21世纪非常成功心法-第5章

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有一个专门销售牙刷的公司老板；他聘请推销员挨家挨户推销；如此微薄的利润竟然让他成为亿万富翁；因为他有4000个推销员在中国。
有一个寓言故事；说的是一只手的5个手指头在吵架；每个手指头都说自己是最好的；互相争论不休。
大拇指说：“我最棒！因为称赞人时都举大拇指。”
食指说：“我才是最棒的！因为骂人时都伸出我。”
中指说：“你们两个都别吵；我才是最棒的！因为5个手指头站在一起我最高。”
无名指说：“你们不要忘记；终生大事结婚时；戒指是带在我身上的。”
最后小拇指终于说话了：“请你们看看当人们在双手合十祷告时；是我站在最前面。”
争论不休时；主人说：“你们五个都很棒；但分开之后；什么事也做不成。只有合在一起时；才能做任何事情。”
每个人都是最棒的；但每个人都必须要通过与别人合作才能达成更大的成就。认识到这一点的人；必将是21世纪最大的赢家！
现在就去着手建立你的组织吧！
自我分析：
1。我目前拥有的团队有哪些成员？
2。我如何壮大这个团队？
3。我要马上
24、　随时随地建立人际关系
在一个人追求成功的过程中；人际关系几乎占了60％的重要性。只要你的人际关系多；你成功的几率也就大；赚钱的几率也就越大。人多就是钱多。
假如你有最好的能力；最好的产品；可是你却不认识一个人；你觉得你会赚钱吗？如果你觉得你的收入不够高的话；关键的因素就是你的人际关系不够多。所以你的现实收入和你理想收入的差别就在于人脉的差别。
你必须随时随地的去建立人际关系；建立你的人际关系网。其实每一个人每一天都有这样的机会；大部分人都不仔细地注意到这一点；平白无故地流失掉很多好机会。
假如你能从现在就开始重视你所遇见的人；相信好事一定会发生在你身上。
假如有一个人从外国来到了中国；有着庞大的经济实力、优良的产品与先进的技术与方法；但他不认识任何一个人；他能成功吗？假如他要成功的话；他现在要做的第一件事是什么呢？就是交朋友；建立人际关系。
身体的血脉不通会导致疾病；社会上的“人脉”不通也会导致失败。
假如你从小到大认识的每一个人；都跟你保持着良好的关系；你现在一定是个不平凡的人物；你做任何事业一定会成功的。因为你的成就决定于你认识多少人和多少人认识你。
我的第一本书《21世纪非常成功学》出来之前；没有多少人认识我；但自从那本书出版之后；连我没去过的地方也邀请我去演讲；因为他们认识我了；就像成龙不认识你；但你认识他；所以他的电影一出来；大家都跑去看；他自然成功。也许我们以前不认识；但今天通过你买了这本书使我的理念能够向你传达；让你对我有了认识；你的支持也就是我创作下一本书的原动力。当你下次走进书店的时候；也许再次看见杜云生的书；你又买回去阅读；这都是帮助我成功的基础。我想；我的成功大部分都来自读者和上过我课的学员的支持。所以；我也不敢忘记永远要建立人际关系。
你必须相信；处处都是宝地；时时都是良机；人人都是贵人。随时随地重视你所能遇到的每一个人；主动加入每一个团体去介绍你自己；帮助别人达到目的；与第一个人保持密切的联系；主动地交谈与关心；日积月累下来；大量的人际关系会回馈给你大量的财富。
自我分析：
1。认识的人越多；长期来讲对我有哪些好处？
2。认识的人越少；长期来讲对我有哪些坏处？
3。我要马上
25、　金钱是美好的
有很多人想赚钱；想了很久；可是却赚不到钱；这到底是什么原因呢？是因为这些人脑海中的思想问题。
赚不到钱的人思想中最大的矛盾就是；他虽然想赚钱；却认为钱是不好的；这是潜意识的想法；他自己也不一定完全意识得到。
贫穷的人会认为有钱不一定好；谈赚钱铜臭味太重；赚太多钱很辛苦；会被人批评财迷心窍；甚至会被绑架等等。
在我的成功学研讨会上；有个女士告诉我；太有钱了也不好；因为有钱就会腐败；她先生有钱后就在外面花天酒地；钱简直是万恶的根源；会使人犯罪。
说这种话、有这种想法的人；他的经济状况一定不好；因为他不喜欢钱；他虽然意识上很想赚钱；但是潜意识中又在排斥金钱；这种矛盾的心理怎么可能赚得到钱呢？
就算有赚钱的机会到来；你都会把它赶走；就算钱到了你口袋；你都会把它散尽。人喜欢与接受他的人在一起；钱也是一样；你不断地想它不好；排斥它；它为什么会来找你呢？
假如你上了辆法拉利跑车；一脚踩着油门；另一脚却踩着刹车；车子会动吗？不但不会动；而且还会磨损刹车皮。
有很多人想要赚钱；却不时想到钱不好；怀疑会赚到钱吗？这样不但不会赚钱；而且还会磨损你的心灵；让你处于矛盾与痛苦之中；不知道你有没有这样的感觉。
这些有钱人的想法到底是什么？有钱人到底对钱怎么看的？答案就是他们都非常热爱金钱。我所见到的每一个有钱人；他们都在想：金钱是非常美好的。
因为他们喜欢钱；觉得钱非常棒；所以他们接受金钱的到来；欢迎赚钱的机会；掌握赚钱的方法；他们不断地大量吸引着金钱；金钱会自动找上门来。
因为他们热爱钱；也非常珍惜钱；所以他们保留他们所获取的财富；不愿轻易让它们流失；而且不断地储蓄与理财；所以他们自然会成功致富。
台湾企业界的“经营之神”王永庆是台湾最有钱的人之一；他曾说：“浪费是罪恶。”他把浪费金钱当成是一种犯罪的行为；所以他能犯罪吗？不能；他当然要节俭。
有一次；我在书上看到王永庆先生说；他喜欢去豆浆店吃热豆浆加蛋；每次和他一起去的人都点一碗热豆浆加蛋；而他自己却只点一碗热豆浆；没有加蛋；当他喝了几口后；却又要求服务员替他加一个蛋；于是花的钱也是热豆浆加蛋的钱；有人就问他；为什么要这样做呢？
王永庆说；因为直接点热豆浆加蛋；豆浆一定会少装一些；以免加蛋后满出来；而我先点热豆浆一碗；他是装满了给我；豆浆一定会多一点；在我喝了几口；少一点后再加一个蛋；于是又装满了；花同样的钱；会比你们喝的豆浆多一些。
由此可见；你说王永庆热不热爱金钱？他认为钱好不好呢？
日本的松下幸之助先生曾说过：“贫穷是罪恶。”他不想犯罪；所以他一定要有钱。
美国首富“钢铁大王”卡内基先生曾经说过：“贫穷是无能的表现。”
这些有钱人都在想贫穷是不对的；人不可以没钱；赚钱是应该的；赚钱是非常好的；有钱才是正确的；他们都非常热爱金钱。
假如你真的想要赚大钱；第一步就是先改变思想；尤其是思想中对金钱的负面联想必须先消除；要建立对金钱的正面联想；这是每一个有钱人都做得到的事；你有他们一样的思想；才会有他们一样的结果。
所有的财富开始和结束于你的思想。这是世界顶尖潜能大师安东尼罗宾说的；也是在每一个有钱与贫穷的人身上验证过的。
想一想钱带给你什么好处？钱带给你哪些正面的事物？有钱可以得到什么？就算你要做善事；也必须要有金钱；才能真正地帮助很多人。
现在就告诉自己：“钱是最好的！钱是最棒的！钱是完美的！我喜欢钱！我热爱钱！有钱真好！”你不妨每天大声说10次。
当你不太敢说这一类的话时；也许你就更应该改变；因为你对钱还有负面联想。
当你真的建立起对钱正面的联想后；你会发现你不但积极地去赚取金钱；同时；你还会非常快乐；你也一定会成为一个有钱人的！
自我分析：
1。钱像什么？　
2。有钱会损失什么？
3。有钱会得到什么？
4。假如这些负面的想法一直不改；未来20年后我的经济状况会如何？
5。我要马上
　　

21世纪非常成功心法（二）
　　
26、　相信你能赚大钱　
当你开始喜欢钱之后；为什么还无法赚到钱呢？因为你不相信能赚大钱。
你要改变的第二个思想就是；要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在34岁时；公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费；让他一年就有8000万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内；获得了3300万美金的分红；而且一部一部的片约都是2100万以上的片酬；当年他才23岁。
比尔盖茨在44岁时就拥有1060亿美金的资产；而他也是在20岁才开始创业的。
世界上有这么多的人在这么年轻就已经赚大钱了；他们能；你为什么不能？要相信你也能；你就一定能！
相不相信你不止能赚目前的这么多收入？相不相信你要增加收入就能增加收入？相不相信只要你一定要；你一定可以增加一倍以上的收入？相不相信你要赚大钱；你就有能力赚大钱？
你必须相信自己能；不要管别人怎么说；不要被小人物的思想所影响。
关键是你一旦相信自己能；你的潜力就会被激发出来；你的行动就自然会改变；结果也就自然不同。
到目前一直无法赚大钱的人；最大因素就是不太相信自己能。相信自己没有能力；又怎么会拿出积极的行动呢？
当一个人不相信他能赚大钱；教他任何赚大钱的方法都是没有用的。
赚钱其实是很容易的；只要你知道那些有钱人是如何赚钱的；采用了什么方法？使用了什么特定的秘诀与步骤？他们做对了哪些事情？他们采取了哪些行动？你完全了解他们赚大钱的过程；只要照着他们的方法去做；你也一定能有类似的结果。
其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则；采取某些不变的道理而成功的。你还没有他们一样成功；是因为你不知道他们的秘诀；假如你知道了他们的秘诀；懂了他们所懂的事情；例如：他们是如何推销；如何行销；如何领导；如何管理；如何养成自己的好习惯；如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力；如何学习大量的信息等……你也会与他们一样成功的！
假如你还是不太相信自己有能力赚大钱；就表示你与成功者还不是很接近。你要接近他们；与他们交往；向他们学习；与他们一起工作；向他们请教；通过与他们交朋友；你会发现成功是很简单的；他们能；你也能；我就是这么做的。
一般人缺乏成功的朋友；缺乏有钱的朋友；他也缺乏自信心；现在就去行动；通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程；都会改变你的。
假如你还是不相信你能；那我也没有任何的办法教会你赚大钱；假如你相信你自己一定能；我也恭喜你一定会实现所有的梦想！
自我分析
：1。我对赚大钱有哪些自我局限的信念？
2。假如这些负面的信念不改变；20年后；会带给我哪些负面的影响？
3。为什么我一定会赚大钱？
4。我要马上
27、　成功靠推销。
一个人之所以会成功；一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。
一个人成功最重要的能力就是推销能力；一个会推销的人一定可以做好各行各业；也就是说各个行业的领导者一定是非常会推销的人。
有许多大企业家在成功之后；都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。因为推销工作最辛苦；遇到的挫折、困难也最多；受的磨练也最多；若要把推销做好；承受的压力与竞争一定也最大。推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系；若能在市场上成为成功的推销员；得到的经济报酬与能力相对是最大的；也都是别的职位所无法给予的。
香港的富豪李嘉诚在小时候；家里没有钱供他念书；他下定决心一定要成为成功者。他从16岁开始就去做推销员。他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去推销。一般人工作一天是8小时；他就工作16小时；于是；就成为了公司的销售冠军；到了18岁；公司提升他为业务经理；做到20岁；公司提升他做总经理；到了22岁；他就自行创业成立了长江实业公司。
世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候；自己亲自去拜访大公司销售他的软件；时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去；一直到他每一次发表新产品；总是亲自巡回全世界去销售。例如；当年的95；还有1999年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”；媒体称他为全世界最有钱的推销员。比尔盖茨说；他的公司在用人的时候；不仅要找懂电脑的人；还要这些人会推销。
就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后；他们的父母都不会将公司直接交给他们；而是让他们先去销售部门接受市场的锻炼；等到有了销售经验后；才会让他们做管理者。
大企业家有90％都是推销员出身；每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员；一家公司的老板一定是最好的推销员；否则他们都不会成功。
每一个成功的人都是非常会推销的；推销就是说服顾客买产品；说服别人接受你的观点；说服员工努力工作；说服老板为你加薪；说服小孩更听话；为顾客解决问题；让顾客满意；只有你时时刻刻推销；不断发挥说服力与影响力；你一定会成功！
可惜我问过很多推销员；发现99％的推销员都没学过推销学；然而不会推销根本不可能成功；于是我研究了世界上最好的推销秘诀；经实践证明有效后；将它整理成一门专业的推销学训练课程；也帮助了许多人提升业绩、增加收入。
21世纪你一定要具备的能力之一就是——推销。“不会推销的人；他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。
我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力；让他们过更好的生活；或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。
你看；我是不是正在向你推销？
自我分析：
1。过去两年；由于不会推销；曾经让我损失了多少钱？
2。假如未来两年；我仍然不会推销；我还要继续损失多少钱？
3。为了帮助我更成功；我什么时候才要掌握这门知识？
4。学会推销5年后；我可以多赚多少钱？
5。我要马上
28、　赚钱靠行销
如果说推销是成功最重要的能力；那么行销就是赚钱最重要的能力。推销与行销有什么差别呢？
行销是依照顾客的需求设计产品；推销是说服顾客购买产品。
行销是将顾客需要的产品；依照他可以接受的价格；组合成顾客会自动购买的方式。推销是满足顾客的需求；解决顾客的问题；将要行销的产品推销出去。
行销是在推销前做的一套计划；行销是让产品变得好卖；推销是把产品卖好。
真正赚钱的人都是非常会行销的人；因为他懂得顾客的需求；了解顾客可以接受的价格；会做宣传及促销工作。
行销要了解谁是你的理想顾客；通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买；要让自己的产品超越竞争对手；要让顾客容易买得到；还要让每一个人都知道你的产品是什么。
市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客；如何找到他们。会让人们主动购买；而且到处买得到。让每个人也都知道可口可乐；最重要的是他还要让顾客知道；他比竞争对手要好。
行销还要去创造差异；也就是你跟你的竞争对手是不一样的；就好像摇滚巨星迈克尔杰克逊；一出场从头到脚都与其他歌星不一样；所以他是世界摇滚之王。每当有人穿得与他类似；别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊；他非常会行销自己。
香港的四大天王屹立歌坛；各有一片天；就是因为他们四个人都有差异；有人会唱歌；有人会演戏；有人会跳舞；有人懂斯文。
可口可乐味道好；是永远的可口可乐！百事可乐是新一代的选择！讲求差异化。
行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅；你可能会想到方便面；想到麦当劳；你就可能想到汉堡；要吃炸鸡；你就可能想到肯德基