爱爱小说网 > 体育电子书 > 21世纪非常成功心法 >

第5章

21世纪非常成功心法-第5章

小说: 21世纪非常成功心法 字数: 每页3500字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



有一个专门销售牙刷的公司老板;他聘请推销员挨家挨户推销;如此微薄的利润竟然让他成为亿万富翁;因为他有4000个推销员在中国。
有一个寓言故事;说的是一只手的5个手指头在吵架;每个手指头都说自己是最好的;互相争论不休。
大拇指说:“我最棒!因为称赞人时都举大拇指。”
食指说:“我才是最棒的!因为骂人时都伸出我。”
中指说:“你们两个都别吵;我才是最棒的!因为5个手指头站在一起我最高。”
无名指说:“你们不要忘记;终生大事结婚时;戒指是带在我身上的。”
最后小拇指终于说话了:“请你们看看当人们在双手合十祷告时;是我站在最前面。”
争论不休时;主人说:“你们五个都很棒;但分开之后;什么事也做不成。只有合在一起时;才能做任何事情。”
每个人都是最棒的;但每个人都必须要通过与别人合作才能达成更大的成就。认识到这一点的人;必将是21世纪最大的赢家!
现在就去着手建立你的组织吧!
自我分析:
1。我目前拥有的团队有哪些成员?
2。我如何壮大这个团队?
3。我要马上
24、 随时随地建立人际关系
在一个人追求成功的过程中;人际关系几乎占了60%的重要性。只要你的人际关系多;你成功的几率也就大;赚钱的几率也就越大。人多就是钱多。
假如你有最好的能力;最好的产品;可是你却不认识一个人;你觉得你会赚钱吗?如果你觉得你的收入不够高的话;关键的因素就是你的人际关系不够多。所以你的现实收入和你理想收入的差别就在于人脉的差别。
你必须随时随地的去建立人际关系;建立你的人际关系网。其实每一个人每一天都有这样的机会;大部分人都不仔细地注意到这一点;平白无故地流失掉很多好机会。
假如你能从现在就开始重视你所遇见的人;相信好事一定会发生在你身上。
假如有一个人从外国来到了中国;有着庞大的经济实力、优良的产品与先进的技术与方法;但他不认识任何一个人;他能成功吗?假如他要成功的话;他现在要做的第一件事是什么呢?就是交朋友;建立人际关系。
身体的血脉不通会导致疾病;社会上的“人脉”不通也会导致失败。
假如你从小到大认识的每一个人;都跟你保持着良好的关系;你现在一定是个不平凡的人物;你做任何事业一定会成功的。因为你的成就决定于你认识多少人和多少人认识你。
我的第一本书《21世纪非常成功学》出来之前;没有多少人认识我;但自从那本书出版之后;连我没去过的地方也邀请我去演讲;因为他们认识我了;就像成龙不认识你;但你认识他;所以他的电影一出来;大家都跑去看;他自然成功。也许我们以前不认识;但今天通过你买了这本书使我的理念能够向你传达;让你对我有了认识;你的支持也就是我创作下一本书的原动力。当你下次走进书店的时候;也许再次看见杜云生的书;你又买回去阅读;这都是帮助我成功的基础。我想;我的成功大部分都来自读者和上过我课的学员的支持。所以;我也不敢忘记永远要建立人际关系。
你必须相信;处处都是宝地;时时都是良机;人人都是贵人。随时随地重视你所能遇到的每一个人;主动加入每一个团体去介绍你自己;帮助别人达到目的;与第一个人保持密切的联系;主动地交谈与关心;日积月累下来;大量的人际关系会回馈给你大量的财富。
自我分析:
1。认识的人越多;长期来讲对我有哪些好处?
2。认识的人越少;长期来讲对我有哪些坏处?
3。我要马上
25、 金钱是美好的
有很多人想赚钱;想了很久;可是却赚不到钱;这到底是什么原因呢?是因为这些人脑海中的思想问题。
赚不到钱的人思想中最大的矛盾就是;他虽然想赚钱;却认为钱是不好的;这是潜意识的想法;他自己也不一定完全意识得到。
贫穷的人会认为有钱不一定好;谈赚钱铜臭味太重;赚太多钱很辛苦;会被人批评财迷心窍;甚至会被绑架等等。
在我的成功学研讨会上;有个女士告诉我;太有钱了也不好;因为有钱就会腐败;她先生有钱后就在外面花天酒地;钱简直是万恶的根源;会使人犯罪。
说这种话、有这种想法的人;他的经济状况一定不好;因为他不喜欢钱;他虽然意识上很想赚钱;但是潜意识中又在排斥金钱;这种矛盾的心理怎么可能赚得到钱呢?
就算有赚钱的机会到来;你都会把它赶走;就算钱到了你口袋;你都会把它散尽。人喜欢与接受他的人在一起;钱也是一样;你不断地想它不好;排斥它;它为什么会来找你呢?
假如你上了辆法拉利跑车;一脚踩着油门;另一脚却踩着刹车;车子会动吗?不但不会动;而且还会磨损刹车皮。
有很多人想要赚钱;却不时想到钱不好;怀疑会赚到钱吗?这样不但不会赚钱;而且还会磨损你的心灵;让你处于矛盾与痛苦之中;不知道你有没有这样的感觉。
这些有钱人的想法到底是什么?有钱人到底对钱怎么看的?答案就是他们都非常热爱金钱。我所见到的每一个有钱人;他们都在想:金钱是非常美好的。
因为他们喜欢钱;觉得钱非常棒;所以他们接受金钱的到来;欢迎赚钱的机会;掌握赚钱的方法;他们不断地大量吸引着金钱;金钱会自动找上门来。
因为他们热爱钱;也非常珍惜钱;所以他们保留他们所获取的财富;不愿轻易让它们流失;而且不断地储蓄与理财;所以他们自然会成功致富。
台湾企业界的“经营之神”王永庆是台湾最有钱的人之一;他曾说:“浪费是罪恶。”他把浪费金钱当成是一种犯罪的行为;所以他能犯罪吗?不能;他当然要节俭。
有一次;我在书上看到王永庆先生说;他喜欢去豆浆店吃热豆浆加蛋;每次和他一起去的人都点一碗热豆浆加蛋;而他自己却只点一碗热豆浆;没有加蛋;当他喝了几口后;却又要求服务员替他加一个蛋;于是花的钱也是热豆浆加蛋的钱;有人就问他;为什么要这样做呢?
王永庆说;因为直接点热豆浆加蛋;豆浆一定会少装一些;以免加蛋后满出来;而我先点热豆浆一碗;他是装满了给我;豆浆一定会多一点;在我喝了几口;少一点后再加一个蛋;于是又装满了;花同样的钱;会比你们喝的豆浆多一些。
由此可见;你说王永庆热不热爱金钱?他认为钱好不好呢?
日本的松下幸之助先生曾说过:“贫穷是罪恶。”他不想犯罪;所以他一定要有钱。
美国首富“钢铁大王”卡内基先生曾经说过:“贫穷是无能的表现。”
这些有钱人都在想贫穷是不对的;人不可以没钱;赚钱是应该的;赚钱是非常好的;有钱才是正确的;他们都非常热爱金钱。
假如你真的想要赚大钱;第一步就是先改变思想;尤其是思想中对金钱的负面联想必须先消除;要建立对金钱的正面联想;这是每一个有钱人都做得到的事;你有他们一样的思想;才会有他们一样的结果。
所有的财富开始和结束于你的思想。这是世界顶尖潜能大师安东尼罗宾说的;也是在每一个有钱与贫穷的人身上验证过的。
想一想钱带给你什么好处?钱带给你哪些正面的事物?有钱可以得到什么?就算你要做善事;也必须要有金钱;才能真正地帮助很多人。
现在就告诉自己:“钱是最好的!钱是最棒的!钱是完美的!我喜欢钱!我热爱钱!有钱真好!”你不妨每天大声说10次。
当你不太敢说这一类的话时;也许你就更应该改变;因为你对钱还有负面联想。
当你真的建立起对钱正面的联想后;你会发现你不但积极地去赚取金钱;同时;你还会非常快乐;你也一定会成为一个有钱人的!
自我分析:
1。钱像什么? 
2。有钱会损失什么?
3。有钱会得到什么?
4。假如这些负面的想法一直不改;未来20年后我的经济状况会如何?
5。我要马上
  

21世纪非常成功心法(二)
  
26、 相信你能赚大钱 
当你开始喜欢钱之后;为什么还无法赚到钱呢?因为你不相信能赚大钱。
你要改变的第二个思想就是;要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在34岁时;公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费;让他一年就有8000万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内;获得了3300万美金的分红;而且一部一部的片约都是2100万以上的片酬;当年他才23岁。
比尔盖茨在44岁时就拥有1060亿美金的资产;而他也是在20岁才开始创业的。
世界上有这么多的人在这么年轻就已经赚大钱了;他们能;你为什么不能?要相信你也能;你就一定能!
相不相信你不止能赚目前的这么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要;你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要赚大钱;你就有能力赚大钱?
你必须相信自己能;不要管别人怎么说;不要被小人物的思想所影响。
关键是你一旦相信自己能;你的潜力就会被激发出来;你的行动就自然会改变;结果也就自然不同。
到目前一直无法赚大钱的人;最大因素就是不太相信自己能。相信自己没有能力;又怎么会拿出积极的行动呢?
当一个人不相信他能赚大钱;教他任何赚大钱的方法都是没有用的。
赚钱其实是很容易的;只要你知道那些有钱人是如何赚钱的;采用了什么方法?使用了什么特定的秘诀与步骤?他们做对了哪些事情?他们采取了哪些行动?你完全了解他们赚大钱的过程;只要照着他们的方法去做;你也一定能有类似的结果。
其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则;采取某些不变的道理而成功的。你还没有他们一样成功;是因为你不知道他们的秘诀;假如你知道了他们的秘诀;懂了他们所懂的事情;例如:他们是如何推销;如何行销;如何领导;如何管理;如何养成自己的好习惯;如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力;如何学习大量的信息等……你也会与他们一样成功的!
假如你还是不太相信自己有能力赚大钱;就表示你与成功者还不是很接近。你要接近他们;与他们交往;向他们学习;与他们一起工作;向他们请教;通过与他们交朋友;你会发现成功是很简单的;他们能;你也能;我就是这么做的。
一般人缺乏成功的朋友;缺乏有钱的朋友;他也缺乏自信心;现在就去行动;通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程;都会改变你的。
假如你还是不相信你能;那我也没有任何的办法教会你赚大钱;假如你相信你自己一定能;我也恭喜你一定会实现所有的梦想!
自我分析
:1。我对赚大钱有哪些自我局限的信念?
2。假如这些负面的信念不改变;20年后;会带给我哪些负面的影响?
3。为什么我一定会赚大钱?
4。我要马上
27、 成功靠推销。
一个人之所以会成功;一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。
一个人成功最重要的能力就是推销能力;一个会推销的人一定可以做好各行各业;也就是说各个行业的领导者一定是非常会推销的人。
有许多大企业家在成功之后;都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。因为推销工作最辛苦;遇到的挫折、困难也最多;受的磨练也最多;若要把推销做好;承受的压力与竞争一定也最大。推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系;若能在市场上成为成功的推销员;得到的经济报酬与能力相对是最大的;也都是别的职位所无法给予的。
香港的富豪李嘉诚在小时候;家里没有钱供他念书;他下定决心一定要成为成功者。他从16岁开始就去做推销员。他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去推销。一般人工作一天是8小时;他就工作16小时;于是;就成为了公司的销售冠军;到了18岁;公司提升他为业务经理;做到20岁;公司提升他做总经理;到了22岁;他就自行创业成立了长江实业公司。
世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候;自己亲自去拜访大公司销售他的软件;时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去;一直到他每一次发表新产品;总是亲自巡回全世界去销售。例如;当年的95;还有1999年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”;媒体称他为全世界最有钱的推销员。比尔盖茨说;他的公司在用人的时候;不仅要找懂电脑的人;还要这些人会推销。
就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后;他们的父母都不会将公司直接交给他们;而是让他们先去销售部门接受市场的锻炼;等到有了销售经验后;才会让他们做管理者。
大企业家有90%都是推销员出身;每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员;一家公司的老板一定是最好的推销员;否则他们都不会成功。
每一个成功的人都是非常会推销的;推销就是说服顾客买产品;说服别人接受你的观点;说服员工努力工作;说服老板为你加薪;说服小孩更听话;为顾客解决问题;让顾客满意;只有你时时刻刻推销;不断发挥说服力与影响力;你一定会成功!
可惜我问过很多推销员;发现99%的推销员都没学过推销学;然而不会推销根本不可能成功;于是我研究了世界上最好的推销秘诀;经实践证明有效后;将它整理成一门专业的推销学训练课程;也帮助了许多人提升业绩、增加收入。
21世纪你一定要具备的能力之一就是——推销。“不会推销的人;他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。
我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力;让他们过更好的生活;或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。
你看;我是不是正在向你推销?
自我分析:
1。过去两年;由于不会推销;曾经让我损失了多少钱?
2。假如未来两年;我仍然不会推销;我还要继续损失多少钱?
3。为了帮助我更成功;我什么时候才要掌握这门知识?
4。学会推销5年后;我可以多赚多少钱?
5。我要马上
28、 赚钱靠行销
如果说推销是成功最重要的能力;那么行销就是赚钱最重要的能力。推销与行销有什么差别呢?
行销是依照顾客的需求设计产品;推销是说服顾客购买产品。
行销是将顾客需要的产品;依照他可以接受的价格;组合成顾客会自动购买的方式。推销是满足顾客的需求;解决顾客的问题;将要行销的产品推销出去。
行销是在推销前做的一套计划;行销是让产品变得好卖;推销是把产品卖好。
真正赚钱的人都是非常会行销的人;因为他懂得顾客的需求;了解顾客可以接受的价格;会做宣传及促销工作。
行销要了解谁是你的理想顾客;通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买;要让自己的产品超越竞争对手;要让顾客容易买得到;还要让每一个人都知道你的产品是什么。
市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客;如何找到他们。会让人们主动购买;而且到处买得到。让每个人也都知道可口可乐;最重要的是他还要让顾客知道;他比竞争对手要好。
行销还要去创造差异;也就是你跟你的竞争对手是不一样的;就好像摇滚巨星迈克尔杰克逊;一出场从头到脚都与其他歌星不一样;所以他是世界摇滚之王。每当有人穿得与他类似;别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊;他非常会行销自己。
香港的四大天王屹立歌坛;各有一片天;就是因为他们四个人都有差异;有人会唱歌;有人会演戏;有人会跳舞;有人懂斯文。
可口可乐味道好;是永远的可口可乐!百事可乐是新一代的选择!讲求差异化。
行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅;你可能会想到方便面;想到麦当劳;你就可能想到汉堡;要吃炸鸡;你就可能想到肯德基

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 3 4

你可能喜欢的