标分割成一个个小的目标；然后在你向大目标前进一小步时；就给自己一个小小的奖励；比方说；要看完一本500页的书实在很累；所以每看完10页就给自己一个小果冻吃；或是给自己一个喜爱的奖赏。
100页后改成每20页给自己一个奖赏；10次后剩下200页；就每看完50页给自己一个奖赏；你就会一直在看书的过程中感到轻松又快乐；这样一步一步看下去。
就是这种逐步接近目标的正面强化方式；称为小果冻成功法；当然；“小果冻”是一个代名词；你可以找任何自己的喜好。
我讲课后一定会奖励一下自己的辛劳；可能会买衣服或休假或上餐厅吃饭；于是在下次又期待开课成功。
毕竟你不喜欢让追求成功成为一种痛苦的经历；这样久了；你会厌烦这一件事情的。
存款是一件令人难做到的事；不断强迫自己存款到最后可能会对存款起了反感；觉得自己赚了钱又花不得；倒不如不努力赚钱了；这样一来就干脆不存钱了；这阻碍你成功致富。
所以我设定了存款小目标；一旦达成；给自己一个奖励。小小的享受；并不影响存款减少；激励我努力完成下一次存款目标；存款过程也是享受过程。
成功的过程不快乐；不会是长久的成功。
这种心理学遍及每一个人；做每一件事情都适用；你不妨也给自己的目标设计一个“小果冻计划”。
不论是收入目标、减肥目标、学习目标或是事业计划都可以；善于自我激励的人；必然有成功的一天；会使用“小果冻计划”的人；就是激励自我的高手。
自我分析：
1。我今年的最重要的目标是什么？
2。将这个目标分成10个小目标并列出期限。
3。每一个小目标达成后给什么奖励呢？
4。我要马上
70、 放弃自我
你会不会有时候后悔：“当初要是听他的就没事了！”“当初要是肯多学习就好了”或者“当初认识到自己的不足就好了”、“当初应早一点认错就好了”。
这些“当初”通常都是来自一种原因；就是你拥有太多的自我；也就是自我意识浓厚。
不听别人；不愿学习；不觉得自己有不足；不认错；这不都是因为太维护自己；太自满；太过于相信自己了吗？
这是一种人性的弱点；会带来很多的坏处。
人不喜欢与以自我为中心的人在一起。这样一来；你就少了很多朋友。
人不喜欢总不接受别人建议的人；于是干脆以后都不给你建议了。这样一来；你就失去了很多真正的批评与指导。
人们有新信息、新观念要分享；但会不会去找一个不愿接受的人分享呢？当然愿意去找乐于吸收新知的人。你经常否定他人的观念；你就不易学到新东西。
这样一直下去的后果；我不说你们也会知道它的严重性。
比方说；你现在要从事一项新事业；当然有很多新知识要学习；但你以前是医生；你自认博学；这跟新事业却没有多大关系。这时候；你要放弃自我；掏空自己过去的想法；重新接受一门新行业的知识。
或者你以前是律师；拥有极大的权威；但与新行业根本无关；这时你更要放下自我；掏空心中那杯水；再接受新的水倒进去。
任何人都不能自豪地说他能以昨日的经验来面对明日的世界；任何人也都不能自豪地把你这一代的东西；全部教给你下一代；因为你下一代不要过去的东西。
不断接受新知；肯定别人的付出；认同别人的能力；认识自我的不足之后；你会发现除了你自己以外；外界还有更多更大的资源与能量等着你去吸收；自己才是最渺小的。
能以最快的速度占有全世界精华的人；也正是最能快速成功的人。
这就是为何你需要放弃自我的原因。
你就算能力再强；也有比你强的人；再帅也有比你帅的人；再高也有比你更高的人；这叫人外有人；天外有天；相信你一定听过这句话。
若能设法得到比你高明的人的帮助；这不是很好吗？然而每个人都有一些比你强的优点；全面相信别人；吸收别人；倾听别人；放弃原来的自我；这才是最聪明的人。
自我分析：
1。我要马上
71、 限制你成功的人是自己
有人说：“我之所以不能成功；就是因为家境不好！”还有人说是因为年纪太大；还有人说是因为年纪太轻；还有人说是因为经济不景气；还有人说是因为口才不好；没有钱；没有人帮助……等许多许多的原因。
李嘉诚小时候家境贫穷；连书都没钱读；但他为什么成为香港富豪呢？
麦当劳的创办人雷克洛克成立麦当劳公司时已经52岁了；他老不老？但是他创办了有史以来最成功的快餐连锁店！
当你是哈佛大学二年级的学生时；你会半途放弃学业去开公司吗？相信大部分人都会先念完这所世界最知名的商业学校再说；但比尔盖茨在那时才20岁就中途休学去创办微软公司了；他是世界首富。
经济再不景气；有没有人成功？口才不好；但成功的人有没有？没有本钱但后来成功的人有没有？如果有；为什么他们能；你不能？
其实；你永远都不会因为家境不好而不能成功；你也不是因为太老；你也不是因为太年轻；真的！一切限制都是自己给自己的。
当你给了自己一个借口；告诉自己无法成功的理由是什么；你就真的没有成功的机会了。因为连你自己都相信你不能；还有谁会相信你？
当你告诉自己因为什么原因自己不可以成功时；你等于在头脑中对自己下了一道命令；限制自己去发挥自己所有的能力。
没有人规定怎样才能成功；没有人限制你；是你自己限制自己。假如你的人生中不给自己任何限制；我相信没有人能限制住你。
为什么要自己绑住自己呢？这不是很愚笨的一个举动吗？假如你看到有一个人拿绳子绑住自己；让自己动弹不得？你会不会觉得他很可笑？还是觉得他有神经病？
偏偏这种人到处都是。
一天到晚只会告诉自己：“我不能……；我无法……；我做不到……；好困难……；因为我太笨；因为我没学历；因为我刚结婚……；因为我孩子太小……；因为我爱人她……；所以我不能成功。”
人生中没有能不能；只有要不要。只要你一定要；你就一定能。
解放自己！解开把自己绑上的绳子；去大展拳脚；大步向前；你会发现自己大有可为；然后觉得自己以前的想法可笑！
自我分析：
1。我有哪三个最严重的自我限制；让我不能成功（无法成功的借口）？2。这三个限制绑住自己已经多久？
3。过去因为限制没解开；已经带给我哪些负面的影响了？
4。如果未来5年仍然限制自己；5年后会怎样？还有哪些负面影响？
5。如果立刻解除；5年后；我会获得怎样的生活；取得怎样的成就？拥有哪些正面的影响？
6。我什么时候要去除这些限制？
7。找三个新的理由来反驳自己原来的三个限制；告诉自己为何一定会成功？
8。我要马上
72、 大量的行动
历史上第一位年销售额11亿美元的保险业务员甘道夫；他在被别人访问成功秘诀的时候；透露了一个最简单的成功原则；他说他每天10点一定睡觉；但3点就起床。
起床后就开始拜访顾客销售保单；一直到晚间10点回家；工作长达约20个小时。
后来我又看到一本书；是写吉尼斯世界纪录保险销售冠军日本柴田合子的。她一个人的业绩；可以抵上日本800多个保险业务员的业绩总合。
书中写她每天的工作就是一直不停的见顾客；拜访顾客；销售保单；见顾客、拜访、再拜访。
有一天；我在公司问某一位业务员明天安排了几个约谈；他说2个；我又问另一位业务员明天安排了几个；他说7个；约每小时一个。我就问他怎么安排这么多约谈？他说他一下午打了58通电话约下来的。
58通电话约成了7个约谈；这意味着51次被拒绝；但重要的不是那51次拒绝；而是他得到了7次肯定。
篮球场上的得分王一定是出手投篮次数最多的人；同时也是投不进次数最多的人。
大量的行动可能隐藏着大量的失败；但同样隐藏着大量的成功。重要的不是有多少次失败；重要的是得到了多少次成功；成功次数越多；失败次数也越多。
只要你愿意从现在开始找出你的目标；不断尝试；不断行动；不停止地付出；在最短的时间内采取最大量的行动；成功一定指日可待。
自我分析：
1。我行动的次数是否比我的竞争对手还多？
2。我的行动量是否比任何人都多？
3。我要马上
73、 大量的付出
当年仍然在大学就读法律的学生；为了替校刊写稿以赚取外外而去访问当时世界首富——钢铁大王卡内基。
卡内基与这名学生谈了三天三夜后；在临走时向这名学生提出一个问题：“我的成功秘诀已完全告诉你了；但不知道别的成功人士是怎么成功的；这世上有物理学、天文学、化学、医学；但就是没有成功学；你愿不愿意再去替我采访全世界的各行各业的成功人士；然后整理出成功的法则教导世人；做这项工作起码会花你20年的时间；但这20年当中我不会付你一分钱工资；你必须自己养活自己；你愿不愿意做这份工作？”
当时这名学生心想：“世界首富要我为他工作20年竟然不肯付给我一分钱工资？难怪他会成为世界首富；原来他经常找人为他工作都不付钱的。”
但这名学生考虑了29秒钟立即答应了这个事情；然后卡内基立刻拿起表来计算他考虑了多久；一发现才29秒；立即录取他了。原来此前卡内基曾问了很多人；每一个人都说要仔细考虑一下；有人考虑三分钟；有人二分钟；但卡内基先生只要发现超过60秒就不予录用。
这名学生后来远离家乡；去研究成功的哲学；一路上靠写稿子与讲课为生；每次在外有成功的机会；他就抓住；但最后都以失败收场。每次写信总告诉妻子下个月一定会成功；但到最后还是使妻子失望；家人伤心；甚至要妻离子散了；他仍然在外要完成卡内基当初的使命。
就这样过了20多年；在他50多岁的时候；集合了他毕生的研究；出版了《思考致富》这本书；竟然一时间内畅销全球。
至今；全世界仍然在畅销他的书籍；他的基金会仍在从事书籍出版；中国也在1999年向他的基金会购买此书的版权；但在这以前已有无数盗版了。
名遍世界；无尽财富。虽然他不在人世间了；他的基金会仍在帮助无数人。万世流芳的成就；你知道是什么原因吗？
因为他为此付出了一生；不惜一切代价。
他的名字叫做拿破仑希尔——成功学的始祖。
宇宙有付出定律；凡事都要先付出；然后会获得；只要你付出；就一定有获得；只是时间问题罢了。
有人现在付出；现在获得；不付出就没获得。
有人现在付出；没有获得；但以后不付出也自然会获得。
有人不付出就获得；但将来他会付出得更多。
总之；付出是不会白费的。
企业不赚钱；就是对社会付出的不够；这是松下幸之助说的。
你不想其他的；只想付出；不断问自己：“我还能贡献什么价值；让别人获得帮助？”然后不断地付出；大量地付出；尽你所能的一切去付出；获得会自然来的。
有一次；我看到国内一本杂志非常不错；就想义务替他写一些稿子；没想到杂志社却寄稿费给我；我不要他寄的稿费；但他坚持要给我；并要求我每月替他写稿子。
我持续写了半年后；有一天接到通知：杂志社要赠送我免费的广告；全版的！
自己刊登要几万元的费用；杂志社竟慷慨送给我；令我吃惊不已。
没想到那篇广告打出去；持续半年以上接到各地的演讲邀约及代理公司产品的申请；让我渐渐打开全国的市场；甚至连新疆都有人找我去讲课。
这种收获比稿费大了几百倍；却是当初不曾想得到的；只因为以这种付出不计收获的心态去付出你的能力；得到了杂志社的认可；他们所做的一点回馈；就令我获益不少了。
成功者是付出者；先付出而不是先获得；成功的代价付出去了；成功也就自然走过来了。
自我分析：
1。我有哪些能力与知识是对别人有价值的？
2。我可以贡献什么让我的公司创造更大的利益与价值？
3。我可以如何让我的顾客得到的利益更多；更好？
4。我要马上
74、 找成功的教练
假哪你想成为网球好手；你最好先找一名网球教练；假如你想学英语；也最好先找一名英语老师。
学什么都应该有一个教练指导；这样是学得比较快的。
教练可以将自己的经验传授给你；教练有专业知识；可以检查你做对或做错的地方；可以纠正你的缺点。
你可以找有经验的人当你的教练；也可以找专业的老师当你的教练。
不管你想学什么？千万不要自己摸索；这样太慢。
世界顶尖篮球员麦克乔丹有没有篮球教练？邓亚萍有没有乒乓球教练？都有。
尤其是有人问乔丹；你为什么能成功呀？他说： “因为我有一个很好的教练。”
松下幸之助也经常去拜访很多寺庙的师父或别的企业的社长；向他们请教解决问题的方法。
其实教练未必比你能力强；就像乔丹的教练打篮球未必比乔丹强一样；但是他有专业知识在背后观察一些你看不到的盲点；协助你进步。
这是很重要的成长关键；因为人都有盲点；教练用充满经验的目光可以看出来。
就像很多大企业会找顾问一样；顾问并没有企业家有实际经验；但有专业知识；可以看到企业内部的人看不到的东西；而不是一般说的“外来的和尚会念经”。
现在我要问你的重要问题是你要不要成功？假如要；那么你成功的教练在哪里？
学什么既然都要找教练；人生成功为什么就不去找一位成功教练呢？
我有一些学员上过课回去之后；都不断地在事业、人际关系、理财、领导等各方面向我咨询；然后再去采取行动。
尽快找一个成功的教练来帮助你成功吧！
自我分析：
1。我要马上
75、 享受过程
我们追求成功的结果很重要；可是过程也很重要。
必须在做每一件事情的过程中去享受；使自己感到快乐；否则就算达成目标；成功也不会持久。
就好像大家都知道努力工作；不断行动容易成功；可是大家都不愿意主动去努力工作。原因是大家都把努力行动当成一件不愉快；甚至痛苦的事情。
如果你是一名销售人员；你百分之百相信你的产品是好的；却仍然害怕被拒绝。但为了提成；你便硬着头皮去拜访顾客；被拒绝多了就麻木了；然后一想到要去销售；你就认为徒劳无功；感到不愉快；甚至痛苦。这样的销售人员业绩会好吗？
我每次在全国各地赶场演讲；总不免四处奔走；一站又一站；每一次都感觉是长途跋涉；这时候我就告诉自己：“我是在旅行；周游列国；游览神州大地的风光是多么好啊！”使过程变得愉快；才会坚持工作；乐于工作。
我每次演讲都用差不多的主题；有时甚至一模一样；每星期这样重复讲；身心的疲倦感出现了；于是我立即告诉我自己：我要努力享受演讲中的乐趣。多想想人群的可爱；多感受一下人们对你的喝彩掌声以及帮助人们成长以后所得到的桃李满天下之喜悦。
如果你销售的产品很好；就想帮助别人获得这个产品；从而能给他带来好处。能帮助别人解决问题；不是很快乐么？如果他拒绝只是他还不了解产品而已；拒绝的是产品而不是你个人；只要让他了解了；他也会感谢你的。况且他拒绝了不正是给你一次�
