幽默改变人生(全文)-第39章
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张情绪，激发人们的想象力，增进人们的感情。在良好的氛围下，人们更容易被理解、被尊重，也更容易获得支持和关注。反之，沉闷抑郁的环境，很容易滋生猜忌和隔阂。在谈判中，不能营造良好的谈判气氛，就好像机器缺少润滑剂一样，给人很别扭的感觉，也就谈不上有效地减少双方心理障碍，给双方沟通增加困难，甚至可能使谈判进展缓慢。谈判双方是一对矛盾的统一体，为达成协议，双方不可能摒弃竞争，也不可能拒绝合作，那么合作，就应该有一个良好的合作气氛，这是从谈判一开始就应该考虑并注意的。首先，在谈判开始以前，主动热情地去接触对方，发掘双方的共同点，为谈判打下良好的基础。可以就双方的兴趣爱好，双方曾有过的合作经历或共同认识的朋友，进行交谈，引起双方心灵共振的变化。
第284节：让谈判气氛带有幽默味道
全国著名笑星赵本山主演的电视连续剧《一村之长》在上演时引起轰动。后来《中国电视报》上有篇文章谈到了摄制过程中导演与演员之间一段愉快的合作关系。导演与演员原来并不认识，在确定了男主角邀请赵本山来担任后，导演找到了他。初次见面时，演员穿一件紫红色夹克衫，比电视小品中要年轻不少。所以导演有些迟疑。赵本山开口说：咋的，不像吧？虽然今年34岁，看上去却像43岁……不愧是笑星，第一句话就有幽默效果。导演也是一个风趣的人，他摘下帽子，露出那地方脱离中央的秃顶回敬说：本人虽40有余，但被人称为老爷爷，这叫有风无度！两人一起哈哈大笑。合作就这样在笑声中开始了。有一次拍摄踩高跷的戏。37℃高温下赵本山穿着厚厚的戏装，踩着高跷扭来扭去，辛苦可想而知。突然，他扑到了前面踩高跷的人身上，昏了过去。大家全慌了，捏人中，抓心窝，忙了半天，才清醒过来，但仍面色灰白，大汗淋离，于是导演下令暂停、休息。这时，只见赵本山依着卡车站起来了，说：导演，干吧！导演含泪劝阻他，他却风趣地说：你这上百号的高跷队可不是吹糖人，说有就有，今天不拍完，你就哭吧！两个小时之后，戏拍完了，演员也流不出汗了。即使如此，笑星仍不改其幽默作风，他喘着粗气躺在村委会的石头台阶上，苍白的脸上现出顽皮的笑，对导演说：导演，再拍一会儿，你就把我直接送到八宝山去吧，这里离那儿也近。他的话把周围的人全逗乐了。跟这样幽默的人合作，工作再苦再累，也能在笑声中顺利完成拍摄任务。第一次世界大战后的欧洲处处惊魂未定，疲惫不堪。这段时期，法国政治家阿里斯梯德·白里安为维护国际间的和平与合作做了大量的工作。1926年9月，白里安和德国政治家古斯塔夫·斯特莱斯曼就战争善后问题举行了成功的会谈，他俩因此获得了当年的诺贝尔和平奖。即使是这样重大的主题，他们也都是在笑谈中进行的。
第285节：制人而不制于人
为了避开外界的干扰，妥善处理战后赔款事宜，他们特地选择法国汝拉省一个小乡村进行会晤。他们在乡村的饭店里共进午餐后，两位政治家为付账友好地争起来。白里安站起来说道：不用争了，我来付饭钱，你来赔款。幽默能将针尖对麦芒的商业谈判气氛冲淡，把人们对金钱贪婪、独占的欲望平缓，让人觉得何苦斤斤计较，何不退一步海阔天空。如果一个商人没有一点幽默感，谈起话来如同嚼蜡，那么，他和他的客户都会感觉十分别扭，有时会由于双方都看着自己眼前的小利益互不让步，而使谈判或交易陷入尴尬的境地。制人而不制于人谈判要争取掌握主动权，要做到制人而不制于人。在谈判中，主动权总是操纵在实力最强的一方手里，对于稳操胜券的主动方来说，一步主动则步步主动。所以我们认为，不仅同其他人合作要占主动，竞争中要占主动，就是在谈判中同样要占主动。在谈判中占据主动的方法很多，利用幽默的技巧对对方进行步步引导，可兵不血刃地在谈判中占据主动地位。下面就是一则在日常生活的谈判中占据主动的幽默故事。父亲下了班回到家，他的正读大学的儿子以幽默的口吻问：爸爸，你可知道人类学家说过，人本来不该是直立行走的？父亲回答：这又怎么样？他说：所以把汽车钥匙借给我吧！儿子先发制人，主动向父亲发问，一步步把父亲诱进自己设的语言陷阱，再提出自己借车的要求，使父亲没有理由拒绝，从而取得这次向父亲借车的谈判的成功。要想最快地达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。小男孩：妈妈，我要养一只小狗。妈妈：狗多脏啊，宝宝听话，咱们不养狗。妈妈明天给你买只漂亮的玩具狗。
第286节：运用幽默的诡辩制胜
小男孩：妈妈，我不要玩具狗，没有小狗，我要一个小弟弟陪我玩也行啊。结果，第二天，妈妈就给小男孩买来了一只小狗。小男孩主动提出要求，给了妈妈两个选择，要一只小狗或者一个小弟弟。妈妈自然会同意买只狗给他了。而且，你可以提出两种或多种选择，这些选择都可以是对方不愿意接受的。但是，比较起来，其中总会有一种令对方最乐意接受的。这时候，你改变谈判结果的可能性就更大了。因为你充分了解和掌握了谈判的主动权，也就掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。即使对方不同意其中的任何一种提议，他也会在你提议的基础上提出新的解决办法。运用幽默的诡辩制胜运用幽默的诡辩制胜，是指在论辩中运用幽默手法是一种极为有效的制胜术，它能直接体现辩手的知识水平、思想素质、语言表达能力的高低。论辩，是探索真理，获得成功的有效手段。无论是商场中的你争我夺，还是论辩场上的唇枪舌剑，你都需要反应机敏，表达流畅。如果还能巧用幽默，那你就一定会辩才高绝，难遇敌手。下面我们看看生活中的论辩。对于上帝是不是万能的这个问题，在古代就长期争论不休。本世纪的神学家曾宣称：上帝是无所不在、无所不能的，世界就是由这个全知、全能、全善的上帝创造出来的。对此，有个经院哲学家反驳说：上帝能否举起一个连自己也举不起的石头？这位哲学家运用二难法巧妙地使上帝陷人进退两难的境地。无论是回答能或否都不能自圆其说，让那些有神论者左右为难。论辩是一门艺术，有很多运用的方法，但无论是请君人瓮也好，还是暗度陈仓也好，以及旁敲侧击、以守为攻等等，都包含着幽默力量在其中。阿凡提去集市买毛驴。卖驴的地方挤满了乡下来的农民。其中有个衣冠楚楚的人经过这里，说道：
第287节：运用幽默的诡辩制胜
这个地方不是农民，就是毛驴。阿凡提听了，上去问那人道：先生，您是农民了？不，我不是农民。那是什么呢？面对衣冠楚楚者的侮辱性话语，阿凡提巧妙运用非此即彼的方式让其回答，几声追问，让对方窘态百出。清朝时，有一天乾隆皇帝问纪晓岚：纪卿，忠孝之意何解？纪晓岚答道：君要臣死，臣不得不死，为忠；父要子亡，子不得不亡，为孝。乾隆皇帝立刻说：那好，联现在就要你去尽忠，行吗？臣领旨！那你打算怎么个死法？乾隆皇帝问。跳河。乾隆皇帝当然知道纪晓岚不会去死，于是就静观其变。不一会儿，纪晓岚回来了，乾隆笑道：纪卿何以未死？纪晓岚答道：我走到河边，正要往下跳时，屈原从水中向我走来，他说：晓岚，你此举大错矣，想当年楚王昏庸，我才不得不死。你在跳河之前应该先回去问问皇上是不是昏君，如果不是昏君，你就不该投河而死；如果说是，你再来不迟啊！纪晓岚不愧是巧辩之士，面对皇帝的戏谑，巧借屈原之说，金蝉脱壳，真是一代辩才！丹麦著名童话作家安徒生一生俭朴，常常戴顶破旧的帽子在街上游逛。有个家伙嘲笑他说：你脑袋上边的玩意儿是个什么东西，能算顶帽子吗？安徒生回敬说：你帽子下边的玩意儿是个什么东西，能算个脑袋吗？安徒生以其人之道还治其人之身，如法炮制，还以颜色，令那嘲讽者无地自容，半天还回不过神来。在赛场论辩时，幽默更是一种威力巨大的武器，能巧妙地表达观点，控制场上气氛，给对方造成心理压力。比如，在第二届亚洲大专辩论会关于儒家思想可以抵制西方歪风的辩论中，反方复旦大学队有这么一段辩词：在孔子时代也有歪风。正所谓歪风代代都有，只是变化不同。孔子做鲁国司寇时，齐国送来了一队舞女，鲁国的季桓子马上三日不朝。而对这股纵欲主义的歪风，孔子抵御了没有呢？没有。他带着他的学生人才外流，去了别国。
第288节：运用幽默的诡辩制胜
这段辩词巧妙地古今连用，运用典故，切题新颖，人才外流一语更是神来之笔，因而取得了极好的论辩效果。幽默以其巨大的力量被论辩家们称为幽默炸弹。幽默炸弹在赛场上轰炸，往往会取得意想不到的效果。比如，为了驳斥剑桥队的温饱决定论，复旦队对裴多菲的诗作稍作改动：生命诚可贵，爱情价更高；若为温饱故，两者皆可抛。又如，在辩论艾滋病问题时，复旦队又幽默地说：如果哪个人给艾滋病爱上的话，恐怕是此恨绵绵无绝期吧！论辩时幽默要能切时切境，天衣无缝。一般借用一些人名、地名、诗句、对联表达一种新义。如：我们多次问对方，善花里如何结出恶果，对方说要浇水、要施肥呀。那我就不懂了，大家都承蒙这个阳光雨露，为何有那么多的罪恶横行这个世界呢？难道这个水、那个肥还情有独钟吗？为何不跟罪恶做一个潇洒的吻别呢？论辩中运用幽默手法是一种极为有效的制胜术，它能直接体现辩手知识水平、思想素质、语言表达能力的高下。运用幽默来阐述或批驳对方的观点，会产生极好的论辩效果。
第289节：幽默妥协，退一步海阔天空
幽默妥协退一步海阔天空在谈判中，不可能总是一帆风顺，必要的退让可以换来更大的利益。一味地咄咄逼人则有可能使谈判走进死胡同。幽默妥协，退一步海阔天空。进退转折之间，走势向前，就是进步。1。大智若愚，巧避锋芒谈判中也可以通过运用装傻的幽默技巧巧避对方锋芒。在谈判过程中，可以装作没有听到或没有听清楚对方的话，或者装作没弄懂对方的意思，以便巧避锋芒，避免尴尬。它的特点是：谈判的锋芒主要不在于传递何种信息，而是通过装傻来打击、转移对方的谈判兴致，使之无法继续设置窘迫局面，而化干戈为玉帛，并能够寓反击于无形，不战而屈人之兵。在谈判中，这种方式往往被一些谈判高手使用。例如：1959年，美国总统尼克松访问苏联。在此之前，美国国会通过了一项关于被奴役国家的决议。赫鲁晓夫在与尼克松的会谈中激烈地抨击了这个决议，并且怒容满面地嚷道：这项决议很臭，臭得像马刚拉的屎，没有什么东西比这玩意更臭的了！尼克松曾认真地看过赫鲁晓夫的背景材料，得知他年青时曾当过猪倌，于是他盯着赫鲁晓夫说：恐怕主席说错了。还有一样东西比马屎更臭，那就是猪粪。在比较正式的谈判场合，作为国家元首，赫鲁晓夫肆无忌惮，出言不逊，有失体面，他明显是想为尼克松设置窘迫局面。好在尼克松幽默诙谐，暗藏机锋，装做没弄懂对方的意思，实际上却进行了巧妙的还击，打击了对方的气焰，化被动为主动。同时，也避免了谈判成为市井中的吵架撒泼。尽管假装糊涂法有很多的妙处，但有时也很难在复杂的场合取胜，这就要求在这些场合对自己的糊涂来一个聪明的注脚。看下面的这则小幽默：保罗正在路上走着，忽然窜出一个强盗，用手枪对着他说：要钱还是要命？你最好还是要命吧！保罗说道，因为我比你更需要钱！这里，保罗的上半句回答显得很糊涂，遇上歹徒，恐怕谁也会保命的，其后一句才点出真意。装傻实际上是大智若愚。谈判中，装傻可以使人自找台阶，化解尴尬局面；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能傻得可爱，疯得恰到好处。我们可以通过发挥大智若愚的幽默力量取得谈判的成功。2。以退为进，善于忍耐在谈判中，幽默可以被运用到先发制人、得寸进尺的策略中，但是，即使加入了幽默的手法，这种先发制人的策略还是很容易招致对方的抵触情绪，影响双方良好人际关系的建立和维护，使谈判陷于僵局。因此，有经验的谈判者还往往采取以退为进的幽默策略。在谈判中如果发生意见分歧，一时难以得到统一时，不要急于要求达成协议，要善于忍耐。忍耐，也是一种以退为进的策略。谈判者可以在忍耐中获取轻松，在轻松中产生幽默。美国前总统卡特就是一位具有忍耐力和幽默感的人物。
第290节：幽默妥协，退一步海阔天空
一次，他为了促成以色列和埃及的和谈，把双方领导人萨达特和贝京请到了戴维营。戴维营的生活十分单调，令以色列总理贝京和埃及总统萨达特都感到十分厌烦，但又不得不应付每天长达10小时的谈判。每天早晨，萨达特和贝京都会先后听到敲门声。卡特总是这样幽默地说：嗨！我是吉米·卡特，请你们准备开始烦闷的、长达10小时的会晤吧！到了第13天，双方终于签署了和平协定。卡特能促成以色列和埃及的和谈，这中间原因很多，但卡特总统的忍耐和幽默是一个重要的因素。我们知道，以退为进不是消极地退让，其目的仍然是最终实现自己的目标。运用以退为进的谈判策略，再辅以幽默智慧的行动和语言，往往比一味采取进攻策略更有效。3。以静制动，后发制人幽默而智慧的谈判者，一般不主动先开价，而总是笑着请对方先开价。因为后发制人才有回旋的余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考虑先接受下来试试。如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意时，你切记不要随便出价，而要尽可能幽默而又隐蔽地进行铺垫和引申，一旦他的思路进了你的范围，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了知己知彼。下面是一个生活中的幽默谈判故事。在一所大学里，小王是农村来的，室友小郑则是城里人，因此小郑常讥笑小王不如自己聪明，并说自己无论哪一方面都比小王强，同学们故意说不信。不信，我敢和他打赌！我们相互提问，若有一方不知答案，就付五十元钱。小郑有些急了，沉不住气，大叫道。小王则说：既然你们城里人比我们乡下人聪明，这样赌我要吃亏。要是我问，你不知道你输我50元钱；你问了，我不知道，我输给你二十五元钱。你看怎么样？就这样吧！小郑自恃见识广，爽快地答应了。
第291节：幽默化解对方疑虑
小王问道：什么东西三条腿在天上飞？小郑答不上来，输了50元钱。随后，他也向小王提出了这个问题。我也不知道。小王老实承认，这25元钱给你。小王让对方先开价，然后巧妙地把对方引入圈套，再按照小郑的所谓城里人比乡下人聪明的理论进行推论，反过来证明了小郑的愚蠢。这之中还隐藏着一种以退为进的战术。同样一个问题，同样都答不上来，而结果不一样�
