方与圆-第34章
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很多优秀的推销员在推销之前，先静穆几分钟，闭上眼睛，想象与顾客谈的很高兴，想象推销很成功，结果，推销的时候真的就发挥得很好。
你的潜意识接受了成功的概念，它就会让你表现得很好。
当然你不能在头脑中想象那个顾客很差劲把你一脚给踢出来了。这样你很可能就真的被赶出来了。
你想得到什么结果，就想象那些美好的结果。考试前，你想象自己考得很成功、很快乐，一副轻松愉快的感觉，潜意识就会让你轻松愉快，你就会考得很成功。
很多科学家已经验证过想象训练是非常有作用的。
心理学家曾做了一个著名的实验，将一批篮球运动员分成了Ａ、Ｂ两组，Ａ组接受体育训练，以便投进更多的球；Ｂ组则接受只在头脑中想象投篮场面的训练。结果一段时间后，没有接受实际投篮训练的Ｂ组进步居然比Ａ组还快。
在培训的时候我也曾要求学员试验想象训练。只要他们很认真的试就有效。
先要学员站起来双脚不动，尽量的扭腰转身，将能转的最大角度记下来；然后，再要求学员将眼睛闭上，尽量放松，身体不动，在头脑中想象转动。在想象中尽量转到最大位置，想象身体转动了一圈，我要求想象到的点点头，再想象身体转动了两圈，反复想象。最后将眼睛挣开，按想象中转两圈的样子，快速转过来。一般人都会比原来转得多一些。
很多科学家、作家在解决问题的时候都是在头脑里想象。我读书时要做题，常常就是先在头脑中想象这个题应该怎么解，背英语单词时也是在头脑中想象背，即使现在我写作和准备讲座时，也常常先在头脑中想象准备。
想象有助于发挥潜意识的神奇作用。
要点：
想象就是用心灵的眼睛看见你所预期中的美好。
·自我暗示
要发挥潜意识的力量还有一种方式：自我暗示。
运动员在比赛中，时不时会举起拳头用力挥一下，口中发出一声叫喊，这正是在自我激励：我能行，我能打败对方。
自我暗示能够激发潜意识的力量，增强信心。
我去广州黄埔海军基地讲座时，他们的队长就告诉我，他第一次当舰长出海时，就遇到了罕见的大风大浪，大多数船员都因晕船而呕吐，他平时也很容易晕船的。但当时责任在身，他就暗示自己：不能晕船，一定不能晕船。结果那一次他真的就没有晕船。
自我暗示对喝醉酒的人效果最明显。交通规则规定喝多了酒不许开车，但看很多司机喝了酒还开车。
我有一次被别人拉着喝了酒，由于有急事必须要开车，当时我已经感觉有点晕了，于是我就去到洗手间，面对镜子将眼睛闭上，尽量让自己放松，然后自我暗示：我没有醉，我很好，我能够将车开回去。这样暗示了几分钟后，我再去开车，感觉人就清醒很多。
你去见客户前，先用几分钟时间闭上眼睛自我暗示：我能够做得好，我能够成功。就能激发出潜意识的能量。
有很多人问：“我想发财，自我暗示有没有可能帮助到我啊？”
我说可以，只要你很虔诚的自我暗示，每天早上或者晚上临睡前闭上眼睛，尽量放松，然后自我暗示：我要赚钱，我要赚钱。多说几次，试一二年，你就肯定能成功。
可有些人说：“我试了几个月也没赚到钱。”
问题在哪里呢？一方面你说：“我一定能赚钱，一定会很富有。”可你心里又在怀疑：这是不可能的。你自己都在怀疑的时候，自然没有效果。
你暗示的东西，一定要全身心的相信，一定要认为这就是真的，你一定能做到。这样，潜意识的力量才能发挥出来，结果你就可能真的做到。
其实，我不担心你做不到，我只担心你天天这样自我暗示，你的潜意识会让你变成一个守财奴。最后虽然赚到了钱，但却像那个中举的范进一样得了失心疯。
要随时随地运用你的潜意识，用自我暗示让潜意识工作。疲累时，告诉潜意识，你很好，精力充沛；生气时，告诉潜意识，你很快乐，很开心。这样你就会真的很好，真的很开心。
要点：
自我暗示能够激发潜意识的力量，增强信心。
改变习惯的方法
思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。
人们常说的性格决定命运，其实是在说习惯决定命运。我们性格的表现，也就是我们的思维习惯和行为习惯，正是这两种习惯决定了我们的命运。
习惯是人生中的一柄双刃剑，用得好，它会帮助我们轻松地获得人生快乐与成功；用得不好，它会使我们的一切努力都变得很费劲，甚至能毁掉我们的一生。
所以能否改掉坏习惯，培养好习惯，就是能否获取人生幸福的关键。
首先我们来了解习惯的形成。
习惯是潜意识的功能。我们学习游戏、跳舞或开车，是在意识的指导下一次次地重复动作，直到在潜意识中留下深深的“印迹”为止。然后，我们的潜意识会为我们产生自动的习惯动作。
其实生活中没有其他东西更能像习惯这样证实潜意识的神奇。习惯就像一根拴住你的绳子，在你每天重复这种行为时，这根绳子就会变得越来越粗，越来越控制住你，让你无法挣脱。于是你就成了你习惯的奴隶。所以习惯又被人们称为第二天性，它是潜意识对言行的自动反应。
那我们如何才能斩断这根绳索，让自己获得自由呢？
习惯是意识选择的结果。你选择了做某件事，并不断地重复，你的潜意识就认为你想做那件事，就让它变成你的习惯。到时候潜意识就提醒你该做那件事了，而潜意识提醒你的方式是强迫，是不讲道理的，逼你非要那样做不可。
举个例子。比方烟瘾的形成，首先是你选择了抽烟，你开始抽烟，然后不断地重复抽烟，就在你的潜意识中留下深深的“印迹”，这时你的潜意识认为你想抽烟，它就将抽烟变成你的习惯，到时候它就提醒你该抽烟了，它怎么提醒你呢？它用强迫的方式，现在医学上已经证明，到时候它就使大脑不分泌内啡肽，不分泌内啡肽的时候，你就会浑身乏力，感觉疲倦，只有通过抽烟这种刺激，大脑才会又分泌出内啡肽。它就用这种方式强迫你。
习惯的形成是有意识选择的结果，既然是有意识选择的结果，那我们也可以再通过有意识的选择，来改掉它。所以你有自由选择好的或者坏的习惯的权力。你的习惯只是你的选择。
以前我努力戒过很多次烟，但每次我都是靠意志力来对抗烟瘾，这样可以暂时起作用，但一遇到哪天意志力稍有松懈的时候，烟瘾就更加难以克制，会变本加厉。
那天当我看到关于潜意识的第一本书的时候，我就想用潜意识的方法来戒烟。
烟瘾既然是潜意识的功能，我想改变抽烟的习惯，我就必须要通过意识告诉潜意识我不想抽烟了。
当时我是这样做的，每天晚上睡觉前和第二天早上起床时，我就闭上眼睛，通过呼吸动作让自己放松，放松以后，就自我暗示：我不要抽烟，我一定能够戒烟。然后再想象：戒了烟以后，我的肺感觉空气很清新，做人很清爽，大家都愿意和我聊天，嘴也不像原来那样臭臭的。
戒烟的第一个星期最难，我慢慢克制了，长久地不抽烟，潜意识认为我真的不想抽烟了，它就接受了我改变习惯的要求，于是就让大脑开始正常分泌内啡肽，这样我就不必依赖抽烟而恢复正常了。
很多潜意识心理学家认为，运用潜意识的方法，自我暗示，想象，对于戒毒也很有效。
我看过一些医学杂志，认为人练气功，实际上就是在练潜意识，训练它怎么发挥出高效力。
俄罗斯的科学家还认为，接吻也有助于分泌内啡肽，因为接吻时会激情澎湃。戒烟阶段多接吻，有助于戒烟。
那些科学家还认为接吻有十大好处，其中之一是可以护齿。接吻怎么可以护齿呢？可能是我将你牙齿上的细菌给吸掉了，你把我牙齿上的细菌也给吸掉了。
另外，接吻还可以美容。接吻时，血液循环加快。他们甚至还算出了每接一次吻要消耗12大卡的热量。如果你要减肥的话，我建议你多接吻。有人说那我天天接吻。我怀疑这样你会骨瘦如柴的。杂志上介绍说一天早中晚接吻三次，一次持续20秒就够了。
我有个朋友说他接吻时一点都没有觉得兴奋，怎么没有内啡肽分泌出来呢？我说你接吻太多了，倒是要防一下艾滋病才好。
简单地说任何一种行为只要不断地重复，就会成为一种习惯。同样道理，任何一种思想只要不断地重复，也会成为一种习惯，在不知不觉中影响人的行为。
比如在吃饭的时候，一般人都是用右手拿筷子。为什么会这样呢？因为那些人从小到大都是用右手拿筷子，已经养成了习惯，人是按照习惯来办事的。假如那些人在吃饭的时候，突然改用左手拿筷子，会有什么样的感受呢？当然会觉得不舒服，挺别扭的，这说明改变习惯是一个不舒服的过程。但如果那些人每天都用左手拿筷子吃饭，坚持一个月，一个月后他们就不再那么别扭，会稍微习惯一点。其实习惯是可以被改变的，只要不断地重复，就可以被改变。
习惯是有意识的选择，如果我们能将好的思维方式，好的行为、好的工作方式变成习惯，那我们就会很轻松地获得成功与快乐的人生。
行为心理学研究表明：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。即同一个动作，重复21天就会变成习惯性的动作；同样道理，任何一个想法，重复21天，或者重复验证21次，就会变成习惯性想法。所以，一个观念如果被别人或者自己验证了21次以上，它一定已经变成了你的信念。习惯的形成大致分三个阶段。
第一阶段：1～7天左右。此阶段的特征是“刻意，不自然”。你需要十分刻意提醒自己改变，而你也会觉得有些不自然，不舒服。
第二阶段：7～21天左右。不要放弃第一阶段的努力，继续重复，跨入第二阶段。此阶段的特征是：“刻意，自然”。你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前。因此，你还需要刻意提醒自己改变。
第三阶段：21～90天左右。此阶段的特征是“不经意，自然”，其实这就是习惯。这一阶段被称为“习惯性的稳定期”。一旦跨入此阶段，一个人已经完成了自我改造，这项习惯就已经成为他生命中的一个有机组成部分，它会自然而然地不停地为人们“效劳”。
做一个有计划的成功者，去有计划地为自己塑造好习惯。当然，因为与之相对应的坏习惯已经十分顽固，因此要形成某些好习惯时，你可能需要花更多的力气同时去克服坏习惯。中国有句古训：江山易改，本性难移。这句话的涵义有两层：人的本性是很难改变的；人的本性虽然很难改变，但并非改变不了，只是难了一点而已。
改掉一个坏习惯为什么会这么困难呢？只是因为你的思想意识处在矛盾中，任何一种习惯的形成，是因为你在这样做时，会得到一时的快感，而且这种快感有无比的诱惑力，使它变得难以抗拒。所以要改掉一个坏习惯，首先，你就要激发自己的欲望，让要改掉一个坏习惯的欲望，比想坚持它的欲望更强烈，这样你就已经成功了一半。
假如我们的本性中有一些阻碍成功的因素，我们如果不改变，岂不是注定要失败？如果你对改变自己的劣根性没有信心，裹足不前，请扪心自问：我是要快乐与成功，还是要痛苦与失败？不改变，就意味着失败；要快乐，要成功，就别无选择，只有立即改变。
成功其实是很简单的。重复的行为就能形成习惯，良好的习惯就能导向成功，所以，成功也就是简单的事情反复地做。
要点：
习惯的形成是有意识选择的结果，既然是有意识选择的结果，那我们也可以再通过有意识的选择，来改掉它。所以你有自由选择好的或者坏的习惯的权力。
成功就是简单的事情反复地做。
让我们去挖掘出最真实也最丰富的潜能，那是早已蕴藏在我们身上而不自觉的资源，若不使用就太可惜了。
人因梦想而伟大，因行动而成功
第七章 必定成功的法则
必定成功的法则
台湾的林清玄先生曾写了一个很美的寓言故事：
在一个狭长的山谷里，住了一群白蝴蝶，它们居住在溪水边，靠吸食腐木的汁液维生。
有一只毛毛虫，每天看着蓝天，还有蓝天下飞过的多彩多姿的蝴蝶，它心里总是想着：“为什么我不能变成一只蓝蝴蝶呢？为什么我不能像多彩多姿的蝴蝶一样，以采花维生呢？”
于是吃着树叶的空档，别的毛毛虫都睡了，这只毛毛虫就独自冥想，想着自己生出美丽的蓝翅膀，在蓝天下飞来飞去，分不清自己是飞在蓝天中，或者是蓝天印在自己的翼上。
每天每天，毛虫都这样深深的冥想。
奇怪的事终于发生了，当所有的毛虫都长出白翅膀时，那只毛虫却长出一对蓝翅膀，蓝得像蓝天一般。
别的蝴蝶一诞生，就飞下土地，吸食腐木的汁液。只有蓝蝴蝶一飞冲天，在蓝天下飞舞，从一朵花舞过另一朵花，它心里想着：“百花是如此的美味，为什么白蝴蝶都不知道呢？在天空下飞舞是这么快乐，为什么白蝴蝶都不愿意飞舞呢？”
蓝蝴蝶一边快乐的飞舞，一边冥想，希望自己的子子孙孙都能化成蓝蝴蝶，都能飞舞在蓝天中，吸吮百花的芬芳。
那些聚居在山谷底部的白蝴蝶偶然抬头，看见和自己长得很像的蓝蝴蝶，在空中转来转出，都以为自己在做梦，把蓝天梦成了翅膀。
许多许多年之后，在那狭长的山谷里住了一群白蝴蝶和一群蓝蝴蝶。
白蝴蝶一出生，便飞到地上，吸食树木的汁液。
蓝蝴蝶一出生，便飞上空中，在蓝天飞舞，吸食百花的芬芳，它们蓝之又蓝，蓝得比它们的祖先——第一只蓝蝴蝶——还要蓝；它们自由自在，比第一只蓝蝴蝶飞得更高更远。
读到一本谈生物进化的书，讲到进化和动物的向往与意志有关。例如同一科目的动物，留在海里变成海象，走上陆地的却演化成大象。
动物的进化虽然动辄数百万年，但追溯到最初，除了生存，还有内在的意志。
想起了那次去张家界旅游，见到路旁茂密的树木，一株株都笔直地挺拔向上，我问学生物的同伴：“这里的树为什么长得特别直呢？”她告诉我，树的生长需要阳光，在这茂密的森林中，树要获得阳光就必须尽力向上生长，因此这里的树就长得特别直。 �
