方与圆-第28章
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我学习别人的，但最终却是为了变成自己的。这就好像阳光照耀着树木，但是树木还是以树木的方式生长，而不是以阳光的方式。
要点：
模仿成功者就是成功的捷径。
谦虚才能学习得更多
老子说：“江海之所以能为百谷王，以其善下之，故能为百谷王。”
百川之所以都汇流于大海，因为大海处在最低的地方。
什么叫虚怀若谷？装满了水的杯子，再往里面倒水是倒不进去的，你只有始终保持一种空杯子的状况，才能吸纳更多的水。
我每次办培训的时候都能遇见一些五六十岁的总裁级的人物，令我惊奇的是学习态度最好的就是他们。每次讲座的时候，他们都听得最认真，记得也最认真。我常常感叹，年轻人反而不如他们好学。因为他们经历丰富，一生都在不断地追求进步，所以他们才真的懂得知识的重要性，尊重知识，这也正是他们能成功的原因。而且作为他们都有了一定的社会地位，还能放下身份来学习，这本身就表现了一种做人的品格。
反而很多年轻人，感觉向别人学习，请教别人很没面子。谦虚是一种美德，不耻下问或者喜欢请教别人也是一种美德，这并没有什么难为情的。聪明人就是最爱学习，也最会学习的人，请教别人其实比看书的学习效果更好。要不，为什么我们读书时有了教材，还需要教师呢？
要记住谦虚才能学习得更多。
孔子说：知之为知之，不知为不知，是知也。知道就是知道，不知道就是不知道，才是真知。做人要保持谦虚，不要不懂装懂。
记得读大学时，教高等数学的老师讲了一道例题后，就布置了书后面的一道作业题，我们几个同学做了半天也做不出来，就去问那个老师。结果那个老师劈头盖脸就把我们骂了一顿，说：“上课讲的例题不是一样的吗？你们怎么不认真听呢？”然后很生气地就开始讲那道题，但讲着、讲着，他自己也做不下去了，就说：“我还有事，明天再给你们讲。”
其实那道题看起来与例题很像，但做起来完全不是一回事，我还记得是黄正中书后面的一道题。结果到了第二天他看见我们就想躲，估计他一直没做出来。因为大学生是不轻易问老师的，我们去图书馆查过很多资料都没做到，才问他的。
这件事让我明白了一个道理，我们懂得的一切都没有什么了不起，人外有人，天外有天，永远不要好为人师。
这个世界上每个人都有说“不”和说“是”的自由。幼年时我们在父母的羽翼下成长，渐渐长大后，为了显示我们的独立和存在，我们开始有了反叛情绪，开始对父母说“不”；甚至有些时候根本不需要说“不”，我们也会说“不”；还有些时候我们心里很想说“是”，但我们宁愿说“不”。如果父母坚持要我们把头发剪短，我们会故意留长发；反之，如果父母要我们把头发留长，我们就会剪个短发。
到了成年后，我们就更喜欢说“不”了。人不需要多少聪明才智就可以说“是”，因为当你说“是”的时候，没有人会问你什么？因为你既然都已经说“是”的，又何必解释和争论呢？但是当你说“不”的时候，别人一定会问你“为什么？”“不”表现了你的聪明，显得你不盲从，给你自由的感觉。
生命中说“不”的机会比说“是”的机会多，但说“不”的聪明只是在卖弄自己，惟有说“是”才有和谐，才可能从别人那里得到益处。别人有100条缺点你没看到，没有损失，但有1条优点你没学到，那就是你的损失。学会说“是”才是人生中的大聪明。
说“不”的自由是非常幼稚的自由，如果一个人终其一生都陷在“不”里面，成为一个永远都是在说“不”的人，那就代表他已经停止了成长。人要学会说“是”，不仅孩子要学会从父母的话语中找到“是”，我们也要善于从别人的话语中发现“是”，这并不是教你盲从，这是要你善于去寻找共同点，去寻找和谐，去发现别人的优点。其实人都需要经过一长段时间的学习和成长，才能成熟到既说“是”，却还能保有自由的权利，说“是”而不沦为他人的奴隶。
一个人有本事是件值得佩服的事，如果再能用谦虚的美德来装饰，那就简直值得敬佩了。
要点：
谦虚才能学习得更多。
看书的方法
谈到看书，我介绍一点我看书的方法。除了那些休闲的书，只要是你需要认真看的书，看的时候就一定要拿笔，不拿笔就不要看书。看到重要的地方，就划出来，有什么样的感受，就在书中写出来。看书时，不要太相信你的记忆力，过不了多久，你就会遗忘的。
我几年前看过的书现在大都遗忘了，但我只要拿起那些书，看到我以前画的重点和写的感受，我就能马上回忆起来。
看书要看自己有兴趣的书，这样看书效率才高，印象深刻，而且吸纳得更多。年轻时，因为确定不了人生的方向，看书就要广泛涉猎，要有广博性；成人后，时间有限，看书就要专了，而且要带有明确的目的性。带着目的看书，只是吸取自己需要的书中精华，不需要的就跳过去，这样看书的效率是最高的。我现在能短时间内大量阅读，都是用这样的方法。
总有人问我：“你好像什么都懂一样？”我回答：“其实我能知道这么多，只是因为我看书的数量，是你们的十倍、百倍。”
看书、学习、思考，人生才会不断地进步。
要点：
你要知道得越多，你就要学习得越多。
运用知识才是力量
培根说：“知识就是力量。”
我觉得这句话不够完整，应该是：运用知识才是力量。
知识可以转化为力量。如果你学了满腹的知识不去运用，那就像一枚金币藏在了地下。你只有把它挖掘出来，并拿去使用才能体现出它的价值。
学是为了用。你所学习的一切，最主要的目的还是为了用。邓小平最喜欢看的就是地图和字典，这两者都是最实用的工具。
读大学时，我们班有几个同学都是很喜欢看书的，其中还有几个被我们称为书迷。上次同学聚会，大家还在笑，说他们这么喜欢看书，反而是我写了书。其实原因就在于，他们虽然看的书多，但却没有去用。我看的书可能不如他们多，但我看了，就去运用。
学了只有去用，才能体现出你所学的价值，否则学习也只是在做无用功。
要点：
运用知识才是力量。
永远追求持续不断地改善。
第五章 做就要做到最好
做就要做到最好
香港经济学家张五常先生曾谈到过经济学上的边际分析。
假如有三个金矿。在第一个金矿里，每花１块钱成本就可生产市值５元的金沙；第二个花３块成本可得５元金沙；第三个要花４元成本才可得５元金沙。在这三个金矿中，第三个最接近边际。若金沙因需求变动而有所变动，第三个金矿的资产净值会有最大的百分比转变。以如上的数字为例，若金沙市值上升１元，则第一个金矿的盈利上升25％，第二个上升50％，而第三个的盈利却上升100％。若金沙下跌1元，盈利下跌的百分率也与上面一样——第三个金矿下跌100％。若金矿下跌1元以上，这个边际金矿会首先关闭。
无论是办公司还是做人，在边际上的都是最容易被淘汰的，是风险最大的。因此无论做什么事，要做就要做到最好，这样才有抵御风险的能力，才能在竞争中保持优势。而且做到最好了，占领的市场才能最大，利润才能最高。
史玉柱就说过：他永远只做行业中的前三名。而吉列刀片的总裁却更有魄力，他说：“要么第一，要么第二，要么退出。”
杰克·韦尔奇在GE有一个著名的经营管理思想，就叫第一第二战略，也就是只保留在行业中处于第一第二的企业。
曾有中国企业家问他：“作为一个中小企业，我们没有足够的钱，实力不够、资源和品牌不够，即使拼了老命也很难达到第一第二，我们如何学习你？如何实行你在GE所推行的第一第二战略？”
对此，杰克·韦尔奇反问道：“你是不是在你的细分市场当中希望成为第一名？你是不是在你的特定的发展领域当中希望成为第一名？”
人如果还不能在大的方面成为第一，就力争先在小的方面成为第一。事实是，第一第二不是一蹴而就的，你可以首先努力成为你所在的街区的第一第二，然后逐渐成为你所在的城市、你所在的国家的第一第二，最后再成为世界上的第一第二。犹如你不能成为第一CEO，你可以成为第一面包师、第一鞋匠、第一服装师。
第一第二战略更是指人做事的一种精神，就是永远要做到最好，如果你不能在你所从事的行业中成为第一第二，你就不能算做到了最好。人就要永远抱持这种做就要做到最好的态度，即使我们开始从事的只是一件小事，但是我们也要力争做到最好。只有这样，我们的人生才能成功。
那我们如何才能做到最好呢？
“集中”是所有成功者的法则
在一个晴朗的天气，将放大镜放在报纸上，离报纸有一小段距离。如果放大镜总是在不断移动的话，报纸是永远也不会被点燃的。然而放大镜不动，你把焦点对准报纸，阳光就会聚焦在报纸上，报纸就会燃烧起来。要善用太阳的威力，就要将所有的光和热都聚焦在目标上。如果你总是游移不定，即使有伟大如太阳的能量，也是无法燃烧的。
最近研究兵书，发现攻势的原则有三种形态：正面攻击；突破攻击；迂回攻击。
“正面攻击”好似以推土机的推力正面向前推进，以全面攻击使敌人溃退。“突破攻击”就像把铲雪机的尖锐的刀锋戳入障碍物那样，冲入“敌阵”。“迂回攻击”则是避开敌人强固的防卫据点，从侧翼攻击。
英国著名军事战略家李德·哈特研究了290个战例，结果发现以正面攻击打胜的例子只有6个。而且这6个都不是一开始就计划要采取正面攻击，而是在战斗的过程中，迫于需要而改变战术的结果。
同样道理，生活、环境中的种种困难就像障碍物挡在我们面前，阻挡着我们取得成功。我们要突破这层障碍物，就要像攻击战一样，不能发起全方位的进攻，也就是不能要求全方位发展，四处出击去寻找成功的机会。人的精力有限，我们只有将有限的精力集中在最适合发挥我们潜能的某一个方面才容易取得突破。我们必须按自己的环境、条件选定一个人生的目标，集中力量向这个目标发起攻击，才可能有所成就。
人的智力和能力会有差异，有人强一些，有人弱一些。但强的人不一定就比弱的人能取得更大的成功。就像战场上两军实力会有强弱之分，但真正的强者是善于集中优势兵力攻击对方的弱点，这样在局部上你就是强者。同理，在人生路上，我们能集中精力去发展我们的某一项专长，我们就比那些聪明但四处出击的人占优势。所以集中精力正是人生成功的要诀。
李德·哈特说：“如果把战争的原则凝缩为一个词——那就是‘集中’。”
其实你看古今中外各种兵法，其核心无非就是要善于制造局部的优势。在不重要的地方做出牺牲，以便在重要的地方获得优势。孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之。”所谓欺诈，所谓“声东击西”、“奇袭”，无非就是要分散敌人的兵力，捕捉敌人的弱点，以便自己集中力量获得优势。
窦文涛在“锵锵三人行”中调侃：一位老红军战士谈到毛泽东的战略思想，说白了就是“打得赢就打，打不赢就跑”。
其实这正是聪明的战法。打不赢还要打，那不是傻吗？我们的人生也要这样，避开那些我们不可能取胜的领域，只投身入我们能够赢的人生战争。
毛泽东的战略思想中，一个重要的原则就是：集中优势兵力，各个击破敌人。面对蒋介石武装到牙齿的800万军队，解放军处于明显的劣势，但毛泽东善于集中兵力，避其锋芒去打击蒋介石的薄弱环节，形成了我军在战斗中的局部优势。就像一个人将五根手指都伸出去是没有力量的。但我们可以将手指缩回来，攥成一个拳头再打出去，就力量无穷了。
我总觉得人的差异是不大的，那为什么有人成功却有人失败呢？其实关键也在于“集中”两个字。成功的人能集中精力，而失败的人精力却总是分散的。
在传媒界流行着这样一句话：“一个人围着一件事转，最后全世界可能都围着你转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃你。”
其实在人生中也是这样。人总在四处寻找生意，了解别人是怎样成功的。我认为去寻找生意的人，是很难取得成功的，起码不太容易取得大的成功。真正能取得成功的人，总是发挥自己的特长去创造生意。特别在现代，商品经济发达，人们的生意头脑都很敏锐，都在捕捉成功机会，而只有那些真正有特长的人，才能创造出一种别人无法替代的生意领域。所以培养自己的特长，发挥自己的特点，才是现在的成功之道。
其实培养自己的特长，发挥自己的特点，也就是要走专业化的道路。我的一些高中同学在很年轻的时候就开始做生意了，他们总在四处找生意，弄到一笔算一笔，武汉话叫“撮虾子”。但多少年后，我回去时他们还在靠这种方式做生意，我对他们说：“找不到人生方向的时候，要赚第一桶金的时候，可以用这种方法，但最后一定要走专业化道路，这样才可能长期发展下去，才拥有自身的核心竞争力。”
一位书商对我说：“你太划算了。一个电话打到纸厂，纸厂就将纸运到印刷厂，印刷厂印出书后就送货到仓库，我从仓库拿货帮你销到全国，再将款汇到你的账上。你在全国各地游玩，钱就自动进了你的口袋。”
我回答说：“全国像你这样的书商我可以找几百个，但全国像我这样的人只有一个，我是无可替代的。”
无论个人还是企业要能持续的成功就要做到无可替代，有自己的核心竞争力，这样在竞争激烈的社会中才不会被淘汰。
即使要从政，走专业化道路也更有效。
记得毛泽东在给他最疼爱的儿子毛岸英的信中就说：“现在不要过早地从政，应该努力学习专业。”我见到很多人在一些小单位里，为了一些芝麻绿豆大的官，不辞辛劳，吹牛拍马，阿谀奉承。实际上这是一种既愚蠢又眼界狭窄的方法。做人如果能在专业上出类拔萃，就很容易获得良好的名声，也就很容易超越众人而赢得领导的青睐。而且中国的传统大家总是容易佩服那些有真才实学的人，瞧不起那些不
