五年跨入高薪族-第2章
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定你的薪酬水平以及福利待遇。
今天的老板越来越看重结果，一线部门要看到业绩，支持部门也要看到业绩。在争取获得高薪的同时，要懂得突出自己的业绩和能力，使对方觉得你确实不同凡响。除了取决于自身的良好教育背景、一定的工作经验、工作能力和健康的身体也是必不可少的。有些职位上的工作，很容易出成绩，也很容易被上司和同事看到，但有些工作的成绩却不易被他人所发现。因此，在创造高绩效同时，还要使其具有“能见度”，或者在提交计划书的时候，就考虑出量化的内容，使业绩清晰。但一定要掌握分寸，否则会适得其反。
以ＨＲ部门来说，不要简单地描述，“我部门建立起了吸引人才、留住人才的机制”这是不能量化的；而是“在新的人才机制的推动下，员工的流失率降低了多少，尤其是优秀人才、核心员工的效率增加了多少”等等，雇主更愿意为实际的业绩和数字付钱。
优秀的企业永远需要优秀的人才，尤其是那些可以胜任“自由人”的职场“空降兵”——他们永远出现在最需要的时间、地点和场合。
法则四、让薪酬回归价值
*打造核心竞争力
薪水是一个人价值的反映，因此高薪的最终基础在于个人价值，所以提升个人职业竞争力是博取高薪的关键。
每个企业的老板都会给员工一个价值评估，如果员工达到所量化的目标，实现了对企业的价值，双方就会有一个共同认可的结果。从一个财务管理者的角度，能给公司带来几千万盈余，可以说实现了经理人的价值。
薪酬的作用毕竟有限，跨国企业尤其突出，很多资深人力资源总监认为，大多数公司的雇员不是仅仅为了薪水而工作，也不会因为一时薪水的高低而离开公司。如果需要100个职位，只有70个合格的，那最后的结果肯定是用钱解决不了的。
提高个人身价，不仅要学习充电，更要懂得发挥自己的优势。职场低薪人士通常不是不够勤奋，不够聪明，而是入错了门，找了一份不适合自己的工作。既没有成绩，也没有热情。优势被埋没，也就没什么突出的资本可言，如果你的工作可以让你的优势发挥出来，能力出众，业绩突出，“身价”自然水涨船高。
*海外镀金
一般来说，跨国公司对于员工的待遇，是有地区差异的。理论上是保证不同国家员工都享受比较好的待遇，因为国家之间、地区之间的人力成本是有很大差异的，不能为了平等而平等。在美国纽约一个蛋炒饭要大约１０个美元左右，在上海可能是８个人民币。所以如果上海的员工拿到的薪水比纽约少，他可能会觉得不公平，但是纽约的员工如果收入和上海的一样多，就不是公平不公平的问题了，而是一个能否生存的问题了。所以不少职业经理通过镀金或取得国籍再“海归”来提高薪酬。语言的精通程度对薪资的影响在融资专员、外汇主管、信用证结算、律师/法务和咨询等行业十分明显。
*成为空降兵
市场的逐步成熟使薪酬更加公平稳定，很少有在同一个职位上的薪酬增长能够达到10％以上。一般而言，薪酬提升的速度在总体上只有7％—8％的浮动，想要在原有的职位上获得过高的薪酬几乎不可能。
一个职位对于经理人可能是事业，对于老板来说只是个成本问题。如同流水线上生产鞋子，每个工人的位子只是一个成本概念而不代表其他什么。如果想让自己的薪水有变化，只有把自己升级为更高级的管理者。这才是提高收入的最根本的方式。否则，做同样的事情，即使效果突出，对于老板也没有什么特别意义。
管理是相通的。一个成功经理人必须让自己保持很强的机动性，企业高管尤其要冲破行业的天花板，成为可以空降的自由人。
*高端产生高价
近一两年，普通或初级财务人员出现供大于求的趋势。与之形成鲜明对比的是，高级财务人才却呈现供不应求的态势。一些企业不惜开出天价年薪，从海外聘请高级财务管理人员。在这种背景下，持有国际会计师证书的高级专业人才身价倍增。有关调查显示，持有ACCA资格证书的人中，约有65％的人在企业担任中高级职位，如执业会计师行的合伙人、跨国公司的财务经理、财务总监等。财务高管的年薪范围在25万元…100万元之间，中级财务管理人员的年薪也有10万元…40万元。而在“职场十大人气职位”排行榜中，财务总监的平均年薪最高，达19万元。而且企业内部职务薪酬差额扩大。同样是外商投资企业的财务类职位，财务总监的平均年收入是财务出纳的7。6倍。能力和资历仍然是影响收入的最主要因素，并有进一步强化的趋势，类似总监这样的高级人才稀缺现象没有缓解，反而更加紧俏。
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法则三：薪酬不是承诺（2）
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职场薪资风向标
200６年全国各大公司最新薪资行情
本科毕业生硕士毕业生
北京网通3000元／月日本SONY（索尼）1万元／月
美国IBM5000元／月ut斯达康6000…8000元／月
深圳联通3000…4000元／月青岛海信4000元/月
德国西门子8000元／月美国Cisco（思科）15万元／月
大唐电信3000－4000元／月美国INTEL（英特尔）13万元／月
ut斯达康5000元／月深圳记忆科技15…20万元／年
宁波雅戈尔3000元／月中国电信7…10万元／年
深圳华为5480元／月东方通信6…8万元／年
深圳记忆科技10…15万元／年美AVANT6…8万元／年
联想总部（北京）6…7。5万元／年三星电子中国总部25万元／年
青岛海尔5…6万元／年美国FIBERON公司10万元／年
令企业如此垂涎的人才到底“贵”在哪里？有业内人士这样形容财务经理的工作：他们在企业中处于比较敏感的位置，不仅要看紧企业的“钱包”，更要利用专业知识和人际关系，使企业资金运作得更好。如今，企业越来越需要财务人员参与到决策和资金筹划中来，因此从业者需要具备多方面知识，而不局限于财务管理专业范畴内的知识。
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*职场实战：进入高薪行业如何入手
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高薪行业是块香喷喷的面包，令人垂涎。但是能够一开始就拥有这块面包的毕竟只是少数的幸运儿，而更多的人则选择了“半路出家”。在这个大规模的职业“迁徙”运动中，有的人走上了“高薪”的坦途，“钱”途无量，有的人却水土不服一败涂地。如何让自己在这场重大的职业转型中胜出？如何成功拥有梦寐以求的高薪？如何让自己的职业生涯实现完美的对接？
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第一步：成功规划高起薪
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“假如你能很成功地销售这种商品，你必然很了解这种商品”。在择业的同时其实也就是在推销自己，不要小看每一笔交易，其中必然会有为你的事业提供登峰造极的机会。交易大师小利奥·辛德雷在《大买卖》中说出了他进行成功交易的秘诀：在交易前比别人做更多的准备工作！没错，在职场道路寻寻觅觅的过程中，那些屡屡失败的人往往都犯了打无准备之战的错误。
据调查显示，我国高校毕业生月薪在1000元以下的占203％，1001元—2000元的占654％，2001元—3000元的占92％，3000元以上的占51％。
只有眼观六路、耳听八方，主动出击，不打无准备之仗，才能迈向“高薪行业”这条人人羡慕的坦途。
对于刚刚踏出校门的毕业生来说起薪具有以下几个特点：
1学历越高起薪越多。专科毕业生为1333元，本科毕业生为1549元，硕士、博士分别为2674元和2917元。
2性别之间存在差异。男性平均起薪为1631元，女性为1507元，两者之间相差124元。
3工作单位性质差异依旧。三资企业和科研单位略高，分别为1987元和1888元；国家机关、国有企业和私营企业居中，分别为1626元、1592元和1529元；城市集体企业、学校和乡镇企业最低，分别为1389元、1365元和1355元。
4工作类型差异基本依旧。各类企业管理、各类行政管理工作和专业技术工作的收入位居前三甲，分别为1887元、1676元和1585元；一线农业从业人员、各类服务工作和技术辅助工作居中，分别为1530元、1465元和1457元；最低的是生产第一线的工人，收入只有1314元。
5城市之间差异明显。大中城市的收入最高，平均为1725元；县城、乡镇的收入分别为1216元和1234元。北京、上海、深圳、广州几个大城市的起薪明显高于其他城市。
刚刚踏出校门的毕业生要尽可能将自身素养和要踏入的行业衔接起来，发掘其中的增值点，如果热衷于金融方面的工作，希望自己在该方面有所作为，就应将目前的专业知识学习中与之相关的经验和知识积累起来，并充分发挥目前工作的潜力。在具体实施上，给自己设立一个切实可行的时间表，可以从“分析员”、“管理培训生”的职位切入，在现有的职位平台上积累经验、谋求下一步的发展。你要告诉自己：你已经成功踏入了金融界，在这个高薪行业的起跑线上，高收入不再是遥不可及的了，以后的发展要凭借自己的实力和努力。
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第二步：准行业简历增值
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准备一份抓人眼球的准行业简历是猎取高薪工作非常重要的环节。实际上，简历是自我推销的文件，目的在于争取面试机会，要达到这个目的，就得说服收件者，让对方知道你具有什么条件。你可能要与几百个、甚至几千个应征者竞争，所以必须设法展现自己的才能，瞬间抓住未来雇主的注意力，出奇制胜。
准行业的简历上的每一条信息都应该是针对这个行业和职位的，必须突出你所取得的与该行业有关的成就和业绩以及自己的能力。成功的简历必须立足于自身已经取得的成绩和具备的能力，要全面审视细节，不要一味抱着全盘托出的想法。内容太复杂、信息重复率太高的简历只会让筛选的人更加麻木，不会使你脱颖而出。在学习过程中，增加专业方面锻炼和培训的履历，并且要扩大自己的社交圈，深入到这一领域中去，为自己将来的工作打好基础。想准备好一份准行业简历说难也不难，关键是学会“抓人”的十个要素：
1实实在在的内容
很多人在求职的时候喜欢打出虚假广告，殊不知纸终究包不住火，那些虚假的证书或者头衔会被你不相称的能力暴露无遗。在今天的“诚信”社会里，一份实实在在的“自我表白”会给你的职业发展带来无限生机。不妨把目光放长远一些，“真金不怕火炼”，不是吗？
2简简单单的文字
总是有很多内容不错的简历都被HR们置之不理，为什么呢？原因很简单，要么是太过于咬文嚼字，要么就是内容中总是夹杂着很多难以理解的措辞。如果你想卖弄你的文字功底大可以拿出发表的作品来，千万不要把简历做成了一本文学巨著，要知道，没有人会在这个时候有胃口去欣赏。
3清清楚楚的重点
永远记住简历就是推销自己的一纸广告，要在最短的时间里从上千上万的对手里脱颖而出，一定要把自己最“抓人”的地方亮在主考官的面前。例如，用数字来说明你以往成绩就比含糊不清的字眼有效果，用黑体或者斜体标示出需要强调的文字，切忌过于花哨，都作为重点反而就没了真正的重点。
4用事实说话
在突出你的能力、成就以及过去经验的时候，不要只是夸夸其谈，那会给人华而不实的感觉。简历内容要仔细分析你的能力并阐明你能够胜任这份工作，要强调表现性的事件，然后一定要写上结果，比如：“提出了某项建议，为公司或组织顺利实现某个目标节约了多少成本，以及效果如何等等。”
5一纸打天下
雇主可能会扫视你的简历，然后花30秒来决定是否召见你，所以一张纸效果最好，所有的内容一目了然。如果你有很长的职业经历，一张纸写不下，试着写出最近几年的经历或组织出一张最有说服力的简历，删除那些无用的东西，它们只会拖你的后腿。
6使用有影响力的词汇
使用这种词汇，如：证明的，分析的，有创造力的和有组织的。这样可以提高简历的说服力。还有一些词语：获得、坚决、重建、革新、管理、学习、促成、解决等。
7个人信息省略无妨
现在，在简历上写上个人信息如婚姻状况、血型、身高等已不再是必须。许多公司都乐意接受没有个人信息的简历，更加看重你的个人能力与岗位的匹配程度。
8适当装潢门面
在简历中加入图片，网上简历可以加以报纸排版格式或者应用“Flash”技术；甚至可以用“PPT”形式制作个人简历或者以HTML网页形式做出求职简历，左为“导航”、右为“正文”。
9质地很关键
简历是你个人的一张封面，良好的质地至少意味着你对这份工作的重视与认真的态度。建议你用棕灰色、黄褐色、灰色或米色纸作最终打印。为使简历整体看起来专业化，对与你工作相关的信函可用同一颜色同一型号的纸张来打印。其次就是采用效果良好的打印机，如果你给的是影印本，效果要很好。这点绝对不要随便将就，必要的话，可以找家放心的印刷公司。这可是放长线钓大鱼，莫不可贪图一时的便宜错失良机。
10有头有尾
简历的最后要进行简短小结，这其实是最重要的一个部分，“小结”可以写上你最突出的几个优点或者你的座右铭。没有几个应聘者会写上这几句话，但雇主们却认为这是引起注意的最好办法。
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第三步：猎取高薪自有道
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无论你是职场新人还是久经沙场的老手，要想将高薪工作快速擒拿，切不可作“无头苍蝇”，“摸着石头过河”。如果你比别人信息灵通，善于利用身边的资源，主动出击，你总能够做到最好。寻寻觅觅中，应该时刻保持眼观六路，耳听八方，直到哪一天你已经稳稳坐到了梦想已久的办公桌旁，眺望落地窗外川流不息的人群，这时的你才能松口气。
打造你的关系网络——有的放矢
这是获得有效工作信息的捷径，很多人凭借自己的关系网络，例如熟人、亲戚、朋友、同学获得了第一手的高薪职位的求职信息和资料并且屡试不爽，如果你有这方面的资源就不要白白浪费了；此外，构建人事关系网络对你一生的职业生涯发展都会产生非常重要的影响。
不可错过校园招聘——投资自己
每年岁末，一些有实力的大公司就开始进驻学校，举行招聘讲座，提供出诱人的高薪职位和良好的发展机会。在讲座中，毕业生不仅可较详细地了解企业各方面的情况，还可以就自己关心的问题进行提问。如果你对某个高薪企业感兴趣，它的校园招聘最好不要错过。
一般针对毕业生的专场招聘，会以生源和本企业的能力、文化等方面的匹配为准。如果你足够幸运，脱颖而出，你会迎来一系列的任职前的培训，因为几乎每一个到校园招聘的企业都希望像白纸一样的毕业生能够迅速打上本公司的烙印，熟悉本企业的业务流程和文化。也有的企业会小心翼翼和你签订合同，在本企业服务�
