一个心眼,十倍机会-第6章
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一、低调的核心意义是内敛
我在2005年写的《试用期的困惑与支招》一书中，就向许多困惑于职业饭碗的年轻人提出两个问题：一是“你想干什么？”二是“你能干什么？”你都不知道自己几斤几两，一心的好高骛远，期待着能在求职路上高歌猛进，这现实么？走向成功的路有多条，但我在这里要告诉大家的是：无论你想做什么事，或者找什么工作，当你在为自己制定分阶段性目标时，最重要的一点就是要保持低调内敛。
当然，低调内敛不是说了就能做到的事，尤其是性格比较外向，又已经获得一定成就的人，由于应酬的机会比别人多，见的世面也就自然增多，那就更应该多一个自我保护的心眼，而最简单又最适用的自我保护，就是我说的低调内敛。
自我保护需要多一个心眼，低调内敛更需要多个心眼。
那么人的内敛心眼是怎样生成的呢？
首先是要多点城府，少点自我标榜。
俗话说：“枪打出头鸟。”这里的“鸟”有两解：一是因为“鸟”的优秀容易引起事端；二是因为“鸟”带了头更容易引起事端。我的看法是：无论出于什么理由，事端出了，造成不良后果了，纵然你是一只好鸟，那也不过是一只等着挨枪的鸟。
当然，并不是所有的鸟都是命中注定等着挨枪的。
比如和我们人类总是若即若离的鹰，在扑食之前总是躲在隐蔽的树梢上晃头晃脑地察看前后左右，直到确定没有“敌情”才敢落地叼食。可见鹰内敛的城府，就是比一般益鸟多得多，它绝对不会因为自己是身材高大而自我标榜，所以但凡人们所说的出头之鸟中，你绝对找不到它们的身影。
我们从中可以得到这样的启示：高人身后自有高人，即使你有超人的本领，也应该给自己多留点城府，少一点自我标榜，否则，哪天因为太标榜而引火烧身，你哭都来不及！
其次是要多点含蓄，少点锋芒毕露。
说到含蓄，让我想起了奥运会夺冠归来的中国女排主教练陈忠和。这个闽南人无疑是现役中国女排的“带头鸟”。然而他却十分内敛。在央视主持人就他的“笑”——请他讲讲心得时，他却“笑”着把那位总决赛中负于自己的俄罗斯主教练卡尔波利大大地夸赞了一番。
这位被喜悦所环绕、被赞扬所包围的“微笑英雄”没有被胜利冲昏头脑，面对广大电视观众，面对主持人的提问，他却在那里“拐弯抹角”，接着他诠释了自己微笑的缘由——笑是自信，是含蓄，这种自信与含蓄的互补，就是低调内敛的功力所致啊！
反观中国足球，一到国际级大赛，“输”——就成了他们的代名词。就这样，我们还总在喊着“冲出亚洲”，我劝有关管理者还是低调内敛些，把“冲”字改成“走”字还含蓄些，至少还会让人感觉你还有点儿自知之明，不会是又没能力又要逞能的“高调英雄，低调狗熊”。
再次是要多点谨慎，少点自亮底牌。
俗话说，真人不露相，什么意思？为人处世，不要把自己的底子露得一干二净，做人多给自己留点后路。
很多人都读过冯梦龙所著的小说《警世通言》之中《杜十娘怒沉百宝箱》的故事。在我的印象里，杜十娘不但是个节操的牺牲品，而且还是个处世十分谨慎、低调内敛的富婆。有“翠羽明，瑶簪宝珥，约值数百金；玉箫金管，古玉紫金玩器，约值数千金；夜明之珠约有盈把。其他祖母绿、猫儿眼，诸般异宝，目所未睹，莫能定其价之多少”为证。你想，如果那个李甲不忘恩负义的话，光凭十娘那“百宝箱”，走家庭经济发展的道路是不成问题的。
我们不能不佩服杜十娘低调内敛的能力，所以她能把保密工作做得滴水不漏。
当然，杜十娘只属于家庭夫妻生活当中的个案。我举这个例子，一方面是钦服她谨慎、内敛的心眼，另一方面是奉劝那些习惯在他人面前卖弄自己的人，越是有点本钱，越是要多个谨慎的心眼，别动辄把自己的底牌在他人面前亮光。尤其是那些有烧钱狂症者，你烧钱可以，但你别烧得恼了别人的心，否则，即使税管人员不上门来，有“仇富癖”的盗贼们也不会让你睡安稳觉的。
最后是要多点冷静，少点心浮气躁。
所谓冷静，就是持重，就是沉稳，就是寻找机会和把握机会以静制动。冷静不是放弃热情，更不是对世事的逃避，而是练就“韬光养晦”的内力，视机而动。
比方说你是一名新来的员工，上司分配一项你从来没做过的事让你去做，你在没有绝对把握的前提下，以低调内敛的态度处之，就是一种“内力蜇伏”式的自我保护；如果你一接到任务，就很爽快地回答：“保证完成任务！”到头来你若是没有能力完成，结果可想而知。如果你能多出一个低调内敛的心眼，说“这事我虽然没做过，但我会尽我的努力去做好”，那么无论你的任务完成得怎样，都不会处于被动。
《三国演义》里有一段“煮酒论英雄”的故事，说的是刘备在徐州期间很不得志，寄人篱下，当时曹操有意用他，请他饮酒，言语间，曹操道一言：“天下英雄，唯使君与操耳。”刘备先是被惊出一身冷汗，以致筷子都掉在了地上，也就在一瞬间，他就冷静答曰：“迅雷风烈，必变。”用以来掩饰自己的恐慌。
刘备此言无疑遮人耳目，目的是避祸，实乃低调内敛、韬光养晦之计也。
二、从低调中酝酿厚积薄发
明代曹臣结集了一本《舌华录》，这是什么书？搞笑书。讲的就是嘴巴太“华”的人“闹”出来的各种丢人现眼的笑话，《舌华录》虽然没有把“华”者挨个地批，但你只要多个心眼，就不难从一段段故事中看到外秀内干、华而不实、礼崩乐坏的众生相，他们的表现形式各不相同，但结局都是一样：“死”于高调。
人都是希望自己能有所成就的。既然高调换不来成就，而且会“死”得很难看，那么我们为什么不多个心眼，选择另一种“活法”——从低调中厚积薄发呢？
什么叫厚积薄发？从字面上理解：厚积，指大量地、充分地积蓄；薄发则指少量地、慢慢地放出。多多积蓄，慢慢放出。形容只有准备充分才能办好事情。再从拆字上理解，“薄”的意思同日薄西山的意思是相同的，在动态上又有接近、逼近之意。古人原语是“君子厚积而薄发”，意思就是有心眼的圣人是经过长时间有准备的积累而成就事业的。
中国近代史上著名的晋商和徽商，其成功的共性就是有钱不张扬，厚积而薄发；美国前总统富兰克林在早年的时候十分自负，但遭到一次朋友的当场羞辱后，使他长出了低调做人、厚积而薄发的心眼，后来终于成了一个了不起的人物。
那么怎样才能做到厚积薄发呢？我这里有三点供诸位参考。
首先要给自己创造一个平和的心境。有了平和心境，才能在拿得起放得下中不断砥励自己，才能在稍安勿躁中冲破逆境的重围，从容而自信地面对未来。
诸位都知道，几年前中国的家电业市场竞争趋于白热化之时，大家都纷纷卷入技术战、人才战、价格战、营销战之中，每个企业都想无限度地拔高自己的调子，以为高调就能把自己打造成行业旗舰，结果谁都成了困兽，困兽犹斗。其实，谁在这个时候要是能多出一个低调的心眼，用平和的心境来调整自己，谁或许就能冲出重围，为自己获得更多的成功机会。
后来人们发现，美的空调成功了。是的，谁能想到在市场竞逐中，一家电器公司突然会冒出大客车生产线来？可是美的就做到了。他们靠的是什么？当然是厚积薄发。即：当初同行业纷纷往一处使劲时，他们却比谁都平静，这种平静也叫拿得起放得下，在平静中显平和，在平和中找出路。说到这儿，你能不服“美的”在低调且平和中比同行多出来的厚积薄发的心眼吗？
再看职场，最难能可贵的同样是那些和为贵、谦为上的低调职员。这种低调表现在行动上，通常是耐得住工作的寂寞与枯躁，在平凡中踏踏踏实实、平平和和地酝酿着来日厚积薄发。
当然，人往高处走，水往低处流，在职场求上进，爱表现自己这不算什么坏事。毕竟，哪个士兵不想成为元帅呢？可现实中真正能够心想事成、平步青云的人毕竟是少数啊。随便打开耳馕，四处都能听到各种对现实不满的牢骚，尤其一些刚走出校门的毕业生，学历不高，资历不够，一说起薪水要求，就“没两千那还工什么作”的论调，但这种期待总是很难碰上，碰上了也不一定能稳固，于是或摇头叹息，或感慨长啸，或怒目不语，或悲天悯人，觉得自己怀才不遇，老板都是黑心肝。就不多个心眼来掂掂自己的能力，自己的能力与要求是否平衡？如果不平衡，为什么不以平和的心境，以低调处世，再图厚积而薄发？
我讲的第二点就是要有足够的耐心。这样才能在自我拓展过程中学会如何在变化中等待，在等待中变化，步步为营，循序渐进，并适时地寻找和把握每一个最佳契机，把自己的能量在可操作的平台中厚积而薄发。
有一句话流行了很久，叫“埃菲尔铁塔不是一天盖起来的”，那些功成名就的商业巨擘同样也不是靠高举什么旗帜，唱什么高调而一夜成名的，而是靠着厚积薄发的理念，靠“把调子放低，把事情做多”闯出来的。不然的话，怎么会有“鸟枪换炮”这么一说呢？
我不知道诸位平常看不看足球？如果看，那你一定知道球王马拉多纳。
马拉多纳成名前，从巴塞罗那被人一脚踢向名不见经传的那不勒斯，而正是当时这个足球的贫脊之地多了个发现人才的心眼，几经磨砺，终于把马拉多纳带向了足球巅峰。
同样是足球圈，“战神”巴蒂在他年轻的时候婉拒了当时不可一世的曼联的邀请，却把帕潘斯风情的足球探戈带进亚平宁足球盲区——佛罗伦萨。历经八年，佛罗伦萨从一个人的足球变成了一个城市的足球。十一年后的今天，在佛罗伦萨城市人物塑像中，只有一个是体育人物塑像——他就是巴蒂斯图塔！
现在我要问的是：是什么造就了他们的成功？答案很简单：多一个与众不同的心眼——厚积薄发！而且是双向式的厚积薄发。马拉多纳的厚积薄发成就了那不勒斯的厚积薄发；佛罗伦萨的厚积薄发成就了厚积薄发的巴蒂——此乃相得益彰矣！再看马拉多纳历经五年走向巅峰，巴蒂更是花了八年的光景，是什么铸就了他们？耐性！
第三点是要有经得住坎坷，有度过危机的心理准备。我借此赠给诸位希腊船王曾说过的一句话：“若是有朝一日我一贫如洗，我惟一东山再起的办法就是到一家富人聚会的餐厅做服务小生。”一个船王尚且有这等厚积薄发的处世理念，我们大家呢？
诸位都知道赵匡胤是怎么当上皇帝的。他就属于逆境中“君子厚积而薄发”的典型人物。他在北周朝廷里并不得志，但却暗中历练了“韬晦”功夫，夺权的野心一直掩藏到“陈桥兵变”，直到黄袍加身。那份沉着，那份出奇的低调心眼，委实令人感佩。
如果让历史再后退几千年，我们还能领略当年楚庄王的“不鸣则已，一鸣惊人，不飞则已，一飞冲天”——我看同样也称得上在坎坷与危机中历练厚积薄发功力的典型，同时也给我们后人的做人计策留下了不尽的想像空间。
三、逆境要低调，顺境更要低调
以低调的态度对待逆境，这一点比较容易得到公允。因为人一旦处于逆境，往往会给他人造成一种表象上的“咸鱼岂能翻身”“死灰难以复燃”的错觉，在这种情形下，谁要是还敢大唱高调，那就不正常了。比如项羽——天生一副所谓的硬骨头，死不认输，在垓下被围，四面楚歌，依旧不承认失败，只是抱怨上天对他的不公；关羽被砍了头，依旧气宇轩昂，提着自己的脑袋找仇人报仇。气势很“磅礴”，情绪也很激昂，我们固然可以认可他这种宁死不屈的雄壮美，但用他来贬低处于逆境中的“低调”的人生态度，则为不妥。
从逻辑上说，逆境本来是不利于人成功的。君不见多少曾经历过逆境者，他们在艰险的境地、恶劣的条件面前苦闷不能自拔，情绪低落，悲观消沉，屈服倒下，成为彻底的失败者？对于这种在逆境中一败再败的人，只能说明他们意志薄弱，人生态度消极，所以我们当然不能用“低调”二字来总结他们。但我们必须承认，只要不是盖棺定论的彻底失败，对有心眼的人来讲都有“复活”的可能存在。事实也是如此：倘能在逆境和失意面前不甘弃世沉沦，而是自视砥砺，越挫越奋，那么逆境反而可以推动人们走向成功，变逆境为顺境。
有句话说：“艰难到底助英雄。”这话不无道理。但如果处于顺境中呢？是不是就可以忘乎所以，可以在“形势一片大好”下高枕无忧了呢？当然不是。我的意思是：逆境要以低调处之，顺境更要保持低调。这个低调，应该从两个方面理解：一是做人要低调；二是做事要低调。
顺境中低调做人，这是做人的一种涵养，这种涵养说来容易做来难。比如现在有些人，挣了些钱，有好车，有好房，却又没什么真本事，但又生怕被人看扁，于是逢得一些什么得意之事，还没开始做就吹呀吹，吹得神乎其神，以为吹得越多，越让人敬佩，自己的地位也就自然拔高了。对于这种人，我就要问了：你就不多个心眼想想，光靠吹就能吹出遍地黄金？
我曾经在福州的一家饭店工作过多年，我记得当时我们的老总最乐意干的事就是开年终总结会。每逢这种会议，老总就在台上长篇大论，大谈全年度超额完成了这完成了那，然后就是鼓劲呼口号，只要保持这种发展势头，在十几二十年里，其效益一定都会列在全省同行业的最前列。在他的高调唱腔里，一切都是那么的风调雨顺，当然足以炫耀的政绩自然也是少不了的了。
承蒙老天关照，那几年这家饭店效益还真的不错，也没有什么竞争对手，可是十年后的今天，这家曾在福建省不可一世的饭店破产了，被拍卖了。据说买主就是当年和我一样在台下听老总说大话的某一个员工。而那曾经在台上和我们呼口号、说大话的老总，今天已经成了孤家寡人。我想，如果当年这个老总在饭店尚未有强大的竞争对手的时候，多个心眼，多点低调，多点新的管理理念，少说点大话，少呼点口号，饭店就不会落得今天这般下场了。
其次是顺境中要低调行事。
我们常听前辈说“胜利了，不要忘乎所以”，这句话虽平淡无奇却是逆耳的警钟。“胜利了”和“顺境”在概念上是两码事，但在性质上是一码事。因为胜利而出现自满，因为顺境而唱高调，就容易翘尾巴，躺在“席梦思”里睡过头，从而放松了警惕的心眼，致使好事变坏事，顺境变逆境。
从哲学的眼光看，世界上没有绝对的顺境，在一定的条件下，顺境和逆境会相互转化，它们之间并没有不可逾越的鸿沟。如果在顺境中不思进取，不多个心眼防患未然，只是一味地奏凯歌，一味地往自己脸上贴金，一味地享受顺境的安闲，那么别人就会在你松懈之际开始暗中加力，而你也就成为众矢之的，从而把好不容易到手的顺境转瞬又变成为
